紅牛渠道分銷策劃方案

A. 如何制定目光長遠的營銷戰略

狼群在攻擊獵物時，不會趕盡殺絕，它們會給其一條生路，讓其繁衍生息，因為只有如此，它們才會有永遠不盡的獵物。想到此，真為它們深謀遠慮的思想而感嘆。營銷人開拓市場也應如此，切勿只看眼前利益，一定要把目光放長遠。

近幾年，為了搶占市場，紅牛掀起了一股營銷狂潮。其中，最有創意的一招就是體育營銷，以此來打開年輕人的消費慾望。

朱小明認為，紅牛的體育營銷有兩個目的：一個是戰略目的，一個是營銷目的。戰略目的更多的是關乎於品牌。一個是進行產品品牌內涵的宣傳，一個是對體育項目本身品牌的樹立及佔有。如果一個產品品牌長時間的支持某個體育項目，或是最早地滲透到這個項目中，這個產品品牌就能擁有這個體育項目本身所帶來的品牌效應。比如TBBA（三人籃球聯盟），紅牛第一個作為冠名贊助商，並且與這個項目結成了戰略合作聯盟，共同來發展和樹立TBBA的品牌。紅牛希望在人們的心目當中，說到TBBA就會想到紅牛，說到紅牛也就可以想到TBBA。在紅牛長期的支持下，參與TBBA的人群也會越來越多，而紅牛也會因此得到這個項目本身帶來的效應。

從營銷目的來講，可能更多的是要獲得現場效果，包括現場的促銷活動、讓消費者得到產品體驗等。而活動本身必然會吸引媒體的注意，媒體對活動的報道自然會在某種程度上對紅牛進行報道，從而吸引其他消費者的注意力。與戰略目的不同，這時關注的是一些更具有現實價值、現實意義的因素：有多少家媒體參與宣傳，有多少人會參加活動，現場可以擺多少促銷台，廠家有多少門票可以供終端促銷的時候贈送，消費者通過這次活動可以得到多少紀念品，這些因素都可以直接促進產品的銷售。

因此，可以達到最重要的營銷目的就是由此了解到這部分人群、這部分細分市場的可靠的消費者信息，包括消費習慣、消費心理等。比如他們喜歡哪些媒體，他們喜歡企業用什麼樣的方式推薦產品，他們喜歡企業對自身運用怎樣的一些銷售策略。

此外，因為大學生人群是每一個企業，尤其是像紅牛這樣一個功能飲料企業所看重的潛在消費人群。而這個人群有他非常特殊、個性化的消費習慣和消費理念。而他獲得產品信息的途徑也是比較特別的，他不一定會經常看報紙，看電視也非常不便，但他有足夠的時間和便利去進行娛樂和體育活動。也正因如此，紅牛才會選擇在大學校園中非常具有群眾參與基礎的TBBA，作為自己體育營銷的載體。

紅牛看重的不僅是這個人群的現實消費價值，更多的是培養他們對紅牛的感情，培養他們對周圍人群的消費影響，如現在他們對家庭的影響，畢業後對同事、朋友的影響等。從另一個角度來講，這些人是高素質的消費者，在社會上屬於具有號召力的人群，他的消費行為從某種程度反過來會體現紅牛的品牌品質、個性和文化。

紅牛捲入體育運動，成功打造了一條現代商業開往校園的通路，同時，他們通過這一頗富遠見的營銷策劃活動，也將紅牛的未來市場收入囊中。

B. 如何進行新品牌的推廣

品牌折扣女裝女裝的進貨渠道有幾種下面給大家總結一下
1：廠裡面的尾貨，但是這些版是很難拿到的除非權你的進貨量大才有可能拿到，廠里的貨的價格可能會稍貴，沒有一定的資金不是很推薦去廠里拿貨，優點就是廠里的面的貨品很穩定肯定是有貨的
2：批發市場，批發市場主要在兩個城市一個在杭州的四季青，一個是福建，裡面有很多的服裝，當然品牌折扣也是有的只不過需要一些經驗很足的才能從中選到好貨，進貨久了也可以從中獲得渠道，這樣的話進貨就很方便了，只是這樣有點難。批發市場中的貨品價格不一而且其中服裝數不勝數想要從中選到好的貨品十分的費時
3：品牌折扣批發公司，這些公司很多各地都是有的，在杭州和福建數量最多。其中的實力也不同。好的品牌折扣批發公司里的品牌數量很多價格不高，服務也有保障，從中進貨一般都是網上看圖，難免有走眼的時候這時候就能看出一個公司的服務，服務好的可以換貨，服務不好的就是收到錢了貨發出去就不管你了。

C. 紅牛公司提供贊助舉辦高校英雄聯盟比賽策劃書(PPT)

請問是想問什麼方面，贊助的東西的話，現金是最為直接的，英雄聯盟皮膚這內個是玩家比較喜歡的，比賽過容程中的飲料（宣傳作用），可以考慮做高校定製飲料包裝，印有高校名稱的罐裝紅牛飲料，增加學校一些團體的重視度和參與度
其他的方面可以追問

D. 就拿紅牛來說，我這里有紅牛賣是不是在這個地方就已經有紅牛代理商了

的確，好的品牌基本上只要有賣的地方就有代理商。這樣便於規范管理，統一價格，防止價格差距過大而影響品牌質量，同時也可以防患仿冒等產品的出現可以在第一時間知道:在哪裡哪個環節出的問題能及時追究和處理。還有各地區的代理商還可以為零售店做好訂貨、發貨、換貨、新產品的推廣等流程。

E. 紅牛作為能量型飲料，它的招商方式有哪些

長期飲用能量型飲料會對身體造成很大的負擔

F. 紅牛VS樂虎的爭斗

一：品牌對比。
紅牛源於泰國，是中國功能性飲料的開創性品牌，具備國際化品牌基因，通過多年來對運動明星、體育團隊的贊助，已經具備非常深厚的運動氣質。「紅+牛」既有中國元素，又有口彩之利，品牌基礎非常牢固。
樂虎雖是新生品牌，但擁有良好的快消品牌基因，具備快速流行的能力。品牌命名非常適宜推出「快樂」主題活動、贊助競技體育運動。
二：口感對比。
嚴格來說，盲飲測試中除了甜度，三者口味並無太大差別。啟力上市之初個別消費者反饋的整罐飲料口感不均問題（由於糖類成分沉積導致），已得到解決。如果要求消費者進行品牌轉換，他們會有更高的期望值，所以後來者更需在口感上下功夫。
三：產品組合。紅牛一直是以250毫升普通型與牛磺酸強化型兩款產品主打市場。從市場發展趨勢看，通過強化牛磺酸濃度來提升產品附加值的空間已經很有限，未來將從以補充為主向「補養結合」過渡。此外，這兩款產品價差較小，難以發揮組合效應，立體覆蓋不同消費群體。
樂虎的380毫升PET瓶裝是其亮點：瓶形富有動感，手握小巧，提升了駕車者、運動人群飲用的便利性。所以，樂虎能否以「能量隨身攜帶」上演逆襲戰令人期待。
如果說這款包裝有什麼缺憾的話，那就是為凸顯能量概念，整體視覺爆烈感、燃燒感太強，建議面向駕車族與女性消費群體進行更深入的包裝測試。
啟力以250毫升「銀罐」為基礎產品，配合足球贊助推出了衍生產品「曼聯組合套裝」，另有350毫升PET瓶裝，瓶裝終端價位與罐裝類似。三款產品價格區間重合，成分相同，稱之為「准大單品」更為合適。
四：人群定位。
紅牛作為國內功能性飲料的主導品牌，具備統合市場的能力：司機、熬夜職場人士、運動愛好者皆入囊中。啟力的定位則體現了飲料巨頭「贏者通贏」，期望對不同目標群體「全面出擊」、兼收並蓄的市場思路。這在上市階段或可通過蠶食策略積小勝為大勝，但要解決產品長銷、培育忠實消費群體沒有捷徑可走。
從視頻廣告與代言人選擇來看，樂虎期望打動駕車一族、職場人士、籃球運動愛好者三大消費群體。雖然找准了功能性飲料的主流消費人群，但樂虎與紅牛主流目標客戶群重疊較大，競爭會更為直接。
五：核心訴求。
「你的能量超乎你想像」，應該說紅牛的訴求已突破產品層面，一語雙關，意在暗示目標受眾要敢於突破自我設限，變不可能為可能。
啟力的訴求是「標本兼顧，提神不傷身」。這其實為消費者提供了實質性承諾，雖然有效，但仍需推敲。對於功能性飲料是否「傷身」的爭議，主要集中在「牛磺酸補充過量」與「咖啡因是否形成依賴」兩大方面。當然，針對成長階段的青少年，如果產品創新能夠徹底打消他們與家長們的疑慮，上述訴求仍具有現實價值。
樂虎藉助今年的熱詞訴求「激發正能量」。筆者認為，真正屬於樂虎的品牌基因應該是「快樂」，因為對大部分功能性飲料來說，提神補體容易，製造快樂很難。近年來，很多在可玩性或娛樂性上下足功夫的飲料、休閑食品，都取得了不錯的銷售業績。
六：渠道策略。
不管是紅牛的深度分銷、協銷與重點終端直控相結合，還是娃哈哈的以聯銷體為主的大流通模式，以及達利的以經銷商主導的密集分銷模式，三者在市場控制能力、分銷速度與渠道重復利用率上各有優勢。
對樂虎來說，如何通過達利其他明星產品「傳、幫、帶」，如何深度捆綁渠道利益進而確定主銷產品，如何搶占並穩定終端賣場的寶貴「檯面」，這是下一步渠道工作的重點。
整體來看，紅牛的霸主地位短期內不會動搖；啟力已經度過生存期，其全國性市場布局的規模效應，有望助其坐穩功能性飲料的第二把交椅；樂虎還面臨心智戰、渠道戰、終端戰等市場戰役，後續如何破局，要看其下一步怎樣發力。

G. 怎麼做好產品內容營銷推廣

在網路旗下產品中發復布消息的渠制道有：網路知道：可以發布含有產品關鍵詞的文章內容網路文庫：發布一些標題包含產品關鍵詞的文章網路貼吧：發布一些標題包含產品關鍵詞的文章網路經驗：分享一些標題含有產品關鍵詞的經驗

H. 紅牛飲料是如何開辟國內市場的

被消費者所熟知的飲料品牌，紅牛並不是本土自主品牌，而是誕生於泰國，在1995年才正式的進入到中國的市場。而紅牛能夠成功地開辟國內市場最主要的原因在於品牌定位以及產品的營銷策略都適應了中國的市場。

對於紅牛這一品牌來說可以看到在中國市場中目光不僅僅局限於產品的宣傳以及策劃，更是投身於中國的公益事業。通過這樣的契機維護了自身的品牌形象，並且具有一定的品牌影響力也贏得了消費者的信任。所以紅牛這一品牌在消費者的心中具有一定的公信力，得到了廣大消費者的歡迎。

I. 卓朴有哪些成功的戰略營銷咨詢案例

戰馬能量飲料應該算一個。
相信LPL的觀眾之前看比賽的時候，都聽過這樣一句廣告詞：
「酷炫神裝第七件，戰馬能量不掉線」。
這款戰馬能量飲料，背後的定位、宣傳及推廣策略，就是出自卓朴之手。

說到戰馬，就不得不提到紅牛，同為華彬集團旗下的明星產品，很多人知道紅牛，但鮮有人知道戰馬背後的故事。

紅牛作為能量飲料開創者，進入中國市場20多年基本上是一枝獨秀，鮮有對手，占據了中國能量飲料的大部分市場份額。

但紅牛由於堅持較高價格的市場定位，在霸佔能量飲料市場老大地位的同時，也留下了一定的市場空檔。中國地域分散、消費多元化明顯，東鵬、樂虎等正是找到了這種市場縫隙，以低價、容量更大的產品切入紅牛相對薄弱的三四線市場，快速蠶食，幾年時間做到了十幾億甚至幾十億規模。從2015年數據來看，東鵬特飲市場份額佔到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，樂虎持續了高速增長的態勢，銷售收入達到人民幣10.92億元，同比增長71.4%，這給紅牛市場帶來了一定市場沖擊。

在此競爭背景下，紅牛一度採取渠道封鎖等措施來進行區域市場阻擊，但收效甚微。為此，紅牛計劃推出一個新的產品品牌來承載阻擊競爭對手的重任。基於卓朴戰略營銷集團在快消飲料行業豐富的實戰策劃經驗，華彬集團最終選擇與卓朴形成戰略合作，攜手打造全新能量飲料產品品牌。

卓朴團隊通過市場走訪、消費調研對功能飲料市場進行了深入洞察研究，發現功能飲料競爭加劇，市場分化已成必然。而隨著新生代成為功能飲料主流消費群體的崛起，市場卻沒有一款新生代消費群體專屬的功能飲料。卓朴發現並把握功能飲料新的市場需求機會，跳出功能飲料競爭紅海，打造一款更針對新生代消費群體的功能飲料——戰馬。

針對新一代年輕人對能量飲料的需求，卓朴在戰馬能量飲料的眾多價值要素中， 挖掘顯現戰馬「更快更持久研配技術」的「黃金本能」，為戰馬能量飲料創造「主動挑戰」的「核心價值」，分化出新時代年輕人專屬的能量飲料。

針對戰馬的標志創意設計，卓朴以「鐵馬銀盔」概念，將戰馬盔甲化繁為簡，形成戰馬獨特的標志符號。同時，基於品牌調性對戰馬產品形象進行了個性化的創意設計。

針對戰馬傳播策略，圍繞年輕消費群體的媒體接觸習慣及競爭品牌投放研究，戰馬制定了「電視＋網路＋公關」三維組合，線上線下打通的整合傳播策略。網路媒體深度互動，社群公關活動口碑引爆，高空媒體打響知名度。在傳播手段上，把游戲作為品牌與消費者進行娛樂溝通的平台，用豐富的游戲營銷活動與「互聯網原住民」玩在一起、戰在一起，如贊助英雄聯盟職業聯賽、成立戰馬電競團等。

經過卓朴和戰馬雙方的共同努力，紅牛全新能量飲料品牌——「戰馬」成功面世，2016年年底，「戰馬」登陸江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區試銷，引發市場極大反響；2017年3月全面啟動市場推廣，迅速掀起市場戰馬熱潮。