買房送家電促銷方案

A. 樓盤策劃的營銷模式有哪些

概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特徵，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區域文化人文理念、有的突出社區安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業管理、有的樓盤更注重環境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發商一相情願、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特徵而實現銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發展商僅靠樓盤的某項優點而實現銷售意圖，很難圓滿實現。

（二）賣點群策劃模式

策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，採用羅列眾樓盤優點並將其集於一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發展商以建設觀念、樓盤觀念建築的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，採取「人有我有」的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集於一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發商必須在短期之內對於購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的後面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現明顯的成本高於售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

B. 房地產促銷方案

尾盤頂層的優勢 1.尾盤是現房又是新房 買房者都願意買現房，以為無論是布局、戶型、 面積的大小統統可以一目瞭然，消費者不宜上當 受騙。頂層，光說價格對於二手房來說就不相上 下，甚至低於二手房。可它還是新房。 2.配套設施極物業管理成熟清晰 老百姓買房子，一怕開發商承諾不兌現，二 怕物業管理不善。現在一期建設已基本上完成， 規劃格局清晰可見，物業管理一望皆知。買房 者可以仔細考察後再做決定，避免了一些不必 要的口舌。 三．適合人群 我建議定格在20~30歲人群進行推廣宣傳。 四．主題活動推廣 （簡說：不怕有事，就怕沒事。要找事推說本小區。 好的評價要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說 去講，銷售雖然步入淡季，但小區及產品最好一直要處 於被論狀態。） 1.邀請新老業主舉行小區、產品、服務管理各種情況 座談、意見會 2.召開關於購房注意事項、購房貸款、產權免費咨詢會 3.設定一個免費洋房設計咨詢處 4.舉行一場感謝豐城人民文藝演出 5.來就送，不買沒關系（例如：雨傘·保溫杯） 6.邀請縣電台深入小區對已入住業主采訪，適時播出 五．優惠活動 （簡說：即要讓購買者覺得有利可圖，又要避免已購 買業主的不滿，還要不影響二期銷售定價。著重注意 開發商的信譽度以及口碑） 1.免購買者一段時間的物業費 2.免費裝修設計 3.銷售模式從新重組，以套論價，類似於二期的銷售方 法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費， 從而達到變相優惠。喊響「經濟房」的口號。又不 讓老業主感到不適。 4.簡單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益， 又能給欲買者施加壓力，還能讓投資者提前預知 回報率。 5.進入三級市場，充當二手房變相把尾盤變相進入市 場，條件允許的情況下可減免入住費、房產稅等。 6.有選擇性的優惠：新婚者憑規定時期的結婚有效證件 購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。 農村戶口購買此房憑農業戶口本 可享受5%~10%的福利待遇。 六．以訛制訛 (概說：據統計小區剩餘房源還有37戶頂層， 可拿出5~10戶，誠請本縣政府協助愛心下鄉，也 可藉此機會從新亮相全縣，從而取得更好的口碑） 可讓縣政府召開縣、鎮、村領導會議。會議主題 「暖房愛心下鄉」。選出一些想買房買不起房子的家 庭。此房款有當地民政、開發商、業主本人共同承 擔。類似於單位集資房。（好像是每年民政都會為當 地有證貧困戶發放一些扶持基金，行不行的通還要 領導、縣領導、業主溝通了）

C. 怎麼做才能使家電促銷更吸引顧客

既然是做促銷，那最根本的就是價格要低，價格低是個吸引人的地方，那麼需要更多的群體知道這個福利。使用下鄉宣傳或是發放宣傳頁來擴大活動的人群范圍，撒大網來增加後期的成交量

D. 我聽說房子會送家用電器，是真的嗎，沒有理解嗎

這個你一定要問清楚 ，有一些是商家的一個推銷手段 ，他送家電是你買家電 ，他幫你送到家裡邊 ，還是你買房子他把家電全部送給你 。

E. 大型房地產銷售用什麼方法來吸引客戶來買房

（一）感情維系
1.建立完整的客戶檔案
很多人的客戶檔案都很簡單，只有個姓和一個電話號碼，甚至連人家全名都不知道，這遠遠是不夠的。對於已經成交的客戶，一定建立完整的客戶檔案，包括基本信息、客戶特徵等等。
2.成交後及時維護
綠城對老客戶非常重視，對於新成交客戶、老客戶的維系都梳理了標准動作。比如剛成交的客戶，在成交次日、成交5-15天內、成交15-30天內分別要做出什麼舉措，這讓老客戶感受到公司對他們的重視，進一步提升他們的忠誠度，也更能促使他們介紹新客戶。
3.節假日送祝福
a.老客戶生日維護：每月統計各老社區業主生日，當月生日業主姓名，生日日期，在業主生日當天發祝福簡訊；根據客戶分類，重點可以可以上門送蛋糕、鮮花。另外，也可以舉辦項目業主生日會，在每月月初統計項目業主生日，當月生日業主姓名，選定每月第一周周末，邀請本月生日的業主及家屬，舉辦業主集體生日會。
b.千里送祝福，禮輕情意重：針對省外城市及地州市客戶項目業主，聯系固定花店與蛋糕店，每逢業主生日當天，委託花店及蛋糕店贈送價值200元以內的鮮花和蛋糕，並由直接負責的銷售人員發送生日祝福簡訊、微信或者直接電話祝福。
c.節假日送禮品及拜訪：年三十，應針對所有老業主、准業主及到訪登記過客戶進行簡訊拜年、寄送福字，同時宣傳近期優惠措施、老帶新優惠措施等特別優惠措施，並以優惠時限進行擠壓，為年後初六開始的一輪營銷打下基礎。
4.建立項目微信群，利好消息維系
月度熱銷信息、工程進度信息（內部配套、地面鋪裝等）、片區利好消息、天氣預報溫馨提示、節日祝福等內容向業主發送平台簡訊；配合現場促銷及活動於向業主發送。
(二）價格促銷維系
除了感情維系，對於老客戶而言，他們期望的更多還是落到實處的購房折扣或現金、送家電、送車位等實質性的好處。所以項目可以經常策劃一些針對老客戶的促銷活動，比如萬科長沙某項目就經常性推出以下針對老客戶促銷的活動：
1.新老客戶雙重優惠
老客戶介紹朋友購房成功，老業主通過同享會獎勵1萬元，新客戶購房額外優惠一萬元，通過活動形式建立客戶尊貴感。
2.多重促銷政策
通過促銷噱頭「買房送全屋家電」、「買房送車」、「第二套半價（買房送車位，車位半價出售）」等促銷政策包裝，吸引意向客戶持續關注，逼定客戶。
3.限時一口價房源
4.3000萬購房補貼兌換現金獎勵
針對項目老客戶，成功購房後，將3萬優惠轉換為現金，每成交一套拍照，發微信群用現金刺激進行活動炒作。
（三）活動維系
房地產項目可以不做廣告投放，但不能不做活動，這句話道破了活動在房地產營銷過程中的重要性，活動可謂是項目快速提升知名度、吸引人氣、積累客戶的不二之選。在老客戶維系方面，房企可以通過不同節點、不同類型的活動，製造與老客戶相處的機會，培養感情，進一步提高老客戶的忠誠度，打造項目口碑。
一般在年終很多企業都會推出老客戶答謝酒會、項目年會、業主聯誼會等系列大型活動，而過年期間也應該持續推出社區活動，一方面通過這些活動維系老業主的感情，增加業主對企業的了解和認識，提高他們的品牌忠誠度；同時，讓業主之間加強溝通交流好，為將來的良好鄰里關系和社區氛圍的營造奠定好的基礎；更重要的是，將春節期間的一些老帶新優惠政策消息傳達給他們，促進項目銷售。比如：
（1）年貨大搶購：臨近年底，聯合年貨市場，項目現場舉行年貨大搶購，商品五折買。邀約萬科業主及萬科社區老業主（大巴車進行接送）。通過活動建立客歸屬感。
（2）財神爺派紅包：項目工作人員打扮成財神在項目派紅包，針對重點客戶可以在年初一親自上門送紅包；
（3）抽獎活動：新年中國人都希望有好意頭，一年行大運，只要來訪客戶都可以參加抽獎活動；
（4）新年舞會，感恩有你：舉辦新年舞會邀請業主參加，來訪贈送精美禮品，同時配合大巴車進行接送。
（5）寒假課堂：開展鋼琴、書法、舞蹈等課程，邀項目業主參加免費培訓。項目提前一周至微信後台提前預告，同時置業顧問提前一周邀約客戶，參加培訓。
（四）服務維系
在客戶成交後，房企的服務質量往往決定了房企在老客戶心目中的品牌印象，所以怎麼強調售後服務的重要性都不為過。除了做好最基礎的售後服務外，房企還可以通過提供差異化服務彰顯對他們的重視程度，比如給購買多套房子的老客戶頒發特權卡，對關鍵老客戶頒發獎狀，免去物業管理費等等。通過這些方式提高老客戶對項目或企業的忠誠度。

F. 買房贈送全套裝修建材，傢具家電的營銷手段有什麼利弊

材料價格差異太大，除非前期有樣品和明確協議。

G. 如何在小區搞家電產品促銷活動

真是長啊以上兩位...
個人不是搞銷售促銷的，作為小區業主,想提供如下建議.
場面不要太過宏大,尤其在高檔小區內,更不需要搭建什麼大型促銷台,會讓人覺得與眾多商場搞的促銷一樣,弄幾個歌手使勁嚎一嚎,舞也在跳,音響聲音弄的老大...反而讓我覺得厭煩.
可在小區門口掛一些橫幅,新穎些,告訴大家在什麼位置,有高檔電器促銷活動...或你的促銷點可以離小區門口進一些...因為現在大多數人都是缺少什麼才買什麼,不是你促銷他就會買的...若是剛剛蓋好的小區或許購買的人能多一些.若是我,在不缺少電器的情況下你在賣...可能如下條件會更吸引我...
買價值超過多少的商品,贈送什麼什麼小型電器,其實也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個什麼掛歷啦,台歷啦那是不行的吧...送點讓人覺得有價值的東西.
再者呢，就是可以贈送多倍積分來吸引購買慾望.
或者可以跟小區業務做一些互動活動,相信每個小區都有老人,與他們一起搞一次老年人演出,能彈樂器的彈樂器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活躍了小區業主氣氛,二給你無形中增加了購買群(他們的子女相信會去捧場觀看等等).
再能想到的呢，就是購買時送彩票,現場就刮獎那種的,獎品不必要太大，但是有使用價值的.
基本上也就這些吧...希望對你想出更好的提案有所幫助.

H. 家電促銷活動方案怎麼寫

家電搞活動了，這2步重要操作把簡訊發到周圍小區手機上：

1. 把周圍小區業主的手機號碼從物業導出來，樓盤銷售處也可以拿到，如果要不到號碼，就從下面點選號碼，也行，發本地人。

1. 把家電的活動內容編輯成簡單易懂的簡訊，寫到上面的簡訊內容區域，再導入手機號碼，發了3秒到。大家都收到你的簡訊內容之後，家電活動就會更火。
   

I. 買房送家電的廣告語怎麼寫，簡潔明了

從即日起購房即享價值6000元家電

J. 房地產購房送家電可以做促銷費用嗎

房送家電，家電的稅費該如何繳納 一些房地產開發企業在售房過程中，經常採取售房贈送家電的方式搞促銷。對於這些贈送的家電，有人認為應該繳納增值稅，有人認為應該繳納營業稅。那麼，企業究竟該不該為這些贈送出去的家電繳稅？如果該繳，是繳增值稅還是營業稅？ 要回答上面的問題，還得從賣方贈送家電的實質以及增值稅、營業稅相關法規說起。房地產企業售房附送家電的行為，實質是在銷售產品（即房屋）的同時贈送家電的促銷活動。如果說贈送的家電需要納稅，經初步分析及對照現行相關稅收法規，最具爭議的應該是以下兩種可能：第一，被認定為視同銷售，需繳納增值稅；第二，被認定為混合銷售，需按家電的公允價值與售房款一並繳納營業稅。