報刊發行專業節假日營銷方案

⑴ 如何做節假日郵件營銷

做郵件營銷要明確是針對老用戶還是新用戶，針對老用戶是指已經注冊網站上的原有用戶，針對新用戶是指買了一批郵件地址，進行新用戶的開發。

一針對老用戶

這個是目前做郵件營銷的主要方式，占絕大部分，主要目的是節日這個節點把原有的用戶進行促活，再轉化等等。

所以，首先要明確營銷的目的，利用節日這個節點是做用戶的促活，還是訂單的轉化，明確目的之後，開始做郵件的內容策劃，郵件內容策劃其實本質上就是宣傳節日性的活動，以活動為核心進行宣傳，所以節日活動策劃的好，那麼郵件效果自然就好，反之就會很差了。

同時郵件本身又有自己的特點，因為現在用戶使用郵件的頻率很低，大部分只看一個標題，來判斷有用沒有，在決定是否點開查看郵箱詳情，所以郵件標題是極為重要的。郵件標題盡量用標題黨，吸引用戶打開，進入郵件詳情頁。

郵件詳情頁進行簡化，能讓用戶在3秒鍾之內找到重點，並且被吸引住，點擊你網站的鏈接，從而達到你期望用戶做的行為。

二針對新用戶

這種一般都是做節日活動時，自己網站本身的用戶量有限，需要擴展新用戶，所以向廣大的陌生郵件地址進行宣傳，希望把這些陌生郵件地址轉變成自己的用戶。

這種方式早前比較火，但是因為會給廣大郵件用戶造成騷擾，所以屏蔽比較嚴重，做這樣的郵件營銷時，首先確保自己的郵件不被屏蔽，一定要檢查好敏感關鍵字，進行反復測試。

其次在內容上一定要找到足夠的吸引點，給陌生用戶強大的好處，這樣陌生用戶才會有興趣進入你的網站，進行注冊，瀏覽，購買等行為。

⑵ 如何利用節假日巧營銷

場景眼看兒童節不遠了，細心的劉英抓緊時間給准客戶趙先生寫了一封信。
親愛的趙先生：
兒童節就要到了，忙碌的您是否也正在為您的小寶貝張羅兒童節的禮物呢？如果您一時忘了，在此我先提醒您，別忘了在孩子們的節日到來之際，為孩子准備一份貼心的小禮物，以表達您對孩子的一片愛心。
或許，任何有形的禮物都無法表達您對孩子的濃濃愛意，唯有給予她安定的生活、無憂的經濟、健康的身心，才是您終其一生奮斗的目標。但請您不要輕視「分散風險」的觀念，培養一個孩子成家立業，無形的精神付出永無止境，然而保險卻能幫您分擔這份沉重的負擔。為了您的子女，您不妨先放下手邊的工作，細讀隨信附上的有關子女教育年金的資料，相信您會有意想不到的收獲！
今年的兒童節，希望您的孩子會收到您贈予的一份至愛的禮物！劉英敬上「五一」假期過後，劉英就打電話給趙先生，問候趙先生節日快樂，接下來又詢問趙先生有沒有收到自己的信……點評分析在適當的節令銷售適合的產品，是行銷成功的必要條件。節日營銷比較自然，不露痕跡，准客戶也容易接受。孩子是父母的心肝寶貝，也是社會未來的棟梁。為人父母，不但要哺育兒女健康成長，更應讓他們得到良好的教育。但越來越貴的教育費用、危及家庭的各種潛在危險，都可能成為孩子成長道路上的障礙，而「子女教育保險」是幫助家長為孩子准備高等教育年金的好方法。本例中的推銷員已經事先掌握了准客戶的家庭情況，把握兒童節這一特殊時間，推銷適合的教育年金商品，比較容易成功。
方式和策略如今，從「五一」、「十一」、「春節」、「元旦」、工休假日擴展到「端午」、「聖誕」等各種傳統、外來節日，仔細算來，一年365天有1/3的時間可以和假日有關系。有假日搭台，就有經濟唱戲，假日經濟能夠帶來明顯的經濟效益已是不爭的事實。如何利用假日經濟，多抓一些客戶，多簽幾個單子，是保險推銷員要仔細考慮的問題。隨著休假制度的調整和完善，各家保險公司針對不同的傳統節日，也不斷地推出了適合不同節假日、不同類型人群的產品。
有心而為。保險營銷的性質決定了要延續激情不能停步，所以在假期前推銷員就應該進行分析。如，近期目標實現了多少？離完成目標還有多少差距？是否可以有個超越？能不能挖出自己最大的潛力，實現一個新的突破？等等。為達成目標，要做個有心而為的人，多想想在假日里自己有多少方式可以選擇，多和熟悉的人聯系，提前掌握更多的信息，以便准確地規劃假日里的行動方案。
提前行動。提前和人相約，積極參加朋友或熟人組織的活動。在活動過程中，可以讓朋友再約朋友，熟人再約熟人，借力使力。這樣，就可以在假日里認識更多的人，結交更多的朋友，增加自己的人脈資源。提前行動一步，朋友或熟人可能就不會再答應其他人的邀請了。
學會尋找。在假日里，大多數人都是想著利用假期的時間好好處理一下家務事，所以推銷員與客戶見面的幾率就會增大，和客戶談話的時間也比平時充足，也就更容易推銷成功。因此，假日里推銷員的關鍵任務是要學會尋找更多的准客戶，並提高達成率。
一招兩式。假日期間人們帶著孩子出遊的活動越來越多，如果推銷員能從孩子身上談起，多和客戶聊孩子的話題，可能就離簽單不遠了。另外，在與客戶交流賺錢的信息時，注意融入保險知識，讓對方意識到保險是幫人理財的好工具，或許就能簽成大單。推銷員多談一些養生保健知識，巧妙地引入保險保障話題，也可能提起對方的興趣，成功簽單。
催發新枝。作為保險推銷員，服務永遠不能放假。你要利用假日的時間，對自己的服務進行一番檢討。應抓住這個機會加強回訪，聽聽老客戶的心聲，把真誠的服務做得更完美。在老客戶身上再「催發新枝」，可能獲得更多的轉介紹，讓自己的事業邁上一個新台階。
播種希望。假日來臨時如果還沒有理出個頭緒，那就想一想「唯勤奮做事，才有成功的可能。」比如，你可以利用假日印些宣傳資料，挨門挨戶地發放，說不定會有奇跡發生。一張宣傳單就是一塊敲門磚，敲開門後就有了話題，為自己爭取到了更多的機會。
專家建議節假日是展業的好時機。推銷員要針對不同類型的客戶採取相應的策略，做好節假日營銷。

⑶ 如何做好假日營銷

節假日營銷概述

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。

節假日營銷策略
一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者？是通過促銷手段鞏固現有消費者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？
節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。
同時，選擇營銷溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的IT產品，制定吸引人的價格，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且還要求IT企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計並傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，並藉助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。
比如，為鞏固成熟IT產品的市場，節日營銷中可採用送小面值贈券、連環大抽獎等方式；為推出新產品，採用降價、免費試用、買一送一、郵寄產品名錄、報價單等；同時還可以製造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚產品或企業，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等。當然一些主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商機。

節假日促銷方法
(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同.
(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
(3)銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。
(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鍾，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
(5)銷售促進目標對象的選擇節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。

節假日營銷的要點
要點一：明確目標
一個節日營銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態度。節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。
由於過年送禮是中國人的民俗，所以一些產品可以推出禮品裝。與此同時，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日促銷，過年時，消費者喜歡大量采購儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。
要點二：突出促銷主題
促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
比如酒店在春節期間要做好年夜飯生意，就必須以「合家歡」、「全家福」為促銷主題，有針對性地開展服務項目。
要點三：關注促銷形式
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如一家保健品企業設計的「新年贏大獎，謝謝也有禮」活動中，就進行了促銷形式的組合。
該企業進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和「謝謝」，然而還制定了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個「謝謝」可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。
要點四：把產品賣點節日化
如何根據不同節日情況、節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品的特色，研發推廣適合節日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。
產品節日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養化這三個基點，所有節日營銷活動都要圍繞產品的「三化」展開。創新包裝，產品「三分養七分裝」。包裝要「酷、眩」，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的「小酒虎」，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品。
要點五：促銷方案要科學
搞好節日促銷，要事先准備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。
要點六：對促銷活動的設計
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點。雖然不少人在春節期間願意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則願意在家裡度假。如何讓這部分人在家裡也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。
在家裡花錢，比較時髦的方式莫過於發展信息消費。專家建議應加快發展信息網路上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可在家通過網路、有線台等渠道點播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家裡進行網上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。

⑷ 進行佳節營銷的策略有哪些

策略一：出位創意烘托節日氛圍。節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂、寓樂於銷、製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的公眾號、官網或者線下門店，營造現場氣氛，實現節日增收業績目的。策略二：文化營銷傳達品牌內涵。文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。策略三：互動營銷增強品牌親和力。如今，隨著生活水平的提高，消費者的需求開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和成為新的需求熱點，品牌如能把握好這一趨勢，做活節日活動也就不是難事了。

⑸ 營銷活動方案範文五篇

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。下面是我為大家整理的關於營銷活動方案范，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

★★★更多內容推薦（點擊進入↓↓↓）★★★

公司市場營銷的工作計劃精選5篇

市場營銷活動方案優秀活動方案大全

營銷工作個人計劃3篇

營銷工作計劃範文

營銷工作計劃3篇

營銷活動方案 範文 1

前沿

隨著當前中國處於 傳統 文化 的復甦時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網路營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種 渠道 ，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的 市場營銷 ，應適當的採用傳統營銷和網路營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並聲明賠禮道歉，我們的書店「新華書店」是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網路宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會 熱點 問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

(2)電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。

(4) 廣告 宣傳。

利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

(1)圖書質量。

(2)製作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

營銷活動方案範文2

一、活動目的：借 春節 促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題：「迎新春，送茶禮」

三、活動時間：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之「泓韻M1050」(建議零售價1380元+盒)。

「天籟之音M900」(建議零售價720元+盒)。

「九香」M850」(建議零售價560元+盒)。

「美麗之飲T25」(建議零售價350元+盒)。

大紅袍系列之「福尊」(建議零售價1200元+盒)。

「醉紅袍」(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之「上品紅」(建議零售價700元+盒)。

「羅馬風情」(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之「白玫瑰」(建議零售價600元+盒)。

「月牙白」(建議零售價300元+盒)。

「___福貴大禮包」(以茶點為主，建議零售價180元)。

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

「五虎送福」(建議零售價300-500元之間)

「五福臨門」(建議零售價100-300元之間)

「福樂陶陶」(建議零售價100元以下)

執行說明：

(1)春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以 中國傳統節日 喜慶為主。

(3)春節禮品和促銷新品的`成品務必於20__年1月1日全部上架。

(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送「虎年小禮品」一個。數量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的「古意賞悅」紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的「御壺茶韻」紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元「金御滿堂」紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的「御尊名壺」紫砂一件。

執行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

(2)「虎年小禮品」和「古意賞悅」紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。

(3)「御壺茶韻」和「御尊名壺」紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

(4)「金御滿堂」紫砂需設計相應的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

b、「虎年小禮品」每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、弔旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即「古意賞悅」、「御壺茶韻」、「金御滿堂」、「御尊名壺」紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網路宣傳

(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

(2)公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、簡訊群發：活動期間利用網路公司進行春節促銷簡訊群發50萬條，分3次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在2009年12月31日前全部准備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制 措施 、專賬匯總，為以後促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

營銷活動方案範文3

一、活動目的及意義

中秋節 是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陝西華山等七家旅遊景區一起被國內資深驢友推薦為「全國七大賞月聖地」。為了將這一網路事件成功地植入銷售市場，藉助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭「沙漠賞月」的旅遊品牌，讓前來沙坡頭旅遊的遊客置身於萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗「一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……」絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動「中秋節」參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅遊消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅遊市場「井噴」提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅遊品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數參與規模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。

7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一紮，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的遊客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，並贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。

2、景區銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區門口放置廣告牌(廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、中衛電視台字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機簡訊群發(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印製中秋節活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛「中秋、國慶」POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝台設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二台。

十一、活動預算

(略)

營銷活動方案範文4

一、網路 營銷策劃 目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網路營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網路營銷 策劃方案 。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

·企業原網路營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網路營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網路營銷方案已不適應變化後的市場。

·企業在總的網路營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案。

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網路營銷 策劃書 方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。

四、具體網路營銷方案

書寫具體網路營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷活動方案範文5

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什麼?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告。

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加游戲互動的客戶，待游戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解後進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項後開始互動游戲和搶答游戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

_BO_360體感游戲機1台3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1台3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配。

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作。

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則。

營銷活動方案範文五篇相關 文章 ：

★ 營銷活動方案範文五篇

★ 微店營銷活動策劃範文五篇

★ 優秀市場營銷活動方案模板5篇

★ 手機營銷策劃方案範文五篇

★ 營銷活動策劃方案範文3篇

★ 市場營銷策劃方案範文五篇

★ 促銷活動計劃方案範文五篇

★ 升學宴營銷活動策劃方案範文五篇

★ 營銷計劃範文五篇

★ 企業營銷方案範文精選5篇大全

var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

⑹ 一個好的節日營銷有哪些共性「無節日，不營銷」。如何在節日營銷中脫穎而 出「無節日，不營銷」的說法

1、節日營銷，這個最初在零售業、服務業、餐飲業興起的專業術語，現在在整個新消費品行業以及所有持續在做品牌建立中的品牌，節假日營銷活動，都是一次必不可缺的走近消費者的機會。做節日營銷不可盲目，一定要根據自身行業屬性、品牌定位、產品特性，最關鍵的是要懂得借勢。
2、值得一提的是這個節假日和我們品牌的關系是什麼？到底這個節日營銷可以給品牌帶來什麼利益？該花多少預算來做？？搞明白節日營銷為何而做之後，剩下的就是明確此次品牌想要表達給到的營銷主題是什麼？這將關聯後續的視覺、廣告和傳播創意。而且，其實每年同一個節日，營銷的關鍵詞是會發生變化的，因為消費者在成長、社會在變化。所以營銷主題當然是需要去創意的東西，所以把相關聯節日的關鍵詞列舉出來，可以更有效率，不偏題。最後，節日營銷可以極大的影響消費者的購物行為，同時可以與用戶進行創意互動、獲得豐富且精準的流量資源、獲得超級補貼、提高品牌知名度。

⑺ 如何抓住重要節日營銷

節日促銷不同於一般促銷，是各大商家打起的一場「無形之戰」，本著賺取利潤的意圖，爭奪顧客，挖掘大量潛在的顧客。每當節日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷方法來招引顧客的眼球，如今節日促銷已經成為各個商家的常用手法。但並不是一切企業商家的節日促銷戰略都是正確的，節日促銷戰略正確與否，直接影響促銷的結果。究竟怎麼走出一條正確的節日促銷路途，贏得顧客，添加盈餘，是一切參加節日促銷企業商家應該考慮的問題。
怎麼走出一條正確的節日促銷路途?
一、把握節日促銷與顧客的聯系
節日促銷面臨的是顧客，產品的商場和目標都是圍繞著顧客。產品出售出去之前，企業與商家需求對顧客的消費心思進行研究，每次促銷的主題與方法各不相同，顧客的消費心思與消費方法就不同。有些節日是偏向於送禮，比如新年、情人節、母親節、父親節、中秋節等;有些節日是偏向於個人消費，比如雙十一、雙十二這些商業性比較強的節日。不同的節日顧客的購買意願和購買行為都不相同，顧客的消費特徵是依據節日的變化而變化的。
二、區別網店與零售店促銷的不同
網店是經過網路渠道出售產品，零售店直接面臨顧客、與顧客近距離觸摸式的消費。網路渠道節日消費面臨的是全國網民，來自於不同地區的網民，由於各方面的原因人們的喜愛愛好規范的要求差距較大，所以消費人群、消費傾向各不相同。網店在展開節日促銷的時候，由於消費人群具有較大的差異性，所以網店只需找出顧客的共同之處擬定促銷策略即可。
零售店節日促銷面臨的消費人群一般是鄰近的顧客，受眾規模比較窄，所以零售店要依據區域特徵與人群特點，有針對性的擬定節日促銷戰略。與網店比較，零售店的消費群體規模盡管比較小，但是可以直接與顧客觸摸，顧客可以直接觸摸產品，在必定程度上佔有優勢，經過各種便捷的方法與相應的營銷策略，可以影響引導顧客消費。
三、學習其他成功的節日促銷計劃
一般來說，關於一些大品牌大企業，在節日促銷策劃上花費的心思比較多，消耗許多人力、物力與財力，擬定出的節日促銷計劃的質量相對就會高。中小企業假如成本有限，直接學習這些成功的節日促銷計劃，「站在前人的肩膀上」，開掘其間優秀活躍的成分，以此規劃出新的計劃，為自己企業所用。
四、擬定具有構思的節日促銷戰略
每年都會有許多大大小小的節日促銷，而促銷的方法和形式迥然不同，促銷意圖和手段也大多相同。商場上行業很多，產品類型多樣，它們都有各自的特徵和特點，消費形式與方法就有不同。一味的依照原有的、大眾的形式開展節日促銷，促銷作用很難有大的突破。不管是節日促銷仍是一般促銷，對顧客來說都是促銷。在顧客看來，促銷常在，而一切的地方促銷形式大體相同，這就決定了促銷並不會特別招引顧客。企業商家只能擬定新的節日促銷戰略，擬定具有構思的節日促銷戰略，改變新的促銷形式，帶給顧客不一樣的感覺和體驗，添加顧客的購買慾望。堅持開展立異，走出歸於自己的節日促銷成功之路。

⑻ 節假日營銷的策略

(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同.
(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
(3)銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。
(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鍾，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
(5)銷售促進目標對象的選擇節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行製造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。

⑼ 端午節營銷活動策劃方案精選8篇

營銷策劃 對於 廣告 行業市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發顯得重要。成為一名出色的營銷策劃人，除了需要豐富的工作 經驗 和專業知識外，營銷策劃專家還 總結 了必須具備的7大金剛」。下面是我給大家整理的 端午節 營銷活動 策劃方案 精選，僅供參考希望能夠幫助到大家。

端午節營銷活動策劃方案精選1

端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鍾馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，盪鞦韆，給小孩塗雄黃，飲用雄黃酒、吃鹹蛋、粽子和時令鮮果等。對於此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。

2、口碑傳播，通過老業主以及x民眾之口為x做傳播。

3、通過此次維系活動，為提高促進x二期商鋪的銷售。

三、活動時間

_年x月x日

四、活動地點

x項目售樓處

五、活動邀約客

x老業主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鍾馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。

七、活動內容以及流程安排

(一)活動內容

1、現場品嘗各類粽子。

2、參與現場活動並領取禮品。

(二)活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

3、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

(三)案場系列活動細則

1、「投飛鏢、贏大獎」

活動時間：_年x月x日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設置：

一等獎(25——30環)：絨線玩具(價值x元)。

二等獎(15環——24環)：水杯(價值x元)。

三等獎(15環以下)：鑰匙扣(價值x元)。

備註：活動獎品以公司原有剩餘禮品發放為主。

2、「品嘗各類粽子」

活動時間：_年x月x日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。

端午節營銷活動策劃方案精選2

一、活動目的：

為了抓好節日食品銷售，滿足顧客節日食品需求，提高超市市場美譽度，開展此次活動。

二、活動時間：__x

三、活動主題：「粽情端午」

四、氣氛布置：

1、超市進口、皮鹽蛋堆碼區、粽子售賣區、超市出口、外圍皮鹽蛋粽子一條街售賣區，粽情端午氛圍布置。

2、超市進口、外圍一條街冰櫃促銷粽子、散皮鹽蛋、超市出口綠豆糕、脆皮蛋卷促銷、內場火腿腸堆碼拆除陳列簡裝皮鹽蛋。

3、現散裝大米處與土特產專櫃對調，布置皮鹽蛋禮盒景點堆碼。

4、粽子售賣區現場煮制(進口、長廊、內場)，免費品嘗。

5、飲料區酒水堆碼布置(紅酒1個、白酒2個)，臨時促銷安排，相關費用約定。壇子酒促銷。

6、收銀台前堆碼提前7天陳列禮盒皮鹽蛋。

7、端午 傳說 ，習俗 文化 宣傳(POP)。

8、出口換購，釣粽子活動現場布置，KT板。

五、活動內容：

1、空桶兌5元：5月27日—28日，憑食用油空桶可兌換5元食用油現金抵用券，每天限前200名顧客，現金券27日—28日使用有效。金龍魚另有驚喜，不參與兌五元活動。

2、奶粉滋味，天天體會：買三送一

3、粽情端午大換購(5月29日—31日，購滿68元前100名顧客加1元換粽子10個)

4、粽情端午釣粽子，賺粽子。5月29日—31日購物達58元即可參與活動，2分鍾之內，釣多少，賺多少。

5、5月30—31日購物即送驅邪避疫艾草一把。每天限前100名。

端午節營銷活動策劃方案精選3

一、時間：

5月26日——6月10日

二、地點：

錦江大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的`營業潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象：

端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：

「融融端午情團圓家萬興」在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取「送餐飲消費卷」的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以「融融端午情團圓家萬興」的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握「地道」、「原汁原味」的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現錦江大酒店「先謀勢再謀利」的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、祁陽縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式簡訊覆蓋。預計發5000條，共500元。由鍾經理負責。

3、租用一台專用宣傳車繞城宣傳10天。費用_元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的計程車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料(material)。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由李姣姣負責。

附：廣告詞

1、新錦江新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

2、新錦江新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一

3、錦江ktv全新裝修改版，傾情推出 唱歌 送餐飲

4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、「開心唱歌、暢心用餐」錦江大酒店高貴而不昂貴

6、「天籟之音，魅力互動」來錦江ktv有意外驚喜

7、「融融端午情團圓家萬興」錦江預定酒宴送ktv下午場

九、 其它 在6月25日前應完善和配套的工作

1、所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

2、ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

3、ktv小姐服製作完畢。由唐四軍負責。

4、消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及准備工作完成完成。由各部經理負責。

端午節營銷活動策劃方案精選4

活動目的

中國傳統的端午節將至，為滿足大部分遊客利用小假期出遊的需求，針對該節氣推出應季促銷活動，並與酒店資源相結合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出「端午佳節，酒店優惠多重好禮」大型促銷活動，現特誠邀您共襄盛舉!

促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平台等多 渠道 獲得充分的品牌展示!

活動主題：

「端午佳節，酒店優惠多重好禮」，期待貴酒店的熱情參與?

活動要求：

活動期間預訂酒店，入住後享受以下優惠：

1)連住優惠/房價優惠

2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)

3)免費加床+免費早餐

4)贈送端午節特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

以上優惠四選一或可多選，禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供，根據選擇的內容不同，促銷力度不同。

活動時間：

活動時間：2017年5月20日-2017年6月12日

上線時間：2017年5月20日

推廣渠道：

1)網路廣告(價值40-50萬元)：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等

2)EDM(價值20-30萬元)：主推/輔推共計20萬封

3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

4)使用「攜程消費券」獲得返現支持

5)公關新聞發稿

為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

端午節營銷活動策劃方案精選5

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教於樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日—13日

三、活動主題：

五五端午，「粽」情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚，佳節共度(6月10日—11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛，字字真情(6月9日—19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦 父親節 徵文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市_河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽，全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統端午節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行」親情陸地龍舟賽」。

2、活動辦法：將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務台，電話：略

真情四：濃濃思鄉情，鄉音大比拼(6月11日—12日)

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、台詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，6月8日—12日。

2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節，5天娛樂秀(6月11日—15日)

端午節營銷活動策劃方案精選6

一、活動目的：

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。

二、活動主題：

華天粽端午情

三、活動時間：

20_年_月_日—_月_日

四、促銷 措施 ：

二)銷售政策

一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標准客房一間;

一次性購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間;

一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標准套房一間。

三)酒店內部人員折扣許可權：

餐飲部經理、 市場營銷 部經理享有最低八五折的折扣許可權，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批准方可(備註：低於〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵)。

五、任務分配：

粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元)

餐飲部銷售：4萬元

營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所佔的百分比計算，部門計時工和前後台部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及20_年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：

(備註：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的准確。)

六、獎懲方案：

為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特製訂以下粽子銷售獎懲方案：

一)獎勵：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備註：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。

二)懲罰：

未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。

七、宣傳及現場布置：

1、酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報);

2、酒店一樓大堂設產品展示台(方案附後);

3、店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;

4、設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

八、費用預算：(共計2388元)

端午節營銷活動策劃方案精選7

一、活動對象

沛縣農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。

二、活動時間

20_年6月5日—20_年6月18日。

三、活動主題

濃香粽情感恩父愛

四、活動內容

1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮

活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領一次。

2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用戶交易有禮

活動期間，首次開通並使用沛縣農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)轉賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規則設置如下：

(1)粽子禮盒一個，限端午節當天前100名。

(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。

以上獎品，每個客戶限領一次。

3、三重禮：省級微信銀行關注有禮

活動期間

(1)凡關注江蘇農村商業銀行微信銀行並成功綁定圓鼎卡並成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領一次。

(2)所有關注江蘇沛縣農村商業銀行微信銀行並成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設置為：

一等獎：10名，60克銀條一個

二等獎：200名，30元移動充值卡

三等獎：1000名，10元手機話費

4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行動戶有禮

凡20_年1—5月份沒有發生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行客戶，活動期間，只要發生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。

端午節營銷活動策劃方案精選8

一、活動目的

以端午節為契機，舉辦一場主題活動，為本項目增加歡樂氛圍，提升業主、客戶對本項目滿意度，加強業主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項目的銷售積累潛在客戶。

二、活動概況

1、活動時間：20_年06月23日14：30—17：00

2、活動地點：

3、活動主題：粽情端午 DIY ，愛玩有禮等你來!

4、受邀人群：項目業主，潛在客戶及 拜訪 客戶，公司關系客戶。

5、預計到訪量：150———200人

6、活動主要內容：現場彩蛋、粽子DIY，開心農場勞動;游園積分換獎活動(如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關等)。

7、主辦單位：常青藤銷售部

三、活動現場布置

1、公園里售房部外噴泉處：門口設置簽到台，供來賓簽到。每位來賓發放一顆艾草、一份活動積分冊，對有小孩的來賓還需發放香囊，來賓在簽到台旁繫上艾草;售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區域分布圖展架，水果及冷飲。

2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動區域及現場粽子DIY，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。

3、售樓部內：現場粽子DIY區域及積分兌獎區域。

4、公園里山坡草坪：該場地主要用於智慧大闖關活動，在繩上粘貼一些小任務及與端午節有關的風俗等問答題目。

5、開心農場：放置勞動工具，水桶，塑料瓢等。

四、活動邀約方式：

1、邀約時間

1)邀約日期：6月14日至6月22日為活動邀約日期。

2)報名時間：6月22日下午17：00為報名截止日期。

2、邀約方式

1)已交房業主：管家上門邀請已入住業主，致電交房業主，邀請業主及家人參加此次活動。

2)重點客戶：置業顧問致電重點客戶，邀請客戶及其客戶家人參加;

3)簡訊邀請：選擇簡訊公司，對符合本項目購買條件的客戶群發送端午節活動邀請。

4)線上邀約：項目網站及俱樂部網站公布此次活動信息。

端午節營銷活動策劃方案精選8篇相關 文章 ：

★ 端午節包粽子活動策劃方案8篇

★ 2022端午節主題活動方案(範文5篇)

★ 端午節活動方案50篇

★ 端午活動計劃書範文合集大全5篇

★ 2022年傳統端午節紀念活動方案5篇

★ 端午計劃表範文精選合集5篇

★ 「情系端午節」主題活動方案

★ 2022最新端午節活動主題名稱大全

★ 端午節的計劃最新範文合集大全5篇

★ 酒店端午節營銷活動策劃方案範文

⑽ 葯店五一活動策劃方案

葯店五一活動策劃方案（通用6篇）

為了確保活動得以順利進行，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的葯店五一活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

葯店五一活動策劃方案 篇1

一、活動主題

禮品健康雙豐收，五一大惠贈。「五重驚喜、100份禮品送給您」、「特價、超低特價，更多優惠送給您」。

二、促銷目的

1、增加新會員，回饋老會員。

2、擴大葯店的宣傳和影響力，促進銷售、提高利潤率。

3、最大限度的開發新客戶、老會員。

三、活動對象

新、老客戶。

四、活動時間

4月30日—5月6日。

五、活動地點

所有門店。

六、活動參與部門

1、整體策劃組織部門：企劃部。

2、各門店活動實施負責人：各片區經理、各門店店長、副店長。

3、支持部門：業務部、配送中心、行政部。

七、活動內容

（一）4月30日—5月3日——五重驚喜

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），並辦理會員卡，均有禮品相送，同時享受雙倍積分（特價、會員獨享價、搶購價的商品除外）。

二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。

一次性消費68元以上（含68元）：可進行抽獎一次。

一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。

不辦會員卡的客戶：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。

三重驚喜：特價狂潮。會員與非會員均可購買。特價商品為：葯品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的葯品或其他的商品促銷。

四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員才可購買，享受更多的實惠。會員價的商品為：保健用品、醫療器械和日用百貨。當天會員消費可享受雙倍積分（特價、會員價、搶購價的商品除外）。

五重驚喜：超低特價、便宜到家、感恩回饋。搶購價——越低特價大回饋，會員、非會員均可購買。（越低特價商品為：保健用品、醫療器械和常用的產品

抽獎贈品：店小流量不大，可適當配送少一點；店大、人流量大的可多配一點。

（二）5月4日—5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進行「一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動」，其他驚喜活動結束。

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），並辦理會員卡，均有禮品相送。

二重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：葯品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的葯品或其他商品促銷。

三重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。

八、抽獎方式及獎項設置

（一）方式：在抽獎箱內摸乒乓球。

（二）獎項設計

1、標寫「XX」中文漢字為一等獎。

2、標寫「五一」中文漢字為二等獎。

3、標寫「健康」中文漢字為三等獎。

4、標寫「幸運」中文漢字為幸運獎。

（三）活動獎品（每天100個禮品，發放完為止）

一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）

二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內）

三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內，含進店前20名新會員禮品。）

幸運獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）

九、宣傳平台和工具

1、在門店LED字幕顯示屏刊登：葯房、禮品健康雙豐收，五一大惠贈。

2、門店門口利用海報、展架進行活動信息發布。

3、小區發放宣傳單。

4、門店內部天花板懸吊搶眼POP，明確活動信息。

十、活動具體實施

1、4月18日前製作完成各門店的海報、展架、宣傳單、懸吊POP、DM單、LED廣告語、五一活動手冊。

2、4月18日前行政部門聯系街道或社區，說明「五一」活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節日宣傳布置溝通事項。

3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊、展架、海報、DM宣傳單、五一節裝飾品等的配送，並做活動講解工作。

4、4月26日前完成懸掛POP、張貼海報、修改LED字幕屏內容、店內五一節日裝飾，營造節日前氣氛。

5、4月24日至26日行政部門向會員以簡訊方式通知五一活動及五一祝福。

6、4月26日前將禮品及促銷商品發放各店面。

7、4月27日至29日發放DM宣傳單。

8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業務部聯系活動廠家贊助氣球），各店完成所有準備工作（包括抽獎箱的製作及擺放）。

9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。

10、4月30日活動開始。

十一、活動要求

1、服務禮儀規范。

2、中獎人員需在《領取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鍾到場。

4、店面負責人保障本店活動進行有序，嚴格按照活動方案執行。

5、活動結束後，片區經理需在一周內，統計所管轄店面活動期間新會員數量與銷售額。

6、凡將禮品私自佔有者，一律重罰並辭退。

7、抽獎活動，僅限於一次性消費達標顧客。

8、本次活動組織部門、協助部門、實施部門，須按要求執行，不配合、不按期完成的部門公司嚴肅處理。

十二、活動效果預測

1、增加新會員數量。

2、提高銷售額及利潤。

2、提升葯房的知名度。

葯店五一活動策劃方案 篇2

一、活動目的：

提升門店業績，發展會員

二、活動主題：

五一大惠贈

三、活動時間：

5月1日

四、活動內容：

1、達額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份。

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條。

（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提。

（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支）

2、特價促銷。

20—30種商品特價促銷，其中5—10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品；

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

（1）A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。

（2）易拉寶：4個。（有質量保證）

（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

（4）會員簡訊。選擇活動門店會員，內容以簡訊申請單為准。活動開始前一天完成發送。

（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中葯櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀台的櫃台或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

葯店五一活動策劃方案 篇3

一、活動背景

五一勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天勞動的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

觸摸五一，體驗中脈蜂靈

三、活動目的

1、利用節日消費高峰，提高銷量

2、借勢推廣我們產品，促進認知

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間和地點

4月25日年5月15日

各葯房及專賣店

五、活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格

（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六、活動規劃

（一）：活動內容

1、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》一次

2、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》兩次

3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4、活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸五一贏幸運》字樣。

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為五一五一字樣，用白板筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫五；5個球上寫一；一個球上寫五一；另外35個球上寫幸運

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

1、一等獎的標志為五一，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

2、二等獎的標志為一，獎品為價值96元的中脈靠枕

3、三等獎的標志為五，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4、四等獎的標志為幸運，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七、活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八、控制點

1、產品進場

2、促銷員進場、培訓

3、堆頭的落實

九、效果預估

1、促進現有產品的銷售

2、提升產品的知曉度

3、樹立彼此的信心

葯店五一活動策劃方案 篇4

一、促銷目的：

利用五一這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托葯店在節假日的營銷氣氛，結合自己的。營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、葯企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來准確把握葯店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

1、吸引人流，使節日盈利效應最大化；

2、製造重復消費模式；

3、延伸和充實品牌內涵。

二、促銷思路：

1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端（例如葯店）就充滿人氣，以人氣帶動葯品銷售；

2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望；

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額；

4、讓百姓形成「買的不是葯，是健康」的氛圍。

三、促銷對象：

xxx

四、促銷時間：

20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

五、促銷主題：

迎五一，好禮賀佳節

六、活動形式：

終端現場促銷活動

七、具體方案：

1、進店送溫暖

五一節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。

2、捆綁銷售

選擇公司現有的.普通家庭常備葯品相互捆綁銷售，並適當包裝，將葯品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。

3、贈品銷售

提供附加贈品，搭配銷售；

贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0。1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美台歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小葯箱等。

4、抽獎銷售

購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好「彩頭」的心理，採用「搖錢樹」，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客，加1元就有機會摘下一個紅包（每人限一次），每個紅包都有獎品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等），100%中獎率，保證獎品拿到手！

5、專家免費咨詢指導

提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。

6、公關策略

贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。

八、促銷操作流程及人員安排：

1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1—2家A類葯店，聯合開展，告知葯店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好；

2、人員安排：4—6人/組，選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定；

3、活動前期准備：

3—1爭取附近葯店配合，聯合宣傳（提前5天）；

3—2活動前期（提前3天）先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存；

3—3完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（提前1天）。

4、每次作好活動記錄表、活動總結。

九、促銷地點選擇：

選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

1、銷售量大；

2、地理位置好，有合適的促銷場地；

3、人流量大、形象好、影響力大；

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；

5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

參考地點：葯店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類葯店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。

葯店五一活動策劃方案 篇5

為了迎接五周年店慶歡度黃金周，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深與顧客間的'友誼，真真切切去關心社區朋友，關愛人類健康，為有需要的人們獻一份愛心，進一步培養和發展忠誠客戶，提升葯店的知名度，活動策劃的簡單思路如下：

一、活動主題。

此次活動我們推出從一號到七號的「情定五周年，黃金周愛心送健康」的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手為社區市民打造「健康黃金周」的`活動項目。

二、活動項目

一是圍繞5為主題，對於在5月5日、出生的同志，憑身份證復印件來的任何一家葯店就有機會贏取價值555元的葯品或同等價值的保健品。

二是「滿就送」，消費者購葯金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，並設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

三是購葯滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對於那些在葯店購葯積分達到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳葯店和某些保健產品的作用，同時又可以發展其他顧客。

四是開展「葯店關愛上海市民健康」活動，與葯店周邊的醫院聯手。

三、宣傳和推廣。

根據葯店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網路與報刊結合，實施整合營銷傳播：

1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，製造慾望和懸念，激發消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合。

2、向各葯店附近社區居民發放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息。派發廣告氣球，要派發人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。並與之互動。

3、海報和條幅。在各葯店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。

4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出方案和居委會聯手做一個公益宣傳。

5、葯店布置。整個葯店用POP海報裝飾起來，並把打折與優惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個葯店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發了購買的慾望。

葯店五一活動策劃方案 篇6

一、活動前媒體宣傳

通過五一活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息可選擇在《xx廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電台，從5月1日—5月7日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為5月1日—5月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：

電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。

（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

;