農葯批發促銷方案

⑴ 如何做好農葯銷售

推廣的基礎——與農作物經濟價值相匹配的農葯產品定位，畝收入在500元以上的農作物，都是的農葯應用防治范圍和技術營銷的對象。不要在低收入的農作物上浪費精力和時間。實踐證明：農作物附加值低，農民用葯少、頻率低而且用葯後有可能增加農民的經濟負擔。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。

為客戶設計出一個適合於防治當地農作物病蟲草害的營銷方案、銷售思路和促銷計劃，為客戶指引銷售前進的方向，給客戶設計一套賺錢的操作方案，為客戶解決渠道和現金流問題。先有具有方向感的業務員，然後才有具有方向感的客戶。業務員的市場操作理論，指導客戶營銷的行動。

農資店的銷售技巧

主動出擊，變坐商為行商，主動關心，主動服務。要知道熱情和是籠取人心的重要手段。

跟顧客交流的過程中，其實也是有技巧的。一個好的銷售人員是傾聽客戶的心願，而不是不斷重復產品的特點，真正會賣貨的人絕對是一個會聽話的人。

做好終端生動化陳列的工作。據統計，生動化陳列可以直接拉動銷售提升，把最好的蘋果放到最前面。

⑵ 農葯除草劑銷售好做嗎

除草劑的銷售是眾多農葯廠家銷售利潤的重要組成。
因為除草劑中大量的封閉用葯是先於雜草出現就用葯的。屬於預防性的用葯。一般其銷售量主要取決於目標作物種植面積的變化，只要目標作物不發生大面積的改變，廠家就可以保證基本的產能開滿和營收業績。因此是眾多農葯廠家都非常重視的一個品類。
但是由於除草劑的防除對象是與作物親緣關系較近的雜草（較之害蟲和病菌），因此在使用上需要十分慎重。一般需要先做防效試驗和作物耐葯閾值的試驗，才可以放心的推廣。有些品種即使如此還可能由於氣溫、風向、用水量、農民操作方式等問題的變化造成作物的葯害。
如果您是打算做一名除草劑銷售的產品經理，那麼首先要將自己的產品吃透，從葯性葯理，作用機理，防除對象，適用作物，葯害成因，耐葯閾值，產品價格，生產工藝，等諸多方面做足工作。
以上只是技術層面，要想將產品銷售出去，還需要對適用作物的大區系分布、當地氣候變化規律、農民收入水平、用葯習慣、當地經銷商推廣意向、競爭性產品的推廣促銷方式等做充分的了解。然後還得有針對性的制定出突出自身產品特點的營銷策劃方案。
這才只是銷售前的准備工作，有些廠家的產品經理還需要繼續開展銷售業務員的工作內容，就是與經銷商接洽，深入田間幫助經銷商開展推廣，合理布局各級分銷商市場等具體工作。有些還需要安排協調生產、倉儲、運輸等環節保證產品及時足量投放市場，控制產品鋪貨，防止或減少年底剩貨，及時回收貨款，回款也需要技巧。

總之，除草劑的銷售工作具有一切農葯銷售工作的基本特點，同時又需要產品經理對自身產品具有深刻的認識，需要知識面廣而且深，是十分鍛煉人的一項考驗人綜合素質的工作。

希望我的回答對您有幫助！

⑶ 想植保專業出來從事農葯銷售的各位，工作內容是啥子呀~

建議女孩子不要從事農葯的銷售工作，太辛苦，而卻現在的農葯銷售正是處在一個競爭白熱化的狀態，門檻低，銷售模式，宣傳模式比較落後。（不要被自己的專業所限制，現在的企業更需要學習能力強的人，它要你學的快，而不是擁有的多）
如果是在是真的對這個有興趣，就告訴你吧，1、進入渠道找經銷商或是維護原有渠道、大量的客戶拜訪；2、產品宣傳、活動促銷（農葯的宣傳多以訂橫幅、海報、宣傳車為主）3、需求拉動，實驗示範（大公司才做這個，要和農民打交道的）
PS:需要的能力:1、溝通協調能力（競爭很激烈要想勸服別人很難，尤其是做農葯的人太多了，好多客戶一天又幾十人找他買葯）
2、自力更生的能力（農葯銷售很多時候是你一個人在你從來沒有去過的地方，多跟同行交朋友，還要耐得住寂寞）
3、吃苦耐勞的能力（天氣最熱的時候是你最忙的時候，有時候示範還要下田）
最後告訴你，農葯行業現在賒賬很大，市場很亂，所以入行需謹慎。

⑷ 銷售方案怎麼寫

第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
參考資料：
http://www.08b.net/search/?wd=%E7%AD%96%E5%88%92%20%E6%96%B9%E6%A1%88

⑸ 植物線蟲病唯一特效新葯求推銷方案

我的建議：
最好不要自己去操作新建廠和銷售該產品，原因有以下幾點，供參考：
1、農葯生產和銷售的前提需申辦定點並取得三證。
2、無生產管理和銷售經驗去操作農葯、特別是生物農葯，會很碰壁。
3、生物農葯防治線蟲的制劑第一是效果、第二是成本、生物農葯還會有保質期的問題，請詳細對比和斟酌。
4、最好的方式是找到優秀的企業，進行項目合作，打個不恰當的比喻，「孩子的成長不光靠自己」。

⑹ 如何策劃好一個農葯產品

你好！

你的這個問抄題交代的不襲是很清楚，所以不能給你很有針對性的回答；

針對一個農葯產品，如果你不知道的從哪裡下手比較好的話，我有以下幾點建議：

1. 分解處理：產品特性：產品功能特性、獨特資質、包裝特點等；

   公司特性、渠道、價格、推廣方式等，分開來單個處理；

2. 找到重點：根據實際情況，在確定準備在那個模塊著力時，找到該模塊內產品的獨特優勢；圍繞該優勢制定策劃方案；

3. 堅決執行：策劃方案一定要詳盡，待方案確定後務必堅決執行，忌諱半途而廢。

   你可以再追問，把情況說的再清楚一些，希望對你有幫助…
   

⑺ 幾種農葯銷售模式的探討與分析

農葯公司常用的幾種銷售模式有：人員推廣模式、產品代理銷售模式、廣告宣傳模式、植保技術模式、返利饋贈模式、概念行銷模式、直銷模式、網路模式等。這些銷售模式有些以低價格戰略為主導，薄利多銷，佔領市場為先；有些公司是以建立公司品牌戰略目標，從產品質量、特色、宣傳、服務幾方面一起抓，做長做久；有些公司以追求高利潤為第一目標，快完成公司資本積累的過程，但過分追求高利潤往往在價格戰和品牌建設上會失去一定競爭力。一個公司的戰略目標側重點不同，採取的銷售模式也會有所差別。 首先，我們分析一下各種銷售模式的優劣勢。 人員推廣模式 。大量招聘產品推廣人員和業務人員，把促銷宣傳工作做到基層的縣城、鄉鎮中去。這種模式宣傳力度大，技術指導也能做到位，讓基層零售商、農戶可以清楚了解到公司產品。但這種銷售模式目前大多隻在局部地區實行，並且人員多，費用大，難以控制，所推廣銷售的產品也必須是銷量較大或利潤較高的產品，才能保證有利潤而不至於虧損。 產品代理銷售模式。 與一般的產品代理銷售相比，農資新產品採取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與零售店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎，容易取得信任，這是農葯產品進入市場的基礎；二是採取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面；三是可以減少經銷環節，運作成本較低。正因如此，很多農葯公司都在採用此營銷模式。但藉助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力，而且對公司產品和公司合作態度要有興趣和熱情。一個合作順利的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面；但若選擇代理商不當，或合作不順利，在競爭激烈時也會失去一方市場。 廣告宣傳模式。 在局部重點區域進行大量廣告宣傳（如電視廣告、文字廣告等）的營銷模式。這是一種高風險、高投入、高收入的營銷模式。通過電視、宣傳畫、單頁廣告宣傳公司形象和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升公司形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售的目的。但如果產品質量一般，言過其實，就是為了忽悠農戶，賺一把就走，那隻是搬起石頭砸自己的腳，一旦達不到廣告效果，則會給農戶造成不良印象，再難翻身。 植保技術推廣模式。 與植保或農技部門合作，或聘請技術顧問、產品及技術講師，召開技術推廣會，走技術營銷和服務營銷之路。技術推廣會是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高零售商和農戶病蟲草害的識別能力和植保知識，最後順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家科技服務三農的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。 返利饋贈模式。 實行返利、禮品饋贈或產品銷售累計獎勵等，以刺激代理商或銷售商現款操作或提高銷量、降低退貨，也是維護長久客情關系的一種保障。消費者在購買一定量產品後可得到返利或禮品贈送，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。返利饋贈的目的是為了刺激產品銷售、提升產品或品牌認知度及提升品牌形象。尤其在饋贈禮品時，選擇與產品具有關聯性的看得見、拿得到、用得好的贈品，讓受贈者在接觸到贈品後心裡擁有滿足感，增強一種心理暗示，即對公司的認可度也在不斷提高。但應注意贈品配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者。另外，長期、無節制地使用贈品，易使消費者失去新奇感，產生贈就銷、不贈即滯銷的感覺。 概念行銷模式。 提出一種新的產品配方、設計風格，或者新穎的營銷口號，在觀念上創新，在思路上領先，炒作一種概念，銷售一種概念，營造氛圍，吸引經銷商的眼球，引起客戶的注意和青睞。這適合於新產品的營銷和推廣。 直銷模式及網路模式。這是農葯銷售模式的一個主要發展趨勢。目前很多商品都已經實行直銷和網路銷售，也是農葯產品的一個發展趨勢。直銷和網路銷售，配合全面的技術服務，即現場專業全面的技術講解、網路視頻文字技術指導等，都會是以後的一種新型而有潛力的營銷模式，具體操作還有待於進一步探索。 每一種營銷模式都有自己的優勢，都有可取之處。而營銷模式都是和公司的營銷戰略保持一致的。有些公司進行的是低價格戰略；有些公司著重建設品牌，採取品牌戰略；而有些公司追求高利潤，在品牌和價格上都不佔優勢，只能在品牌和低價位夾層中以銷售手段來獲利。 不同戰略模式下，所進行的銷售模式的具體內容也會不同。低價格戰略以低成本進入市場，從銷量上制勝，從規模上制勝，讓利於客戶和農民。這是常規產品為了迅速搶占市場普遍採用的一種方法。在低價格戰略下，可採用多種銷售模式讓利代理商和農戶，跟進宣傳和技術指導。尤其常規產品，通過價格對比，其低價位很容易吸引眼球，可大大提高銷量。而品牌戰略模式是先做品牌，然後做銷量；先營造銷售氣氛，然後做銷售。這需要產品本身質量過硬，需要企業領導有長遠的戰略眼光和胸懷，前期的投入比較大，企業捨得投資，才能有舍才有得。品牌戰略下的銷售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。

⑻ 怎麼樣做好農葯銷售

農葯營銷10大「戰略」
中國農葯銷售網 2008-11-21 08:52:07 作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
1、多宣傳品牌文化，少宣傳產品文化。
目前，農葯企業只知道宣傳產品和產品的商品名稱，這是一個極大的誤區。因為企業品牌，是鐵打的營盤；產品名稱，是流水的兵。產品嚴重同質化，已是不爭的事實。相同的配方，同樣的有效成分，只是商品名字改變而已，只要不是假偽劣，內在品質基本上一模一樣的，連成本也不相上下。
在這種情況下，宣傳產品文化，已毫無意義，營銷企業品牌文化才是長遠之道。
2、培育出年回款額過1000萬元以上的單種「大產品」！
目前，在23000多個產品證件里，每年平均每個證件銷售不超過200萬元，加之規格細化、包裝細化後，使每種品規平均銷售額沒有突破60萬元/年。
企業應該實施「大產品策略」，即大力培育單個品種回款總額必須在1000萬元以上的大產品，否則就如同大海中的一滴水，添之不見其多，減之不見其少，沒有任何市場影響力可言的。
3、培育生命周期在5—8年以上的「長壽產品」。
目前，3年賣倒一個新產品，流水的產品無法托起一個鐵打的品牌，剛剛有一點市場影響力，產品就死在經銷商的「拔苗助長」之中，品牌失去了產品依託，皮之不存，毛將焉附？「長線產品」的培養，十年磨一劍，品牌影響自然來。
先有長壽的產品，後有長壽的品牌；先培養長壽的產品，然後才有長壽的企業影響力。
連續5—8年的持續努力推廣和精心維護，產品也自然而然成了「品牌」，企業品牌的大廈，才有了堅實的產品基礎。
4、忠誠農戶的培育，忠誠客戶的培育。
目前，大多數農葯企業知道產品被「賣」出去了，但不知道被誰買去的，也不知道被誰在「使用」的，不知道誰是回頭再購買，也不知道誰是偶然購買，更不知道誰是一次性購買。使用者(農民)行為分析遠遠沒有做到，且企業根本沒有心思去分析，只知道賣貨、賣貨、還是賣貨，不知道分析買貨人行為心理分析。農民購買農葯具有很大的隨意性和盲目性，沒有對於企業的忠誠，所以企業的銷售量也是隨機行走、飄忽不定。
選擇不同廠家合作的機會太多，於是經銷商更「朝秦暮楚」，沒有忠誠度可言。廠家對商家更是只看利潤、不看忠誠，也是商家改變選擇主意的原因之一。
其實，物質利益追逐之外，農民和經銷商對於企業歸屬感、品牌文化上的認同和接受，也是很在乎和有情意的。購買忠誠度的培養，應該作為農葯企業的一種長遠規劃。
5、品質、服務、信譽、文化的差異化！
目前，農葯企業更多的是包裝差異化、規格差異化和名字差異化，這些都是外在「皮毛」表面差異化，不是內在「精髓」根本差異化，「差異化」的表面追求已經被走向了「誤區」和「陷阱」。
真正的差異化，應該是品牌差異化，服務差異化，基層推廣差異化，企業營銷模式差異化，而不在於「外在表象」差異化。
6、重心下移，關鍵是技術推廣重心、售後服務重心的下移！
目前，農葯企業也在談終端銷售、渠道下移，這是對的，但並不是所有公司都能合適如此這樣做的(大公司有條件和資源將重心下移，中小公司因為實力原因無法做到)。其實更關鍵的是技術推廣、產品宣傳和售後服務等重心下移到基層重點鄉鎮和種植基地，而不是跑到鄉鎮選代理商，更不是在農村做「直銷」，那樣中小企業越做越累、越做越煩，人財物都無法跟上，營銷費用和管理成本反而上升。
7、致力於打造地區性強勢品牌！
因為地域、種植結構和氣候等自然因素的差異，農葯產品中至今難以出現一種像「非常可樂」那樣的通用產品——「放之四海而皆準」的農葯產品。巨大的差異性，註定不可能出現「一個產品、全國通用」的「大眾普及型的農葯品種」。
因此，最現實的出路是，單品突破，搶佔山頭，自立為王，鞏固區域革命根據地，成為地區強勢農葯品牌。
8、打造企業「標識化」產品——形象代言產品！
如今，部分企業銷售額超過了3—5億，卻找不出一個拿得出手、上得了桌面的「企業形象代言產品」。其暢銷農葯產品，要麼沒有任何科技含量，要麼劑型太落伍，要麼登記防治對象單一，導致同行對手不認同、農葯經銷商不心服、植保專家無顏面去推廣。而很多企業的銷售額是N個產品的「碼」出來的(產品叢林戰術)，銷售回款是用N個業務員「堆」出來的(人海戰術)，所謂品牌有的還是用金錢(廣告)「砸」出來的，所以「贏」得無法讓同行尊敬！
因此，企業必須將體現企業科技實力、代表農葯方向和體現農葯發展趨勢的產品「登記」出來，「鎮住」同行對手，「打壓」植保專家，讓大家心服口服。「獨門秘器」和「看家產品」，作為公司的「鎮家之寶」，讓同行對手肅然起敬、讓植保專家心服口服、讓商家賣出品位，如此這般即使形象代言產品「暫時」銷量不佳，也讓圈子裡的所有人不敢小看和忽視，使別人明白「億元銷售」的基石並非虛弱不堪。
如今，同行之間相輕相斥：「就他那些低科技含量產品，忽悠出幾個億的銷量，真是佩服佩服！」這種輕蔑式的「贊賞」，不斥於耳。這是因為即使產品銷售量大，也並不表示符合農民的需要——農民可能被廠家廣告宣傳「綁架」(或忽悠)了而已，同行旁觀者無法口服心服，鄙夷之情，油然而生。
有些產品是戰術需要，有些產品是戰略需要，即使現在還不賺錢，也要大力培育和儲備，關鍵是要讓競爭對手肅然起敬，讓同行輸得五體投地。
讓競爭對手無話可說，讓植保專家心服口服，這樣的企業還愁未來沒有更大的「億元銷量」嗎？
9.為農民創造價值，而不是忽悠農民的幼稚和信息不對稱。
企業老闆知道要利潤，經銷商明白要毛利，業務員心裡要收入，卻惟獨忘記了農葯的使用者——農民希望「降本、增收」。農葯營銷的「萬里長征」中，最終目的地就在「農民的心裡」，否則，即使剩下最後一里路，你也沒有取得最終的勝利——得到農民的認可和接受。
為農民創造價值，輕松植保，輕松種地，造富農民，讓農作物增產增收，讓植保成本相對減少，這樣的農葯營銷才能「可持續」地走下去，而不是「長太息以掩涕兮，哀民生之多艱」的「憂民」心態。農民富，則農葯工業興；農民窮，則農葯工業衰。農民是弱勢群體，信息不對稱，在專業技術上也很幼稚，但是「賣拐」式農葯營銷，註定是做不大的，也是做不長的，因為農民也在進步中、也在成熟中，同行的眼睛也在盯著你的「失手」。土地是農民的衣食父母，莊稼是農民的兄弟，農民何嘗不是農葯企業的衣食父母和財富兄弟呢？
10.「為了科學合理用葯，寧可少買一包農葯」的農本思想。
「為了賣農葯而賣農葯」，「寧可錯賣一包、也不可少賣一包」，「只管農葯賣得好，那管農民受不了！」，這種把銷量建立在農民的痛苦和負擔上的營銷，沒有理性，沒有良知，企業是無法長久或者無法可持續發展的。
提倡「早打葯、打對葯、少打葯、打好葯、打葯好」，然後用自己的農葯為農民創造財富，為了農作物的健康，為了環境保護，為了田地增產和增收，才把自己的農葯賣多一些，賣貴一些，賣長久一些，這才是農葯營銷的正義之道。
同理，農民是農葯營銷人的兄弟，農民也是農葯企業的「土地」，莊稼就是農葯人的「衣食父母」，難道我們希望自己的兄弟和父母不計成本地「亂打葯、瞎打葯、多打葯」嗎？
農民愛護自己的莊稼，我們愛護自己的農民，因為都希望有一個好收成，「大豐收」是大家共同一致的心願。但是「拔苗助長」的故事，豈是講給農民兄弟聽的嗎？土地—>莊稼—>農民—>廠家，這是一個和諧的「財富生物鏈」，過度的開發終將會得到報應的。土地被透支，造成了水土流失、貧瘠；莊稼被透支，喪失了原來品味口感；農民財富被透支，對廠家農葯失去了基本信賴；廠家信譽被透支，未來將沒有「未來」了。
像農民愛護莊稼一樣，我們應當愛護自己的「莊稼」——農民，絕不做「拔苗助長」的事情。

⑼ 農葯的銷售技巧是什麼

您好。樓上的觀點雖然可圈可點有中肯之處，但是，農葯當然是賣給農民，而廣告、價格戰、推銷和促銷是每個營銷人都知道並且使用於各類產品的，隨意說樓上的觀點有些寬泛，那麼我來說具體的。
農葯的銷售在我看來有這樣幾個步驟：
1.銷售准備。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。兵法常說不打無准備之仗。做為銷售農葯來講，道理也是一樣的。准備工作應該全面而系統，從您所要銷售的農葯以及其他各類農葯知識到農民群眾需求和願望的分析，從您的農葯銷售企業到該運用怎樣的銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。沒有妥善的准備，您無法有效的進行如產品介紹，以及銷售區域規劃的工作。在銷售准備的步驟中，簡單的說您要做到：一是成為專業農葯銷售人員的基礎准備(賣什麼)，二是農葯銷售區域的准備(在哪兒賣)，三是開發准客戶的准備(賣給誰)。
2.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要做到：一是直接拜訪農民群眾的技巧，二是電話拜訪農民群眾的技巧，三是銷售信函拜訪他們的技巧。
3.進入農葯銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起廣大農民注意以及興趣的開場白進入農葯銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響，讓農民群眾覺得沒有安全感。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲。真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這個步驟中，您要做到：一是抓住進入銷售農葯這一個主題的時機，二是開場白的精彩吸引人的技巧。
4.調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶群也就是廣大農民目前的現況，好的詢問能夠引導您和他們朝正確的方向進行銷售工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持您說服他們。這個步驟中，您要做到：一是事前調查，二是確定調查項目，三是向誰做事實調查，四是何種調查方法，五是調查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧
5.農葯產品說明。在這個步驟中，您要做到：一是農葯的產品特性、優點、特殊利益，二是將特性轉換利益技巧，說明農葯能為農民群眾帶來什麼好處，三是產品說明的步驟及技巧
6.展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售農葯的目標。這個步驟中，您要做到：一是如何撰寫展示詞，和找到展示證據(比如農葯效果的證據圖片等)，二是展示演練的要點
7.建議書。建議書是位無聲的銷售員。絕對不能忽視它的重要性，特別是您現在是銷售農資類理性產品以及面對大的農資區域經銷商。在這個步驟中，您要做到：一是建議書的准備技巧，二是建議書的撰寫技巧，給農民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書
8.締結。與農民簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。就是說每個階段都要和農民朋友達成共識締結和約。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。如果銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果就會錯失最佳銷售時機，導致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。這個步驟中，您要做到：一是締結的原則；二是締結的時機；三是締結的幾個技巧，分別是利益匯總法(總結一下哦購買農葯能給他們帶來的所有好處)、前題條件法(假設他們購買了農葯，會怎樣怎怎樣)、成本價值法(說說購買農葯的價格是多少，但是殺蟲減少的損失是多少。明顯後者大於前者很多)、「是的」「是的」「是的」法(贊同農民朋友的觀點，順著他們的意思思考和說話)。
最後，希望我的見解能給您些幫助，謝謝^_^

⑽ 農葯業務員如何掌控新市場

俗話說，狹路相逢勇者勝。在如今市場競爭日趨激烈的農葯行業，每年都有數不清的營銷戰士奔赴自己的戰場去開疆闢土、攻城略地。激情和熱情固然重要，但行之有效的方法也是必不可少的。接手一個新市場，你該如何去操作？下面，筆者結合工作實踐談談自己的拙見：一 調查篇這里的調查指的是調查轄區內種植作物的種類、面積、病蟲害發生情況，主要用葯種類、規格、大致價位，付款情況、銷量前三位廠家的銷售模式、經銷商資信等。了解這些情況有助准確把握市場，以及為之後的產品定位和銷售策略的制定打下基礎。要了解以上信息，可以通過這幾種途徑：A 當地植保站或農業部門：這些部門掌握著大量詳細的數據，負責發布病蟲害預報，能從他們手裡拿到第一手的資料是最簡捷的辦法；B 鄉鎮零售店：從鄉鎮進行調查，零售店老闆在經營實踐中積累的豐富的經驗，對當地經銷商的情況也比較了解，這樣從基層順瓜摸藤，會找到滿意的結果；C 其他廠家銷售人員：這也是一條捷徑，多和那些熟悉市場的人在一起溝通，再加上自己的努力，會對市場有一個全新的認識；二 布局篇布局包括客戶布局和產品布局，做好這兩項工作，銷售也就成功了一半：A 客戶布局：就是我們說的招商，在招商時，如果條件允許，盡可能選擇團隊招商，組織一個四人一組的招商團，對客戶進行政策溝通以及銷售模式的灌輸。運用四步營銷法則：談公司發展、運營情況、背景、規模；公司與眾不同的創新營銷模式、公司幫他們做大做強；與公司合作對經銷商的益處；舉例說明。建立經銷商考評體系，從經銷商現有的證照、倉庫、車輛、供貨商、業務員、資金、信用、合作意願等方面全面考評該客戶是否值得合作。這樣對客戶網路進行優化、健全，選出真正願意合作、資信良好的優秀經銷商；B 產品布局:在真正了解客戶轄區內的情況之後，准確把握現有產品定位，合理利用產品資源。與客戶協商分出主推產品、沖量產品、常規產品，並視情況對個別產品推出單品政策，以拉動銷售。為客戶制定產品價格體系，在保證合理利潤的同時，達到銷量最大。給客戶講清產品賣點、用量，與客戶溝通制定產品銷售計劃。三管理篇 對客戶的有效管理是業績好壞的關鍵，對客戶的管理包括以下幾個方面：A 價格管理：給客戶的供貨價要相對穩定，確因成本原因廠家調價，要盡量給客戶解釋清楚；對統一轄區的不同客戶，價格要統一，並為客戶制定批發價、零售價，保證各級都有合理的利潤空間；對返利、促銷等活動要讓利終端，並進行跟蹤反饋；B 庫存管理：及時盤查客戶庫存量，記錄出貨、進貨情況，對滯銷產品制定促銷政策，或將該批產品調走，將庫存消化在過程中；根據客戶銷量制定要貨計劃，避免庫存過大或是斷貨現象發生；結合市場情況為客戶設定安全庫存量；C 貨款管理：根據各個客戶信用額，適時調整發貨品種、規格、數量；強調發貨前回款，強化到貨後回款，爭取每批到貨都有貨款入賬；加強突擊回款力度；按時與客戶對賬，保證賬目清晰，發現問題，及時解決；D 促銷管理：促銷活動要把握好節奏，在開展活動之前，做好費用預算、預期銷量、費用分攤等計劃；要師出有名：如藉助節日、紀念日等名義來搞促銷；不同類別的經銷商促銷不同：買贈、捆綁、積分、會員等，根據情況，靈活制定。 四 維護篇 對市場進行必要的維護，也是業務人員的日常工作之一：在客戶布局階段，制定客戶考評標准，對客戶進行ABCD四類等級劃分，對於A類客戶，銷售人員旺季每月登門拜訪至少三次，電話拜訪每周至少兩次。期間根據情況為客戶提供全面政策支持與服務，並對客戶的業務人員進行必要的培訓，培養與他們的關系給客戶灌輸合作雙贏的理念；對於B類客戶每月登門拜訪至少兩次，電話拜訪兩次，進行營銷理念溝通，維護好客情，把他們列入優秀經銷商行列，促使其往A類客戶轉化；對於C、D類客戶，銷售人員也要維護好客情，通過感化提高其對企業的信心和重視度，幫助他們做強做大。 開啟一個新市場，銷售人員就是在肩負一種使命、履行一種職責，只有在不斷學習中總結、在不斷總結中提高，從而歷練自己、回報社會！