Ⅰ 華夏銀行積分兌換沒有實物了
有實物了的。持卡人可登錄華夏銀行信用卡網站，然後進入信用卡積分商城(https://creditshop.hxb.com.cn/mall/ui/giftIndex.action)，在積分商城裡面選擇心儀禮品後，點擊立即兌換，提交個人信息後，即可完成兌換。
拓展資料：
1、積分系統是指為企業提供成熟的會員積分系統和豐富的會員積分卡系統服務，提供會員儲值積分系統應用和會員積分卡營銷解決方案。會員儲值積分系統支持各種會員卡服務、會員卡積分規則的設定和會員儲值積分組合設定，方便企業定製各種會員卡積分營銷計劃。企業可以根據會員消費的時間、門店，或者按照會員卡的種類、消費的商品等進行各種會員積分管理計劃，自定義各種積分規則搭配使用。同時，前端會員積分管理系統可以根據積分卡系統內預先設置的積分規則，實時的為會員記錄積分和兌換積分，會員儲值積分系統為會員提供豐富的營銷活動，滿足企業大大小小的積分會員制營銷策劃的實施。
2、在改革開放總設計師鄧小平的關心支持下，華夏銀行於1992年10月在北京成立。1995年3月，實行股份制改造；2003年9月，首次公開發行股票並上市交易（股票代碼：600015），成為全國第五家上市銀行。截至2019年上半年，總資產規模達3.02萬億元，貸款總額1.78萬億元，存款總額1.68萬億元。 在全國110個地級以上城市設立了42家一級分行，68家二級分行，營業網點總數達1017家，員工人數近4萬人，形成了「立足經濟發達城市，輻射全國」的機構體系。建立境內外代理行達1330家，遍及五大洲102個國家和地區的334個城市，建成了覆蓋全球主要貿易區的結算網路。在2019年7月英國《銀行家》全球1000家銀行排名中，華夏銀行按一級資本排名全球第56位、按資產規模排名全球第67位，分別較上一年度提升9位和3位。在美國《福布斯》雜志2019年全球上市公司2000強榜單中，華夏銀行排名第265位，較上一年度提升24位。
Ⅱ 12月5日青年志願者日活動策劃書
轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，以下是我為大家收集的12月5日青年志願者日活動策劃書（通用6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
一、活動時間
11月28日—12月28日
二、活動主題
弘揚志願精神建設現代泉城
三、活動安排
(一)發揮媒體平台宣傳作用，營造志願服務氛圍
利用報紙、電視、電台、網站、微博、微信等多種媒體，11月底前公布「國際志願者日(國際義工日)」期間全市志願服務活動清單，引導泉城市民參與志願服務活動;全國青年志願服務項目大賽結束後，及時報道XX市參賽項目獲獎情況;在12.5日當天，在報紙大版面綜述20xx年XX市志願者行動開展的特色工作和成績。並發起「20xx年度XX市志願者行動優秀個人、組織和項目」的評選;在全市主要路口、廣場的大屏幕滾動播放志願服務宣傳標語。
(二)開展系列志願服務活動，弘揚志願服務精神
1.開展「小泉娃關愛」志願服務
①開展「愛心企業牽手小泉娃」活動。「國際志願者日(國際義工日)」期間，與華夏銀行XX分行等愛心企業開展「小泉娃愛心書包」項目。
②各城區志願服務組織重點開展「小泉娃泉城公益行」活動，以家庭為單位，通過「小手牽大手」的方式，讓城區孩子和家長到社區志願服務站體驗志願服務;各縣(市)志願服務組織重點開展「小泉娃泉城體驗行」活動，組織農村孩子參觀科技館、美術館、青少年宮等公共文化服務場所，讓農村孩子感受泉城的變化，共享發展成果。
2.舉辦20xx年青年志願服務站(崗)對接會
邀請泉城公益組織聯盟代表和37個社區青年志願服務站負責人參加，展示和推介一批優秀志願服務項目;引入一批有創新、創意的「公益合夥人」和公益企業加入社區青年志願服務站項目，現場簽訂結對協議;啟動青年志願服務崗(站)星級評定工作。
3.開展志願者學習交流會
各級志願服務組織於「國際志願者日(國際義工日)」期間召開一次志願者分享交流會。邀請專家就志願服務理念、志願者管理、志願服務活動組織等內容授課;邀請本級志願者組織代表、社會公益組織代表參加，通過志願服務成果互通，志願服務心得分享，擴展交流與合作;回顧總結全年志願服務工作亮點，規劃20xx年志願服務工作。
4.各直屬志願服務組織開展主題志願服務活動
各直屬志願服務組織要圍繞黨政中心工作、因地制宜、結合志願服務組織、隊伍、項目、陣地、機制建設等五個工作方面，開展豐富多彩、富有特色的志願服務活動。主要開展以下志願服務活動：歷下區、市中區、槐蔭區、天橋區等志願者協會要在廣場、汽車站、火車站等人流量較大區域的青年志願服務崗，開展節水保泉、綠色環保、大氣污染防治宣傳、便民利民等志願服務，也要圍繞市委提出的「打造全國區域性經濟、金融、物流中心和科技創新中心」開展宣傳;歷城區、長清區等志願者協會要為社區老年人、殘疾人、失依兒童等弱勢群體開展助老、助殘、法律援助等志願活動;章丘、平陰、濟陽、商河等縣(市)志願者協會，按照團省委工作要求，開展「鄉村文明」志願服務活動。其他直屬志願服務組織結合本單位工作實際，開展特色志願服務。
(三)組織志願者慰問嘉許表彰活動，傳遞青年榜樣力量
針對事跡突出的志願者和家庭貧困的志願者，組織開展形式多樣的志願者慰問活動，傾聽他們對開展志願服務的意見、建議，幫助他們解決生活和工作中遇到的困難和問題;密切跟進團省委、渤海銀行研發「志願者專屬卡」積分回饋系統的工作進度，爭取於12月底開展「志願者專屬卡」試推廣工作，探索志願者回饋嘉許方式;啟動20xx年度XX市志願者行動評選表彰活動，挖掘優秀志願者、組織、項目，在全社會形成人人爭當志願者的良好氛圍。
(四)參加全國青年志願服務項目大賽，提升泉城文明形象
12月3日至4日，第二屆中國青年志願服務項目大賽在重慶舉行，「小泉娃關愛」志願服務項目和大篷車關愛農民工子女項目將赴重慶參加集中展示和評選。賽前，將做好項目陳述路演、評審巡展等准備工作，力爭以優異的成績展示泉城志願服務水平。
四、活動要求
各級志願服務組織要圍繞黨政中心工作，樹立大局意識和責任意識，充分結合本地區、本單位志願者工作的實際情況，認真研究設計活動形式和內容，周密安排，統一部署，切實將各項活動抓緊、抓實、抓好。要積極與與市志願者工作指導中心溝通對接，明確任務，結合實際，按照針對性強、可操作、保障有力的原則，做好本單位的志願服務活動方案，於11月27日前報送至市志願者工作指導中心。要加強信息上報工作，隨時上報有聲勢、有特色、有實效的活動信息。
一、活動主題
"踐行三關愛創造新生活".
二、活動時間
20XX年12月4日
三、主辦和承辦單位
主辦：省文明辦、xx市文明辦
承辦：xx區文明辦
呈貢區水務局
呈貢區吳家營街道
四、地點及主持人
活動開展地點：撈魚河雲南民族大學段（xx街道xx社區）
人員集中地點：雲南民族大學正大門前
主持人：xx區委常委、宣傳部部長 段xx
五、活動內容
1.領導講話
2.開展"關愛滇池、親近滇池"環保志願服務活動
組織志願者沿撈魚河清理河道內的枯枝敗葉、雜草及河岸垃圾；勸導糾正污水亂排河流的不文明現象；勸導沿河居民向河道內傾倒垃圾、亂堆亂放等不文明現象，提高市民保護河道、保護環境的意識。
六、啟動儀式參加人員
（一）參加領導
1.市領導（由市文明辦邀請）；
2.區領導（由區委宣傳部邀請）；
3.區委宣傳部領導；
4.區水務局主要負責人。
（二）參加人員
駐呈高校志願者400人；駐呈省、市、區級文明單位各3名志願者；各街道、區屬各機關事業單位（包括呈貢區省、市、區級文明單位）各3名志願者；郎家營社區30名志願者。（請各參加單位及人員自帶鐮刀、鋤頭、手套、水桶、火鉗等清理工具）
七、工作安排
1.區委宣傳部負責邀請省、市級新聞媒體對活動進行報道；協調工作、布標懸掛、帽子製作及分發志願者帽子和後勤保障工作；
2.區水務局分配各單位任務段；
3.區城市管理綜合執法局負責准備清運車輛，做好清理物的清運工作；
4.呈貢公安分局負責做好會場交通秩序維護；
5.區衛生局負責安排1輛救護車及醫護人員。
一、活動背景：
1985年12月17日，聯合國大會通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志願者日，其目的是為了在世界范圍內弘揚志願者精神，宣傳志願者在社會和經濟發展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志願者服務活動的開展。
二、活動目的：
弘揚志願者精神，為貧困地區的中小學生的教育事業貢獻一份力量。
三、活動簡介：
院青協計劃於20xx年12月5日左右舉行一次大型的'宣傳活動，並藉助此次宣傳將募書活動持久開展下去（考慮到同學們手中適合中小學生閱讀的書籍較少，我們計劃將第一階段的活動延續至下學期，以保證同學們能利用放假回家的機會帶來一些合適的書籍。預計第一階段活動將持續到20xx年3月）。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項募書活動作為xxx學院青協的傳統逐屆開展下去。
四、活動地點及負責人 ：
宣傳活動地點：校本部飲食文化中心前、中南大學南校區七食堂前
校本部負責人：xxx
南校區負責人：xxx
五、活動步驟：
(一)前期准備
1．活動申請 ；
2．設計宣傳板 ocef組織有特製的宣傳板報，可供直接使用；
3．設計及復印海報和宣傳單 可參考ocef組織的特製海報和宣傳單；
4．在校園網bbs發表募書帖 藉助科實部網站的管理許可權，對募書活動在網上進行積極宣傳；
5．大力開展本院的內部宣傳 通知全院各班青協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，爭取在本院同學中募到更多書籍；
6．製作書籍募集明細表 供集書負責人登記捐書者個人以及所捐書籍的詳細信息；
7．為捐書者准備小紀念品若干 如ocef組織特製的書簽等。
(二)活動實施：
1．12月4日前完成前期宣傳工作 將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；
2．12月4日（周日）組織大型的宣傳活動 宣傳板分別於南校區七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志願者派發宣傳單，並向大家介紹本次活動具體流程及開展意義；
3．確定固定的收書時間和收書地點 由專人負責收書和書籍信息登記工作，便於該活動的長期開展；
4．書籍的托運工作 在募集到一定數量的圖書之後，分類整理托運到ocef組織的受助學校。
(三)注意事項：
1．海報盡可能持久的保留，避免被覆蓋；
2．南校與本部的協調；
3．圖書的管理和保存；
4．由於活動規模較大，歷經周期較長，所需人手較多，可考慮讓04或05級的一個班級來承辦此次活動；
5．在書籍質量上嚴格把關，以適合農村中小學生閱讀為標准。如果收到一些不合要求的書籍，我們將作為舊書變賣，所得現金將購買適量適合的圖書或者作為包裝費用；
一、活動主辦單位：
綏化學院志願者工作部
二、活動主題： 青春飛揚，愛心傳遞
三、活動時間： 20xx年12月5日
四、活動地點： 綏化學院
五、活動口號： 展志願風采，要青春年華
六、活動背景： 1985年第40屆聯合國代表大會通過決議，從1986年起每年12月5日定為國際志願者日。志願者，指利用業余時間，不為任何報酬參與社會服務的人，20xx年12月5日是第29個國際志願者日，在「奉獻，友愛，互助，進步」的志願者精神引導下，我校志願者工作部在國際志願者日開展以「青春飛揚，愛心傳遞」為主題的活動，繼續秉承讓愛心永駐校園，用真情奉獻社會的宗旨。
七、活動目的： 希望通過這次活動，讓更多地具有青春活力的大學生加入到志願者的隊伍中來，貢獻自己的一份力量，使更多地人了解志精神，傳遞愛心，將大學生的影響力帶向整個社會。
八、前期准備工作
（1）前期宣傳：展板，海報的製作。展板主要圍繞志願者日的由來，國際志願組織的發展現狀，綏化學院志願者日的活動公布。製作二至三塊展板，擺放在人流量大的地方。
（2）校內宣傳：聯系綏化學院校學生會網路部和宣傳部，進行前期宣傳。
九、活動內容
（1）活動當天提前到達現場，邀請廣大學生在條幅上簽名。
（2）宣傳組對活動進行拍照，錄象，以便後期宣傳，聯系校報。
十、注意事項
（1）本次活動的內容應健康向上，突出活動主題，達到公益主題的要求。
（2）本次活動要求各組員聽從負責人安排，遵守活動紀律，相關工作人員須佩帶工作證
（3） 活動進行中，組織者與參與者之間相互配合，保障活動進行。
（4）在活動的准備和進行過程中，相關人員工作一切以安全為重。
一、活動主題：
青春飛揚，志願高尚；服務不止，我們在行動
二、活動背景：
12月5日是國際志願者日，全球的志願者將在這一天開展豐富多彩的志願服務活動，進一步倡導志願精神，培育志願服務理念，以實際行動有意義地度過自己的節日。今年的青年志願者日，我們為了擴大和加強青年志願者協會在同學之中、學校內及社會上的影響力和認同感，特舉行本次活動。
三、活動目的：
1、總結經驗成果，促進我校志願服務工作的發展；充分展示我校青年志願者行動的經驗和成果，進一步增強我校青年志願者行動的凝聚力和影響力，同時也將擴大我校青年志願者的志願服務宣傳力度，為我校青年志願者工作的開展營造良好的氛圍；
2、奉行志願者「奉獻、友愛、互助、進步」的宗旨， 履行「愛心獻社會,真情暖人心」的口號，傳播志願文化。通過開展國際志願者日系列活動，提高全校師生對志願服務的認知度、關注度和參與度，擴大河南科技學院青年志願者的影響力；
3、通過這次活動也可以讓更多的人更深入的認識並了解青年志願者和增強大學生的社會責任感，號召大家積極參加志願者活動，加入到此行列中來；
4、提供交流平台，凝聚中心力量，加強中心內部交流；
5、讓每個志願者都能感受到自己是個光榮的志願者，真正融入志願者這個溫馨的家庭，感受屬於志願者的點點滴滴，提高自身的歸屬感、自豪感，調動每一位志願者的熱情和積極性；
四、活動對象：
河南科技學院青年志願者協會食品學院分會全體成員
五、前期准備
（一）：向有關部門進行活動審批，提前兩天批好場地。
（二）：前期宣傳：從周一開始進行活動的前期宣傳，包括宣傳單、展板、橫幅、電子關系屏、廣播站等形式進行開展。
（三）：組織各班召開關於志願者服務的班會增強志願者精神。
六、活動內容：
1.在期指廣場進行關於國際志願者的詳細介紹。
2.校內宣傳志願者服務讓更多的人參加進來。
3.組織打掃8#樓自行車下的垃圾,美化校園。
4.宣傳無償獻血。
5.組織5路公交車服務。
6.組織太陽村活動等等。
七、物資准備：
1：橫幅：兩個，主幹道上的周四爭取掛上，現場在周六上午八點掛好。
2：桌椅：6—8張，食工,旅管專業每班一張，其他班級每班5個凳子。
3：展板：校青協2張，院協1張。
4：服裝：志願者帽子工作證盡量每人一個。
八：後期工作：
1.通訊稿，校報宣傳，校網站宣傳。
2.收集各服務點意見，總結工作。
3.製作展板展示活動成果擴大影響
九、注意事項
1.活動期間人員安全問題，紀律與秩序。
2.以禮待人
3.前期准備工作與後期宣傳（宣傳稿、圖片）
一、 活動主題
青岡志願者在行動。
二、活動時間
20xx年12月1日——12月5日。
三、活動內容
1、開展「寒冬送溫暖」主題志願服務活動。由靖城街道民主社區組織志願者對社區孤寡老人、空巢老人、單親兒童和重大疾病症人開展寒冬送溫暖活動，上門為他們送去米、面、糧、油、棉衣、棉帽等物品，幫助他們料理家務，並同他們談心談話，了解他們的所思所想，積極為他們排憂解難，送去歡樂。
2、開展「做一天家園衛士 」主題志願服務活動。組織社區廣大黨員志願者、居民群眾志願者、青年志願者、文藝志願者開展環境衛生大整治。對社區環境進行集中清理和整治，引導居民增強家園主人翁意識，共同維護宜居美好家園環境。
3、開展「遏制艾滋，履行承諾」主題志願者宣傳活動。藉助「12.1」世界艾滋病日為契機，組織衛生、文藝、巾幗、青年、婦聯志願者深入社區、走入街道開展防治艾滋病宣傳教育活動，通過發放宣傳單等形式，在人民群眾和青少年中宣傳普及艾滋病預防知識。重點做好流動人群、青少年等宣傳教育。倡導全社會積極行動，消除歧視，關心艾滋病病毒感染者及家庭。
四、相關要求
1、抓好統籌，科學安排。開展「12.5」國際志願者日主題志願服務活動，是今年青岡志願服務的一項重要安排，省市文明辦將納入年度文明程度指數測評，各部門務必聯系實際，抓好結合，精心謀劃，認真實施，切實把主題志願服務活動組織好、安排好。活動結束後，要及時上報活動部署及開展情況(活動開展的次數、志願服務人次和受助對象人數等)，並做好活動資料的收集歸檔工作。
2、抓好宣傳，營造氛圍。國際志願者日是普及志願服務理念、弘揚志願精神，推動志願服務事業大發展的有利時機。各部門、各單位要用好廣播、電視、報紙、網路、手機等各種媒體，宣傳志願服務基礎知識，普及「學習雷鋒、奉獻他人、提升自己」志願服務理念。宣傳志願者的感人事跡和心得體會，宣傳志願服務活動的社會影響，宣傳各地開展志願服務的好做法、好經驗，在全社會高揚青岡志願服務大旗，營造「有困難找志願者、有時間做志願者」的良好氛圍。
3、抓好關鍵，示範帶動。各級各類文明單位要積極行動起來，結合自身業務工作，主動到所結隊共建和幫扶的社區、村鎮、學校、企業，力所能及地為群眾開展好各類志願服務。以空巢老人、留守兒童、農民工、殘疾人等為重點，以社區志願服務站點為依託，通過結對幫扶、代理家長、送服務上門等形式，開展送醫送葯、贈送物品、家政服務、健康保護、親情陪護、文化體育、法律援助等活動。黨員志願者要爭當模範、爭做表率，吸引和感召更多的人加入志願服務行列。紅十字會、婦聯、殘聯等單位要帶頭做好關愛留守兒童、流浪兒童，關愛空巢老人等關愛他人志願服務工作。社區物業服務企業要協助居委會對空巢老人、留守兒童、流浪兒童、農民工、殘疾人進行走訪，不斷完善志願服務台賬，提高志願服務的針對性。
Ⅲ 華夏銀行企業網銀轉賬超多少要客戶經理授權
單筆限額3000元，日累計額10000元。
華夏銀行手機銀行轉賬額度為：單筆限額3000元，日累計額10000元。即一次轉錢最多不超過3000元，每日累計轉錢不能超過10000元。如果你要轉10000元給同一個人，只能轉3次3000元，一次1000元的。如果要轉10000元以上，建議到櫃台或ATM機上轉賬，或者分幾天轉賬。
銀行客戶經理(BCM)可說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業務，並負責維護客戶關系。但如果想成為出色的銀行客戶經理，就要有較強的公關能力和系統的營銷策略，強烈的服務意識，能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。銀行客戶經理(BCM)是在銀行內從事市場分析、客戶關系管理、營銷服務方案策劃與實施，並直接服務於客戶的專業技術人員（銀行作為特殊的企業，其客戶經理說的明白點就是銀行的銷售人員）；作為內涵豐富的金融行業對外業務代表，通過集中商業銀行內部各種可用資源，向目標客戶大力營銷金融產品，提供優質金融服務，搭建起銀企雙方溝通聯系與關系發展的橋梁；是銀行戰略決策和產品創新的源泉，是實現銀行整體發展戰略與目標的主要執行者。該崗位的服務對象的行業具有多樣性，客戶對信貸、結算、理財等方面的多種需求導致了客戶經理所要掌握的營銷手段和職業技能的多樣性、綜合性。客戶經理要做好經濟、金融、財務、法律、稅收、市場營銷、公關、心理等多方面的知識儲備才能做好客戶管理和服務工作。
Ⅳ 銀行業消費者權益保護宣傳工作總結
不經意間，工作已經告一段落，回顧這段時間中有什麼值得分享的成績呢？這也意味著，又要准備開始寫工作總結了。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是我精心整理的銀行業消費者權益保護宣傳工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
為保護金融消費者合法權益，維護社會經濟秩序，華夏銀行吉安分行作為服務經濟實體，積極採取多項措施深入開展金融消費者權益保護工作，努力成為消費者權益保護工作宣傳者、踐行者。
華夏銀行吉安分行開展多層面、多角度的宣傳普及活動。
一是充分發揮廳堂「公眾教育服務區」宣傳作用，利用客戶辦理業務的等待時間，著重通過網點廳堂人員日常管理、指導操作，廳堂醒目位置擺放折頁及展板，LED顯示屏滾動播放活動口號，播放教育宣傳片等方式開展廳堂宣教活動，營造良好的活動氛圍，讓消費者了解各項重要權益，提升其風險識別能力等。
二是積極開展各類主題活動。
華夏銀行吉安分行營業部聯合太平橋社區舉辦「金融知識進萬家」活動，我行員工為社區老年人講解了如何防範金融詐騙、國債、理財產品等知識。通過活動的開展，有效的加深了老年人對銀行金融知識的認知和了解，提高了老年人金融風險認知能力、金融安全意識、防詐騙能力。
華夏銀行吉州支行攜手華夏愛嬰早教中心於在網點舉辦「小小銀行家」活動，到場24組家庭，活動中通過有獎問答的形式向大家介紹了新版人民幣的防偽知識和理財知識，並組織到場的大小朋友進行了點鈔比賽，活動氣氛活躍，參與度高。此次宣傳活動從小朋友著手，引導小朋友從小樹立正確的消費理財觀念。
為切實加強消費者權益保護工作,增強消費者知法、學法、用法、維權意識,根據中國銀行業協會《關於開展2013年度「普及金融知識萬里行」活動的通知》統一安排,上海銀行牽頭組織開展「消費者權益保護宣傳服務月」活動。現將有關情況報告如下:
一、組織安排
為確保本次「消費者權益保護宣傳服務月」宣傳活動順利開展,上海銀行由法律合規部負責牽頭全行,對宣傳活動進行統一部署、組織和協調,下發《關於開展消費者權益保護宣傳服務月專項宣傳活動的通知》,要求各相關單位法律合規人員實施具體活動方案,負責對集中宣傳日及整體活動情況進行推進、跟蹤及總結工作。
二、活動總體情況
(一)參與情況
6月,全行各地區分支機構均積極響應、全員動員,認真組織並開展了本次活動。據統計,全行共200餘家網點參與了本次活動,累計開展不同形式及規模的活動超過200次,發放各種宣傳資料十萬余份,參與員工數約1000餘人,受眾客戶群達到十萬人次。當月活動主要分為6月1日集中宣傳日和服務月期間宣傳活動,活動形式主要包括集中宣傳日核心地段設攤、本行網點宣傳、進社區宣傳、利用多媒體渠道開展金融知識宣傳、總分行聯動、行內普法活動等。
集中宣傳日上午9:30-下午16:30,全行共30餘家網點參與了集中宣傳日活動,其中:上海地區各經營單位原則上在轄屬行政區域內至少各選定一個位於主要核心地段、人流密集區域的網點或網點戶外區域設立宣傳台,進行設攤宣傳活動,確保活動覆蓋面和宣傳效果,宣傳點不僅覆蓋了市區繁華的人民廣場、南京西路靜安寺商圈、徐家匯商圈、四川北路等,而且覆蓋了崇明、金山、奉賢、青浦等郊縣區域;各地分行參與網點則至少覆蓋分行所在市域。
活動當天共接待客戶6000餘人,發放各類資料5000多份,涉及的宣傳內容包括消費者權益保護、宣傳我行各類投訴渠道和處理流程、介紹銀行服務收費價格標准等,得到客戶的肯定。
(二)核心地段設攤宣傳
2013年6月6日,黃埔支行轄屬建中支行於大境路菜市場開展了關於消費者權益保護宣傳月專項活動,支行員工於菜市場門口擺放攤位,向來往的顧客發放消費者保護宣傳資料。在宣傳過程中,有顧客詢問關於簡訊收費服務的內容,經過了解,才發現這位顧客曾收到關於娛樂簡訊預定服務的短消息,因沒有當場及時取消服務導致事後每月需要扣收一定費用。支行員工向客戶解釋消費者權益保護法第八條和第九條規定,消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受服務的真實情況的權利及自主選擇商品或者服務的權利。該顧客享有對娛樂簡訊預訂服務如何征訂的知悉權,同時還有權選擇是否接受和拒絕該項服務,由此可見該公司侵犯了顧客的知情權和自主選擇權。顧客對支行員工的專業素養表示稱贊。
成都分行清江路支行根據總分行活動要求,於6月1日集中宣傳日活動當天組織人員(8人)到石人南路廣場 ,開展「消費者權益保護」集中宣傳活動,通過設置宣傳咨詢台,向客戶宣傳我行投訴渠道和處理流程,規范公示銀行服務收費價格標准,同時結合「金融知識萬里行」活動要求,向社區群眾非法集資等相關金融知識,切實提升金融消費者自我保護意識。杭州本級在市中心下城區武林街道及有關單位的大力支持下,根據重點宣傳人群擇定宣傳時間和宣傳地點,按照預約時間在下城區孩兒巷98號陸游紀念館門口設立了宣傳點。餘杭支行在人流密集的臨平中山菜市場門口設立宣傳台,同時進行設攤宣傳活動。市中管理總部轄屬淮海支行6月1日8時30分起在愛美高大廈一樓大堂人流密集區域設立宣傳台,由兩名員工進行設攤宣傳「普及金融知識萬里行之消費者權益保護宣傳服務月」活動。
(三)網點宣傳
各單位在網點門口設置宣傳咨詢台,向客戶發放「普及金融萬里行」宣傳冊,主要涉及宣傳我行投訴各種渠道和處理流程、銷售過程中充分向客戶提示產品特性、注意事項及風險點、規范公示銀行服務收費價格標准等方面。
1、宣傳我行的投訴渠道。不少經營單位在與廣大客戶的交流中發現,很多消費者尤其是老人,多多少少都遇到過金融消費權受侵害並且投訴無門的案例。他們要麼與銀行工作人員大吵大鬧,要麼直接打電話給媒體曝光,或者打電話給12315,除此之外幾乎沒有其他權利救濟辦法。各經營單位工作人員通過梳理,向廣大客戶介紹了維權的幾種途徑:一是向金融機構進行投訴,尋求解決;二是向消費者保護委員會或工商管理部門進行投訴;三是向銀監、保監、證監等監管部門投訴;四是在人民銀行試點金融消費者權益保護工作的地區,也可向當地人民銀行設立的金融消費者權益保護機構進行投訴;五是向法院起訴或根據合同約定提起仲裁。除此之外,工作人員還介紹了我行處理投訴的工作流程。並提示客戶,無論哪種途徑解決糾紛,相關證據憑證都對於合法權益的維護具有重要的作用,因此在交易時就應當注意保存相關單證。
2、銷售過程中充分向客戶提示產品特性、注意事項及風險點。
各宣傳網點充分利用此次集中宣傳日的機會,在推銷我行各類產品時,更注重對產品特性、注意事項及風險的的揭示,由其是銷售我行理財產品時,工作人員詳細介紹了理財產品的風險及收益,明確告知我行對此類風險的防控手段,並通過對客戶的.風險評估,根據不同客戶的風險承受能力,推薦最合適的產品給客戶。在銷售網銀產品時,充分告知客戶網銀使用方法,安全注意事項,由其是對U盾使用、密碼保護等作了充分提示。
3、明確我行的服務收費標准。在宣傳活動中,各經營單位在營業網點主要區域,展示了我行最新的收費標准。在接受客戶咨詢的過程中,充分向客戶披露了我行收費實行依法合規、統一定價、分類管理、質價相符、公開透明、減費讓利的原則。我行服務收費管理必須要符合價格主管部門、銀行業監督管理機構及中國人民銀行的法律、法規及制度規定。由我行統一制定服務收費價格及價目名錄,各分支機構無權自行制定和調整收費項目名稱等各要素。我行各項收費業務均「明碼標價」,以保護金融消費者對服務的知情權、自主選擇權、公平交易權和監督權,使客戶明確了解服務內容、方式、功能、效果,以及對應的收費標准,確保客戶充分了解充分信息,自主選擇。另外,還對特定對象實行服務優惠和減費讓利,明確界定小微企業、弱勢群體、社會公益等領域相關服務的優惠對象范圍,公布優惠政策、優惠方式和具體優惠額度,切實體現扶小助弱的商業道德。
(四)進社區宣傳
6月26日,天上下著小雨,但這雨水並沒有阻擋龍茗路支行進社區宣傳的腳步。在小區物業會議室內,支行工作人員召集了部分居民代表進行了宣傳活動。將典型案例、金融消費者權益保護條例列印在彩色宣傳紙上,會同總行下發的其他宣傳單頁一起發給客戶,並進行了宣講。
春申路支行來到春申錦城博士娃廣場組織開展「愛護人民幣、反假人民幣」主題活動,從反假的角度來增強消費者自我保護意識。活動使更多的群眾掌握了識別真假人民幣的知識,幫助人民群眾了解反假幣的基本常識、認識假幣的危害性,增強了群眾的自我保護能力和假幣辨別能力,提高了群眾的反假幣能力,並得到了廣大群眾的熱烈反響和一致好評,從而提升了我支行的社會形象,取得了良好的宣傳效果。
青浦支行在轄內各個社區設立宣傳台宣傳金融知識,期間,有一位居民反映,由於退休在家開始學習使用電腦,並在兒女的指導下了解網上銀行快捷方便的優點,想要自己開通網上銀行進行網購。對此,我行宣傳人員重點介紹我行電子銀行業務,不僅可以網上購物,還提供簡訊服務、賬務查詢、貸款查詢、轉賬匯款等功能。並發放「上海銀行2013普及金融知識萬里行」宣傳冊以便居民更詳細了解銀行金融服務。有一位社區居民王老伯抱怨我網點周日不營業,臨時用錢還要去支行營業部,行動不便。工作人員告知王老伯可使用自助設備在網點不營業時間取款,並且約好在工作日可至城西網點找任意員工,幫助其使用自助存取款。
浦東分行安排分行營業部及川沙支行於6月期間進社區開展消費者權益保護宣傳活動,同時臨港支行及浦三路支行也積極響應號召,分別於6月22日、6月27日進社區開展宣傳活動。主要宣傳內容為:落實本月的宣傳主題,推廣消費者權益知識,告知群眾防範電信詐騙、非法集資、反假等金融知識,並向客戶普及銀行卡、信用卡、理財服務、網上銀行及電子銀行服務、自助渠道、95594新客服電話等銀行業務知識,以及針對我行特色理財產品進行深入宣傳講解,並實時解答居民提出的疑問,受到了社區居民了一致好評。
長樂路支行在6月初由網點負責人、客戶經理和高櫃員工組隊,以消費者保護宣傳為主題,宣傳金融知識,提高消費者維權意識,樹立強化從業人員的消費者保護意識,減少金融糾紛為主題,把優質服務帶進社區。這次活動設攤安排在靜安公園內部,並與靜安區消保委聯合,與區內的電力、煤氣、公安、技防等多部門共同設攤,為往來的社區居民宣傳保護知識。長樂路支行准備了充足的宣傳資料,普及金融知識萬里行的相關資料等,其中包含防範電信詐騙、及銀行產品諸如電子銀行、信用卡、養老金業務、理財產品的宣傳單頁等。
奉賢環城東路支行在南橋鎮奉浦九華苑居委會開設了專題講座,不僅增強了金融消費者的維權意識,提升了我行員工的服務質量,也提高了我行知名度。
(五)利用多媒體宣傳渠道開展金融知識宣傳
全行200餘家網點、300多塊戶外電子顯示屏滾動顯示本次活動標語:「上海銀行『普及金融知識萬里行』活動火熱開展中!」,形成一道亮麗的風景線。
(六)總分行聯動
6月1日活動當天,總行法律合規部指派六名員工分別赴上海地區市北管理總部、市中管理總部、市南管理總部、總行營業部、浦東分行轄屬的五家網點作了專門指導。為此,總行法律合規部專門製作了「金融消費者權益」釋義及相關法律法規合集、金融消費者權益保護普法問答、金融消費者權益保護典型案例、「金融消費者權益保護標語」等宣傳材料,並由派駐人員從專業角度進行現場普法教育,獲得了客戶良好的反響。
(七)行內普法培訓
各經營單位根據總行法律合規部的部署,藉此機會開展了多項行內普法培訓活動,如杭州分行在以往開展培訓工作的同時,更加強調本月對打擊非法集資及消費者權益保護宣傳材料的培訓,分行通過電子文檔系統、電子郵件、日常月度工作培訓學習等多種方式,集中加強本月消費者權益保護等有關資料的培訓學習。
三、活動中涌現的小故事、典型案例
案例1:
2013年6月3日晚7點30分,寶安支行員工捧著兩大鍋裝得滿滿的糖水,送到了露天觀影廣場。行員在向群眾分發糖水的同時,向客戶普及金融消費者權益保護相關法律法規,以及銀行卡、理財服務等銀行業務知識,重點結合我行「易精靈」「金桔貸」展開宣傳,並認真解答消費者的咨詢。通過「送糖水」活動,不但增強了群眾對金融消費者權益保護知識的認知,同時增進了支行與四周群眾的感情,宣傳了上海銀行的各項服務,為今後服務老客戶、拓展新客戶打下了基礎。
案例2:
鄭先生在君匯支行現金櫃台辦理開通手機銀行的業務,在等待辦理業務的同時,對櫃面上的消費者權益保護的資料進行閱讀,大堂經理與其進行了深入的溝通。通過講解和交流,鄭先生對宣傳資料上的「監督權」一項有了更加深入的了解和認識,此次的櫃面宣傳起到了較好的作用。
案例3:
客戶劉先生,路過科技園支行大門時特意前來了解有關慧通卡相關優惠以及近期黃金走勢,支行員工主動耐心地為其提供解釋和服務,同時也介紹了我行黃金(T+D)業務,並提示劉先生黃金業務在近期投資需注意的風險點,切忌盲目投資,跟風買賣,要咨詢專業人員,了解市場動態後才可慎重投資。此外,劉先生還咨詢了信用卡業務及使用卡時的注意事項,後續我行將繼續跟蹤客戶,做好服務工作。
案例4:
南京分行大堂經理講述了活動期間發生的一個真實案例:「記得活動期間的某天,有一位顧客剛進大廳就對我說:『小姑娘,你們屏幕上顯示的普及金融知識是什麼意思啊?』我說:『可以告訴你如何保護自己的金融消費權益,還可以告訴你一些金融知識。』那位顧客聽了之後立刻拉開椅子對我說:『那你就和我講解一下吧,我對這方面不是很了解!』於是,我拿了我們的宣傳手冊給他看,當看到不明白的地方他會問我,我會慢慢地給他解答,他也很有耐心的聽,當他離開我們網點的時候,很感謝我,那時我感覺作為從業人員就應該樹立保護消費者的權益意識,為客戶提供真正優質的服務。」
四、活動效果評估
通過集中宣傳日活動,進一步加強了我行與客戶的溝通與信任,市北管理總部、市南管理總部、南京分行等經營單位轄屬網點還藉助本次活動,將消費者權益保護與產品營銷相結合,以「營銷講合規,合規促營銷」的理念,積極挖掘潛在客戶,推薦我行金融產品。
為保護金融消費者合法權益，促進金融市場健康運行，維護金融穩定，xx銀行xx分行積極採取多項措施，深入開展金融消費者權益保護工作，確保取得工作實效。主要工作開展總結如下：
一是建立完善消費者權益保護工作機制。 按照上級行和監管部門相關管理規定，制定了《中國xx銀行xx分行消費者權益保護工作管理辦法》，明確分行渠道管理部作為全行消費者權益保護工作牽頭部門，設立消費者權益保護辦公室，配備熟悉國家法律法規和監管規定的工作人員，負責全行消費者權益保護、客戶投訴管理等工作。
二是提高金融產品信息透明度。 建立產品信息查詢平台，公布各類產品查詢渠道，真實披露產品和服務特點、相關風險點，計費標准和收費金額；對相關專業術語進行詳細解釋，對重大事項進行特別提示。在網點設置理財銷售專區，在顯著位置放置風險提示，公示咨詢舉報電話和投訴電話，方便消費者了解產品屬性和信息，舉報違規行為。
三是加強客戶信息安全保護。 詳細規定個人信息採集的規范和要求，銷售金融產品只採集必要信息，切實保護客戶隱私。除法律法規和中國人民銀行另有規定外，不向其他機構和個人提供個人金融信息。提供的個人客戶信息只以合作范圍為限，不提供超出合作范圍的信息，確保提供信息要素最小化。
四是完善客戶投訴處理機制。 在各營業場所醒目位置公示投訴方式和聯系查詢方式，制定完善《客戶投訴管理辦法》，指定渠道管理部（消費者權益保護辦公室）為投訴處理牽頭部門。對支行、網點、分行部室進行「橫向到邊、縱向到底」考核。對監管部門轉辦投訴，及時轉發相關責任部室和支行，對確屬短期內無法解決的與客戶溝通，約定解決時限。根據客戶投訴問題進行分類分析，及時向相關部門反映，減少同類問題反復發生。
五是積極開展金融知識宣傳教育活動。 在營業場所設立獨立的公益性金融知識宣傳教育區，配備必要、充足的金融知識宣傳資料，並為消費者取閱提供必要的便利條件；積極配合並參加監管部門發起的3 15「金融消費者權益日」、「普及金融知識，守住『錢袋子』」、「普及金融知識萬里行」、「金融知識進萬家」等各項金融知識宣傳教育活動,為廣大消費者普及金融知識，提高對現代金融的認知水平，幫助其樹立正確的金融消費觀和依法維權意識。
一．組織架構方面
我行在總行層面成立了消費者權益保護工作領導小組，由行長擔任組長，確保消費者權益保護工作領導得力，相關行領導為副組長，各部門負責人為成員，確保消保工作覆蓋全行各個條線。同時，2014年末我行正式成立了金融消費者權益保護專職部門——消費者權益保護工作辦公室（簡稱「消保辦」），消保辦為我行二級部門，隸屬總行宣傳部，並明確了消保辦專人負責實施和推進消保工作，另有2人兼職協助。
二．制度建設方面
我行《消費者權益保護管理辦法》，從組織架構、運行機制、內部控制、信息披露、投訴受理、消費者權益保護工作人員素質要求、報告制度、監督考評、宣傳教育、應急預案、風險識別等方面進行了詳細的規定和明確，此辦法已於20xx年8月正式印發成文。另外，我行重新修訂了《遂寧銀行董事會議事規則》和《遂寧銀行戰略委員會議事規則》，明確了董事會負責消費者權益保護工作的戰略、政策、目標等的制定和監督、評價，從制度層面保障了消保工作落地實施。此外我行還成立了「遂寧銀行董事會消費者權益保護工作委員會」和「遂寧銀行消費者權益保護工作委員會」，分別從董事會和經營層明確和規范了消保工作的領導和實施的措施。
我行還將消保這一內容納入了《遂寧銀行五年發展戰略規劃（20xx-20xx）》，以戰略的形式規劃和規范我行未來在消費者權益保護方面的工作。
三．工作流程方面
我行消保辦全程參與新產品的開發與設計，在相關流程中，消保辦對可能有損客戶權益的產品設計，及時提出建議，並要求修改不妥開發方案，為消費者權益保護提供了源頭保障。我行新產品開發流程具體分為內部申報、項目初審、正式立項、申報或備案、科技研發與測試、產品移交管理、營銷策劃、消費者權益保護評估、產品運行監測及反饋等步驟。從流程上，保障了消費者的合法權益。
客戶可通過我行維權熱線96677、遂寧市政府服務熱線12345、人行金融消費者投訴咨詢熱線12363、消保辦0825-2223151等渠道投訴。另，《遂寧銀行客戶投訴管理辦法》對重大投訴與一般投訴的鑒定、處理流程及事後分析等做了詳細規定。我行突發事件應急預案分別按照業務類型進行劃分，如《遂寧銀行理財業務突發事件應急預案》、《遂寧銀行信息系統突發事件應急管理辦法》、《遂寧銀行突發與危機事件管理辦法》等，確保了我行對突發事件的分類處置應對能力。
四．責任分工方面
明確消保辦是全行消費者權益保護工作的牽頭實施部門，負責全行消保工作的有序推進，事前參與產品研發，並具體負責事後監督評價、投訴事件協調處理；總行合規管理部負責消保工作法律支持與保障；授信管理部負責信貸業務，比如貸款合同法律條款不侵害消費者權益；個金部負責個人業務消費者權益保護、與客戶對接等工作，總行各部各司其責，負責本業務條線消費者權益保護工作實施。全行各分支行均明確消保工作由分支行行長牽頭，並設立了消保聯絡員負責本分支行轄內消保工作開展。
五．約束機制方面
目前，我行一是在《消費者權益保護工作管理辦法》中制定相關約束條款，明確了各層級消保責任和監督考評流程以及處罰措施；二是審計部門將消費者權益保護工作納入年度審計范疇，將按年度對消保工作制度及建設情況進行審查和評分，以促進消保工作規范進行和不斷提升。
六．工作成效方面
20xx年全行總計受理投訴事件102起，主要為非現場投訴。其中，政府服務熱線12345轉投訴81起，客戶服務熱線96677投訴17起，12363投訴4起，主要投訴類型為：社保卡業務類、貸款業務類、自助設備（包括ATM、電話銀行）類、服務質量及服務態度類、其他業務類等五大方面。涉及到分支機構共計有81起，總行營業部45起，安居支行11起，射洪支行6起，蓬溪支行3起，大英支行3起，資陽分行2起，樂至支行1起，綿陽分行1起，96677電話中心9起。其餘17起均為社保卡類投訴，投訴原因為新辦社保卡及掛失補辦社保卡的等待周期長。在所有分支行中，總行營業部的投訴佔比高達45%。
為了綜合提高全行員工的消保意識，我行消保辦購置了《銀行從業人員消費者權益保護知識讀本》、《20xx年度中國銀行業文明規范服務千佳示範單位故事集》等消保系列叢書，並下發各分支行和總行各部。同時，要求各部門就讀本內容組織員工培訓、學習，以增強員工消費者權益保護意識，提升服務質量。同時，我行還結合新媒體優勢，通過我行官方網站發布消保信息4次、微博微信等公眾平台發布消保信息累計15次、另外還通過網點電視、LED屏、街道設點宣傳等多種方式對金融消費權益保護這一主題內容進行持續宣傳。印製了《金融消費權益保護手冊》3萬冊，除在各網點擺放外，還定期組織員工到公共場所免費發放，以提高全民消保意識。
Ⅳ 大學生創新創業商業計劃書
大學生創業計劃書1 一，運營模式 技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。 二，產品和服務 1、產品和服務描述 出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，並為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。 這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。 2、競爭比較 同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都佔有相當的優勢。 3、資源、技術 咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。三、市場分析 1、市場需求 (1)穩定的老客戶資源。 (2)寫字樓與賓館客源。 (3)購物娛樂場所。 (4)成熟居民小區 (5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。 (6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。 2、行業發展趨勢 (1)咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。 2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。 (3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。 3、競爭分析 (1)與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(STARBUCKSCOFFEE),以及同樣來自美國的COFFEEBEANERY，源自日本的真鍋咖啡(MANABE)，都在平分秋灶碼色. (2)直接競爭對手。如台灣庄記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子(BO_CAFé)等等，規模都不太大帶辯螞，具帶辯螞有一定特色蠢埋。 (3)營銷規劃 利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。 4、推廣計劃 (1)廣告宣傳 針對高檔灶碼小區內的居蠢埋民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。 (2)事件營銷 ①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。 ②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以「咖啡和生活」為主題的徵文活動。 (3)服務營銷 ①建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為__生、小姐，他們會覺得很受尊重。 ②個性化服務。 在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。 大學生創業計劃書2 一、餐館名稱： ___。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是「__酒家」或「__荘」 二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主 三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2 四、目標城市：—— 五、選址要求： 1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區; 2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置; 3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓; 4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。 選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。 六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌12 ~ 15張，10人大台4張，16M2包廂(4__M規格)4 ~ 5個。(但具體要看店鋪的布局) 七、餐館開張預算： 1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬 2.裝修設計費用：800元 3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為_元;B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;C.廚房面積為40 M2，裝修強調排污、通風，費用為_元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。 自己買材料，總共預計8萬元 4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元 5.購買用具費用：A.3台5P的空調，包廂4台小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機1台，1000元 6.其他不可預計費用，2000元 八、餐館裝修風格說明： 1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平 2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.牆面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為准) 3.包廂裝修與大廳一樣 4.其他無特別要求 九、人員配備： 1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員 2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員， 3.大廳：5個人，每四張台1個 4.其他：其他臨時人員1人(主要用於服務休息時的輪換)，店主1人。 十、運營費用明細： 1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月 2.排污費用：600元/月 3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好) 4.人員費用：A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18__00 = 3600元/月 5. 折舊費用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可預知費用：1000元/月 十一、菜品說明： 1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。 2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品 3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。 總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，並取得比較高的利潤 十二、直接成本估計： 直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。 1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50% 2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內 3.中檔常見成本控制在60%以內 4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。 以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品 十三、最終費用核算： 十四、其他問題點： 計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月准備裝修，第三個月准備好與開張相關的事宜。 十五、優勢與劣勢： 本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。 由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。 十六、財務狀況分析 1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等 2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。 3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。 4.每日經營財務預算及分析 據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。 十七、風險與規避 1 外部風險 隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。 2 內部管理風險 餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。 3 市場風險 市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能： (1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。 (2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。 (3)項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。 4 原料資源風險 本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。 5 應對措施 (1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。 (2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。 (3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。 (4)進入市場後，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。 (5)與原料供應商建立長期並保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。 6 保險和法律 事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。 大學生創業計劃書3 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。 項目簡介 社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。 市場分析 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。 我國目前人年均果品佔有量約為45KG，與健康標准要求(70KG)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80KG)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標准計算，全國果品消費量將達到11550萬T。 選擇理由 行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶; 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營; 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下 新穎的銷售方式：開放式的自選 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人群，引導健康消費 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果 龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40% 特色服務 1。水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。 也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。 水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。 分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。 2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。 3。獨特的引導消費 現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。 4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群 水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。 5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。 競爭對手 1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。 2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。 我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。 還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。 3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。 我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鍾去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。 4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。 （一）、大學生畢業創業計劃書模板（五篇） （二）、大學生小成本創業項目計劃書模板（四篇） （三）、大學生創新創業項目計劃書模板範文（兩篇） （四）、大學生自主創業計劃書範文（三篇） （五）、大學生畢業生就業創業項目計劃書範文（三篇） （六）、大學生創業計劃書模板範文（四篇） （七）、大學生創新創意創業項目計劃書範文（三篇） （八）、畢業生低成本創新創業項目計劃書範文（三篇） （九）、大學生創新創業項目計劃書範文（三篇） （十）、大學生計算機專業創新創業項目計劃書範文（兩篇）
Ⅵ 華夏銀行定期存款有什麼活動
送積分。華夏銀行定期存款有送積分的活動。華夏銀行，於1992年10月在北京成立，是一家股份制銀行。1995年3月，實行股份制改造。
Ⅶ 大學生創業策劃書
這個時代給了我們這一代人前所未有的機會。我們要抓住這個機會，要有夢想。但是，這個夢想要從做開始。以下是我整理的大學生優秀 創業計劃 書 範文 5篇，歡迎閱讀分享。 更多「計劃書」的相關 文章 推薦【↓ ↓ ↓ 】 ★創業計劃書範文案例★ ★創業計劃書範文完整版★ ★創業計劃書範文精選10篇★ ★ SYB完整創業計劃書範文三篇★ ★大學生創業計劃書完整模板★ 大學生優秀創業計劃書1 一、項目介紹： 社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。 二、市場分析： 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45KG，與健康標准要求(70KG)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80KG)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標准計算，全國果品消費量將達到11550萬T。 三、問題判斷： (1)如何降低成本： (一)采購成本 (二)運營成本 (2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。並可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。 (3)如何讓消費者選擇我們提供的商品： 1、良好的形象; 2、良好購物環境; 3、有競爭力的價格; 4、多重的促銷活動; 5、多種多樣的便利服務 措施 。 四、競爭分析： 1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，並把其當成主要的水果購買地)由於 其它 購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。 2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。 3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。 4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。 5、南方地區以有的水果連鎖店：由於我們的目標是做國內的水果批發、零售企業，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經有些水果連鎖店出現，並小有規模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的 渠道 ，最重要的是還可以收購其以有的水果 種植 基地，和物流及專業的人才。 6、南方的零散水果店：由於南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統一的店內裝飾。並由我們提供價格有優勢的產品，並免費配送。 五、核心競爭力： 我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。 大學生優秀創業計劃書2 一,市場分析 長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%. 對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬台,2002年為550萬台,2003年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強. 我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網路.(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會) 二,我們的目標 我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%. 三,資金使用 由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會, 廣告 費:10萬元;小批量生產成本(5000件):20--25萬元;周轉資金:20萬元.合計:100萬元. 四,產品成本及盈利分析 為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能) 五,銷售前景 目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向. 六,合作方案 本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定. 七,原材料供應方案 可外協生產,無特殊要求. 八,本項目的未來 由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,准備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場. 大學生優秀創業計劃書3 一、項目簡介： 社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。 二、市場分析 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45KG，與健康標准要求(70KG)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80KG)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標准計算，全國果品消費量將達到11550萬T，比2002年全國果品生產總量高出70% 三、選擇理由 1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。 2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。 3、政策支持：2004年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。 4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。 5、新穎的銷售方式：開放式的自選。 6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人群，引導健康消費。 7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。 8、龐大的市場：國家計劃在20_年使人均消費水果達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。 四、特色服務： 1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果超市，採用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。 2、獨特引導消費 現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別 方法 ，引導大家健康的消費。 3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群 水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到 賀卡 一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。 4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。 大學生優秀創業計劃書4 項目名稱： 節能環保產品高校推廣 團隊名稱： 高校推廣聯盟 項目簡述： 目前，環保觀念已深入人心，人們的環保觀念日益增強。根據我們對大學生的問卷調查，大部分大學生願意使用低碳、節能、環保產品。大家以前買東西更多地注重品牌，現在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環保要求。 現在已經有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環保產品系列的廣告機構;現在已經有很多環保產品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環保產品銷售店鋪;現在已經有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網路。 而我們的項目，將環保產品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節能環保產品的開發生產，但我們幫助節能環保產品的宣傳與銷售，我們將間接促進節能環保產品的開發與生產。 項目目標： 我們的策劃，真正實現了公益效益、社會效益、經濟效益的良好結合。其目標與意義在於： 1、在大學生中宣傳「環保是一種時尚」的理念。「時尚，就是時髦又高尚，」使低碳、節能、環保的觀念更加深入人心。 2、幫助企業開發的節能環保產品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節能環保產品得以推廣，又反過來催促企業廠家生產更多節能環保產品。 3、滿足在校大學生對環保日用品的需求。 4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環境污染，幫助廢棄物實現效益的回收利用。 5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創業。 項目計劃： 本策劃分為三大部分： 1.幫助企業生產的低碳、節能、環保產品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網路推廣(博客、網站、貼吧、校園BBS、QQ群、人人網公共主頁)和現實推廣(與學生會、環保社團聯系，採用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。 2.在校園開辦專業的「節能環保日用品店鋪」。環保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節能台燈、環保紙張作業本、再生紙製品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質衣服、手帕(取代手巾紙)、發條鬧鍾(取代電子鬧鍾)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質量與價格;給顧客發放會員卡，根據積分給予不同的優惠待遇;為會員免費發放環保購物袋;開辟一個專區，收集展覽 變廢為寶 的垃圾工藝品;適時舉辦環保知識競賽，送優勝者以獎勵。 3.給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。 這三個計劃有機聯系，連結一體：不僅每一個計劃都宣傳了環保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現計劃之間的有機良性促進。 大學生優秀創業計劃書5 一、項目介紹 項目名稱：百姓之家 項目規模：50平米超市 項目基礎設施：蔬菜貨櫃7個、電子稱2台、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、櫃員2名、采購員1名、空調2個、電腦1台。音響設備1套、攝像頭2個、收銀設施1套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、冷藏櫃1台、每季度宣傳頁若乾等。 項目產品簡介： 蔬菜類： 1)根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。 2)白菜類：包括大白菜、青菜。 3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。 4)瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。 5)豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。 6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。 7)薯芋類：包括馬鈴薯、山葯、姜等。 8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。 9)水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。 10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。 11)食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。 水產類： 鯉魚，草魚、鯽魚，各種魚類。 肉類： 豬肉(包括豬的各種內臟)、牛肉、雞、鴨、按超市標准 干貨類：各種調料、其他種類采購時再定。 二、項目分析 1、城鄉居民生活水平不斷提高，消費觀念和方式發生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格，願意購買質量較好或價格相對高的產品或服務。蔬菜類是人們每天都不可缺少的東西，永遠都不會過時。 生活中食品安全問題的頻繁出現，政府加強了對市場的監督管理，以保證人們有一個健康的消費環境，從而也有利於創造一個好的市場環境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。 現在人們受 教育 程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費理念，對消費的產品或服務有一定的檔次要求，願意接受好的消費環境和產品。 由於技術的進步，人們通過大棚技術生產反季節蔬菜，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的進步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養的果蔬。 2、從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來10年中國城鄉居民對於新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢，對蔬菜質量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會增加。 消費者市場購買行為的主要特點： (1)消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的 愛好 ，而且不同的蔬菜具有不同的營養價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜。 (2)從交易規模和方式看，消費市場的購買人數多，市場分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。 (3)蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時蔬菜供過於求、買方市場的格局將長期存在，消費者的購買具有較大程度的可誘導性，對一些促銷手段會有較好的反應。 3、果蔬運輸過程中產生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度採用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。在營業過程中，理貨員每天對店內果蔬進行分類處理，對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷，對腐爛變質的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進行檢查，看其是否在保質期以內，或看其是否已經處於變質的前期，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價格不穩定的情況下，提前告知消費者將要提價或者降價的產品，方便消費者選擇。並且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。 4、在開業前期主要採用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續購買，我們採用了各種各樣的促銷方式： (1)發放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確註明店內的促銷活動，在小區內發放，吸引消費者前來購買。 (2)搶購：選擇幾種消費者最經常購買的果蔬偶爾進行搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量。 在以後正常的營業運轉中，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客，百姓之家可以以下不同的促銷手段： (1)今日特價：每天都推出一種特價蔬菜或者是肉食類，吸引消費者前來購買。 (2)節日促銷：在一些重要的節假日中，店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發放優惠券(優惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。) (3)會員積分：凡在本店內一次性購買金額達到30元(包含30元)以上，即可獲得店內免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到500元可獲得價值25元現金券抵消費。) 三、基礎建設資金 果蔬貨架：每個150元，共7個，總計1050元 電子秤：每個120元，共2個，總計240元 空調：每個3000元，共2個，總計6000元 電腦：每個3000元，共1台，總計3000元 收銀設施：每個2000元，共2個，總計4000元 房租：4000元X2個月=48000元 裝修：牆面翻新，照明設施，監控設施，總計5000元之內 辦理工商執照以及稅務等手續約需2000元 大學生優秀創業計劃書5篇相關文章： ★ 大學生優秀創業計劃書範文5篇 ★ 大學生優秀創業計劃書精選5篇 ★ 創業計劃書(大學生版)精選5篇 ★ 創業計劃書(大學生版)範文5篇 ★ 大學生創業計劃書大全5篇 ★ 創業計劃書大學生版範文5篇 ★ 大學生創新創業計劃書範文5篇 ★ 大學生創業計劃書3000字範文5篇 ★ 大學生創業計劃書範文五篇 ★ 大學生創業項目優秀策劃書範文五篇 VAR _HMT = _HMT || []; (FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT"); HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?"; VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0]; S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S); })();
Ⅷ 志願者日主題活動方案
為保證活動高起點、高質量、高水平開展，就需要我們事先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。我們應該怎麼制定活動方案呢？下面是我精心整理的志願者日主題活動方案（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、活動主題
爭做志願者 創造新生活
二、活動時間
12月1日—9日
三、活動內容
1、「有困難，找志願者;有時間，做志願者」為主題的志願者徵集志願者V笑照片主題活動。
活動現場徵集志願者V笑照片，由自願者填寫一人一表的信息表，建立志願者信息庫，進一步擴大志願者隊伍，充分發揮志願服務在社區建設中的積極作用，用實際行動促進良好社會風氣，吸引更多的居民踴躍成為志願者，使志願者服務成為更多居民的生活方式，成為社會新風尚。
2、「愛心天使進樓宇、志願服務送溫暖」主題實踐活動
由恆信居民區工、青、婦群團組織志願者對社區孤寡老人、空巢老人、單親兒童和重大疾病症人開展送溫暖活動，同時為16歲以下單親兒童和困難家庭兒童贈送30張「自助卡」。上門主動了解他們的所思所想，積極為他們排憂解難，送去歡樂。
3、「做一天家園衛士，護一方環境整潔」
志願者衛生整治活動 組織社區廣大黨員志願者、居民群眾志願者、團青年志願者，開展內外環境大整治。對社區內外環境、亂種植和亂堆物進行集中清理、整治，引導居民增強家園主人翁意識，共同維護宜居美好家園環境, 做到人人有責。
4.開展「青春紅絲帶」志願宣傳活動。
以「12.1」世界艾滋病日為契機，開展「遏制艾滋，履行承諾」為主題的志願者宣傳活動，組織工、青、婦志願者深入社區、走入街道開展防治艾滋病宣傳教育活動，通過現場咨詢、發放宣傳單等形式，在人民群眾和青少年中宣傳普及艾滋病預防知識。重點做好流動人群、青少年、娛樂場所從業人員等宣傳教育。倡導全社會積極行動，消除歧視，關心艾滋病病毒感染者及家庭。
四、活動要求
1、高度重視，精心組織。要把此次活動作為社區精神文明建設的一項抓手，積極組織團隊成員和廣泛引導居民群眾參與。
2、以點帶面，擴大成效。以志願者服務團隊成員為重點，引導全體居民參與，以實際行動實現活動「爭做志願者，創造新生活」的理念，擴大志願服務活動的成效。
3、不斷完善，提升內涵。活動目的在於深化精神文明建設，構建良好人際關系，促進社區和諧發展。
今年12月5日是第30個國際志願者日(國際義工日)。為進一步弘揚「奉獻、友愛、互助、進步」的志願精神，按照市委「開展志願服務 提升城市文明」的指示要求，團市委、市志願者協會決定在「12·5國際志願者日(國際義工日)」期間集中開展「弘揚志願精神 建設現代泉城」主題志願服務活動。現制定方案如下：
一、活動時間
11月28日——12月28日
二、活動主題
弘揚志願精神 建設現代泉城
三、活動安排
(一)發揮媒體平台宣傳作用，營造志願服務氛圍
利用報紙、電視、電台、網站、微博、微信等多種媒體，11月底前公布「國際志願者日(國際義工日)」期間全市志願服務活動清單，引導泉城市民參與志願服務活動;全國青年志願服務項目大賽結束後，及時報道XX市參賽項目獲獎情況;在12.5日當天，在報紙大版面綜述20xx年XX市志願者行動開展的特色工作和成績。並發起「20xx年度XX市志願者行動優秀個人、組織和項目」的評選;在全市主要路口、廣場的大屏幕滾動播放志願服務宣傳標語。
(二)開展系列志願服務活動，弘揚志願服務精神
1.開展「小泉娃關愛」志願服務
①開展「愛心企業牽手小泉娃」活動。「國際志願者日(國際義工日)」期間，與華夏銀行XX分行等愛心企業開展「小泉娃愛心書包」項目。
②各城區志願服務組織重點開展「小泉娃泉城公益行」活動，以家庭為單位，通過「小手牽大手」的方式，讓城區孩子和家長到社區志願服務站體驗志願服務;各縣(市)志願服務組織重點開展「小泉娃泉城體驗行」活動，組織農村孩子參觀科技館、美術館、青少年宮等公共文化服務場所，讓農村孩子感受泉城的變化，共享發展成果。
2.舉辦20xx年青年志願服務站(崗)對接會
邀請泉城公益組織聯盟代表和37個社區青年志願服務站負責人參加，展示和推介一批優秀志願服務項目;引入一批有創新、創意的「公益合夥人」和公益企業加入社區青年志願服務站項目，現場簽訂結對協議;啟動青年志願服務崗(站)星級評定工作。
3.開展志願者學習交流會
各級志願服務組織於「國際志願者日(國際義工日)」期間召開一次志願者分享交流會。邀請專家就志願服務理念、志願者管理、志願服務活動組織等內容授課;邀請本級志願者組織代表、社會公益組織代表參加，通過志願服務成果互通，志願服務心得分享，擴展交流與合作;回顧總結全年志願服務工作亮點，規劃20xx年志願服務工作。
4.各直屬志願服務組織開展主題志願服務活動
各直屬志願服務組織要圍繞黨政中心工作、因地制宜、結合志願服務組織、隊伍、項目、陣地、機制建設等五個工作方面，開展豐富多彩、富有特色的志願服務活動。主要開展以下志願服務活動：歷下區、市中區、槐蔭區、天橋區等志願者協會要在廣場、汽車站、火車站等人流量較大區域的青年志願服務崗，開展節水保泉、綠色環保、大氣污染防治宣傳、便民利民等志願服務，也要圍繞市委提出的「打造全國區域性經濟、金融、物流中心和科技創新中心」開展宣傳;歷城區、長清區等志願者協會要為社區老年人、殘疾人、失依兒童等弱勢群體開展助老、助殘、法律援助等志願活動;章丘、平陰、濟陽、商河等縣(市)志願者協會，按照團省委工作要求，開展「鄉村文明」志願服務活動。其他直屬志願服務組織結合本單位工作實際，開展特色志願服務。
(三)組織志願者慰問嘉許表彰活動，傳遞青年榜樣力量
針對事跡突出的志願者和家庭貧困的志願者，組織開展形式多樣的志願者慰問活動，傾聽他們對開展志願服務的意見、建議，幫助他們解決生活和工作中遇到的困難和問題;密切跟進團省委、渤海銀行研發「志願者專屬卡」積分回饋系統的工作進度，爭取於12月底開展「志願者專屬卡」試推廣工作，探索志願者回饋嘉許方式;啟動20xx年度XX市志願者行動評選表彰活動，挖掘優秀志願者、組織、項目，在全社會形成人人爭當志願者的良好氛圍。
(四)參加全國青年志願服務項目大賽，提升泉城文明形象
12月3日至4日，第二屆中國青年志願服務項目大賽在重慶舉行，「小泉娃關愛」志願服務項目和大篷車關愛農民工子女項目將赴重慶參加集中展示和評選。賽前，將做好項目陳述路演、評審巡展等准備工作，力爭以優異的成績展示泉城志願服務水平。
四、活動要求
各級志願服務組織要圍繞黨政中心工作，樹立大局意識和責任意識，充分結合本地區、本單位志願者工作的實際情況，認真研究設計活動形式和內容，周密安排，統一部署，切實將各項活動抓緊、抓實、抓好。要積極與與市志願者工作指導中心溝通對接，明確任務，結合實際，按照針對性強、可操作、保障有力的原則，做好本單位的志願服務活動方案，於11月27日前報送至市志願者工作指導中心。要加強信息上報工作，隨時上報有聲勢、有特色、有實效的活動信息。並於12月25日前報送「12·5國際志願者日(國際義工日)」活動總結。
在12月5日第xx個"國際志願者日"即將到來之際，為推進志願服務制度化、常態化，帶動全社會廣泛開展志願服務，按照省、市文明辦的工作安排，現就20XX年xx區"國際志願者日"活動制定方案如下：
一、活動主題
20XX年xx區"國際志願者日"活動主題："踐行三關愛創造新生活".
二、活動時間
20XX年12月4日
三、主辦和承辦單位
主辦：省文明辦、xx市文明辦
承辦：xx區文明辦
呈貢區水務局
呈貢區吳家營街道
四、地點及主持人
活動開展地點：撈魚河雲南民族大學段（xx街道xx社區）
人員集中地點：雲南民族大學正大門前
主持人：xx區委常委、宣傳部部長 段xx
五、活動內容
1.領導講話
2.開展"關愛滇池、親近滇池"環保志願服務活動
組織志願者沿撈魚河清理河道內的枯枝敗葉、雜草及河岸垃圾；勸導糾正污水亂排河流的不文明現象；勸導沿河居民向河道內傾倒垃圾、亂堆亂放等不文明現象，提高市民保護河道、保護環境的意識。
六、啟動儀式參加人員
（一）參加領導
1.市領導（由市文明辦邀請）；
2.區領導（由區委宣傳部邀請）；
3.區委宣傳部領導；
4.區水務局主要負責人。
（二）參加人員
駐呈高校志願者400人；駐呈省、市、區級文明單位各3名志願者；各街道、區屬各機關事業單位（包括呈貢區省、市、區級文明單位）各3名志願者；郎家營社區30名志願者。（請各參加單位及人員自帶鐮刀、鋤頭、手套、水桶、火鉗等清理工具）
七、工作安排
1.區委宣傳部負責邀請省、市級新聞媒體對活動進行報道；協調工作、布標懸掛、帽子製作及分發志願者帽子和後勤保障工作；
2.區水務局分配各單位任務段；
3.區城市管理綜合執法局負責准備清運車輛，做好清理物的清運工作；
4.呈貢公安分局負責做好會場交通秩序維護；
5.區衛生局負責安排1輛救護車及醫護人員。
12月5日是國際志願者日，是普及志願服務理念，弘揚志願服務精神，促進志願服務事業大發展的有利契機。為貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，著力推進社會主義核心價值體系建設，進一步在全社會營造志願服務濃厚氛圍，推動關愛他人、關愛社會、關愛自然志願服務活動持續深入開展，根據中央、省、市文明委工作部署，市衛生局文明辦決定在12月5日前後，組織開展「國際志願者日」主題志願服務活動。具體方案如下：
一、活動主題
堅持以送溫暖、獻愛心為主題，以空巢老人、留守兒童、農民工及子女、殘疾人為重點服務對象。貼近實際、貼近生活、貼近群眾，組織志願者集中開展「敬老愛幼助殘幫扶農民工健康咨詢服務、文明交通文明餐桌和網路文明傳播引導、關愛自然、城鄉清潔衛生」等志願服務行動，在全系統廣泛普及志願服務理念，大力弘揚志願服務精神，努力構建和諧醫患關系，推進醫療行業精神文明建設，促進衛生事業又好又快發展。
二、活動時間
20xx年12月5日前後
三、基本原則
(一)堅持以奉獻愛心、服務患者、服務群眾為主題，把公益性放在首位，以方便群眾看病就醫和提高群眾健康素質為目的，有針對性地設計項目、開展活動，做到量力而行、務求實效。
(二)堅持自願參與和社會倡導相結合，堅持志願者服務與志願者個人發展相統一，讓廣大醫務人員和其他行業志願者在奉獻愛心過程中經受鍛煉、增長才幹。
(三)充分發揮醫務人員作為公民的社會責任，努力擴大衛生系統志願者服務活動的覆蓋面，增強活動的影響力。
四、活動單位
全市各醫療衛生單位
五、主要內容
(一)認真開展志願醫療扶貧義診活動。12月8日前，各醫療衛生單位要認真按照xx市衛生局印發《關於建立全市醫療機構義診活動長效機制的實施意見》的通知(x衛〔20xx〕x號)要求，組織志願者服務隊走進社區、困難家庭、敬老院、福利院等地，積極為困難群眾提供一次形式多樣的志願便民服務。主要進行常見病、慢性病和季節多發病的咨詢及健康教育活動，普及醫學常識和健康知識，倡導健康生活方式，引導群眾科學就醫、健康生活。進行季節傳染病的防治宣傳，開展健康教育大講堂活動等。
(二)積極開展志願服務在醫院活動。12月5日國際志願者日當天，全市各醫療機構要組織院內志願者為門急診、住院患者提供志願醫療服務。要結合本單位工作實際，積極組織院內志願者為門急診患者提供包括導醫、導診、預約診療、排隊、咨詢、解釋、護送、取葯、陪同檢查、取送檢查檢驗報告單、費用查詢、健康教育等服務;為住院患者提供一般生活護理、溝通交流、陪同檢查、咨詢、費用查詢、健康教育、陪護、閱讀報刊雜志、出院後回訪及預約診療等服務。
(三)認真開展無償獻血宣傳志願服務。國際志願者日前後，市中心血站要結合冬季采血量不足的特點，積極藉助媒體、利用多種方式、方法開展「溫暖冬季」無償獻血宣傳活動，提高市民對《獻血法》的認識和了解，提高無償獻血內容、常識、知識的普及，使無償獻血家喻戶曉，人人皆知。
(四)積極開展關愛自然、清潔家園、文明交通等創衛志願服務。國際志願者日期間，各醫療衛生單位要認真組織自願者開展力所能及的創衛志願服務活動。要利用節假日休息時間，組織自願者到山川河流、公園濕地和重要水源地周邊，清理生活垃圾，綠化美化環境;組織自願者對單位周邊的果皮箱進行擦拭，撿拾白色垃圾，清理小廣告;對垃圾「亂扔亂倒」、車輛「亂停亂行」、攤點「亂擺亂設」等不文明現象進行監督，對隨地吐痰、亂扔垃圾、亂穿馬路、闖紅燈、不按順序排隊、踐踏綠地、破壞公物等不文明行為進行制止和勸導;努力營造「人人為創衛，創衛為人人」的社會氛圍。
六、活動要求
(一)統一思想，提高認識。志願服務是現代社會文明進步的重要標志，是精神文明建設的重要抓手。在衛生系統開展志願者服務符合黨的十八大和踐行黨的群眾路線的要求，有利於提高醫院服務質量，促進醫院人文回歸;有利於增進公眾對醫院和醫務工作者的認識和理解，促進醫患和諧;有利於弘揚扶危濟困的高尚情操，促進和諧社會的建設。
(二)突出重點，體現精神。突出活動主題，從國際志願者日入手，鼓勵更多的人參與到志願服務活動中來，通過系列志願服務活動，使廣大幹部職工接受一次道德實踐，進而提高參與者思想道德水平，各單位志願服務隊要以本次志願服務活動為契機，組織各種形式的志願服務活動，促進志願服務深入、持久、健康開展。
(三)加強宣傳，營造氛圍。各單位要認真廣泛發動，深入宣傳，嚴密組織，積極擴大影響，講求實效。要切實加大衛生系統志願者服務的宣傳力度，在醫療行業和全社會廣泛深入地普及志願理念，大力弘揚志願精神，推動形成關心、支持和參與衛生系統志願者服務的良好氛圍。市直各醫療衛生單位在門前懸掛橫幅，利用電子顯示屏大力宣傳志願服務的有關標語，營造「人人參與志願服務」的濃厚氛圍，並從實際出發，根據患者及其家屬的需求情況，制定具體工作方案，確保活動取得實效。
(四)12月8日前，各單位要將活動開展情況和照片以電子版形式報市衛生局辦公室郵箱xx。
一、活動時間
自20xx年12月1日至20xx年12月31日，並在12月5日集中開展志願活動。
二、主要內容
各院(系)團工委組織團員青年在12月5日前後集中開展志願服務活動，緊扣群眾需求，拓展志願服務內容，運用多種形式和手段服務群眾。
(一)著手推動全校團員成為注冊志願者活動
根據共青團中央關於印發《關於推動團員成為注冊志願者的意見》的通知，各院(系)團工委要堅持組織化推動與激發團員內在動力相結合，把志願服務作為入團教育和團員日常教育的重要內容，把參與志願服務作為團的組織生活的重要內容，引導入團積極分子和團員逐步認同志願服務理念，參與志願服務實踐，積極主動注冊成為志願者。
(二)開展全校團員青年到社區志願服務
1.圍繞扶弱濟困開展志願服務。弘揚扶弱濟困、助人為樂的傳統美德，把空巢老人、留守兒童、殘疾人作為服務重點，圍繞家政服務、文體活動、心理疏導、醫療保健、法律維權服務、科學普及等內容，開展鄰里守望、愛心「圓夢」等志願服務，面向社區群眾廣泛徵集具體實在、易於解決的「微心願」，團組織或團員青年主動對接認領，力所能及地幫助群眾達成心願。
2.圍繞豐富精神文化建設開展志願服務。針對社區群眾的實際需求，各院(系)團工委引導團員青年關注社區發展和變化，鼓勵團員青年以教育培訓、文藝演出、法律咨詢等形式表達對社區發展、社會事務的關心，不斷豐富廣大群眾精神文化生活。整合已有的志願服務、公益慈善項目，打造各社區獨有的「精神文化活動圈」，實現文化志願服務規范化管理、常態化服務，同時，把弘揚志願精神融入到宣傳思想文化工作全過程。
3.圍繞提升社區治理功能開展志願服務。各院(系)團工委倡導團員青年根據自己的特長、專業知識和深入社區對社區范圍內公共事務所進行的治理。協助推進系統治理、依法治理、源頭治理、綜合施策模式，建立社區黨團組織、居委會、志願服務組織、團員青年「五位一體」組織體系，通過協商談判、協調互動、協同行動等對涉及社區共同利益的公共事務進行協助管理，推動整合社區服務資源，提升社區服務群眾能力。
(三)深入開展助殘「陽光行動」和關愛農民工子女活動
各院(系)團工委要組織青年志願者深入到社區、殘疾人康復中心、特殊教育學校等殘疾人群中，開展心理輔導、知識普及、愛心捐助等方面的活動;組織青年志願者走進七彩小屋、社區、學校等服務陣地，針對農民工子女、留守兒童開展城市感受、愛心捐贈、課業輔導、情親陪伴等方面的活動。通過微心願、愛心禮包、公益眾籌等形式，讓他們切身感受到志願者的愛心和社會的溫暖。
(四)深入開展田園使者、村主任助理等志願服務品牌活動
各院(系)團工委以「12.5 國際志願者日」為主題，組織「田園使者」、「大學生村主任助理」等青年志願者利用課余時間通過科技支農、文藝下鄉、農村支教、扶貧幫困、義務勞動、政策宣講等形式開展志願活動。
各院(系)團工委應主動與青年志願者進行座談交流，加強對學生的安全教育和考核管理，協調學院領導、教學部門及指導老師幫助學生解決在實踐中遇到的問題和困難，引導和鼓勵田園使者、大學生村主任助理帶動本班級及專業學生走出教室，深入農村和社區，利用第二課堂參與到農村、社區的生產實踐管理。
三、工作要求
1.高度重視，精心組織。各院(系)團工委要從學習宣傳貫徹黨的十八屆五中全會精神和鞏固黨長期執政的青年群眾基礎的高度，充分認識開展「團員青年志願服務活動」的重要意義，精心組織，統籌協調，健全團員青年開展志願服務相關制度。
2.加強領導，形成合力。各院(系)團工委要結合通知要求和各自實際，因地制宜，與社區、社工、社會組織積極合作，整合資源為他們搭建工作平台和載體，進一步增強青年志願者行動的凝聚力和影響力，促進各類志願者組織相互交流與合作。
3.擴大宣傳，營造氛圍。各院(系)團工委要充分發揮宣傳工作的輿論導向作用，加強輿論宣傳引導，普及「服務他人、奉獻社會」的志願服務理念，弘揚「奉獻、友愛、互助、進步」的志願精神，特別要注意運用微博、微信等新媒體進行集中宣傳報道，努力擴大活動的社會影響力。
各院(系)團工委要切實重視該項活動，於12月1日前將《12.5國際志願者日期間志願服務活動信息報送表》上報至團委社會實踐部210辦公室。團委將對各團工委安排的志願重點活動進行督導。
一、活動背景： 12月5日世界志願者日
二、活動目的： 通過此次志願服務活動,使志願者們樹立強烈的責任感 及無私的奉獻精神,在未來的日子裡以實際行動詮釋志願者精神,履行志願者義務,將「奉獻、友愛、互助、進步」的.志願者精神發揚光大。從而 擴大志願者的號召力，讓更多的人認識志願者，了解我們的愛心活動，共同攜 手讓我們的世界變得更加溫馨，更加和諧而美好！
三、活動主題 「傳遞愛心 助飛希望 創造未來」
四、活動口號： 「我志願、我奉獻、我快樂！」
五、活動時間： 20XX年12月4日
六、活動地點： XXXX廣場（西湖口）
七、主辦單位 ：XX志願者協會
承辦單位：漵浦志願者協會
八、活動內容：義賣、義捐、義診、義剪。通過漵浦志願隊的宣傳發動，號召社會愛心人士捐贈個人愛心物品，收集並篩選後進行現場公開義賣；組織大型募捐，接受企業、單位和個人的捐贈，並將所得與義賣收入統一交至漵浦志願者慈善會轉發給貧困群體。（注意：愛心人士所捐贈的義賣物品，必須是全新書籍，文具用品、玩具、飲料、食品等，）
九、具體安排：
XX志願者協會成立"20xx傳遞愛心 助飛希望」愛心義賣項目組，負責活動的整體策劃和協調；志願隊及社會愛心人士成立各行動小組，配合項目組具體展開活動。
十、活動組織：
1、義賣外聯
負責義賣場地的聯系及愛心商家的聯系。
2、現場協調：
主要負責各組工作的協調，兩處義賣點間人員、物質調配。
3、義賣宣傳：
主要負責義賣活動的橫幅和義工宣傳資料、音響准備以及活動拍照等工作。
4、義賣物資采購：
負責義賣物品的准備、采購、物品定價。
5、義賣財務：
義賣現場收費以及賬目結算發布。
6、現場義賣（人員不限）：
主要負責義賣時物品的保管及售賣工作，義賣時要做好物品發放的登記工作，同時負責記錄義賣情況。
7、後勤安保組 ：
主要負責義賣活動現場桌椅、雨棚、橫幅、音響等搬運、義賣場地布置及義賣結束後物品清理，義賣期間的秩序維持，同時協助宣傳組做好現場宣傳布置工作。特別是人員安全保護工作、防盜、防哄搶、防擠壓，協助義賣組做好義賣物品、音響器材等的保管工作及其它後勤服務工作。
十一、活動注意事項：
1、本次活動為自願參加，請有意參加義賣組的會員確定活動地點後電話與活動點負責人報名。報名參加後勤安保組的請在12月3日前確定活動地點並電話與活動點負責人報名。
2、由於義賣物品可能會比較多，現協調組特招2名有車的愛心人士參與義賣物品運輸和人員的調配。
3、本次活動期間各類人員必須嚴格遵守紀律，服從組織安排，支持組長分配的工作，按活動時間及地點要求准時參加、在活動期間保證通訊工具的正常通訊。
4、活動期間義賣人員必須佩戴協會會員證。沒有協會證的請與各義賣點負責人聯系。
5、活動期間不得與捐獻、義買人員發生沖突、不得隨意發表有損活動的言語，如出現矛盾或問題，立刻上報，由義賣點負責人出面調解。
6、愛護環境，保證活動場地的衛生，不破壞公共設施，活動結束後必須組織人員清理現場。
7、所有義賣人員盡量堅持到底，如有非常情況需離開，必須在第一時間通知負責人，以便及時補充人員。
8、一切以漵浦志願者協會形象為重，不得做出有損協會形象的舉動。
9、活動期間交通及伙食費用自理。
10、各組負責人應對本組的活動包括人員安全、物品及活動秩序負責。
11、請各義賣點負責人做好參加義賣人員的考勤。
12、天氣嚴寒，請參與者做好防寒准備，活動風雨無阻。
13、其他未盡事宜由各組負責人現場討論後再決定。
十二、 希望廣大愛心人士積極捐獻的各類物品或聯系愛心商家，
愛心熱線：
十三、活動免責 ：XX志願者協會活動免責申明：
所有活動秉著自願參加、風險自擔、責任自負、費用自理的原則。參與者在活動中如出現任何意外，團隊的發起者和同行者應當「相互救助，風險自擔」，志願者協會和個人概不負責。請您仔細閱讀免責申明，簽字後參與活動者視同接受本免責申明全部條款。謝謝！
Ⅸ 大學生創新創業項目計劃書模板（三篇）
▼大學生創新創業項目策劃方案書(一)
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為「__」，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。
短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如__。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店「刺探情報」，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的「小花招」。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店「挖角」。不能「明目張膽」地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率：「顧客永遠沒有最便宜的價錢。
今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。」從中體會到產品市場一定的競爭策略：「降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住」。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。
在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。
卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有「健康證」。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣台投進約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)
首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。
房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和「花招」來招攬顧客。
▼大學生創新創業項目策劃方案書(二)
互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅遊金融行業，後來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量P2P平台，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨於白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過__，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過__萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90後追求自由，快樂的群體，一方面做旅遊消費金融分期，一方面為他們理財，做旅遊基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時後期開發app等，切入旅遊社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅遊線路。
一、行業分析
目前整個p2p行業用戶人數將近__萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據__咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70後，80後，90後人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過_萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以後將可以切入母嬰電商市場。
目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅遊市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80後，90後一年出遊一次以上，而國內的旅遊市場現有的市場份額也將近_萬億以上，超過50%以上的80，90後消費群體一年有兩次以上的出遊，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意願，目前包括途牛，天天旅遊網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅遊分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社並且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低於歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據__咨詢統計，20_年國內的消費金融市場將達到_萬億。而旅遊消費金融，將會占據比較大的市場比例。
二、我們的發展定位
有別於其它的互聯網金融平台，我們是專注旅遊細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅遊人群，通過旅遊消費分期切入旅遊行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅遊用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平台只是中介，後期我們開發中高端旅遊線路，專門為遊客定製服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。
平台後期將開發app，增加旅遊社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉澱大量的內容。
中國的旅遊行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅遊，度假休閑，甚至於這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計劃一年內做到__個億以上的成交量，以均筆__計算，我們需要做到__萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，後期除了旅遊消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅遊行業。
三、公司規劃
公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，並且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃_—__個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。
四、各個業務板塊佔比
後期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，並且將開發app，其中將有旅遊社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字，圖片，旅遊日記的分享來使得平台裡面有大量的內容沉澱，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷
計劃在年內做到__億的成交量，同時有__—__條自己設計的專屬旅行路線，旅遊次數達到千人次以上，將用戶數做到_萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及於跟各種旅遊地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時佔有一定的市場份額。並且能夠有持續的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我們計劃的__億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到__萬，定製路線以千人次計算，每人次_元來計算，毛利率15%。毛利潤將近_萬。保守預估一年內可以達到_—_萬的營收。按照_PE算引入風投a輪，公司估值超過一個億。
後期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別於途牛，我們是一開始就以旅遊消費金融作為切入，後期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
後期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅遊地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對於其創收能力現在還不能預估。
目前國內的在線旅遊公司對於旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以後出境游，高端個人定製游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅遊消費金融，戶外，度假旅遊也會不斷提升市場份額。未來十年，旅遊行業都將是一個高速增長的行業。
▼大學生創新創業項目策劃方案書(三)
隨著人們對於美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對於創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。
一、美甲行業未來發展的趨勢
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌准備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越准確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!
二、了解顧客心理
1、消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：
(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數佔大多數;
(2)通過美甲師的介紹而接受的佔一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又佔一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。
三、為什麼美甲師的流動性很大?
(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;
(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合;
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它;
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的;
(4)美甲師可以准確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪;
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財;
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求;
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單;
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化准則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向;
(9)美甲店鋪要有一個准確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。 (1).大學生創業項目計劃書範文（四篇） (2).大學畢業生小成本創業計劃書範文（五篇） (3).大學生創業計劃書範文範本（四篇） (4).內蒙古大學創業學院招生人數和招生計劃及代碼 2022屆高考參考 (5).農村小成本創業項目計劃書範文（三篇） (6).大學生小成本創業項目計劃書範文（三篇） (7).大學生創業項目計劃書範文（四篇） (8).大學生創業項目商業計劃書範文（兩篇） (9).大學生創業項目計劃書模板（四篇） (10).大學生花店創業計劃書模板3500字（兩篇）