海底餐廳營銷策劃方案

A. 店鋪的營銷和推廣方法

一、獨立網店定位分析 獨立網店剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在； 網店定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置； 網店商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式； 行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析； 網店發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。 二、獨立網店客觀診斷 網店結構診斷：獨立網店的結構是否合理，是否效果，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣； 網店面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當； 文件與文件名診斷：文件格式，文件名等； 訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等； 推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。
三、網店營銷分析 關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等； 搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效； 鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接； 目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系； 產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等； 營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的實力感覺等； 營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓； 後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析； 價格分析：價格如何，合理性等。
四、綜合優化 獨立網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等； 獨立網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化； 獨立網店導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等； 獨立網店內部鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理； 標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。
五、整合推廣 網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法； 外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用； 病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用； 其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。

B. 人工智慧對我們的生活影響有多大

摘 要：隨著科學技術的飛速進步，人工智慧已經開始加速發展並將深刻地影響人類社會，甚至會給人類帶來某種挑戰。事實上，人工智慧已經在很多領域與人類形成競爭甚至開始替代人類。以至於比爾蓋茨甚至發表了應該給機器人征稅的觀點。對於一些科學家和具有遠見卓識的人來說，他們已經意識到機器人將主宰未來世界。人類社會發展到今天，面對這種局面，究竟該如何面對人工智慧已經是擺在我們面前的一個不可迴避的問題。是在智能機器人尚在萌芽時就扼殺其於搖籃，還是為了眼前商業利益的需要加速其發展，必將是我們人類不得不做出的抉擇。
關鍵詞：人工智慧；互聯網；大數據；雲計算；半機器人；純機器人
在科學技術日新月異的今天，人類社會正在進行著深度的變革。鄧小平同志曾經說過科學技術是第一生產力，從近年來的發展來看，已經越來越證明小平同志的結論是正確的。而且，從目前互聯網社會的飛速發展來看，在技術不斷升級換代的推動下，這一虛擬世界已經日益變得真切和現實。過去曾經有人說過：在互聯網上，與你聊天的對方可能只是一隻狗。當時是一句玩笑話，現在想來真是一語成箴。只是，對面可能不是一支普通的自然界的肉狗，而是一支有點「冰冷」的阿法狗。
前一段時間，谷歌阿法狗完勝韓國高手李世石，震驚了全世界。因為誰都沒有想到，機器竟然可以在

C. 怎麼追女孩帥GG和漂亮MM教教我啊

1、我認為最關鍵的，是要讓mm看到你的上進心。

男人的最大魅力在於事業有成，年輕人工作時間不長談不上「有成」，這時候你就要讓mm覺得你是個有上進心的人。

別的可以胡說八道，但這個問題不能含糊，你一定要告訴mm，你對未來充滿信心，你不滿足於現狀，並且你已經有了長遠的計劃，總之你的未來不是夢。

2、要顯得有信心、有責任心

不要像個小孩子，女孩子都很懶希望能找個依*，你要拿出自己的信心和責任心來。

有一個錯的選擇總比沒有選擇要好的多。

3、不要太正經，但也不要太隨便

該正經的地方就正經，該調侃的的時候就調侃。

女孩子都喜歡有點玩世不恭的男人，所以別顯得對什麼都特別在意，那樣太呆板。

4、顯得成熟一點

遇事鎮定、從容不迫的男人對mm有致命的吸引力。

二、如何與mm展開進一步接觸（時間：開始追的階段）

1、這個階段最關鍵的是不能著急，不要把事情弄的那麼清楚，讓人家一眼就能看出你在追人家。

想一想，一般人都不會一眼就看上你，但也不會看一眼就討厭你，都是老百姓家的孩子（除非你長得象周潤發劉德華或者凱文科斯特納），好感是需要隨著了解的不斷增加而實現的，所以問題的關鍵是你要得的進一步發展的機會。

站在女孩子的角度替人家想一想：你這么直接了當的沖過來要搞對象，女孩子肯定有心理壓力。這要是接觸一陣後發現不喜歡你，那不就成了耍你了么？所以如果你開始就擺出志在必得的姿勢出來，基本上會被立刻悶回去。

2、要低姿態起步

首先要把關系定位成「朋友」，本來是「普通朋友」，你希望成為「好朋友」，有品位的還可以要求對方成為「紅顏知己」什麼的，總之千萬不要說「追你」。

你想想，你如果根本不提「追」，那麼女孩子也就更沒機會「拒絕」你——你沒追她怎麼拒絕你？！

這樣可以減輕女孩子的心理壓力，使你們能順利的交往下去。不要幻想認識三天就答應嫁給你，要充分的交往、了解，感情不是憑空產生的。

3、交往的過程中不要太急躁

要有張有弛，不要整天纏著人家，誰這樣對你，你也會膩。我有個好朋友對我說，追女孩子的關鍵是八個字—— 「忽冷忽熱、欲擒故縱」（這是我同學多少年心血的結晶）。

你整天纏著人家自然不覺得你好，你適當的冷個一兩天，女孩子就會想起你在的好處了。

還有就是不要拿出「非你不娶」的志氣來，太掉價了不好，有時候可以耍點花招。

4、要適當的創造機會

前面說了，不要使事情立刻變成「你在追別人」，而你又需要得到接近女孩子的機會，這時就要看你的創造力了。

你可以搜集情報，想辦法把守株待兔變成一場邂逅；也可以裝做漫不經心的找出最最充足的理由邀請對方和你一起做什麼事。

總之這個是最有技術含量的地方，實在不行可以找前輩請教。

5、切忌切忌：隨便送人家禮物是不禮貌的

有些人追女孩子心切，喜歡經常買東西送人家，殊不知追女孩子最忌諱這個。

俗話說「無功不受祿」，你這樣送人家東西就是在施加壓力，人家會覺得欠你的，所以會想辦法還給你，如果沒辦法還給你就會想辦法不和你交往，免得總是欠你人情。

如果你想顯示自己的誠意，倒不妨請女孩子一起消費，比如說找好的餐廳吃飯，或者找貴的地方一起玩什麼的，女孩子自然能看出你花了很多錢，但錢終究是兩個人一起花了而不是變成東西帶回家。
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一、應該給mm留下什麼樣的第一印象（時間：剛開始接觸mm）

1、我認為最關鍵的，是要讓mm看到你的上進心。

男人的最大魅力在於事業有成，年輕人工作時間不長談不上「有成」，這時候你就要讓mm覺得你是個有上進心的人。

別的可以胡說八道，但這個問題不能含糊，你一定要告訴mm，你對未來充滿信心，你不滿足於現狀，並且你已經有了長遠的計劃，總之你的未來不是夢。

2、要顯得有信心、有責任心

不要像個小孩子，女孩子都很懶希望能找個依*，你要拿出自己的信心和責任心來。

有一個錯的選擇總比沒有選擇要好的多。

3、不要太正經，但也不要太隨便

該正經的地方就正經，該調侃的的時候就調侃。

女孩子都喜歡有點玩世不恭的男人，所以別顯得對什麼都特別在意，那樣太呆板。

4、顯得成熟一點

遇事鎮定、從容不迫的男人對mm有致命的吸引力。

二、如何與mm展開進一步接觸（時間：開始追的階段）

1、這個階段最關鍵的是不能著急，不要把事情弄的那麼清楚，讓人家一眼就能看出你在追人家。

想一想，一般人都不會一眼就看上你，但也不會看一眼就討厭你，都是老百姓家的孩子（除非你長得象周潤發劉德華或者凱文科斯特納），好感是需要隨著了解的不斷增加而實現的，所以問題的關鍵是你要得的進一步發展的機會。

站在女孩子的角度替人家想一想：你這么直接了當的沖過來要搞對象，女孩子肯定有心理壓力。這要是接觸一陣後發現不喜歡你，那不就成了耍你了么？所以如果你開始就擺出志在必得的姿勢出來，基本上會被立刻悶回去。

2、要低姿態起步

首先要把關系定位成「朋友」，本來是「普通朋友」，你希望成為「好朋友」，有品位的還可以要求對方成為「紅顏知己」什麼的，總之千萬不要說「追你」。

你想想，你如果根本不提「追」，那麼女孩子也就更沒機會「拒絕」你——你沒追她怎麼拒絕你？！

這樣可以減輕女孩子的心理壓力，使你們能順利的交往下去。不要幻想認識三天就答應嫁給你，要充分的交往、了解，感情不是憑空產生的。

3、交往的過程中不要太急躁

要有張有弛，不要整天纏著人家，誰這樣對你，你也會膩。我有個好朋友對我說，追女孩子的關鍵是八個字—— 「忽冷忽熱、欲擒故縱」（這是我同學多少年心血的結晶）。

你整天纏著人家自然不覺得你好，你適當的冷個一兩天，女孩子就會想起你在的好處了。

還有就是不要拿出「非你不娶」的志氣來，太掉價了不好，有時候可以耍點花招。

4、要適當的創造機會

前面說了，不要使事情立刻變成「你在追別人」，而你又需要得到接近女孩子的機會，這時就要看你的創造力了。

你可以搜集情報，想辦法把守株待兔變成一場邂逅；也可以裝做漫不經心的找出最最充足的理由邀請對方和你一起做什麼事。

總之這個是最有技術含量的地方，實在不行可以找前輩請教。

5、切忌切忌：隨便送人家禮物是不禮貌的

有些人追女孩子心切，喜歡經常買東西送人家，殊不知追女孩子最忌諱這個。

俗話說「無功不受祿」，你這樣送人家東西就是在施加壓力，人家會覺得欠你的，所以會想辦法還給你，如果沒辦法還給你就會想辦法不和你交往，免得總是欠你人情。

如果你想顯示自己的誠意，倒不妨請女孩子一起消費，比如說找好的餐廳吃飯，或者找貴的地方一起玩什麼的，女孩子自然能看出你花了很多錢，但錢終究是兩個人一起花了而不是變成東西帶回家。

D. 營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案模板匯編6篇

為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的營銷策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場佔有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

註：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇

紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學

2.利於吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部

優勢：1.位置較開闊，有較完整的平台可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連於網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭。

2大二：

由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於1998年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自願參加而形成的社團。

朝著「普及計算機知識，提高計算機水平」的目標，遵循著「實事求是」的作風和「嚴謹務實」的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆「優秀學生社團」的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏碁筆記本分析：

略

六、 給宏碁的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。 面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

營銷策劃方案 篇2

一、活動主題：

秋節燃情

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！

二、促銷活動

活動：海底撈月大行動

活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一台，相應圖片字樣：中秋大團圓。

二等獎為精緻vcd一台，相應圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

彩電兩台1500元/台左右。

vcd6台120元/台左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做xx0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

（註：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發放。）

合家團圓大聯歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由「月餅供貨商」聯合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節日，現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼？趕快行動！

（註：由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出，並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，並對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：

1、 優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

2、 場內外pop免費支持。

3、 場內廣播全天滾動播音。

4、 場內噴繪廣告製作提名。

5、 舞台背景設計註明品牌名。

6、 場內特色氣氛廣告布置。

同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（註：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）

營銷策劃方案 篇3

做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有慾望的購買，那麼這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解「概念」，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼裡所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業裡面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什麼核心內容給產品的購買人群？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什麼？老百姓為什麼要購買你的產品？

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在「英語單詞」上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在「送禮」上，從上市到現在，傳播的概念始終是「收禮只收腦百金」。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬於「暗示」型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等於吸了半包煙，老婆就是一台抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示「送禮」，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇後暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼裡，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有後顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的「作用機理」。

營銷策劃方案 篇4

一、葡萄酒的市場概況

1、目前市場及消費趨勢

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產總計137.49億元，同比增長9.60% ;主營業務收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的「葡萄」。

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。

隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。

二、市場目標

2、品牌拓展

葡萄酒的品種將趨於多元化，消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在，還體現出其歷史文化沉澱下來的無可比擬的優勢，對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。

目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，並將繼續保持下去。

與此同時，二線品牌和酒庄開始尋找突破口，二線品牌企業和新近興起的酒庄，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下，這類企業有望發展壯大，並促進行業發展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區分酒的產地來自新世界還是舊世界;然後是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。

1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養的那麼好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，美女要不要先買瓶回家試試?

2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試?

3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?

4、對送禮的人告訴他們：現在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什麼不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培養銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的慾望上得到發展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。

作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的誇獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那麼很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心裡比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出於自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰，是首要的。要讓你的形象深深的紮根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應該有冷櫃，將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。

營銷策劃方案 篇5

摘要：

21世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應的對於營銷人才的職業素質要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業職業素質培養的重要性，簡要敘述了市場營銷專業學生應具備的基本職業素質，並從課程設置、教學改革以及教師隊伍建設三方面提出了職業素質培養的策略。

關鍵詞：

中職；市場營銷專業；職業素質培養

眾所周知，眾所周知，職業技術教育是為社會培養具有專業技能的實用型人才，而市場營銷這類專業往往是經濟類中非技工型，在很多學校這類專業學生的素質培養容易被冷落，從而忽視市場營銷專業學生的培養。中職市場營銷專業的學生，正處於個人價值觀形成的關鍵時期，作為教師要幫助學生強化職業素質，提高就業競爭力。

1中職市場營銷職業素質培養的重要性

中職教育的定位主要是「德為魂、能為本、職為先」，因此中職的人才培養目標和模式有別於高職院校和本科院校，更加強調學生的技能和實際工作能力，學生畢業後就可能會直接參加工作，面臨社會的各種競爭，因此對於學生的職業素質培養要求更加高於高等院校［1］。中職市場營銷專業相對於其它專業具有非常鮮明的特點，對於學生的內在素質和外在素質要求都非常高，要求學生德、智、體、美全面發展，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實踐經歷，只有具備良好職業素質人員才能適應社會需要。因此，加強中職市場營銷專業學生的職業素質培養具有十分重要的現實意義。

2市場營銷專業學生需要具備的基本職業素質

對於市場營銷專業的學生來說，應具備以下幾個基本職業素質：第一，職業意識。職業意識是所有從業人員都應具備的基本職業素質之一，對於市場營銷人才來說，職業意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識、評價以及情感認知，也包括正確認識和評價營銷行業中的其它崗位，要求從業者要提高工作熱情，樹立競爭意識。第二，職業道德。市場營銷人才應具備的基本職業道德應應該包括明禮誠信、愛崗敬業、遵紀守法等基本品質，除此之外還要具備強烈的責任意識。第三，職業心理。市場營銷人員應該具備持之以恆、不斷進取、不怕失敗、勇擔責任、追求成功等基本的`職業心理素質［2］。第四，職業能力。市場營銷人員除了要具備專業的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀、商務談判、市場分析等綜合能力。第五，職業習慣。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養成良好的職業習慣，主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配、嚴謹的工作態度、縝密的思維方式等，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。

3中職市場營銷專業學生職業素質培養策略

3．1課程體系建設要重視學生職業素質的培養：培養中職市場營銷專業學生的職業素質，首要的就是進行課程體系建設的改革，要以營銷崗位所需要的能力作為出發點，將職業素質培養的相關內容融入課程設置當中。首先要對現有的先關課程進行融合，培養學生的綜合能力，拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧、商務談判、商務禮儀等相關的課程直接整合為《商務談判與營銷技巧實戰》。其次，要主動整合課程校本，例如在商務禮儀和社交禮儀的整合當中，可以將音樂欣賞、交誼舞、油畫鑒賞、歷史知識、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學生的綜合素養；再次，在課程設置上要注重設置實踐環節，要開社會實踐、實訓周等課程。最後，要建立健全課程考核體系，既要考察學生的理論掌握情況，也要考核學生的實際操作能力、理論運用能力等綜合素養，側重對學生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核。

3．2加強市場營銷教學改革，優化職業素質培養措施：首先，要明確中職市場營銷的職業培養目標。市場營銷課程不同於其它學科，更加註重理論的應用性和學生的實踐能力，因此中職市場營銷專業的職業培養目標應當是具有實用技能的復合型人才，在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓，幫助學生實現專業知識、營銷技巧和綜合素養的全方位提升。其次，教學過程中要採用先進的教學手段。信息及技術的發展為教學提供了多樣化的技術手段，在市場營銷教學過程中，授課教師要學會藉助多媒體進行教學展示，拓寬學生的知識面。採用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉換率，還能激發學生的學習興趣，提高教學質量。最後，還要採取形式多樣的教學方法。一是案例教學法。在教學過程中，授課教師要通過真實的營銷案例向學生講述營銷的技巧和注意事項，這樣才能激發學生的積極性和主動性；二是情景教學法。市場營銷教學過程中，要經常進行情景模擬等活動，讓學生進行角色扮演，在提高學生學習興趣的同時，還能訓練學生的應變能力。除此之外，還要廣泛運用模擬實驗法、技能競賽法等方式，全面提高學生的綜合素質。

3．3打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業學生職業素質的高低不僅與課程設置、教學方法有關，還受到授課教師專業技能和知識結構的影響。從當前我國的中職教育來看，很多教師的自身素養和專業能力都相對欠缺，直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設，要組織營銷教師通過企業實訓、頂崗鍛煉等培訓提高授課教師的職業意識和專業技能，除此之外還要注意引進優秀的「雙師型」人才，不斷提高教師隊伍的水平。總之，中職院校要注重市場營銷專業學生職業素質的培養，通過優化課程設置、創新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業學生的職業素質，為社會培養更多的優秀人才。

參考文獻

［1］劉巧蘭．如何把學生職業素養的培養融入專業核心課程中———以市場營銷專業《市場營銷實務》課程為例［J］．金融理論與教學，2013，（04）：83－85．

［2］趙林江．中職市場營銷專業學生職業素質初探［J］．現代商業，2012，（11）：277．

營銷策劃方案 篇6

一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案

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E. 公司電纜產品技術交流會致辭

尊敬的×××，各位來賓、各位朋友，女士們，先生們：
大家上午好！
今天，我們相聚在美麗的××××，在這里隆重舉行××××××產品推介交流會。這是一次友誼的盛會、一次發展的盛會，更是一次加強合作、尋求共贏的盛會。在此，我代表××××幹部員工，向多年來關心、支持中國××××發展，並在百忙中親臨本次交流會的×××和各位嘉賓、朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
下面，我就****的基本情況、經營方針、項目建設等方面，向廖會長和各位嘉賓、朋友們作簡要匯報。
一、堅持多元化、規模化發展思路，企業規模不斷壯大
****創建於1988年，多年來，在各級黨委政府、有關部門和社會各界的大力支持下，經過20多年的持續快速健康發展，現已成為擁有總資產100多億元、佔地460多萬平方米、員工12000多名，涵蓋輪胎、機電、**、地產開發、資本運營五大產業的國家大型企業**。公司先後榮獲全國「五一」勞動獎狀、中國企業500強、製造業500強、中國最大500家企業**、中國大企業**競爭力500強等榮譽稱號。
2009年以來，面對國際金融危機帶來的沖擊和復雜多變的市場形勢，我們堅持以科學發展觀統領全局，深入實施項目帶動戰略，積極轉變發展方式，不斷優化產業結構，企業保持了持續健康快速發展的良好態勢。2009年實現總產值135.8億元；實現銷售收入134.68億元，實現利稅12.32億元，出口創匯1.2億美元。今年第一季度，實現總產值45.77億元，同比增長24%；銷售收入44.66億元，同比增長26%；利稅4.32億元，同比增長35%；出口創匯4057萬美元，同比增長8%；取得了良好的經濟效益和社會效益。
近年來，我們按照「抓龍頭產業、創知名品牌、做百億強企、鑄百年**」這一中長期發展思路，突出大項目帶動戰略，著力培育新的經濟增長點，產業發展基礎更加牢固，企業規模不斷壯大，綜合實力不斷增強。
**寶通輪胎，現已累計完成投資近30億元，生產規模從2005年的30萬套，發展到2009年的近300萬套，產能擴大了近10倍；並建成了被列為國家產業化示範工程的廢舊輪胎綜合利用項目。
**機電，2005 年生產電線電纜總里程為5089千米，2009年達到18690千米，產能擴大了近4倍，成為國內產銷量最大的探測電纜生產企業，並連續4年蟬聯中國電線電纜行業排頭兵企業第2位。印尼**珍寶電纜項目，填補其國內空白，市場空間非常廣闊。2009年12月30日，投資3億元的1000千米/年海底電纜項目建成投產，使我們成為全國五家海底電纜生產商之一。
****，是國內產銷率最大的MBS、二胺生產企業，也是中國油田用聚丙烯醯胺「五強企業」。MBS由2005年的5000噸，擴大到2009年的5 萬噸，產能擴大了10倍，成為亞洲最大、世界第三大MBS 生產商。
**地產，由2005年的年開發幾萬平方米，到2009年開發面積達到50多萬平方米。先後成功開發了**•高爾夫花園、**國際大廈、**商務大廈等多個項目。
**建安，擁有國家房屋建築施工總承包一級資質，承建的東營市援建北川壩底鄉工程項目，已於去年8月底成功交付使用，贏得了省市援川辦和當地黨委政府的高度評價。今年1月我們又成功中標並開工建設總建築面積11783平方米的北川縣民生大廈工程。
**熱電，裝機容量5萬千瓦，截止到2009年底，與勝利油田合作的蒸汽代油工程，8座站已全面投產達效，市場空間不斷拓寬。
金融板塊，我們投資參股東營市商業銀行、墾利縣農信社，以及作為第二大股東的東營市城發小額貸款股份有限公司等三家金融機構，資本運營取得可喜的業績，形成了具有強勁發展潛力的金融板塊。此外，為積極適應對外經貿往來不斷深化的要求，2009年5月份，經國家商務部批准，我們在香港注冊成立了達通國際有限公司，9月份，成為山東省工行系統第一家成功開展聯動型付匯理財通業務的公司。
二、大力弘揚「十二字」經營理念，企業核心競爭力不斷增強
（一）誠信是立企之本。「誠」是企業聚心之魂，「信」是企業立足之本。只有講誠信，企業才能維護並不斷擴大市場，才能獲得更大的利潤。企業家不但代表著一個人也代表著一個企業，對一個普通人的道德評價標准同樣適用於企業。在企業發展中，我們始終把為社會提供一流的產品質量和一流的服務，作為企業公民應履行的社會責任，上升到關繫到企業生存與發展的高度上來。多年來，****始終堅持「以質求存，誠信共贏，創新發展，品牌致勝」的企業宗旨，以誠信促發展，以誠信鑄品牌，以誠信拓市場，以誠信樹形象，大力創建誠信和諧的企業文化，保持了企業旺盛的生機和活力。
（二）創新是企業發展的不竭動力。作為企業發展來講，創新，尤其是科技的創新就是企業實現健康快速發展的支點之一。我經常說：凡是引進的技術一定不是最先進的技術。掌握了自主知識產權的瓶頸就握住了市場競爭的咽喉，這就是中國民營企業的發展出路。科技是第一生產力。多年來，我們深入實施「科技強企」戰略，相繼建設了國家級企業技術中心、博士後科研工作站和機電、**、微電子材料、橡膠四大研究所，**技術研究院正在籌建之中。同時，公司堅持「不為所有、但為所用」的原則，與清華大學、北京大學、北京理工大學等國內知名高校和科研院所建立了長期緊密型院企聯姻戰略合作夥伴關系，逐步建立起了具有**特色的「政產銷學研金」六位一體的創新體系和高新技術產業化模式，企業呈現出了「研製一代、生產一代、儲備一代」的良好態勢。
先進優質的高新技術產品，有力提高了公司的品牌優勢和市場競爭優勢。目前，我們生產的探測電纜、MBS塑料抗沖劑、二胺產銷量居國內首位，聚丙烯醯胺產銷量居國內第二位，潛油泵電纜、電磁線、BPS產品產銷量居國內前三位，輪胎、機電、**等系列產品暢銷國內30多個省、市、自治區，並遠銷歐、美、非等120多個國家和地區。同時，「萬全」牌聚丙烯醯胺產品被評為「中國名牌」產品，電動潛油泵引接電纜、MBS、聚醯亞胺薄膜、**寶通全鋼載重輪胎、聚丙烯醯胺、玻璃絲包繞組線等七種產品被評為「山東名牌」，「萬全」牌商標被評為「山東省著名商標」，**寶通BOTO成功入選「山東省重點培育和發展的出口名牌」。2009年1月，「萬全」牌商標被認定為「中國馳名商標」，目前，公司成為山東省擁有名牌總數最多的企業之一。
（三）管理是企業發展的永恆主題。只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業，關鍵在於管理。市場經濟就像大海一樣包容與公平，誰都可以跳進去，但不會游泳的人一定會被淹死。早在1994年初，****在東營市地方企業中率先實行了股份制改造。1996年， 5月，在國家工商總局核准注冊了「中國**」字型大小，創造了價值不菲的民族產業品牌。1997年，又率先注冊了「中國**」、「中國****」域名，並建成自己的區域網。同年，實施了ISO9001質量體系認證。2002年，又實施並通過了三大體系整合認證。
隨著企業規模的不斷膨脹，傳統的經營體系和管理體制越來越不適應企業發展需要。為此，我們果斷對**的母子公司管理組織架構進行了整體策劃，2005年6月，****利用一個多月的時間實施了管理提升項目，將27個子、分公司被整合為6 個專業化公司，有效整合了**公司市場、人力、信息、管理等資源，完成了內控體系、績效管理、薪酬體系、全面預算、企業文化等一系列策劃方案。不但建立了科學完善的現代企業制度，同時也形成了具有**特色的管理體系，為打造協同規模實力，推動中長期戰略目標的實現奠定了良好的基礎。
1. 民營企業管理的三個階段
第一階段是親情管理。民營企業發展的第一個階段靠的是親情管理。民營企業創業之初，沒有系統規范的企業管理制度，缺少持續的後續資金投入，沒有形成系統的創新體系，這個時期，公司處於發展的艱苦創業階段，親情文化有力推動了創業期事業的發展。無私付出是親情管理的核心。企業只所以能夠不斷戰勝困難，逐漸發展，就是靠的這種親情文化的精神支撐，靠的是親情的無私支持。
第二階段是制度管理。民營企業發展到第二個階段靠的是制度管理。民企發展之初親情管理起到很好的支撐作用，但到了一定時候親情管理就很窄眾了，不解決這個問題，企業就得走下坡路，想原地踏步都不行。企業逐步發展壯大之後，就要按照市場規律經營，不斷的完善管理制度，完善運營程序，用制度管人，靠程序管事，推動企業逐步走上規范化經營道路。
第三階段是文化管理。企業管理的最高境界也是第三個階段就是靠文化管理。以卓越、鮮明、富有親和力的企業文化，來影響職工的靈魂，培養幹部員工自覺形成良好的工作習慣、行為習慣，通過強化日常行為規范積極打造先進的企業文化，增強企業的凝聚力、向心力和戰鬥力，將職工團結到為企業發展共謀宏偉大業而努力奮斗的道路上來。
2. 人力資源整合「三步走」。人力資源的核心就是「合適人的在合適的時間、合適的崗位上干合適的工作。」我經常這樣對我的員工講，你能翻多大的跟頭，**就給你提供多大的舞台。沒有危機感，就製造危機感。有些比較優秀的幹部員工工作十多年，卻得不到提升；不思進取的人混日子、佔位子，這樣下去對企業百害而無一利。因此，2005年6月，我們按照先前線、再後勤、後高管「三步走」的方法進行人事改革調整，一夜之間， 28名中層副職以上幹部被分流，186名後勤人員被調整到生產一線。2006年12月，又將**後勤部室主要負責人全部解除任職，重新進行競爭上崗，淘汰了2名部室長，進一步優化了幹部隊伍。同時，公司按照「扶上馬、送一程」的調整過渡思路，委派董事局董事到各專業化公司任董事長，做好年輕幹部的指導和培養工作。在調整過渡過程中，董事局各董事始終堅持以公司大局為重。我強調，我們要關注**的昨天、今天和明天。昨天，作為企業的創業元老，你們為公司的發展立下了汗馬功勞，今天我們面對的唯一不變的是變化的市場競爭，明天我們要打造百年**，需要打造一個人才梯隊。一年後，委派到各專業化公司任董事長的董事局董事重新回到董事局，積累了一定的管理能力和經驗的總經理開始擔任董事長職務。同時，又通過嚴格選拔，使一批知識型、專業型、技能型，具有強烈的工作責任心和事業心的年輕同志走向了高層領導崗位，實現了經營管理層的「老、中、青」相結合，實現了決策層、經營層相分離的目的，打造了一支富有戰鬥力、結構合理的幹事創業團隊。
3. 母子公司「三管」模式。企業管理一般主要管四樣東西：管人、管物、管財、管信息，鑒於企業產業多、行業跨度大、產品關聯度相對不太緊密等實際情況，****主要通過集分權管理來實現對以上四者的有效管控。在全面抓好人事、財務管理的基礎上，公司重點抓好戰略管理。在戰略管理上，由**公司對下屬公司直接的「管物、管信息」向統籌的、全局的、組織的、方向的「管戰略」的轉變，使**整體管理運行機制更加靈活有效，不但使**減少了經營性的負累，在管控上更加有效；同時，也使子公司具備更高的自主性、向心力、凝聚力和戰鬥力，更好的發揮自己靈活適應市場的競爭優勢。
「管人、管財、管戰略」「三管」模式的有效運行，靈活有效的集分權管理機制的全面運用，促進了企業的健康快速發展，凸顯了巨大的管理效益，並充分證明了該管理模式的科學性和可操作性。該模式受到了山東省政府有關部門的高度評價，並被評為山東省企業管理最高獎——管理創新成果獎，得到了中宣部的高度贊揚，並作為全國十五家企業之一在全國范圍內予以大力推廣。
（四）人才是企業發展的根本保障。企業的競爭實質上是人才的競爭，企業的發展關鍵在人才。我們始終堅持「以人為本、立人立企」的人才觀念，切實維護好員工的合法權益、積極搭建員工成長的平台、努力提供良好的工作生活環境、全力開展扶危濟困的愛心幫扶活動，將人本管理貫穿到企業生產經營全過程，促進人的全面發展，最大限度地發揮每一名員工的作用，使企業始終保持旺盛的生機和蓬勃的活力。
（五）利潤是企業可持續發展的保障。利潤是企業追求的根本目標，也是企業持續發展的推動力，沒有利潤的企業難以長久地生存下去。追求利潤，核心就是用數字指導生產經營。領導幹部要學會用數字指導工作，用數字檢驗工作得失，要將數字作為檢驗工作成績的重要指標。當領導幹部都關心數字、關心利潤、關心成本，形成追求最大利潤，努力節約成本的氛圍時，企業才能不斷實現持續健康快速發展。
（六）奉獻是企業應盡的社會責任。「企業發展了，不能忘記回報社會，只有社會的和諧發展，企業才會有更大的發展空間。」在《**文化綱領》中，我們將「產業報國，奉獻社會」作為公司的使命，在依法經營和模範遵守國家法律法規的基礎上，積極為構建和諧社會貢獻力量。多年來，****先後幫扶了多個貧困村，使這些昔日的貧困村快步邁上了富裕路，並先後為學校、醫院、公路、扶貧救災、新農村建設等社會公益事業捐款7000多萬元，贍養和安置社會四殘人員就業600多人，贏得了上級黨委政府和社會各界的廣泛贊譽。
三、永不守業、搶抓機遇，推動企業不斷實現跨越發展
面對黃河三角洲高效生態經濟區開發建設上升國家戰略的歷史機遇，為進一步延長產業鏈條、擴張產業規模，推動企業實現跨越發展，我們倡樹「永遠創業，永不守業」的發展理念，緊緊圍繞「弘揚創新文化，打造知名品牌，管理持續提升，爭創一流效益，實現跨越發展，鑄就百年**」這一新的中長期發展思路，確立了「利用2~3年的時間再打造一個新**」的總體目標，找准發展優勢，深挖發展潛力，加大項目建設投資力度，規劃確立並相繼上馬建設了一批技術含量高、投資規模大、市場前景好的重點項目，從而推動**實現跨越發展。
輪胎產業方面，藉助**橡膠輪胎工業園作為循環經濟示範園區之一，被列入國家戰略總體規劃的良好機遇，決策上馬開工建設了總投資30億元的3000萬條半鋼胎項目和總投資12億元的150萬條全鋼無內胎項目，從而進一步發揮輪胎產業的龍頭帶動作用，推動**實現跨越發展。同時，為進一步延長輪胎公司產業鏈，公司又啟動了總投資10億元的年產20萬噸黑炭黑項目。該項目今年8月底全面達產後，將成為我國第五大炭黑生產企業，在節能減排、環境保護等方面將達到業內領先水平。
機電產業方面，2009年12月30日，投資3億元的1000公裏海底電纜項目的成功建成投產，標志著**機電成為全國第五家能夠成功生產海底電纜的企業。當前，投資5億元的年產800公里超高壓電纜項目正在緊張建設之中。項目達產後，**機電將躋身全國電線電纜行業前10強。該項目立塔高158米，頂部為高檔西餐廳，建成後，將成為東營市標志性建築之一。
地產建安產業方面，我們大力實施「突破地產」戰略，在**•高爾夫花園、**•麗日小區等地產項目取得良好業績的基礎上，藉助黃河三角洲高效生態經濟區建設和城市化進程不斷加快的良好機遇，投資10億元的**•財富新城項目已正式啟動。該項目總佔地面積502畝，規劃總建築面積達46.3萬平米，是目前東營市單一建築面積最大的樓盤，將成為黃河三角洲地區首屈一指的現代化高端濱水、復合人文社區。
2010年，公司計劃實現產值166億元，銷售收入突破160億元，利稅15億元，出口創匯突破1.5億美元。
尊敬的***，各位來賓、各位朋友，女士們，先生們，發展是永恆的主題，合作是時代的潮流。**之所以能夠取得持續健康快速的發展，得益於**廣大幹部員工的頑強拼搏，更得益於在座的廣大客戶朋友的厚愛與支持。因此，致力於與廣大客戶朋友通過深化交流與合作，構築互動平台，實現雙方的協同發展是我們堅定不移的戰略抉擇。我們將以本次交流會為契機，以更加開放靈活的理念、更加務實高效的作風、更加誠信協作的准則，傾力打造更高質量、更高性能的系列產品，以更加科學完善的營銷政策，與廣大客戶朋友共享合作與發展的無限商機，共同開創更加美好的未來！
為此，我衷心地希望各位朋友能夠更加深入地了解中國**，更加深入地感受**文化，從而進行更加廣泛、更加緊密、更加有效的交流，對****和****的發展多提多寶貴的意見和建議，通過加強交流，增進了解、增進友誼，在交流中增強互信、擴大合作，在融合中實現優勢互補，在合作中互惠互利，實現雙贏。
最後，衷心祝願各位來賓、各位朋友，女士們，先生們，在美麗的黃河三角洲、在**，度過一段美好愉快的時光，祝您們身體健康、吉祥如意！
謝謝大家！

F. 市場方案策劃

市場方案策劃模板匯總六篇

為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是我精心整理的市場方案策劃6篇，歡迎大家分享。

市場方案策劃 篇1

篇一：市場調查策劃方案

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，並做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1 營銷環境分析：對於高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基於這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對於米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2 產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3 競爭者分析：部分學生願意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢

4 消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1 營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是並沒有真正到達了目標顧客那裡，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳並沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，並且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以後忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

●具體營銷方案：

根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1 產品方案 ：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，後來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2 價格方案： 針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以後可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

●結束語：

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

篇二：市場調查方案

（一）調研背景

近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發水市場牢牢地坐穩了第一把交椅。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等後起之秀。至此，中國洗發水行業呈現了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森於20xx年推出了采樂，在葯品和洗發水兩個行業找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的佔有率，並為其今後的營銷發展計劃提供科學的依據，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

（二）調研目的

本次市場調研工作的主要目標是：

1、分析采樂洗發水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品情況）以及消費者的產品期望，明確其自身的優勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。

2、了解消費者對去屑洗發葯的認知，探察對去屑洗發葯的接受程度。

3、了解產品的知名度以及美譽度，確定今後營銷計劃的重點。

（三）調研內容

根據上述調研目的，我們確定本次調研的內容主要包括：

1、針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今後的營銷計劃提供科學的依據。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對於采樂洗發葯的使用情況——是否用過，滿意度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什麼渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過後的感覺，以及認為可以在產品上改進的地方。

（3）消費者對於去頭屑這方面的認知。

2、了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。

3、對產品前期的銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有：

（1）對於采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

（2）對於采樂印象的評價（五分法）

此外，我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業，以及包括消費者的發質在內的背景資料以備統計分析之用。

（四）目標被訪者定義

因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發葯的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性。由於采樂屬於日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人，主要在全國的重點城市做調查。

基於以上原則，我們建議採用如下標准甄選目標被訪者：

1、20—45周歲的城市居民。

2、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司、廣告公司以及洗發水行業等）。

3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。

（五）數據收集方法

本項目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個小時左右，問卷經雙方商討確定之後正式啟用。

問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼，打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機選擇，直到選夠400人為止。

採用結構性問卷進行入戶調查。

（六）樣本量

根據以往經驗，最大允許誤差應控制在小於±2%，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

（七）質量控制與復核（復核就是再一次檢查問卷的真實性）

1、本次訪問復核率為30%，其中15%電話復核，15%實地復核；

2、我們將實行一票否決權，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢；

（八）數據錄入與處理

參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的製作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理採用進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理採用SPSS軟體進行。

市場方案策劃 篇2

一、調查目的： 為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點理念、企業文化、優質產品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行。

二、調查日期： 20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調查准備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三、調查內容： 2、次要調查內容：用觀察、分析法

1、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麼樣的產品。

3、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

4、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什麼；產品暢銷還是貸銷原因。

5、產品處於生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

6、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

四、調查地點各地市場、經銷商、經銷點、商店六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

1．您是從哪裡得知這一消息？

2．您是否聽說過我們的新產品「今越醒酒丹」？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7．您對送禮送健康是否也有認同感？；

8．您願意購買我們的「今越糖可營養片」嗎？；

9．您的其他感想是什麼______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日後我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們日後將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。市場調查策劃方案飛雪

市場方案策劃 篇3

（一）酒店簡介

「XXX精品情侶主題酒店」是一家致力於中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫遊，叢林探險四大主題，而其核心是通過優質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平台。

（二）市場定位

「XXX精品情侶主題酒店」 的目標群體主要定位於各地有一定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優惠房。酒店主題富有創意，既有區別於城市化的發展模式的古色古香，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。

（三）經營與營銷

酒店前期的投入主要是酒店的建築與設計。酒店的第一家店將設在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩定且龐大的顧客群，便於初期吸引顧客。

酒店的日常經營主要是住宿。對於新客戶群，將會通過車載廣告、網路等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創意的形式穩定這批消費群體。

初期以投入為主，在兩年內達到一定規模時銷售額和利潤將逐步回升。

市場方案策劃 篇4

構思，**年4月20日，在校領導的指導和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調動更多的部門，人員來參加。

一、活動基本信息

主題：校園跳蚤市場

時間：20xx年10月20日（一學期一次）

地點：XX中學天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊

協助方：七年級的綜合實踐課

支持者：全校師生

二、活動內容

號召學生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學進行交換 。

三、活動目的和意義

為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學生體驗市場經濟生活，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，學會資源再利用，學會環保，體會創造價值的樂趣。

四、活動口號

賣的是快樂，買的是實惠

五、活動准備工作

1、和少先隊張超老師合作，申請學校課題。

2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場的綜合實踐課。

3、發通知，徵集本次活動的海報設計和志願者。

4、9月11日招志願者（負責場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調查），想鍛煉學生的能力，提供社會實踐的機會。

5、志願者的培訓

6、設計調查試卷

7、學生自己准備物品，設計攤位。

8、通過QQ通知老師，讓老師通知學生。少先隊通過廣播通知學生。

9、設計活動的文化牆（張貼徵集來的海報，跳蚤市場的知識點，好書推薦）。掛「華山中學中學跳蚤市場」的條幅。

六、活動現場

七、活動後的總結和反思

活動後的海報評選以及對學生的海報進行適當的點評，指出海報的正確做法。徵集學生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調查，采訪結果。

市場方案策劃 篇5

一、調查目的和任務

1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。

2.任務

(1)中國人對於洋快餐的接受程度，並進行先行的品牌推廣。

(2)根據中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰略和決策。

二、調查對象和調查單位

採用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內遊玩的遊客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較願意接受新事物，對於洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內遊玩的遊人擁有者不同的年齡層、職業等等，這樣調查的對象會比較全面，對於之後的研究工作有很大的幫助;第三，在公園遊玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對於作為快速消費品的肯德基公司來說有相當的`調查意義。

三、調查項目

調查中國民眾對於肯德基口味、餐廳環境的接受程度，並獲得不同年齡、職業的中國民眾的消費能力和水平參考數據。

四、調查方法

採用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。

五、調查機構及人員

由華東師范大學10級傳播學院負責調查，調查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學10級傳播學院10名學生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

六、調查組織和調查進程

(1)培訓：20xx.5.20

(2)人員分工：10名學生分為5組，分別履行各自小組的職責。

第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成，負責在公園內一共攔截各年齡段的遊客100位，並負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進行訪談。

第二組由2名態度良好、手腳麻利的學生組成，引導進入餐廳內的遊客洗漱、就坐，並在每一位進行市調的遊客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優良嫩黃的雞塊。

最後一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成，在遊客品嘗玩雞塊之後，對遊客進行訪談，完成市場調查內容。

再由第二組成員為已經接受完調查的旅遊送上肯德基炸雞贈品，並送旅客走出餐廳。

最後由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。

(3)調查：20xx.5.23

(4)資料整理分析：20xx.5.24-25

(5)調查報告撰寫：20xx.5.26-31

七、調查費用：

禮品費：1000元

交通費：500元

調查報酬：5000元

合計：6500元

一、 背景：

第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由於特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

二、 調查目的：

通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(四) 統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

三、 調查內容：

(一) 外賣市場環境調查

1、外賣市場的容量及發展潛力;

2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

(二) 消費者調查

1、 消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)

2、 對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)

3、 消費者的忠誠度

4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

5、 消費者理想的外賣服務描述

(三) 商家調查

1、 主要客戶群

2、 廣告策略

3、 商家對現有外賣服務的描述

四、 調研對象及抽樣方法

調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是採用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

五、 調查員的要求及組成人員

(一)人員要求

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、 具有認真負責、積極的工作精神。

4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

六、 市場調查方法

消費者以問卷調查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間後，學生比較空閑的時候。由於學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便於調查，對於要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力於被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。

在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

七、 調查規模

預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

八、 工作內容、時間及人員安排

(一) 調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫

(二) 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

(三) 發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

(四) 訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

(五) 統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

(六) 撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫

九、 經費預算

列印費：策劃書 1元

問卷 30元

訪談提綱 0.3元

調查報告 1元

合計： 32.3元

市場方案策劃 篇6

一、調查目的

：為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行，市場調查策劃方案。

二、調查日期：

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調查准備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三 、調查內容：

1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道「今越糖可營養片」這一傳統品牌？

（2）「今越糖可營養片」最受歡迎的功能和服務誠諾是什麼？

（3）「今越糖可營養片「的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對」今越糖可營養片「最喜歡和擔心的是什麼？

（5）您的消費心理是什麼？有何購買習慣？

（6）「今越糖可營養片」的獨特賣點是什麼？

（7）「今越糖可營養片」的包裝是否受歡迎？

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麼樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什麼；產品暢銷還是貸銷原因，規劃方案《市場調查策劃方案》。

（5）、產品處於生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？

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G. 我為什麼會來FIU——致華南理工的師弟師妹們

這是我來美國的第二個年頭了。

誠如十一月份我為學校招生辦寫的一篇文章《從此只有盛夏》，我來到這個美國炎熱的南部城市，意味著我整個留學生活，都將活在盛夏之中。時值臘月，不久前的北京初雪刷遍了朋友圈，而昨天的杭州初雪又告訴我，在地球的另一端，冬天來了。而此時的我仍穿在短衣短褲，躲進冷氣十足的星巴克敲下這篇文字。我漸漸發現，自己一不小心已經熟悉美國的生活了。

直到最近，仍有不少帶著我曾經影子的師弟師妹，在好奇地問我各種關於留學、關於邁阿密的問題。當然，這裡面我被問得最多的，正是我為什麼選擇了酒店管理的專業，選擇了FIU。

我知道，「緣分」二字的回答多少顯得過於敷衍和做作。其實，事實上，答案正是如此，只不過我一直都忙著各種大事瑣事，無暇回答而已。剛好最近借著工作遇到一點小瓶頸的契機，好好思考了一下這個問題，好歹算是有個交代。

兩年前在我們申請出國的時候，2+2雙本科學位的合作項目在本專業有三個，分別時印第安納州的普渡大學（Pure），威斯康星州的威斯康星大學斯托特分校（WU,Stout），還有佛羅里達州的佛羅里達國際大學（FIU）。

單從名字來看，佛羅里達國際大學這個名字是最名不經傳的，而且聽起來分外山寨，在綜合排名榜上把它找出來得十分費勁。可當時，我們那一批華工出國黨里，來FIU的同學在數量上可是佔了壓倒性多數。

別人是怎麼想的我不知道，我自己怎麼想的我也不是十分清楚，但起碼我知道自己不想的是什麼。

首先，社會主義新農村的建設已經有了戰略性的舉措和長遠的計劃，我一個學第三產業的，沒必要跑到資本主義里第一產業比較發達的地區進行參觀學習。簡而言之，老子來美國就是見世面，來就要來大城市。這是我選擇邁阿密的首要原因。

與學習並重的，是工作和生活。我自問不是一個所謂的「研究型人才」，換句話說，我學這些東西，也希望能實地見識以及實地實踐。選擇的區位對了，我才能得到這樣的東西。作為一個舉世聞名的旅遊城市，邁阿密既是諸多豪華郵輪公司的母港，也是旅遊資源和人文資源極其豐富的寶礦。各大品牌的賭場、夜店和酒店在這里都發展得極其繁盛，每年招待全國乃至全世界來的遊客有……反正超多就對了。

既然這里有這么多和本行業的相關的東西，實習、見識的機會自然也多，那麼，相比住在小麥田以及鳥不拉屎的偏僻小鎮，好處不言而喻了吧。去玩的時候選擇也多，槍店打靶場，跳傘中心，迪士尼和環球影城、海天一色的碧池……不，碧海銀沙，諸多酒吧夜店（包括18+的脫衣舞俱樂部喲），連喝早茶的酒樓都有！全美最棒的十大商場有兩個就在本地區，水上沖浪，釣魚，宿營，等等。對了，美國本土最南端，曾經上演過「海螺共和國」獨立鬧劇的佛羅里達群島也在這里，上面有總統行宮，海軍基地和海明威故居，距離古巴也就幾十英里的距離。

羅列了這么多，不是叫你來玩的！咳咳，我的意思是，過來打工也會多幾個選擇，賺的可是白花花的美元！

第二，說完區位也是時候說說學校了。雖然在國內的資料里即使偶爾出現一下它的蹤跡，也不會過多的介紹。來到這里我才發現，這個中國教育部承認文憑效力的公立學校，竟然多達了6個校區。在邁阿密有2個，在佛羅里達群島有個海底研究中心，在中國天津也有一個校區。

在全美酒管專業排名前四的學校自有它的過人之處。考量專業教學的第一標准，自然是它專業課程的涵蓋范圍和合作企業機構的范圍。我事先得跟准備選擇該專業的小朋友們，以及對它有過誤讀的家長們解釋一下，酒店管理專業有些什麼。在國內，我們華南理工大學的本專業叫旅遊管理，盡管它在教育上很大程度偏重於酒店業。很多家長都把旅遊管理和導游這個職業掛鉤起來。但實際上，本專業的英文名稱是Hospitality Management，中文翻譯應該是接待服務業（休閑業）管理，這裡面涵蓋的領域，包括：豪華游輪、賭場、餐飲、酒店、旅遊、會展、度假村會所、紅酒。而這些子領域，在學校的專業課上都可以學到。

學校里的教授，和國內很多教授的不同之處在於，除了必備的高學歷以外，還有相當豐富的行業經驗，因此在對學生進行授課之時，也有很多他們從實踐中總結出來的知識，甚至他們當中失敗過的教訓經驗。在我選修的一門負責婚宴和壽宴策劃的奢侈餐飲管理課上，我們的教授同時也是他所經營的這家公司的首席執行官（CEO），我們的期末考試，是學生策劃並運營整個招待300人的慈善拍賣晚宴，從拍賣品到餐飲供應再到策劃和市場營銷，通通由我們班運用學到的知識來操作。

那麼下面我羅列一下我在FIU兩年裡上過的大部分課程名稱：

1.旅遊目的地營銷（我為尼加拉瓜的旅遊推廣寫了一份500萬美元預算的市場營銷策劃案）；

2.管理會計（做了不少報表，針對基礎會計課的進階課程）；

3.金融分析學（關於一些金融市場產品及衍生品的學科）；

4.市場營銷策略（期末項目是挑選一家國際企業營銷策略定位進行限時展示）；

5.餐廳管理（教授曾經是紐約T.G.I.Friday區域經理，及一家全國最大有機食品銷售網站創辦人，他的夫人發動並運營了全美紅酒大賽）；

6.接待服務業法律（以一個律師的角度來分析一些突發情況以及行業相關的訴訟案件，期末項目是就一個案件進行原告被告代表律師的辯護）；

7.收益管理（分析盈利數據，採用和控製成本完全相反的方法，去增加盈利空間，去管理這些盈餘，期末項目是使用全球頂級收益管理公司STR的數據，分析區域競爭對手的盈利空間和經營策略）；

8.大宗采購及菜單工程（偏重於餐飲業，前者大多數和供應商打交道的環節，後者是運用心理學和營銷學知識在向客人展示產品時如何有效提高利潤率，控製成本等。教學方法也是有所創新，學生會在課上花時間想各方員工包括供應商如何欺騙並從餐廳內竊取財產，只要知道怎麼偷了，才能知道如何防範）；

9.酒店設施管理（課程基本上屬於工程類的，但因為這是文科專業，只要求粗略了解一個建築該有的電力、通風、避震等工程結構，初步了解原理，包括電梯系統以及空調系統，另外還有突發情況下的逃生避難等）；

10.國際烹飪（實踐課……在朋友圈上被評論為「美國新東方」，在廚房實踐了北非、加勒比、德國、法國、義大利、希臘、中東、斯堪的納維亞菜系的烹飪，並分組舉辦了晚宴，我們小組組織了一個法式晚宴，在學校提供的場地里進行布置，烹飪和營銷售票）；

11.豪華游輪管理（課上分成小組，分別代表幾大國際豪華游輪公司，各自在課後深入學習，期末項目是代表該公司上台限時展示）；

12.上門餐飲管理（也就是我上面提到過的，霸道總裁做教授的奢侈婚宴壽宴餐飲策劃）；

另外學校還有紅酒商業課程以及紅酒、啤酒釀造教學課程，課上還可以品酒，只是我還沒有選過而已。

經過這些扼要的課程介紹，學校的可用設施也可見一斑。在本學院的學院樓里，提供給學生舉辦晚宴的帶吧台廚房精裝餐廳是必有的，還有烘焙房，啤酒釀造教師，紅酒教室以及測試實驗室，紅酒藏酒室，每個功能和裝修風格都不一樣的多媒體教室，電腦室，帶撞球檯的學院嘉年華中心（學校的休息室還有台式足球和X-BOX），圖書館等等。

至於學校，可以預約按摩的保健部門，還有健身室，餐廳，沙灘，搖椅等等一應俱全，是一個環境很優美的小校區，基本上可以說是為了酒管學院而設的。

學校的實習渠道也很多，豪華游輪公司、各大國際酒店、餐飲連鎖、迪士尼樂園，等等。我們課上的教授就曾利用時間帶我們去參觀洲際酒店的總統套房和後台設施，還有硬石賭場酒店，全美最賺錢的夜店LIV等等。

在學校里，我有幸認識了我教授的夫人，參加了她的第五屆全美紅酒大賽的組委會擔任助理，幫忙聯系參賽酒庄，拉贊助，以及晚宴的策劃運營等等。另外，每年2月份在南邁阿密灘舉行的全美最大的沙灘盛宴SOBE，我們學校作為全權協辦方統籌了學生志願者的各個崗位，自行帶起來了多達三百多志願者的運營系統，從各個方面推動了整個宴會的成功舉辦。我也有幸在這次活動中拿到了我的獎學金。

第一年下來，除了在學校的攝影大賽僥幸獲獎以外，我也有幸參加了學生和學校領導層的內部慶典晚宴，得到了全校每個年級唯一一個的High Achiever Award（高等成就獎），我感覺自己十分榮幸。

在長假里，我去了紐約過新年，在墨西哥的墨西哥城、瓜納華托以及坎昆度過了春假，今年計劃進行汽車旅行，去加州過聖誕以及去古巴過春節。只要你想，生活可以過得很有趣。

還有一點，很多人都以為出國留學的一定是富二代，但實際上並不是這樣，身邊的所有同學基本上都在某個地方辛苦地打著工。這是一個現實的國度，只要你勤勞，你就有收獲。勤勤勉勉地上班攢錢，你完全有能力為你自己的生活和在美的旅行買單，事情很簡單。

這一次大概就講到這里，或許下一次，我想到了什麼有趣的東西，再跟大家分享一下。如果大家對我，或者對美國、留美還想了解更多的話，敬請關注在2016年即將上市的《留美怪談》哦~

以上。祝好。

H. 酒店中秋節營銷的活動策劃方案

為了確保活動能成功舉辦，時常需要預先開展活動方案准備工作，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究後所制定的書面計劃。寫活動方案需要注意哪些格式呢？以下是我幫大家整理的酒店中秋節營銷的活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

酒店中秋節營銷的活動策劃方案1

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂「仲秋」，所以中秋節又叫「仲秋節」。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特製定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在30—50元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的'證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動。相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

6、活動的時間定於農歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner；網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。

酒店中秋節營銷的活動策劃方案2

中秋節將至，思國思鄉思親人纏繞心間。但是每一個遠離家鄉的人啊，明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關懷，母親對她兒女的撫慰，不會因遠隔重洋而忽略，不會被萬水千山而阻隔，正所謂「千里共嬋娟」。2010年9月22日是一年月中秋中秋節，是中國的一個古老節日。也許現在還會有人問為什麼把八月十五稱為中秋節呢？最為簡單的解釋就是八月十五這一天是在秋季的正中，所以為中秋節。中秋節的特色是賞月、吃月餅和提燈籠。

中秋節和農歷新年一樣，是一個家人大團圓的家人。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美。家家戶戶把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌子上，一家人一面賞月一面吃月餅，正是「天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看」，這是多麼美好的圖景。在中秋節到來之際，我專門以中秋為主題構思出一些促銷主題：

一、「把月亮帶回家」

活動期間，消費滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1、鑰匙扣由商場定做，根據餐廳銷售額確定訂做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2、在鑰匙扣上刻上餐廳名稱，也可以跟祝福語結合起來，如「_餐廳祝您中秋節快樂」。

3、憑購物小票到餐廳指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。

二、隨機抽獎活動

當顧客買單結賬之後，收銀員就可以告訴顧客到指定的位置抽獎，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機抽獎的機會，抽獎的獎品可以是：「今天飲料全免費」，「今天免費送一份__菜」其他紙條可能是「下次帶一個客人來只收一份錢」，「你今天的甜點免費」等等優惠。大家可以根據餐廳的具體情況來進行設置獎項。

操作說明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。

三、給中秋套餐給予特別折扣

餐館為了推廣和製造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種，同時為了吸引更多的顧客點餐，我們可以給中秋套餐給予特別的折扣。其中的內容大家做好詳細策劃才行，在此不詳細述說，只是一個主題活動參考意見。

操作說明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。

四、顧客演講中秋之夜

在顧客就餐時，餐廳可以告訴客人：「誰願意上台來，用30秒或40秒種作一個短暫演講」。獲得大家鼓掌最熱烈者，今天的餐費免單。

操作說明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。

五、特殊客人優惠活動

餐廳對重要客人發給VIP卡或者今晚是特別指定第幾位客人，如：在VIP卡號為922位是最重要的客人，有特別的服務和優惠。

操作說明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。

後面四項主題營銷方案策劃主題就沒有具體說明操作內容了，大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。中秋節餐飲酒店營銷方案策劃主題大家可以借鑒，也可以根據這里的點子，自己想到一些好的點子，離中秋還有一個多月的時間，大家還有時間慢慢詳細策劃。

酒店中秋節營銷的活動策劃方案3

一、活動主題：

秋節燃情

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！

二、促銷活動

活動：海底撈月大行動

活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一台，相應圖片字樣：中秋大團圓。

二等獎為精緻vcd一台，相應圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標志。

彩電兩台1500元/台左右。

vcd6台120元/台左右。

小家電12個60元/個左右。

月餅8000個1元/個左右。

獎卷共做xx0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

合家團圓大聯歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由「月餅供貨商」聯合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息，到時看精彩節日，現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼？趕快行動！

（註：由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出，並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，並對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持：

1、優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

2、場內外pop免費支持。

3、場內廣播全天滾動播音。

4、場內噴繪廣告製作提名。

5、舞台背景設計註明品牌名。

6、場內特色氣氛廣告布置。

同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

酒店中秋節營銷的活動策劃方案4

一、活動組委會

（一）負責：董事會成員、總經辦、企劃部

（二）成員：各部門負責人

二、活動時間：

9月18日至9月30日

三、活動目的：

藉助中國的傳統節日「中秋節」小長假和國人的七日長假「國慶節」營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、場景布置：

（一）場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗（各一面）；弔旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」，在從再加上其它的裝飾物。

六、宣傳策略

（一）DM海報宣傳

（二）電視媒體宣傳

（三）宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

（四）時間：

（五）費用收取：

（六）宣傳形式：動畫圖片加文字。

（七）場外巨幅、展板宣傳；

（八）場內播音宣傳；

（九）社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：「XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；

七、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1———9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節進行。

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J. 怎樣籌劃最有創意的浪漫求婚

有創意的浪漫求婚，首先是場景選擇要有創意，其次求婚流程要有創意，然後就是求婚場景布置上面需要一些創意，綜合起來，就能形成一個創意求婚。

場地的選擇上：海底公園，海底餐廳，沙灘，高檔商場等都是不錯的選擇。

求婚流程的策劃：求婚方案和流程需要根據每個人的故事背景量身定製，挑選一個值得紀念的故事作為背景來求婚，效果好到爆炸。

場地布置：選擇一些浪漫的元素，再加上女孩喜歡的色調，一些好看的布置即可。