為貫徹落實《國家網路安全宣傳周活動方案》，應如何設計網路安全宣傳周活動的 策劃書 呢?跟著我來看下面的網路安全宣傳周活動的一些實施 策劃方案 吧，希望對您有所幫助。
網路安全宣傳周活動策劃書篇一
一、時間和主題
時間：9月19日至25日
主題：網路安全為人民，網路安全靠人民
宣傳周活動重點內容是，深入學習貫徹重要講話、重要批示精神和總體國家安全觀，通過網站、電視、電台、報刊雜志、會議、展覽等多種 渠道 和形式，通過全體網民的廣泛參與，大力宣傳倡導依法文明上網，增強全社會網路安全意識，普及 網路 安全知識 ，營造健康文明的網路環境，維護網路安全。
二、主要活動安排
(一)主題日活動
根據中央網信辦統一部署，宣傳周活動期間，分別組織開展主題日活動：9月20日 教育 日、9月21日電信日、9月22日法制日、9月23日金融日、9月24日青少年日、9月25日公益宣傳日。
(二)具體活動要求
各中小學校要結合青島市“共築網路安全共享網路文明” 安全教育 活動的組織開展，通過組織主題班會、家長會、教師會等形式，通過學校網站、學校教師和班級家長微信群等途徑，利用學校的班班通設施結合微機課等方面，在廣大學生、家長、教師中開展網路安全知識專題教育。加強與網信、公安等部門協作，探索建立網路安全教育長效機制，完善網路安全教育工作體系。
1.各學校和教體局機關要在9月16日之前完成網路安全宣傳周主形象海報的製作，並在學校宣傳欄、微機教室等特殊場地醒目位置進行張貼宣傳，營造良好的宣傳氛圍。
2.各學校要認真組織部署工作要求，通過組織主題班會等形式，教體局通過辦公室組織機關工作會議，利用學校班班通設備、多媒體、網站等，廣泛宣傳網路安全 口號 標語 、卡通漫畫，播放收看附件中的安全教育視頻和平度市“共築網路安全共享網路文明”安全教育活動推進會 報告 。
3.各學校要與已經開展的青島市“共築網路安全共享網路文明”活動融合在一起，通過已經組建完成的各類宣傳渠道以及通過官方網站、公安微博、微信群等形式積極轉發打擊網路違法犯罪典型案例、推送公益 廣告 、發送宣傳教育材料等，通過線上、線下多渠道、多形式充分發揮團委、少先隊的作用，廣泛組織集中開展主題宣傳教育活動。
4.結合2016國家網路安全宣傳周活動安排，各學校要積極組織學生、教師觀看科普視頻、研討交流、爭當網路安全宣傳員監督員以及開展新媒體主題宣傳等活動，在青少年中廣泛開展網路安全宣傳教育。
5.各校要了解省級部門活動安排的時間節點，積極組織學習並參與。9月19日至25日，在山東共青團官方微博開設話題#青少年與網路安全#，加強與青少年網民互動。積極組織全省高中學生參加網路安全知識競賽，選拔優秀人才赴湖北武漢參加全國中學生網路安全夏令營暨知識競賽全國復賽。聯合大眾網、齊魯網開展網路安全公益廣告有獎徵集活動。9月24日，組織全省青少年在線觀看湖北武漢市“青少年日”主場活動直播、與演講嘉賓遠程互動等。9月19日至25日宣傳周期間，省重點新聞網站在PC端首頁顯著位置和移動端首屏統一開設“2016年國家網路安全宣傳周活動”專題，對我省各有關部門活動情況和現場宣傳進行采訪報道，轉發中央新聞網站關於國家網路安全宣傳周武漢開幕式 相關報道 和現場視頻，集納展示網路安全宣傳公益廣告、圖片、動漫等各類相關作品，在論壇、微博等平台主動設置“網路安全”相關議題、話題，利用手機報、微信公眾號推送有關稿件、視頻和H5作品。大眾網聯合山東藝術學院製作動漫作品;9月1日至9月30日開展網路公益廣告徵集活動;9月12日至9月25日開展網路安全在線答題活動;邀請相關領導、專家、學者開展視頻訪談。齊魯網推出“一圖教你如何安全上網”漫畫;製作“文明上網”系列公益廣告;組織小記者探營網路安全公益活動。舜網組織《新聞調查——網路暴力離我有多遠》系列視頻街訪等采訪報道;攜手17市網媒聯動倡議建立“反對網路暴力”網媒接力聯盟。中華泰山網開設網路安全課堂，邀請教育、公安、團委、通訊等部門單位的專家授課。水母網開設網路金融安全知識在線答題欄目。
三、組織協調
教體局信息中心負責組織協調我市中小學校和教體局機關網路安全宣傳周活動。宣傳辦協助做好宣傳周活動的宣傳報道工作。
四、 總結 報告
教體局信息中心負責此次活動的總結工作並要求各學校在9月30日前，將各自活動開展情況通過數字校園平台消息中心報教體局信息中心馬玉民老師。
網路安全宣傳周活動策劃書篇二
一、指導思想
深入貫徹落實系列重要講話精神和總體國家安全觀，以學習宣傳網路強國戰略思想、國家網路安全有關法律法規和政策標准為核心，以培育有高度的安全意識、有文明的網路素養、有守法的行為習慣、有必備的防護技能的“四有好網民”為目的。政府主導、多方參與，在全市教育系統內集中開展網路安全宣傳教育活動，增強廣大網民的網路安全意識，提升基本防護技能，營造安全健康文明的網路環境，保障人民群眾在網路空間的合法權益，切實維護國家網路安全。
二、宣傳主題
共建網路安全 共享網路文明
三、活動時間
2016年9月15日至9月23日，組織開展“網路安全知識進課堂”活動，普及網路安全知識。
四、活動范圍
xx市教育系統網路安全宣傳周活動由xx市電化教育館負責組織開展。活動范圍為全市教育系統各中小學校和中職院校。
五、活動方式
各縣市(區)教育局、各學校、各有關單位要從實際出發，緊扣社會 熱點 ，因地制宜，針對不同人群有選擇地組織開展活動。在策劃和組織活動時注重創新，包括但不限於以下形式：
(一)組織宣傳活動。
在門戶網站上開辟網路安全宣傳專題欄目，利用微信公眾號發布網路安全相關知識;在單位放置相關內容的宣傳展板，懸掛條幅，張貼海報等;號召各學校創作以網路安全為主題的牆報、 黑板報 等等;學校自行印製相關內容的宣傳冊發放廣大學生家長，擴大網路安全宣傳周活動的影響力。
(二)開展“網路安全知識進課堂”活動。
指導全市各中職院校、中小學校開展“網路安全知識進課堂”活動。條件較好的學校可邀請網路安全專家走進校園，以報告會形式普及網路安全知識;其餘學校圍繞網路安全主題組織一節信息技術課，宣傳並普及網路安全知識。
(三)安排“網路安全知識進社區”活動。
條件較好的學校可組織學生成立宣傳小組，由信息技術課教師帶隊，進入人口較密集的社區、小區，利用展板等手段，宣傳並講解網路安全知識，增強學生參與社會活動的能力，提高全社會的網路安全防護意識和技能。
(四)排查網路安全隱患。
各單位對機房、網站、辦公計算機及其他信息系統的安全狀況進行自查，排除可能存在的安全隱患，尤其要注意涉密文件和數據的處理方式是否合乎規范。
六、其他事宜
各單位要高度重視，提高認識，把網路安全宣傳周作為提升教育信息化安全發展的重要抓手，進一步提升我市教育系統的安全防護意識和技術水平，切實推動我市教育信息化工作健康、穩定發展。
網路安全宣傳周活動策劃書篇三
一、宣傳主題
網路安全為人民，網路安全靠人民
二、宣傳時間
9月1日至9月30日
三、總體要求
深入學習宣傳貫徹關於國家網路安全的重要講話、重要批示精神和總體國家安全觀，通過“一網雙微一端”、微信群、QQ群等多種網路媒體和渠道，充分發揮“微宣傳”矩陣傳播作用，普及網路安全知識，增強全社會網路安全意識，大力倡導依法文明上網，做到全域全員全覆蓋，形成宣傳周活動省、市、縣縱向到底，省直、市直、縣直橫向到邊的有序局面，營造健康文明的網路環境。
四、活動安排
各鄉鎮、縣直各單位要充分利用所屬媒體平台，組織開展形式多樣的“2016年國家網路安全宣傳周”活動，形成傳播正能量、激發責任感、弘揚新風尚的強大聲勢和濃厚氛圍。
一新聞單位新媒體宣傳
五峰政府門戶網在首頁顯要位置統一“國家網路安全宣傳周”標識，懸掛“網路安全為人民，網路安全靠人民”專題，鏈接中央網信網“2016年國家網路安全宣傳周”頁面。同時廣泛宣傳在黨的新聞輿論工作座談、網路安全和信息化工作座談會上的重要講話精神，著重宣傳關於網路安全治理的重要講話精神，開展互聯網法律法規宣傳和共鑄網路誠信專題宣傳。各新媒體官方微博開設#國家網路安全宣傳周#相關話題，官方微信公眾號製作專題稿件，五峰宜點通客戶端轉發活動稿件，積極與網友互動交流，廣泛宣傳傳播活動內容。
責任單位：縣網管辦、縣電子政務中心
二政務單位新媒體宣傳
“國家網路安全宣傳周”活動期間，各鄉鎮、縣直各單位要在官方網站首頁設置“國家網路安全宣傳周”統一標識和專題專欄，對各鄉鎮、縣直各單位領導幹部和工作人員普及網路信息安全知識，提高安全上網技能。“魅力新五峰”官方微博、“魅力五峰”官方微信、五峰宜點通客戶端要開辟專題欄目，以多種形式，通過微宣傳渠道廣泛推送。積極轉載“國家網路安全宣傳周”新聞動態、專家解讀 文章 ，發布本地本單位參與活動的相關信息，宣傳普及防範電信詐騙和互聯網金融風險，安全使用移動應用軟體等相關知識。
責任單位：縣網管辦、縣電子政務中心等
三線下活動
1、網路安全宣傳周期間，通過社區公示欄、顯示屏、電子標語等形式，宣傳普及網路安全常識，倡導依法文明上網理念，引導大家樹立“網路安全，人人有責”意識，爭做“四有好網民”。
責任單位：各鄉鎮、縣直各單位
2、全縣各中小學開展“網路安全 故事 進課堂”活動，各校園網首頁設置網路安全宣傳周活動專題，集納網路安全常識。
責任單位：縣教育局
3、在五峰移動、電信、聯通、供電公司各營業網點，在工、建、農等國有銀行和湖北銀行、五峰農商銀行等地方銀行營業處，發布網路安全相關標語、橫幅，發放宣傳資料，播放網路安全公益廣告。
責任單位：縣國資局、人民銀行五峰分行
4、在縣公共場館開展網路安全講座，重點宣傳我縣開展清網凈網行動、打擊網路違法犯罪行為的重點案例，宣傳我縣開展智慧城市建設的 經驗 做法，普及傳播網路安全基礎知識，組織機關企事業單位人員、學生、教師、群眾等參加講座。
責任單位：縣直機關工委、縣公安局、縣經信局、縣教育局、縣文體新廣局
5、按照團縣委統一部署，利用“青年之聲-五峰”網路互動社交平台，在全縣青年中宣傳傳播網路安全知識;利用“青春五峰”官方微博微信，向全縣青年發出倡議，開展“我是清朗俠”清網行動，清朗網路空間。
責任單位：團縣委、縣教育局
6、9月1日至30日，縣廣播電台、電視台持續刊播網路安全題材的新聞、專題、評論、節目、公益廣告、電視專題片、電視劇、電影等。
責任單位：縣廣播電視台
7、在縣內、城際公交車載電視集中推介網路安全宣傳公益廣告，製作發放宣傳教育材料。
責任單位：縣交通運輸局、縣交運集團
五、工作要求
一高度重視，加強領導。2016年國家網路安全宣傳周是全國舉辦的第三屆網路安全宣傳周活動，今年湖北作為主會場，對展示全湖北網路安全形象，構建和諧網路社會具有重要意義。各鄉鎮、縣直各單位、各重點企業要高度重視此次活動，精心籌劃，周密部署，確保活動聲勢大、效果好。要組建工作專班，明確專人負責，抽調精幹力量，按要求組織實施。
二統籌分工，合力推進。各鄉鎮、縣直各單位、各重點企業要按照責任分工，結合實際精心制定本地本單位活動方案，按時間節點抓好落實。
三廣泛宣傳，濃厚氛圍。活動期間，全縣新聞、政務新媒體、知名網友和自媒體，各級官方網站、微博、微信、客戶端，機關事業單位、企業、學校工作QQ群、“微宣傳”微信群體系，要運用專題專欄、圖文、動漫、H5、公益廣告、講座、電視專題片、電子顯示屏、微視頻、微電影等多種形式，整合多種資源，形成強大聲勢，營造濃厚氛圍。
四認真總結，經驗交流。2016年國家網路安全宣傳周集中活動結束後一周內，各鄉鎮、縣直各單位、重點企業要對此次活動的工作亮點進行認真總結，集納歸檔各種文字、圖片、新媒體宣傳稿件，並於10月5日前向縣網管辦報送 活動總結 和相關文字、圖片、新媒體鏈接資料。
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② 網路廣告的設計步驟(要詳細步驟)
網路廣告設計的８個步驟 網路廣告這一新型廣告形式已經越來越為企業所接受，無論是中國三大門戶，還是其他擁有較大流量的網站，網路廣告早已無處不在。互聯網以其人所共曉的互動性和光的速度，能夠出色地為企業識別目標消費者、建立聯系、及時跟進，直至促使消費者做出企業最期望的反應。互聯網將是未來最優秀的營銷平台。
然而，眾多企業根據傳統廣告的經驗，不惜重金紛紛「擁戴」互聯網上的強勢媒體，卻不了解諳熟互聯網營銷的公司利用正確的互聯網營銷組合，可以花費較低的成本收到良好的效果。一些初次嘗試網路廣告的企業，因為對互聯網營銷這一新鮮事物尚未有充分認識，導致廣告效果不盡人意。
事實上，任何廣告都只是營銷組合中的一個組成部分，廣告並不是全部――對網路廣告亦然。在投放網路廣告之前，同樣要做好其他方面的准備，包括線下的營銷組合策略和互聯網營銷組合。
本文將針對互聯網營銷組合做出分析，
嘗試指出造成某些網路廣告效果不佳的3個主要原因，
以及高效運用網路廣告的8個步驟，
闡述如何利用包括網路廣告在內的互聯網營銷組合自動化地過濾受眾，
識別出對企業產品有需求的消費者，並促使他們做出行動。
一、某些網路廣告效果不佳的三個主要原因
1、廣告本身缺乏吸引力
如果一則廣告在兩秒鍾以內不能吸引受眾的注意力，那麼受眾就會將視線轉移到別處。
2、點擊廣告後到達的第一個頁面不能吸引訪客駐足
造成一些網路廣告效果不佳的第二個原因是，感興趣的訪客點擊廣告鏈接後到達的頁面（登陸頁面）不能吸引他們駐足。有的廣告所鏈接的登陸頁面，其內容與廣告所描述的完全不符，訪客看到感到受騙失望之餘自然會關閉窗口。有的廣告鏈接的登陸頁面排版失當，內容缺乏合理組織，使訪客不能方便地找到所需要的信息。由此可見，不重視登陸頁面只會使投放網路廣告帶來的成效付諸一炬。
3、急於銷售，而不是首先與訪客建立關系
最後一個常見的問題在於，企業急於在互聯網上銷售，而不是首先與訪客建立聯系。其實在實際生活中，大多數人也不會在剛看到的店鋪裡面買商品，貨比三家是常見的。如非急用，人們總會仔細地看了又看、問了又問，覺得這家店鋪可信而且自己確實需要才會購買。現實生活如此，當然不能期望在互聯網世界就能有例外――這是人之常情。因此，投放廣告吸引了消費者之後，最重要的莫過於與他們建立聯系，而不是迫不及待地要說服他們掏腰包。
二、高效運用網路廣告的8個步驟
步驟一：了解上網用戶的需求：信息和娛樂
「內容是互聯網上的貨幣。」人們上網最主要的目的是為了獲取信息以及娛樂，就像是在閱讀雜志或者觀看電視。他們在看電視的時候並沒有準備購買任何商品，是電視的內容吸引了他們，繼而他們才會看到插播廣告。同樣，在利用網路廣告時，應首先向上網用戶提供具有價值的信息或者娛樂，吸引目標消費者的注意力，促使他們主動地做出一系列行動去了解更多詳細情況。對比僅僅宣傳產品的方法，通過此途徑獲取企業產品信息的上網用戶會對企業和產品有更深刻的印象。而互聯網所賦予的互動性則是電視等傳統媒體無法比擬的。
步驟二：根據產品特點，確定合適的最期望反應和廣告活動的主題
提及最期望反應，購買行為就會被理所當然地放到第一位。實際上，精明的營銷經理都認識到在發生購買行為之前存在必要的階段。例如來電詢問、索取試用品、與消費者建立聯系。因此，最期望反應並不一定是購買行為，而應根據產品的特點有所調整。新雜志的出版商可能希望受眾索取免費試看的電子版本，美發用品商家則可能希望受眾在網上下載優惠券。
概言之，投放網路廣告的最期望反應可以是建立與目標消費者之間的聯系。如果要通過信件、電話或者推銷員等傳統途徑建立聯系，將要花費大量的成本。但通過互聯網，建立消費者聯系的成本將大幅度減少。
確定了最期望反應之後，就可以據此配合企業的營銷計劃設計廣告活動的主題。
步驟三：選擇大流量且訪客覆蓋企業目標市場的網站
大流量的網站相當於繁華的商業街。人氣旺，企業的廣告自然就更受關注。同時，網站訪客應覆蓋企業的目標市常
步驟四：分析並選定網站中最具廣告效果的廣告形式
每一種媒體都包含有多種的廣告形式。在網路廣告中，不同的廣告形式、不同的投放位置的廣告效果都會有一定差異。此外，為達到最好的廣告效果，必須針對特定的廣告形式和投放位置專門設計廣告。
大面積廣告旗幟、流媒體、移動圖標、大圖標以及郵箱過渡頁面、郵箱內大面積廣告、廣告郵件、彈出窗口、畫中畫和軟文等等都是經實踐證明具有效果的廣告形式。具體應用將視企業要求和特定的網站而定。
根據廣告投放形式，網路廣告大致可以劃分為標牌廣告、電子郵件廣告、文字鏈接和軟文
1、標牌廣告
標牌廣告包括旗幟、固定圖標、移動圖標、流媒體、彈出窗口、郵箱過渡頁面和畫中畫等。
標牌廣告具有戶外廣告牌、報紙平面廣告和電視廣告等傳統媒體的作用，對提高品牌知名度有很重要的幫助。對比傳統媒體的標牌廣告，網路標牌廣告的互動性以及信息承載量則是其最大的優勢。
在運用網路標牌廣告時，應盡可能把廣告投放在網站流量最大的位置（例如首頁首屏、郵箱過渡頁面），以獲取最大的曝光度。通常，首頁首屏的流媒體、大面積旗幟、移動圖標、大圖標、彈出窗口、郵箱過渡頁面和郵箱內大面積廣告的沖擊力強，曝光度理想。
2、電子郵件廣告
經過長時間大量的實踐證明，電子郵件是最具效果的廣告形式。在正確應用的前提下，其回應率遠遠高於其他所有類型的廣告。最近一次電子郵件廣告活動的統計數據顯示，60%的上網用戶在郵件發送的首月內閱讀了該郵件，其中超過30%的用戶點擊郵件里的鏈接到達目標頁面。
電子郵件廣告的優點在於：
（1）准確地向目標消費群投放廣告，節約廣告成本
通過電子郵件廣告商建立的資料庫，廣告主可以設定收信人的年齡、性別、學歷、工作狀況和月收入等等，從而能夠准確圈定目標消費群。廣告主因此不必再支付非目標市場的廣告費用，節約大量廣告成本。這對電視、報紙等傳統媒體來說是不可實現的。
（2）製作維護簡單快捷，成本低
電子郵件廣告的製作和維護比傳統媒體簡單、快捷。
電視廣告製作必須聘請導演和演員、選擇並租用拍攝場地、安排拍攝隊伍、剪片、配音等等，製作過程復雜，時間漫長。此外，電視廣告製作之後，如果要重新更改廣告主題，就必須重新拍攝，這意味著要投入更多時間和成本。報紙廣告需要經過平面設計、出膠片，製作時間同樣長於網路廣告；印刷時還必須預防出現偏色的情況。戶外廣告牌的維護和審批程序則是廣告主最頭痛的問題。
電子郵件廣告如同其他網路廣告一樣，只要確定了設計方案，即可馬上交由技術人員製作和投放，整個過程可以在短短幾天甚至一、兩天內完成。其操作簡單快捷，並為廣告主節省了設計製作和投放以外的大量成本。
（3）快速反應能力
商場上競爭激烈，分秒必爭。企業經常需要針對市場情況和競爭對手做出快速反應，但傳統媒體由於製作相對復雜，因此往往具有滯後性。正如上文所述，網路廣告製作簡單快捷，因而成為了現代市場營銷的「快速反應部隊」。電子郵件廣告就是其中的佼佼者。
通過電子郵件廣告，企業可以在短短幾小時以內把廣告信息傳遞給數十萬目標消費群，從而控制消費者心理的制高點，防止競爭對手捷足先登。此外，季節性比較強的行業也可以利用「快速反應部隊」在旺季進行大規模宣傳，如此就可以避開傳統媒體上激烈的同行競爭，收到「奇兵」的效果。這些行業包括月餅生產商家、服裝業換季、長假期前的地產業等等。
（4）對目標市場的覆蓋率遠高於其他形式的廣告
電子郵件廣告發送後將存放在接收者的郵箱中，直到被刪除。這意味著，電子郵件廣告不會遺漏在廣告活動期間沒有時間留意廣告的目標消費者。因此，電子郵件廣告對目標市場的覆蓋率遠遠高於其他形式的廣告（包括傳統廣告和其他網路廣告）。
（5）避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響
電子郵件廣告商運用許可營銷，預先徵得郵件接收人的同意，因此廣告主可以避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響。
目前經常可以看到一些企業購買所謂的電子郵件營銷光碟和群發軟體，大量地發送垃圾郵件，誤以為這就是電子郵件營銷，造成對企業品牌無法估計的損失。嚴重者還有可能會受到憤怒的黑客攻擊。
3、文字鏈接和軟文
文字鏈接和軟文在直觀上與網站的內容相近，受眾閱讀時的抵觸心理會降到最低。文字鏈接的作用是吸引點擊，其描述的內容和擺放位置決定了它的效果。
在實際使用過程中，因為文字鏈接意味著「這是內容」，所以文字鏈接最好指向具有價值的內容，包括軟文、新聞和優惠消息等等；然後再在所指向的內容中加入企業產品的鏈接。這樣得到的訪客會對產品會有更大的興趣。
步驟五：設計廣告文案和配圖
廣告設計是吸引受眾注意的關鍵。廣告必須傳遞最能吸引受眾的、單一的並易於理解的利益點，從而促使受眾產生進一步了解的興趣。標題是廣告中最為重要的組成部分。如果標題不能吸引受眾，那麼廣告的其他部分的作用將大大削弱。
步驟六：設計與廣告緊密聯系的、提供高質量信息或娛樂的登陸頁面
目前很多網路廣告的重點都集中於吸引注意力，卻忽略了受眾點擊廣告後的登陸頁面。這是導致廣告主抱怨網路廣告缺乏效果的主要原因之一。
點擊廣告的受眾已經表明了他們對企業的產品有一定興趣，並希望進一步了解更多的信息。登陸頁面必須向這些受眾傳遞足夠的信息，以促使他們做出最期望反應。
此處的關鍵是「足夠的信息」和「最期望反應」。後者已經在前文敘述。值得注意的是，文字在傳遞信息以及說服過程中起著主要的作用，圖片只是為了更形象地描述。但在很多承擔信息傳遞功能的網頁中，往往圖片成了主角。因此在這里有必要強調：
經過組織的、具有高價值的文字內容，結合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉化成行動的最有力武器。
登陸頁面就是這些文字內容和圖片的載體。感興趣的受眾將通過登陸頁面完成廣告主所設定的最期望反應。為了保持與客戶的聯系以及促使訪客做出購買行為，廣告主應及時地收集訪客的郵件地址和引導他們閱讀銷售信。
步驟七：收集訪客的電子郵箱地址
根據國際互聯網消費者行為的統計數據，訪客平均要重復訪問網站7次才會轉化為該網站的顧客。此統計結果與人們的消費行為是吻合的。
購買過程包括五步：需求->認識->尋找->評價->決定
如果消費者對某產品的需求或者潛在需求並不存在，那麼就根本沒有需要花費時間向她仔細介紹該產品。這就是商家為什麼需要通過廣告來識別、吸引有需求或者潛在需求的消費者。這部分被吸引而訪問企業網站的消費者，還必須經歷認識自己的需求、尋找對比有關信息、評價同類產品這三個階段才會做出最後決定。這些階段或短或長，但總是存在的。
因此，通過廣告吸引目標消費者訪問網站之後，首要的任務應該是設法與他們保持聯系，提高他們重復訪問的次數，主動地幫助目標消費者完成購買過程。
與訪客保持聯系、提高重復訪問次數的方法包括：
（1）提供經過組織的、具有高價值的內容
企業網站可以向訪客提供詳細的資訊，例如最新潮流動態、最新出國留學信息；也可以提供便利服務、娛樂等，例如Yahoo公文包、在線趣味游戲。只要訪客覺得該網站提供的內容對他們具有價值，他們就會通過Book Mark、筆記等方式記錄下這個網站的地址，以便日後訪問。
以上對企業來說是被動的方法，效果不錯，但因為人們在上網沖浪時遇到的信息多不勝數，忘記看過什麼網站是很正常的事。最好的方法是企業能夠經常性地「提醒」這些潛在顧客，讓他們記得企業產品的存在。收集訪客的電子郵箱地址就是很好的辦法。
（2）收集訪客的電子郵箱地址，適時發送跟進信
這里說的收集電子郵箱地址不是那種用郵址搜集軟體大量地收集郵址、發送垃圾郵件的行為；而是在吸引潛在顧客之後，說服他們主動留下聯系方法。由於潛在顧客是自願接收企業寄送的跟進信，他們會仔細地閱讀郵件內容，回應率將大大提高；企業也得以建立起屬於自己營銷資料庫。
成功收集訪客電子郵箱地址的關鍵是給他們一個很好的理由。這跟上述的「提供經過組織的、具有高價值的內容」是同樣的道理。
收集到郵址後應適時地發送郵件進行跟進，以保持正常的聯系。事實證明，每周均保持聯系的電子郵件營銷資料庫，其價值高於每月聯系的名單。不過這並不表示可以頻繁的發送廣告郵件，否則將適得其反。
步驟八：用正確的銷售信息促使訪客做出行動
通過以上所述的7個步驟，企業已經利用互聯網過濾了受眾，從中識別並吸引了大量的對企業產品有需求的消費者，並可以認定他們將對企業的產品有較高的興趣，而且已經大大緩和了他們對銷售的抵觸心理。餘下的工作就是企業如何說服這些消費者做出行動。
為此，企業必須通過互聯網及時地向這些經過識別的消費者傳遞銷售信息。對不同的產品來說，傳遞的銷售信息的方法有所不同。例如：
（1） 零售店列出減價促銷的商品目錄；
（2） 傢具商場列出設計特別、款式新穎的名廠出品，再加價格優惠；
（3） 美容美發商家贈送試用裝；
（4） 房地產商詳細介紹項目的情況，讓買家未到樓盤已經有深入的了解，加快購房的決策過程；
（5） 健康用品通過精心撰寫的銷售信打動消費者的心。
凡此種種，須針對具體產品方可確定採用何種方式。在此希望對最後一個例子所說的銷售信再加解釋――
互聯網營銷的利器：銷售信
商家從來不能缺少銷售員，這在網上網下都是一樣的道理。互聯網上的銷售員就是銷售信。此處強調的是銷售「信」：不是從第三人稱角度所寫的產品手冊，而是用第一、第二人稱互相溝通的信件。
為什麼用信件？
大多數產品都必須由銷售員向消費者詳細介紹其功能和優點，否則新產品將不能被人所認同，在售的產品將不能在競爭中勝出。親切的銷售員與消費者交流時，就是用「你」和「我」進行交流，目的是使顧客感覺到貼身的利益。
在互聯網上，人與人之間並沒有面對面溝通，如果使用信件的形式，那麼情況就像是專門給消費者本人寫了一封信，消費者的潛意識就會進入讀信的狀態。這樣她就會更容易被說服。
一封好的銷售信就相當於一位出色的推銷員，而且這位推銷員可以同時用最具有威力的銷售語言說服數千人甚至數萬人。
三、總結
要從網路廣告中獲得最大的效果，必須建立完整的營銷流程。實現此流程可分為八步，包括：
步驟一：了解上網用戶的需求：信息和娛樂
步驟二：根據產品特點，確定合適的最期望反應和廣告活動的主題
步驟三：選擇大流量且訪客覆蓋企業目標市場的網站
步驟四：分析並選定網站中最具廣告效果的廣告形式
步驟五：設計廣告文案和配圖
步驟六：設計與廣告緊密聯系的、提供高質量信息或娛樂的登陸頁面
步驟七：收集訪客的電子郵箱地址
步驟八：用正確的銷售信息促使訪客做出行動
互聯網營銷的利器是銷售信；而經過組織的、具有高價值的文字內容，結合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉化成行動的最有力武器
③ 如何做網路廣告I
網路作為一種新廣告媒介，它有其自身的特點和優勢。但網路廣告要如何做，怎麼做才有效，又是我們所面臨的一個問題，卓麒推薦一篇文章和大家共享，並希望大家能就此問題提出自己的觀點。 如何讓你的網路廣告更有效——網路廣告策劃策略探索 廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產。這一點，傳統媒體廣告和Web廣告都是如此。可以說，不管你的廣告是在直接進行賣點訴求還是在樹立品牌形象，最終廣告的意義就在於廣告信息傳播後對銷售狀況的改變。如何讓你的Web廣告更為有效？這可能是廣告主和代理商共同關心的問題。高效的Web廣告必須依賴於策略性的事先策劃，作到讓合適的Web廣告展現在合適的對象面前，從而吸引實效受眾來點擊和瀏覽，並參與你的廣告信息活動。 所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發揮，並能節省廣告者的勞力與費用。網路媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應產生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動滑鼠主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息，這一點可能成為上網者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應考慮的對象。那麼如何策劃才能讓更多的實效廣告對象去點擊或瀏覽你的Web廣告呢？這應從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網路媒體及網路受眾具有特定的性質，所以在Web廣告的戰略策劃過程中又必須結合網路的固有特性進行考慮。總體說來，網路廣告策劃先要構建一個策劃平台，接著做好戰略與戰術部署，最後還要設計一個測試方案。 一、建立資訊平台在進行Web廣告策劃中，第一步要做的工作便是構建策劃的資訊平台，也就是為Web廣告最後的創意、表現、製作及網站選擇、發布等戰略性行為打好一個必要的基礎。Web廣告策劃活動中要構建的資訊平台主要包括以下幾個方面內容： 1、明確的廣告目標資訊。 廣告目標指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨後進行的各種行動都取決於廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活動的總體目標之後，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創意，甚至包括網站的選擇、廣告對象的確定。例如，你的Web廣告目標是要提高產品知名度，想讓更多的人知道你的產品品牌。這時你的Web廣告形式以條幅或旗幟居多，廣告對象的選擇面要相對延展，同時也可能選擇一個知名度較大的網站。Web廣告傳播能達到的廣告目標大體可分為兩種。一是推銷品牌，象傳統媒體廣告一樣實現的是以信息傳播為手段來達到影響受眾的目的。 第二種Web廣告目標是獲得受眾的直接反應。這是Web廣告與傳統媒體廣告所能達到目標的最大不同。受眾主動操作性增強及授受之間互動性的傳播方式使得Web廣告能達到全新的傳播效果，及時獲取受眾信息甚至讓受眾在瀏覽廣告後立即付款下定單，達到銷售的目的。這一傳播效果也是網路媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
◆讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業、產品在某一個Web站點上。
◆讓來訪問站點的受眾認識你的產品。
◆填寫一份調查表，配合你進行市場調查。
◆使消費者購買產品，下購定單。
這些明確各異的廣告目標是Web廣告創意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。 2、准確性的目標對象資訊。 廣告的目標對象決定著Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產品消費對象來決定的，所以透析產品特性是准確定位廣告目標對象的關鍵。你的目標對象是男人還是女人，是十七八歲的少年還是三四十歲的中年，是在校大學生還是上班白領……這些不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對信息的反應速度等。針對不同的對象就要採取不同的廣告戰略，假如你的廣告對象是十幾歲的少年，因為他們上網時間可能集中在假日，喜好的是上網玩游戲，那麼在Web廣告媒體策劃時就應該選擇一個少年經常訪問的網站，在廣告形式策劃時就該考慮游戲式的廣告，同時在媒體時段安排策劃時就應考慮節假日了。 此外，廣告目標對象的素質水平與網路操作技巧還決定著Web廣告表現所需的技術程度和使用的軟體。那些文化水平高的、經常與網路打交道的受眾，對網路有熟練操作技術並具有輕易學會操作技術的能力，他們能對Web廣告的復雜展現形式輕松掌握，所以在Web廣告策劃時就可以想到通過增加操作技巧來提高Web廣告的活潑與趣味性。不同的對象使用各自所習慣性的軟體，如工程師和科學家習慣用UNIX系統，發明家、藝術家和圖形設計者常用Macintosh軟體，軟體開發師常用NT，一般職員與普通網民則喜歡使用Windows系統，同時在使用瀏覽器軟體時有的使用IE有的使用NETSCAPE。這些不同的操作和應用軟體也可能影響Web廣告最後的接受效果與操作方法。所以你在對Web廣告製作形式與製作方法戰略構思時應該注意到這一點。 3、及時的競爭對手情況。「知已知彼」是軍事謀劃的思想精髓，在網路所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。你的競爭對手在網上做廣告了嗎？他們在哪些網站做廣告？怎麼做的？投入量大不大？他們是否換了代理商等等情況。只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重復別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲後出現，是別人已經用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實施了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。
C、不能及時捕捉最新Web廣告動態。這包括Web廣告本身的製作與創意新動態，還有最新製作Web廣告軟體的出現。目前信息技術正已難以預測的速度發展，已有軟體不斷完善與升級，同時還有更新的軟體出現。而Web廣告從技術角度來講。它與技術科技密切相聯。一個功能更新的軟體也許能製作出更優秀的Web廣告，從視覺效果到鏈接功能。所以密切注視競爭對手最新動態能獲得最新創意與技術信息，以便為自己的Web廣告策劃做好應戰的戰略部署。去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術上是可以達到的。所以在策劃Web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，並對之進行研究、做好對策。 4、資金與技術的支持。 資金與技術支持是一個成功的Web廣告策劃與製作的後勤保障。脫離這兩個基礎，一切想法與創意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告製作、設計、創意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動的預算，資金費用主要包括廣告製作費用和網站投放費用兩大塊。有時即使能製作一個非常生動、具有吸引力的Web廣告，但是它要耗費超過廣告主預算的費用，這則廣告也就沒有辦法實現。同時，資金還決定著網站的投放，一些知名的網站製作、網站首頁、頁面重要位置都具有較高的價格，還有你的廣告投放時間問題，具體費用預算可參照不同網站的收費標准。 第二就技術問題來說，這也制約與影響著Web廣告的製作、設計和創意。Web廣告技術問題涉及到製作與設計技術、網路傳輸技術、終端接受技術。如果你有一個能製作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術上還達不到，這個idea便失去意義。另外網路傳輸速度太慢，終端用戶接受技術，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動態廣告，如果你製作的動態Web廣告是用GIF格式，那麼廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。
其實寫網路營銷推廣方案需要對於行業和企業有了解，不然寫的東西也沒有好的效果，我對於網路營銷其實了解不多，目前是和推一手合作的，進行網路推廣外包了，他們技術就比較好，效果有保障。
⑤ 網路廣告的製作及投放的基本流程有哪些
關於網路廣告的製作及投放的基本流程有哪些的問題？獻峰指出：網路廣告的整個製作及投放的流程及各個環節，均應當根據網路媒體及網路受眾具體特性來進行。總體說來，網路廣告過程由：策劃平台的構建、戰略與戰術部署、網路廣告方案的擬訂、網路廣告方案的測試、網路廣告的投放及網路廣告效果測評等主要過程。具體來說有以下主要環節：
(1)明確的網路廣告目標網路廣告的目標有兩種，第一種是品牌推廣，即通過網路廣告提高產品品牌的知名度，第二種是通過網路廣告獲得受眾的直接反應，如立即付款下單，達到促銷的目的等。明確了某次網路廣告活動的總體目標之後，策劃者才能制定網路廣告的內容、形式、創意，選擇合適的投放網站，明確特定的廣告對象。
(2)明確廣告的目標對象資訊廣告的目標對象是由你的產品消費對象來決定的，所以透析產品特性是准確定位廣告目標對象的關鍵。這些不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對信息的反應速度等。針對不同的對象就要採取不同的廣告戰略，廣告的目標對象決定著Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也影響著最終的廣告效果。
(3)全面了解競爭對手情況在網路廣告投放之前，全面了解競爭對手的網路廣告投放情況是必要的，只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢。在網路廣告中，盡量不要重復競爭對手的廣告形式和創意，以免失去網路廣告的吸引力與新鮮感。同時應當不斷關注競爭對手在網路廣告策略、技術等方面的新動向，並採取應對策略。
(4)獲得資金及技術上的支持資金是制約與影響網路廣告製作、設計、創意水平的重要因素。網路廣告費用主要包括製作及投放費用兩大塊。製作一個生動、極具吸引力的Web廣告，需要耗費較多的前期製作費用；同時在一些知名門戶網站、專業網站的重要位置和時段發布網路廣告的費用會很高。技術也制約與影響著Web廣告的製作、設計和創意。一個極具創意的網路廣告形式，要全面考慮其各個環節的可實現性，如製作與設計技術、網路傳輸技術、終端接收技術。只要一個環節技術上不可行，那麼整個廣告形式在技術上是不可行的。如某一廣告技術形式在製作及傳輸上都可行，但其要求接收終端具有WIN7或更高的系統，而該系統目前在普通目標用戶群體中並不普及。
(5)選擇網路廣告發布媒體不同的站點由於所處行業及定位的不同，其受眾對象區別很大，所以網路廣告站點的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。還有一點就是站點的傳播范圍問題，不同網站由於在語言、文化、專業特色、知名度等方面的差異，其傳播范圍相差很大。企業應當根據網路廣告對象的特性、廣告目標要達到的程度、費用支持的能力、競爭對手的網路廣告發布情況等綜合選定其網路廣告的發布站點。
(6)確定網路廣告發布的時段不同受眾由於各自的生活習慣不同，他們上網的時間段也有很大的差別。因此網路廣告應當根據廣告受眾的生活習慣，選擇在合理時段投放網路廣告，在保證點擊效果的同時，節省廣告投放費用。Web廣告的時段安排形式可分為：持續式、間斷式、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平台的基礎上根據具體的情況來決定。
(7)確定合理的廣告形式Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。廣告目標、目標受眾及競爭者情況等因素對廣告形式的選擇都有一定程度的影響。
(8)確定廣告創意和特點在策劃的前期部分都已經相當完善的情況下，廣告創意就是決定最後廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意並來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創意效果表現在兩個方面：一是內容、形式、視覺效果、廣告訴求等方面的創意，二是技術上的創意。例如在廣告設計上力求在語言、動畫及視覺效果等方面的創新，也可將網路廣告同游戲、調查、抽獎等活動相結合，使廣告形式更為豐富多彩。
(9)網路廣告投放測試在網路廣告正式投放之前，進行投放測試是必要的。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網路傳輸技術和接受技術上行得通。要對網路廣告在客戶終端機的顯示效果進行檢測，同時還應對網路廣告在伺服器的運行情況進行檢測，以避免一些數據、格式、語言等得不到正常的處理。技術測試的另一個重要項目就是確保現有網路傳輸速度能夠勝任網路廣告所需的數據信息傳輸要求。對廣告內容的測試是指審查Web廣告內容是否與站點風格相匹配、是否與現行法律法規相沖突等。
(10)網路廣告的投放和監測對前期製作完成的網路廣告，通過測試後，在選定的媒體網站上正式投放。對所投放的網路廣告，應當進行實時的監測，發現問題及時處理。
(11)網路廣告效果的反饋和評價網路廣告投放完成後，應當就點擊量、產品銷量及顧客反饋等情況進行統計、分析和處理，合理客觀評價廣告效果，以作為今後進一步網路營銷活動的決策依據。
⑥ 網路廣告營銷方案如何寫
網路廣告營銷方案 是做網路廣告營銷的根本依據，沒有很好的策劃方案就很難做到網路營銷的很好效果，網路廣告一般具有四個特徵，並且也是做網路廣告營銷的根據依據，下面廣告門戶網小編幫您介紹一下寫網路廣告營銷方案的四大特徵： 網路廣告需要依附於有價值的信息和服務載體，網路廣告的核心思想在於引起用戶關注和點擊，網路廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性，網路廣告應體現出用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關系。 1、網路廣告需要依附於有價值的信息和服務載體 用戶是為了獲取對自己有價值的信息來瀏覽網頁、閱讀電子郵件，或者使用其他有價值的網路服務如搜索引擎、即時信息等，網路廣告是與這些有價值的信息和服務相依賴才能存在的，離開了這些對用戶有價值的載體，網路廣告便無法實現網路營銷的目的。 因此，在談論網路廣告的定向投放等特點時應該正確認識這個因果關系，即並非網路廣告本身具有目標針對性，而是用戶獲取信息的行為特點要求網路廣告具有針對性，否則網路廣告便失去了存在的價值。 2、網路廣告的核心思想在於引起用戶關注和點擊 由於網路廣告承載信息有限的缺點，因此難以承擔直接銷售產品的職責，網路廣告的直接效果主要表現在瀏覽和點擊，因此網路廣告策略的核心思想在於引起用戶關注和點擊。 這與搜索引擎營銷傳遞的信息只發揮向導作用是類似的，即網路廣告本身所傳遞的信息不是營銷信息的全部，而是為吸引用戶關注而專門創造並放置於容易被發現之處的信息導引。 企贏， 石家莊時代春秋文化傳播有限公司 ，為企業提供一站式網路營銷顧問服務。這些可以測量的指標與最終的收益之間有相關關系，但並不是一一對應的關系，瀏覽網路廣告者並不一定點擊，瀏覽者也可以在一定程度上形成轉化。 這也為網路廣告效果的准確測量帶來了難度，而且某些網路廣告形式如純文本的電子郵件廣告等本身也難以准確測量其效果。 網路廣告這個特徵也決定了其效果在品牌推廣和產品推廣方面更具優勢，而其表現形式以新、大、奇等更能引起注意，這也說明了為了解決網路廣告點擊率不斷下降的困境，網路廣告形式不斷革新的必然性。 3、網路廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性 網路廣告的表現手段很豐富，是否對用戶具有強制性關鍵取決於廣告經營者而不是網路廣告本身。早期的網路廣告對於用戶的無滋擾性也使其成為適應互聯網營銷環境營銷手段的一個優點，但隨著廣告商對於用戶注意力要求的擴張，網路廣告逐漸發展為具有強制性和用戶主導性的雙重屬性。 雖然從理論上講用戶是否瀏覽和點擊廣告具有自主性，但越來越多的廣告商採用強制性的手段迫使用戶不得不瀏覽和點擊，如彈出廣告、全屏廣告、插播式廣告、漂浮廣告等，雖然這些廣告引起用戶的強烈不滿，但從客觀效果上達到了增加瀏覽和點擊的目的，因此為許多單純追求短期可監測效果的廣告客戶所青睞，這也使得網路廣告與傳統廣告一樣具有強制性，而且表現手段越來越多，強制性越來越嚴重。 目前對於網路廣告所存在的強制性並沒有形成統一的行業規范，網路廣告營銷方案更沒有具有普遍約束性的法律法規，因此這種矛盾仍將繼續存在下去。 4、網路廣告應體現出用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關系 網路廣告具有交互性，因此有時也稱為互動式廣告，在談論網路廣告的交互性時，通常是從用戶對於網路廣告的行為來考慮，如一些富媒體廣告中用戶可以根據廣告中設定的一些情景做出選擇，在即時信息廣告中甚至可以實時地和工作人員進行交談，這種交互其實並沒有反映網路廣告交互的完整含義，何況，事實上這種交互性也很少得到有效的體現，大部分的網路廣告只是被動地等待用戶的點擊。 企贏網路營銷策劃顧問專業為企業提供電子商務與網路營銷解決方案。網路廣告交互性的真正意義在於體現了用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關系，就是說，網路媒體提供高效的網路廣告環境和資源，廣告客戶則可以自主地進行廣告投放、更換、效果監測和管理，而用戶可以根據自己的需要選擇自己感興趣的廣告信息及其表現形式。 也只有建立了三者之間良好的互動關系，才能實現了網路廣告最和諧的環境，才可以讓網路廣告真正成為大多數企業都可以採用的營銷策略，網路廣告的價值也才能最大限度地發揮出來。 這種互動關系具有一定的理想特徵，但離現實並不遙遠，目前在搜索引擎營銷中常用的的關鍵詞廣告、競價排名等形式中已經初步顯示了其價值。
⑦ 網路營銷策劃方案一般包括哪些內容
一般而言，網路營銷策劃方案主要包括以下幾點：
①企業網路營銷現狀分析;
②行業網路營銷競爭對手分析;
③網站診斷分析報告;
④網站優化、網站評估方案;
⑤網站推廣方案;
⑥網站運營方案;
⑦網路品牌建設方案;
⑧網站運營、網路營銷效果評估報告;
⑨網路廣告投放方案。
另外網路營銷策劃方案也跟企業的自身實際情況有關，側重點也會因此而有所不同。一份好的網路營銷策劃方案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。
⑧ 網路營銷策劃方案撰寫流程
網路營銷策劃方案撰寫流程
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網路營銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網路投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站優化
1、網站結構優化
網站導航、頁面布局優化
2、網頁標簽優化
網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超 鏈接優化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化
5、頁面內容優化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
模板（一）
陝西網上人力資源市場網是陝西東方人才交流有限公司的服務網站，負責本公司的招聘會宣傳及會後的'服務工作。為擴大本網站的知名度，樹立本網站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公眾了解、認可並使用本網站所提供的各項招聘求職服務。因此製作此方案，具體事項如：
一、宣傳主題：陝西網上人力資源市場網
二、宣傳目標：
（一） 提高「陝西網上人力資源市場網」的社會形象，擴大知名
度，以及宣傳本網站的特色及理念
（二） 完善「陝西網上人力資源市場網」的各項招聘求職業務
（三） 塑造「陝西網上人力資源市場網」的品牌形象
（四） 吸引更多求職者及用人單位
三、現狀分析
以下僅為個人對網站運營情況的簡單了解及分析
現行的招聘模式尤其是現場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網路進行招聘求職已經逐步被廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job 、智聯、中華英才網等各大招聘網站已經深入人心。 陝西網上人力資源市場網也是隨之而產生的一個招聘求職網站，現在本網站並沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運營一年以來並沒有給公司帶來可觀的收益。其主要原因有以下幾點：
（1）宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發放是遠遠不夠的，況且我們所製作的宣傳卡片內容是以現場招聘會為主的。並沒有對網站宣傳起到作用。對此，我進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發卡片至今，我公司在各大招聘會點所發卡片約20000張，但效果不甚理想。從後台注冊情況統計個人注冊的不超過100人，企業注冊的更是屈指可數。
（2）內容不夠豐富。本網站的簡歷數量及質量遠遠不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網站進行復制而來的，這些是遠遠不夠的。關於網站上的招聘企業均是參加過現場招聘會的企業，從數量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求。
（3）人力不夠充實。要想每天更新足夠數量的個人及企業，必須在網站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。
四、宣傳方式
（二） 傳統宣傳
從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能採取全方位的宣傳，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。
七、活動負責人及主要參與者
本次宣傳活動負責人：陳老師
本次宣傳活動組織者：谷雪潔
本次宣傳活動參與者：陝西東方人才交流有限公司全體成員 時間：20XX年11月2日星期二
策劃人： 谷雪潔
模板（二）
一、產品分析
xx是匯集了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。
二、女裝業的發展
毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定於女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。
在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬於年輕女性，中老年婦女也愈發渴望藉助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發展空間也很大。因此我們把xx定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網。
三、建設網站目的及功能定位
1、模式定位：B2C
針對網站的實際情況，xx能夠在價格競爭上取得優勢，是因為我們採取了差異化渠道--直銷的策略。既然我們採取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，並且我們網站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網站定位相一致，於是模式定位為B2C。
2、內容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊
建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網民上網的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6%)。網路營銷就是靠網站作為一個平台，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。
(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。並且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。
(2)個性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務，因為現在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關系。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。
四、網站內容規劃
根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。
(1)公司簡介和產品介紹
xx是建立於20xx年以服裝產業為主的民營公司，公司產品結合了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。
(2)價格策略
在網路營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站里，主要的價格策略有：
A、網上集體議價：消費者可以加入「集體議價」。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。
B、會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到一定的數量，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。
C、靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子裡，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。
⑨ 如何擬定好的移動互聯網營銷方案
移動互聯網營銷方案是一個難度比較大的方案，要想做到一個好的結果，那麼就需要你知道一些基本的擬定方法，我是一個理財師，對於移動互聯網營銷方案的擬定有過幾次親身盡力，我把具體的擬定方法告訴大家，請參考：
第一、擬定一個好的移動互聯網營銷方案，那麼你要首先將擬定的實際對象做一個簡略和形象的描寫，也就是我們要把企業或產品基本情況簡介出來，語言組織一定要簡練，爭取短短的話語，充分說明問題。
第二、我們在擬定移動互聯網營銷方案的時候，要把網路營銷環境狀況做出詳細的分析，把主要的一些企業的產品情況和網路營銷實際遇到的問題結合起來，主要的數據必須合理，結合類似產品進行分析。
第三、移動互聯網營銷方案擬定的時候，我們要把網路營銷目標制定出來，這個目標必須是一個統籌的目標，客觀的目標，另外要把網路營銷的戰略也寫出來，當然期間要跟企業進行溝通，了解他們的意見。
第四、上面的三步完成之後，我們的移動互聯網營銷方案，就需要開始進行網路營銷策劃方案的製作，策劃方面主要是使用什麼樣的方法，做什麼樣的推廣，具體需要做的活動內容，要全部的寫出來。
第五、移動互聯網營銷方案在擬定的時候，要寫明策劃方案需要的各項費用預算，特別是每一個項目的費用，要全部的標注清楚，分門別類的寫明。
第六、最後，我們在擬定移動互聯網營銷方案的時候，要把這個方案實施預期與風險評估寫出來，結合相同產品的市場情況，以及風險應對問題，全部寫明，列舉出現一些具體的案例，這樣就可以了。
綜合上面的情況，大家可以看到，擬定好一份移動互聯網營銷方案，需要六個步驟，需要一系列的數據，當然你只要按照六個步驟，擴展自己的移動互聯網營銷方案就可以了，希望我的回答可以幫助大家。
⑩ 網路推廣方案怎麼寫
寫網路推廣方案，要明確目標、對市場、競爭對手、自身都要進行優劣勢的分析版，對產品要了解，權目標消費群體等等。然後結合這些進行策劃， 將策劃的內容進行文字、圖片、視頻等形式組織起來，到合適的平台進行投放了。投放的方式有免費和收費的，免費的一般是以第三人稱做口碑營銷，如問答、網路、博客、微博等。收費的可以是網路廣告，也可以是平台排名的推廣等。具體地可以參閱這篇文章：《網路推廣方案怎麼寫》http://wenku..com/view/715ee6aa5fbfc77da369b118.html。