拼車營銷方案

㈠ 如何玩轉ip，坐上ip營銷順風車

IP是品牌內容矩陣戰略中的核心一環
品牌內容化、IP化已經是各大廣告主的共識，怎麼才能做好專品牌IP營銷是整場直播屬核心討論的議題。
對於這點，吳璇女士認為，品牌IP營銷是從品牌核心問題開始，而不是從IP本身開始。以時趣近期做的ofo小黃車×小黃人IP營銷社會化傳播項目為例。共享單車領域競爭激烈，一直都沒能在品牌和形象層面和競爭對手拉開優勢，這時，借力一個極其有影響力的IP是核心一個突破口。但選擇IP和使用最重要的，就是IP和品牌的結合點選擇與放大。時趣基於成功的IP營銷案例和經驗，整理出來品牌IP營銷3S結構：符號symbol\故事story\靈魂soul。IP形態上的結合只是基礎，有太多的IP火而品牌不火的例子。粉絲和IP結合後創造的故事、呈現的價值觀才是成功敲定粉絲的秘訣。在這個過程中，要挖掘和仔細設計：連接點、興趣點、興奮點、以及互動共創點，最終將消費者對IP的愛延續到品牌上。而ofo x小黃人這次的合作之所以深入消費者，是真的將消費者對於小黃人的愛延續到小黃車上，將小黃人的賤賤的、萌萌的個性植入到了小黃車品牌里。

㈡ 滴答拼車他們公司是怎麼賺錢的，什麼營銷策略。

前期肯定賠來錢，不光是補貼，自還有公司運營，推廣等等。現在只要做大，尤其是行業第一，這個很重要。隨著車主和乘客的增加，就會越來越順路，順時。有了很好的客戶體驗，補貼也會有所改變。賬期，是一方面，大量的小額資金，客戶是不會提現的。帳期資金，絕對不是我們想像的銀行利息那麼少噢！到後期，可以出售車輛等保險，必定大量車主，而且大家對公司有了信任，而公司方面，增加的成本可以忽略不計。然後可以出售機油等耗材，銷售量巨大，出售的價格，都可能比很多專營店進價都低，而且這個還是有賬期的，客戶付現款，給供應商，一般得三個月賬期。然後可以和汽車服務商預約保養，甚至回收，銷售汽車等等。再然後可以植入廣告，給其它公司做推廣。客戶才是巨大的無形資產，可以變現哦！對於違規被投訴的客戶，還會凍結資金。而小的公司，以後會合並。

㈢ 如何看待嘀嗒拼車與多家網路平台如京東、加意新品、一號店的跨界營銷模式

國內知名的創意電商平台加意新品日前聯手「拼車之王」——嘀嗒拼車，在其官方APP上開展「搶錢贏大獎」活動，活動期間吸引數百萬玩家參與，並有一號店、京東商城等近五十家主流大牌電商參與活動，形成了良好的宣傳效果，體現出加意新品在市場定位以及推廣上的別出心裁。

只有根據自身的市場環境與時代背景制定營銷計劃與策略的人，才能獲得成功。曹操的成功方式再精彩，劉備也沒有漢獻帝可以挾了。