營銷激勵方案pot

『壹』 營銷員工激勵方案

2017營銷員工激勵方案

很多員工在工作中沒有受到激勵，是因為他們看不到努力與績效的關系、績效與報酬的關系，以及他們得到的報酬與實際想要的報酬之間的關系。如果想要激勵營銷員工應該怎麼做呢，一起來看看!

一. 激勵機制的現狀

1目前，隨著中國經濟發展，人才已經成為各個企業爭奪的焦點，人才資源以比物質資源更快的速度呈現出國際化趨勢，在人才戰略迎來國際化的同時，各企業管理者也迎來了如何激勵員工、如何留住員工的難題;然而，在很多企業中，員工激勵工作開展異常艱辛企業付出了大量心血，(特別是關於銷售人員這一特殊人群的激勵).卻仍然不能留住員工，高居不下的流失率，低的員工滿意度和工作熱情讓很多經營者百思不得其解。針對以上現象進行分析，我們不難發現，目前企業員工激勵存在許多問題,而且一些企業進入了無法迴避的誤區：

激勵存在的問題及誤區

1 物質激勵與精神激勵有失偏重，形式單一。現實中，一些企業管理人員並不總是考慮員工的內心需要，即馬斯洛的高級需要。在激勵時不分層次，不分形象，不分時期，都給予物質激勵，形式單一，造成激勵的邊際效應逐年遞減。造成企業費事費財，激勵效果也不盡如人意。當然，不可否認，高薪與良好的福利待遇在某一個時期所發揮出吸引人才，留住人才的效力，但隨著員工需求的不斷滿足，其需求將會變化，產生更深層次的需求，如個人職業生涯規劃、知識的需求、自我實現的需求等，這時，高薪與良好的福利帶來的刺激便會不斷減弱;因此，在激勵時必須將物質激勵與精神激勵進行有機的結合，必須在形式上多樣化，這樣才能保證實現激勵效應的最大化。在激勵前，一定要搞清楚員工最需要什麼，而且想方設法滿足他，並且形式靈活，才能有利於激勵效果。

2 士氣低落才激勵。很多管理者都認為激勵上常規性的工作，無須花太多的精力。根本不知道，對員工的激勵是一項長期系統的工作，其結果呢，至到公司內部人員頻繁跳槽，才認識到激勵的重要性，但已為時過晚。激勵應保持連貫性，才能有效調動員工積極性，留住人才。

3 缺乏考核依據，激勵成為無源之水 一些企業管理制度不健全，沒有工作標准，難以對員工進行合理的業績考核。企業效益好時，領導一拍腦袋，就發獎金，多少研究一下就敲定。大多的企業比較流行的做法是，“當官”的多拿一些，員工少拿一些。獎金成了“大鍋飯”，發了白發。激勵下屬應當有依據，這個依據就是對工作業績的考核。企業應當根據實際情況建立起激勵機制，要讓員工明確工作目標，並且清楚實現目標後能得到什麼回報，這才能調動大家積極性，促進企業的發展

4 員工忠誠度的誤解，在很多企業中，往往視員工對上司的“忠誠度”遠重要於員工的工作能力和效果。觀念必然體現為現實的行為准則：對上司“忠誠”者頻頻受到重視、嘉獎、晉升;有能力者反受冷落。企業中對人員、工作的評價受此准則的約制，形成一種激勵機制：激勵對上司的“忠誠”行為，抑制有能力和有效果的行為。於是，企業的“激勵機制”所激勵的不是員工的工作熱情，而是結派系搞摩擦的“積極性”，最終形成了人人混日子的可悲狀態。反之，如果企業管理人員重視員工的工作能力和效果，無視員工對其上司的“忠誠度”，重視員工的工作能力和效果的觀念一旦真正體現為現實的行為准則：有工作能力和效果者不斷受到重視、嘉獎、晉升;激勵有能力和有效果的行為，抑制對上司“忠誠”，拉幫結派混日子的行為，正氣上揚，員工實干而有成效的局面就能形成。

企業之所以對銷售人員的激勵機制之所以會出現這么多的問題及誤區，是因為企業沒有重視激勵機制的意義與作用有多重要。在此，有必要談談建立一套完善激勵機制的作用和重要意義。

二.建立完善激勵機制的作用和重要意義

吸引優秀的人才到企業來。發達國家的許多企業中，特別是那些競爭力強、實力雄厚的企業，通過各種優惠政策、豐厚的福利待遇、快捷的晉升途徑來吸引企業需要的人才。

2 開發員工的潛在能力，促進在職員工充分的發揮其才能和智慧。美國哈佛大學的詹姆士(W.James)教授在對員工激勵的研究中發現，按時計酬的分配製度僅能讓員工發揮20%-30%的能力，如果收到充分激勵的話，員工的能力可以發揮出80%-90%，兩種情況之間60%的差距就是有效激勵的結果。管理學家的研究表明，員工的工作績效時員工能力和受激勵程度的函數，即績效=F(能力*激勵)。如果把激勵制度對員工創造性、革新精神和主動提高自身素質的意願的影響考慮進去的話，激勵對工作績效的影響就更大了。

3 留住優秀人才。德魯克(P.Druker)認為，每一個組織都需要三個方面的績效：直接的成果、價值的實現和未來的人力發展。缺少任何一方面的績效，組織註定非垮不可。因此，每一位管理者都必須在這三個方面均有貢獻。在三方面的貢獻中，對“未來的人力發展”的貢獻就是來自激勵工作。

4 造就良性的競爭環境。科學的激勵制度包含有一種競爭精神，它的運行能夠創造出一種良性的競爭環境，進而形成良性的競爭機制。在具有競爭性的環境中，組織成員就會收到環境的壓力，這種壓力將轉變為員工努力工作的動力。正如麥格雷戈所說：“個人與個人之間的競爭，才是激勵的主要來源之一。”在這里，員工工作的動力和積極性成了激勵工作的`間接結果。

三.響激勵的主要因素及應注意的問題

響激勵的主要因素

縱觀佛魯姆的期望理論和波特的綜合激勵理論，我們不難發現員工工作努力程度的大小，取決於員工對獎酬價值的主觀評價，以及對努力與績效關系、績效與獎酬關系的感知情況。一個員工的績效如何，是由許多復雜因素綜合作用的結果，但其中激勵機制的有效性是最重要的因素。

首先，員工是否相信他們的努力可以反映到績效評估中去。對於有些員工來說，答案是否定的。原因可能是他們缺少必要的技能，這意味著不管他們多麼努力，績效也不可能很高。或者評估系統的標準是非績效因素，如忠誠度等，那麼努力再多也不一定能得到更高的評價。還有一種可能是員工認為經理不喜歡自己，因此，他覺得不管自己的努力程度如何，在績效評價上都不會得到高分。這些現象表明，員工激勵程度低的一種原因就是員工認為自己的努力不會得到回報。

其次，員工是否相信高績效評估能帶來高報酬。許多員工認為，績效與報酬之間沒有太大關系，原因是公司的報酬不是以績效為依據。例如，如果薪酬是按資歷計算或者對經理的獻媚程度，員工就可能認為績效和報酬之間沒有多大關系，因而很難受到激勵。因此，公司需要建立科學的、公正的績效評估制度和體系，並進行宣傳貫徹，讓全體員工了解。

最後，員工得到的報酬是否是他們希望得到的。一個員工努力工作，希望得到晉升，結果得到的是加薪;或者一個員工希望能做更有樂趣和挑戰性的工作，卻只得到了幾句表揚的話語。在這兩種情況下，員工的激勵都只能達到局部最優化。這些例子說明，將報酬個別化以適應不同員工的需要是非常重要的。但是，很多管理者錯誤地認為，所有的員工有著相同的需求，因而忽視了差異化報酬手段的激勵性效果。因此，公司對不同需求的員工，需要採取個性化的激勵手段。

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『貳』 營銷激勵的操作方法

1.政策激勵:公司和所屬團隊在制定各種政策時，能做到反映大家利益，才能調動眾人的積極性、主動性和創造性。
2.目標激勵:制定明確的目標，會使營銷員行動積極，為實現最終目標而堅持不懈地努力。
3.主管領導行為激勵:主管領導的言行往往起決定性作用，下屬習慣性向領導學習。領導良好的行為能把優秀人才吸引住，使群體間形成巨大合力。
4.榜樣激勵:榜樣是一面旗幟，它比勸說、教育更有說服力、號召力和感染力，給人以鼓舞，激起模仿和追趕願望。特別是營銷員身邊榜樣的先進事跡、經驗做法，更易引起感情上的共鳴，激發起追趕的動機。
5.情感和關懷激勵:積極的情感可以產生驚人的力量去克服困難。因此，主管領導應注重對營銷員進行感情投資，認真了解他們的疾苦和需求，真心實意地幫助他們解決一些實際困難，從工作和生活上給予關懷，增強感情融合度。
6.信任激勵:信任就是力量，營銷員在受到公司和主管領導信任後，會產生很強的榮譽感，激發責任心，工作上產生動力，使潛能得以充分發揮。
7.支持激勵:當營銷員工作、展業遇到困難和阻力時,如果主管領導大力支持,為其排憂解難,他們會以感激的心情加倍努力地工作，並會竭盡全力做到最好。
8.評判激勵:對下屬行為及時中肯地予以肯定或否定，引導他們正確的思路，從而影響其行為，使其向著進步的目標前進。
9.榮譽激勵:榮譽是一個人的社會存在價值，它能使人產生滿足和自豪感。在榮譽激勵中，除對個人外，還要注重對集體的鼓勵，以培養大家的集體榮譽感和團隊精神。
10.負激勵：相對於正激勵的政策制定出未達標的措施，杜絕懶惰、無進取心的人推諉拖拉。

『叄』 推銷人員激勵方式有哪幾種各有什麼優缺點

轉載以下資料供參考
營銷員激勵方式
1.薪酬激勵
營銷工作是一種高風險、極具挑戰性的工作，這就要求有一套高回報且彈性較大的薪酬體系與之匹配，盡管薪酬激勵是一種短期激勵機制，且激勵作用遵循邊際效用遞減規律，即當薪酬達到一定程度後，其激勵作用將會逐步下降。但是在我國這樣一個生活水平不高甚至偏低的國家，人的生存和發展是第一位的，因此物質利益所佔比重仍然較大。目前，許多企業普遍採用的是崗位效益工資，即將工資分為兩大塊，崗位工資和效益工資。崗位工資部分包括崗位工資、工齡工資、職務及技能補貼、相關津貼；效益工資部分包括崗位獎金及與工作業績掛鉤的相關獎勵。對於營銷人員根據其營銷業績劃分了營銷員、營銷主管、營銷經理、高級營銷經理等級別，分別享受不同的職務津貼。業務獎勵（營銷提成）根據營銷積分進行獎勵。
薪酬激勵具有方式簡單、短期效果明顯等優點，但也存在一定的不足，它遵循邊際效用遞減規律，在短期內效果明顯，但隨著社會收入和文化水平的不斷提高，其激勵效果將會減弱。如何有效的發揮其激勵效果呢？可以採取以下措施：首先，獎勵必須及時兌現。在企業出台新的薪酬政策時，要及時予以執行，如果營銷人員業績達到，要及時兌現相關獎勵，形成規模效應，切實達到「激勵先進，鼓舞後進」的目的。其次，拉開薪酬檔次。在激勵措施制定時，業績和薪酬檔距要成幾何倍數增長，對特別突出的拔尖營銷人員進行重獎。最後，物質激勵和精神激勵相結合。在兌現物質獎勵的同時，對於優秀營銷人員也要進行精神鼓勵。例如，召開大會頒獎、製作光榮榜、在企業內部刊物或行業刊物上刊登先進事跡宣傳、向上級推薦授予榮譽稱號等方式，可以使他們在獲取物質獎勵的同時獲得精神上的極大滿足，在薪酬激勵過程中，在措施制定上要把握一個「度」，同時在激勵過程中要進行多種方式的組合激勵，針對不同人員可以採取不同的組合方式，力求激勵效果最佳。

2.職務晉升激勵
企業職務晉升制度有兩大功能，一是選拔人才，二是激勵現有員工的工作積極性。企業從內部選拔優秀的員工到更高、更重要的崗位上，對員工或對企業發展都具有重要意義。對員工個人來講，職務晉升是員工個人職業生涯發展的重要途徑。員工獲得晉升的機會，會認為這是企業對其工作能力和工作業績的肯定與賞識，是自身價值的提升，是個人職業生涯成功的標志，職務晉升將帶來員工經濟地位與社會地位的提高，進一步晉升的機會以及更多的外部選擇機會等。但職務晉升必須遵循晉升決策的結果公正性、程序公正性與交往公正性三大原則，盡可能地消除晉升帶來的負面影響。例如因不公正的晉升而帶來員工之間的抱怨甚至磨擦，影響整個營銷隊伍的穩定。
在營銷管理中，企業應為不同類型的員工提供不同的晉升階梯。適合做管理且達到晉升要求的，就晉升到更高一級的管理崗位；不適合做管理但達到晉升要求的，就提供其專業發展的途徑。這種制度使沒有管理興趣或管理能力欠缺的優秀專業營銷人員可以在專業知識和技能階梯上升遷，既保證了對他們的激勵，又能使他們充分發揮自己的專業特長。近幾年來，電信系統在對生產一線人員的管理過程中，徹底打破工人和幹部界限、生產人員和管理人員界限。對於在業務發展上成績突出，做出巨大貢獻的營銷人員，可以享受中層管理崗位的職位待遇，在住房分配等福利待遇上優先考慮。同時在人員提拔任用上將營銷能力也作為一個重要條件。比如縣分公司一般管理人員的晉升，要經過相應程序，對於優秀的職工可以選拔為優秀中青年幹部進行培養。然後對於其中的優秀者根據個人特點分別提拔任用，適合管理的搞管理，適合專業技術的搞技術。


3.授權激勵
授權激勵是充分信任人的一種好方法。人人都想實現自我價值，充分授權對下屬是信賴、滿足，又具有挑戰性。只有當各級部門主管和員工被充分授權後，他們才能釋放他們一切的能量，敢幹放手去做事情。在企業的營銷經理或區域經理把與客戶談判、簽訂協議或合同等重大的富有挑戰的工作交給手下，即給了員工展示自己才華的一次鍛煉機會，又體現了上司的知人善任。當然在授權的同時上司必須為員工正確的行使權利提供必要的幫助，傳授員工處理業務的技巧和經驗。一旦授權就不要有任何猶豫，應表現出充分信任和關切，以免傷害下屬的自尊。尤其在營銷領域，如果上司放手不放心，委任不授權，則下屬在完成談判任務的過程中將會處於一種兩難境地：或是事無巨細樣樣請示，以至貽誤時機；或是因權責不到位而無法在重要環節上達成一致，這將是對營銷人員自尊心的極大傷害。為此，在營銷過程中，推行項目營銷，可以有效地發揮授權的激勵作用，減少因授權不當造成的不必要的損失，商南電信分公司在這一方面做了有益的嘗試，取得了一定的收效。營銷項目明確到人，明確項目的目標值，明確完成的時限，明確項目費用，明確相應的激勵政策，明確項目負責人的應有權利，給其創造較為寬松的發展環境，以促進營銷的成功率。

4.寬容激勵
上下級之間發生矛盾和沖突是在所難免的，下級觸犯上級的情況也時有發生。還有當下屬在做業務時難免不犯錯誤，尤其是企業新招進的大學畢業生，由於實際操作能力及工作經驗不足，可能將一筆可觀的業務搞砸，這是很正常的事。遇到這種情況，營銷主管人員應以豁達的態度泰然處之，不能耿耿於懷，更不能蓄意報復，即便下級的態度比較惡劣，也要本著「企業大事講原則，個人小事不計較」的精神理念去消除和化解，必要時可於事後主動找對方談心交換意見，以圖圓滿解決。這樣處理不僅不會有損於管理人員的形象，還會因此而提高威信及親和力，加深上下級的理解和溝通。一個現代企業，一個鼓勵創新的企業，應該是一個允許人犯錯誤的企業，一個沒有人犯錯誤的企業或部門只能是死水一潭，沒有活力，工作只是平推。企業員工被鼓勵發展，鼓勵創新，他們便沒有思想包袱，沒有後顧之憂，不必畏首畏尾。

5.情感激勵
要關心人，多談心溝通，特別是一個人有思想情緒時，要及時談心，解除他人的心理障礙。營銷主管與自己下屬的日常交往既是正常的、大量的，又是於無形中實施「柔性激勵」的最佳時機。首先，管理者應調整好自己的心態。領導與被領導只是行政職務崗位上的分工，上下級在工作中是平等的，沒有高低貴賤之分。所以，領導在下屬面前不能有絲毫的優越感和特殊感。考慮到下屬可能會產生心理障礙，領導者更應在交往中主動、虛心，神態語言要平易、謙和，從這個基點出發，和部下的融通就會更加樸素地不著痕跡。人與人交往，一方面謀求情感方面的交流，另一方面實現信息方面的溝通。尤其是營銷人員，他們在作業務時，經常頻繁地與上級主管接觸交流，可以增強彼此的信賴和了解程度，上級體察到下級的所思所想、才華能力，在工作安排上就能知人善任，人盡其用。

6.目標激勵
營銷部門根據企業總的中長期發展規劃，制定本部門的發展奮斗目標，讓營銷人員了解部門目標，看到發展的前景、目標，看到光明。這種激勵是從長遠的角度出發的激勵。同時，本部門在制定發展目標時，一定要讓員工參與，虛心聽取員工的意見。知識經濟時代的企業員工，大多希望企業領導能給他們提供一個展示自己全部智力的舞台，以圓自我價值的實現之夢。這是企業員工精神方面的一種高層次的追求，應該得到愛護和尊重。只有讓員工明白企業的目標，並為他們給企業發展獻計獻策提供機會，才能激發他們創造性思維的火花，從而煥發出許多不尋常的創新和有價值的建議。另外，員工在明白並參與制定企業的目標後，會在內心形成一種無形的動力，從而為自己的行為制定自我奮斗目標。

7.發展機會激勵
高科技企業的營銷人員一般學歷都不低，他們除了滿足適當的特質和精神需求之外，考慮更多的卻是未來的發展。在知識經濟時代，人的自由和充分發展則將是企業員工價值體系的部分，有許多員工頻頻跳槽，並不是企業待遇差，其實更主要的是為自己贏得一個充分自由的發展空間。因此，企業必須為員工提供一定的發展機會，如在職培訓、脫產學習、學費贊助、外派出國留學等。給員工提供了發展機會，也就無形地增強了對員工的激勵，從而為企業未來的更大發展增強了後勁和力量。

『肆』 營銷活動方案範文五篇

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。下面是我為大家整理的關於營銷活動方案范，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

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營銷活動方案 範文 1

前沿

隨著當前中國處於 傳統 文化 的復甦時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網路營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種 渠道 ，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的 市場營銷 ，應適當的採用傳統營銷和網路營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並聲明賠禮道歉，我們的書店「新華書店」是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網路宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會 熱點 問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

(2)電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。

(4) 廣告 宣傳。

利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

(1)圖書質量。

(2)製作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

營銷活動方案範文2

一、活動目的：借 春節 促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題：「迎新春，送茶禮」

三、活動時間：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之「泓韻M1050」(建議零售價1380元+盒)。

「天籟之音M900」(建議零售價720元+盒)。

「九香」M850」(建議零售價560元+盒)。

「美麗之飲T25」(建議零售價350元+盒)。

大紅袍系列之「福尊」(建議零售價1200元+盒)。

「醉紅袍」(建議零售價800元+盒)。

紅茶系列之「上品紅」(建議零售價700元+盒)。

「羅馬風情」(建議零售價460元+盒)。

白茶系列之「白玫瑰」(建議零售價600元+盒)。

「月牙白」(建議零售價300元+盒)。

「___福貴大禮包」(以茶點為主，建議零售價180元)。

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

「五虎送福」(建議零售價300-500元之間)

「五福臨門」(建議零售價100-300元之間)

「福樂陶陶」(建議零售價100元以下)

執行說明：

(1)春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以 中國傳統節日 喜慶為主。

(3)春節禮品和促銷新品的`成品務必於20__年1月1日全部上架。

(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送「虎年小禮品」一個。數量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的「古意賞悅」紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的「御壺茶韻」紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元「金御滿堂」紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的「御尊名壺」紫砂一件。

執行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

(2)「虎年小禮品」和「古意賞悅」紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。

(3)「御壺茶韻」和「御尊名壺」紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

(4)「金御滿堂」紫砂需設計相應的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

b、「虎年小禮品」每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

(2)廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、弔旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即「古意賞悅」、「御壺茶韻」、「金御滿堂」、「御尊名壺」紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網路宣傳

(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

(2)公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、簡訊群發：活動期間利用網路公司進行春節促銷簡訊群發50萬條，分3次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在2009年12月31日前全部准備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制 措施 、專賬匯總，為以後促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

營銷活動方案範文3

一、活動目的及意義

中秋節 是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。

在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陝西華山等七家旅遊景區一起被國內資深驢友推薦為「全國七大賞月聖地」。為了將這一網路事件成功地植入銷售市場，藉助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭「沙漠賞月」的旅遊品牌，讓前來沙坡頭旅遊的遊客置身於萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗「一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……」絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動「中秋節」參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅遊消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅遊市場「井噴」提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅遊品牌。

二、活動主題：

夢幻騰格里，浪漫中秋夜

三、活動時間：

20__年9月22日-24日

四、活動地點：

海市蜃樓

五、人數參與規模：

50—100人

六、組織領導：

(略)

七、活動內容：

1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、觀海樓天文賞月。

4、酒吧化妝舞會。

5、欣賞炫麗沙漠焰火。

6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。

7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。

八、產品策劃

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一紮，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。

凡在活動當日入住沙漠酒店的遊客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，並贈送早餐。

九、活動推廣

(一)票務銷售

1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。

2、景區銷售，接待部負責套票銷售。

3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。

(二)活動宣傳

1、在景區門口放置廣告牌(廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、中衛電視台字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。

3、手機簡訊群發(目標客戶群1000人)。

4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。

5、印製中秋節活動宣傳單頁1000份。

十、氛圍營造

1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。

2、沙漠酒吧懸掛「中秋、國慶」POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。

3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。

4、篝火演藝台設置音箱、燈光等。

5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二台。

十一、活動預算

(略)

營銷活動方案範文4

一、網路 營銷策劃 目的

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網路營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網路營銷 策劃方案 。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

·企業原網路營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網路營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網路營銷方案已不適應變化後的市場。

·企業在總的網路營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案。

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網路營銷 策劃書 方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。

四、具體網路營銷方案

書寫具體網路營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷活動方案範文5

一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什麼?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式

(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告。

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動

根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加游戲互動的客戶，待游戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解後進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項後開始互動游戲和搶答游戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

_BO_360體感游戲機1台3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1台3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增。

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配。

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作。

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則。

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『伍』 銷售激勵政策方案

一般考慮一下幾個方面：
1、簽約合同金額；
2、實際回款額；
3、利潤；
4、合同客戶的性版質（如老客戶、新客戶或者權是競爭對手替換）。
對於提成的比例，關鍵看你所處行業的利潤高低了，就拿我在的軟體行業來說吧，一般回款100萬的，提成比例可以到6個點，加上其他的任務完成後的獎勵什麼的，最多能到10個點。這是高利潤行業，低的的就比較少了。
實際的銷售激勵政策都大同小異，分幾檔來算，例如：50萬一檔，提成是3個點，基本工資+績效；80萬一檔，提成介於3到6個點之間，基本工資+績效；100萬一檔，提成6個點，基本工資+績效。150萬以上的，那就綜合考慮了。提成是一方面，關鍵是提成之外的獎勵，這樣才能刺激銷售人員，我們公司每到年底回款激勵那叫一個瘋狂，光超額任務獎金就能比一年的銷售提成了。
範文什麼的就不給你發了，網上一搜一籮筐，說些實際希望對你制定激勵方案提供些幫助，

『陸』 銷售人員的幾種激勵方式

銷售人員的幾種激勵方式

銷售人員的幾種激勵方式，在生活中，很多工作崗位都是和銷售有關系的，銷售這個行業非常的大，而且上司需要經常激勵銷售人員開單的，要怎麼做呢，下面我和大家一起來看看銷售人員的幾種激勵方式的相關資料。

銷售人員的幾種激勵方式1

1、競爭型

在銷售競賽中表現特別活躍。要激勵競爭性強的入，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績，而競賽則是最有效的方式。

優秀的銷售員具備強大的內在驅動力，它可以引導，可以塑造，但卻教不出來。

精明的銷售經理能巧妙地挑起競爭者之間的競賽。美國一家公司銷售經理勞施科爾說：剛開始做銷售的時候，我在公司里連續5個月都是最佳銷售員，於是自鳴得意，趾高氣揚起來。不久新來了一個銷售員，我們的銷售區域很相似，他開始超過我，成了本月最佳銷售員。經理對我說，「嗨，大腕，新手要打敗你了。你要是不趕上來，你的地盤就歸他了。」這大大鞭策了勞施科爾，也激勵了對手，兩個人暗自較起勁來。勞施科爾說，「我們倆爭先恐後，月月都想打敗對方，結果兩人的業績都大幅度上升，難分雌雄。」

2、成就型

許多銷售經理認為，成就型是理想的銷售員，他們自己給自己定目標，而且比別人規定的高。只要整個團隊能取得成績，他們不在乎功勞歸誰，是一名優秀的團隊成員。

那麼，怎樣激勵這類已經自我激勵了的銷售員呢?正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰。阿克里沃斯公司總裁蘭德爾·墨菲在他的長期職業發展計劃中指出：「同成就型的人坐下來，弄清楚他工作中三個很關鍵的方面：擅長什麼；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅長而需要學習的。接下來，一起為各個方面制定提高的目標。」

還有一些銷售經理認為，激勵成就型銷售員的最好辦法就是不去管他們。「我們把大目標交給他們，隨他們怎麼干。就這一方式本身對他們就是一種很大的激勵。」美一公司培訓總監這樣介紹他們對這類銷售員激勵的方法。

激勵成就型銷售員的另一方法是培植他們進入管理層。「如果他們對管理有興趣，那就在他們身上投資」，奧麗酒店副總裁如此說。「培養他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界。這么做一定會得到回報，因為成就型的人像主人那樣進行戰略思考，制定目標並擔負責任。」

3、自我欣賞型

這類型銷售員需要的遠不止獎牌和旅行，他們希望感到自己重要。而精明的銷售經理讓他們如願以償。對於他們，這是最佳的激勵方式。

優利公司銷售總監菲希特曼說：「我們會讓自我欣賞型的傑出銷售員帶幾個小徒弟，這類人喜歡被年輕人奉若大師。我們也樂意這樣做，因為這能激勵他們不斷進取。如果新手達到了銷售目標，就證明他指導有方。而沒有業績做後盾，是不能令新手信服的。」

蓋洛普公司總經理贊蓋里認為，最能激勵他們的方法是向其征詢建議。「請他們加入總裁的智囊團，或進入重要的委員會，向他們咨詢。」

4、服務型

這類銷售員通常是最不受重視的。因為他們往往帶不來大客戶，加之他們的個性不會比他們的市場領地強大。

優利公司菲希特曼對這類銷售員的看法很具代表性，他說：「我對這類人提不起興趣，因為他們不出來爭取新地盤。他們也許能在競爭中站得住，卻不能推動企業前進。此外內我可以培訓一個強烈競爭型的銷售員去服務顧客，卻沒有辦法把一個服務型的銷售員訓練得有競爭性。」

激勵這些默默無聞英雄的最好辦法就是公開宣傳他們的事跡。Inc公司銷售副總裁說：「我們在全公司通報表揚他們的優質服務，在公司集會上講他們的事跡。」既然服務型銷售員帶不來新生意，勞施科爾建議給他們一些額外獎勵。因為他們花很多時間款待顧客，跟顧客聯絡。

總之，不同的方式能激勵不同類型的推銷人員。無論什麼類型的優秀銷售員都有一個共性：不懈地追求。只要激勵方法得當，都能收到預期的效果。

銷售人員的幾種激勵方式2

首先聘用樂於銷售的人才：企業組建銷售團隊時，選擇以銷售為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲；銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的`關鍵，准確判定工作，將人才和工作進行精準的匹配，才能相得益彰，才能激發銷售員的工作激情！

制定清晰的崗位職責說明書：讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯等信息，以指導團隊人員的工作；定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責努力，那麼他們會認識到自己工作的價值。

樹立銷售必勝的堅定信念：銷售經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要銷售員要有必勝的堅定信念。企業幫助銷售團隊樹立銷售必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起銷售必勝的堅定的信念，是企業保持銷售團隊激情的不錯的方法。

按時規劃，規劃清楚：一件事情成敗有時取決於計劃，作為一個銷售團隊，一定要重視計劃，細節決定成敗。開會的時候制定好銷售團隊的工作目標，以及分配計劃好每個團員的任務。

及時兌現銷售考核的承諾：對於銷售人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，企業都應說到做到及時兌現，這些承諾就好比銷售人員的三餐，銷售人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現承諾，銷售人員就會失去工作的激情，因此企業一定要及時兌現績效考核的各項承諾。

以身作則，做團隊的表率：正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則，並勇於替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，示範的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。

抓典型，樹榜樣：榜樣的力量是無窮的，同理銷售團隊管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規范銷售工作，激發銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務。

建立有效團隊激勵機制是構建高效團隊的方針：我們常將營銷人員比作是企業戰斗在市場一線的戰士。銷售處長要善於利用望梅止渴的技巧恰當地激勵自己的戰士，激勵也因此需要根據對象的不同、團隊實際情況、周圍環境來設定其激勵的方式；好的激勵制度是物質激勵和精神激勵有機結合，使之相互輝映從而讓團隊成員時刻處於被激勵中！

公平、公正、公開：讓每個員工按照游戲規則自我管理，游戲規則要兼顧公司利益和個人利益，並且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。責任、權利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司管理混亂，進而衰退；缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙；缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把「責、權、利」的平台搭建好，正所謂「不患寡而患不公」；內部的不公平感必將導致團隊效率低下。

營造團隊氛圍，強化歸宿感：不要吝嗇贊美之言，銷售處長在日常管理行為中需對員工付出後的業績給予適當的鼓勵和褒獎，這樣可以使團隊成員產生信心，增強工作動力，提高團隊凝聚力。在每月營銷例會後組織團隊文體活動，組織非正式的聚會等，也可增強團隊的歸宿感和向心力。反之，對業績不好的人員，三個月內給予調低年薪或降職處理，甚至淘汰，保持隊伍的適當流動性。

內部晉升，進行淘汰機制：在團隊中倡導向優秀學習，並對優秀者進行獎勵，並對落後的進行懲處，團隊成員之間充滿競爭，銷售團隊就會形成比學趕幫的良好風氣，極大地調動營銷人員的工作激情；銷售團隊便向前發展！

主動與團隊成員溝通：缺乏與團隊的溝通一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺，時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息；反饋信息系統被切斷，領導在決策上就成了「睜眼瞎」。積極主動的與團隊成員溝通，與團隊成員保持暢通的信息交流，能及時糾正自己管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。

定期舉行銷售例會與競賽：銷售例會是企業市場銷售過程中非常重要的關鍵環節，也是衡量一個企業銷售水平高低的重要指標；很多企業片面地追求「銷售絕招」，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統、業務員的管理辦法，量化獎懲制度、標准推銷流程等最基本的銷售功夫，依我看要進行區域市場分類，並在不同類的區域市場進行平行競賽，形成區域深度分銷意識！

『柒』 2021銷售激勵方案範文

為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標准，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，公司會擬定銷售激勵方案。我在這里給大家帶來2021銷售激勵方案 範文 ，希望大家喜歡！

銷售激勵方案範文1

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用范圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途 離職 ，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標准：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損於銷售人員利益之修改， 其它 規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20__年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

銷售激勵方案範文2

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標准，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

全月無業績為不享受星級待遇

2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標准：3.0%

二星營銷員提成標准：2.5%

一星營銷員提成標准：2.0%

四、業務應酬費用：

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

五、團隊業績：

由2人協同開發業務視為團隊業績

主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

主要開發者按其星級所對應標准80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協助開發者享受20%

六、業績認定與提成發放：

每月1日為計算上月業績截止日

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標准

財務部門於發薪日計算並發放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放

銷售激勵方案範文3

為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標准核定業務提成，制定本方案。

一、適用范圍及標准

1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標准，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標准

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

行發放，考核內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————_50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15

d)專業知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%_15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作 方法 ，工作思路的培養(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

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『捌』 如何激勵銷售團隊

對於銷售團隊而言，貨幣激勵更為重要，因為這種獎勵直接與結果掛鉤，促進更高質量和更多工作的執行，並能有效控製成本。 在整個戰略計劃的過程中，最昂貴的因素當屬激勵薪酬，公司的高層管理者和人力資源部門，需重新評估已有的激勵薪酬計劃，以保證這個計劃可以促使銷售隊伍完成公司的目標任務，為銷售團隊設計更為合理和可執行性的激勵薪酬計劃。 公司要對自己的銷售人員設立單獨的激勵薪酬計劃的目的是：調動銷售團隊的積極性，努力提高其銷售業績，使公司達到質量和數量的完美結合。銷售人員的流失在很大比例上與合理的激勵薪酬體系有密切關系，因為報酬原因而選擇離職的原因佔73%；升遷機會的原因佔70%。」 公司都需要把產品推銷出去，才可能獲得更多市場和生存空間。銷售團隊的實力決定了產品在市場上的最終格局。一支合格的銷售團隊需具備充足的產品知識、豐富的市場經驗、過硬的銷售技巧，懂得高效率利用時間，能創造成功氛圍。最終，銷售團隊貢獻給公司的是短期與長期的客觀的銷售額、可喜的利潤和更多的市場份額。 因此，體系的制訂過程中需要包括多方指導原則：諸如支持銷售和營銷目標；重點放在「合適」的客戶和活動方面；重點放在「合適」的產品上，銷售時可以恰當突出；簡單易懂，容易傳達；重點獎勵勤勉努力的付出過程；增強參與度；付酬總額在市場上具有競爭力；不同環境條件的區域有類似的贏利潛力；激勵薪酬體系不會懲罰銷售隊伍對不穩定性的預測；現有的基礎和資源能支持方案的實施管理；現有的數據值得信賴並可用來度量績效；在財務方面，公司各級績效水平的總付酬在預算可以承受范圍之內；總付酬支出按照公司成功的程度相應調整。 薪酬通常由：工資、貨幣激勵、福利、競賽、肯定和小組旅遊等多種方式組成，每個部分都有其特殊功能，如「工資」和「福利」可提供安全感，並控制行為活動，提高留任率；「競賽」使得員工工作有目標，突出具體結果的量度；「肯定」提供了自我滿意度，從而樹立榜樣；「小組旅遊」可以激發團隊成功，鼓勵家庭參與，讓員工能夠感受到生活的平衡。 公司都明白激勵薪酬對銷售人員的重要性，但設定合理的激勵薪酬計劃卻十分不容易，諸如，盤旋於「簡單與公平、調動積極性與保證財務穩健、支持公司策略與易於實施」的原則矛盾之間。 其實，這些原則可以用簡單的框架概括，即保持一致、相容、結果。其中，『一致性』表示制定者的銷售策略、入市策略和銷售團隊設計要保持一致；『相容』代表績效管理體系、銷售隊伍文化、銷售隊伍的推動因素、銷售隊伍的聘任和發展要相容；『結果』包括公司結果、客戶結果、銷售隊伍的行為和活動的結果，及銷售隊伍質量。」因此，銷售激勵方案應該符合銷售隊伍管理體系和理念的其他因素。 在確定如何付酬的目標時，激勵薪酬計劃想要確定合理的數字，必須努力尋找並試圖得到更多的信息。而這些信息的獲得方法有諸多渠道。如：歷史趨勢，參考去年公司支付了多少；公司預算，與公司高層溝通，看公司願意支付多少；市場反映，銷售隊伍的顯著性在整個市場的變化中是否體現；從側面渠道調查競爭對手支付的金額是多少；通過提出離職的銷售人員的面談，了解市場如何確定公司銷售人員的價值；通過求職者的接受和拒絕，尋找出市場如何確定公司需要的銷售人才的價值。 舉例：如果平均達成比例和給付占預算比例在95%-105%之間，A銷售團隊平均達成的比例是102%，但給付占預算比例的94%，說明給付銷售的過低，會影響銷售團隊的積極性；反之，如果B銷售團隊平均達成的比例是98%，而給付占預算的比例卻是115%，給付則過高，會影響整個公司的成本控制和最終效益。 激勵銷售計劃的制訂應包括多種方案：傭金方案、相對排名方案、矩陣方案、以目標為基礎的方案、按目標管理的方案等。每種方案都有其優點，適合某種特定情況的使用。這些方案可單獨執行，也可以綜合執行。如傭金方案，通常適合新產品的銷售，但如果沒有平衡區域潛力，就不公平；相對排名方案則把與不精確全國預測有關的因素降到最低，但會造成銷售人員之間的競爭；矩陣方案容易理解，特別適合增長中的產品，並能預測其份額的增長，但很難把單個區域的特徵計入；以目標為基礎的方案優點在於可以考慮到區域實際情況，體現公平性並充分調動積極性，但很難為推廣投放活動設定精確目標；按目標管理方案則不需要銷售數據，可是比較主觀，每個銷售也會獲得類似的報酬，使得現場管理的負擔更加嚴重。 好的獎金記分卡設計，能夠讓薪酬激勵計劃發揮更好的作用，也是管理者與身處一線的銷售們最有效的溝通方式。因此，獎金記分卡的設計應該遵循四個目標：透明性、指導性、激勵性和易理解。透明性是指獎金給付應該即刻清晰，同時受獎者應當可以跟蹤獎金計算過程中的所有步驟；指導性表明銷售人員應該能夠理解他們被要求的行為，與其他績效改進工具的聯系能夠幫助銷售代表發現改進他們的績效方式；激勵性則指出了管理層所做的報告應當能夠激勵銷售人員取得更好的績效；易理解表示銷售人員能夠理解他們所管轄區域的業績以及跟蹤隨時間推移而做出的改進。 因為在銷售的過程中，通常有諸多無法預測的客觀或主觀因素，因此，設計獎金記分卡需要讓所有的計算能夠被輕易地追蹤和理解，同時要按照產品的重要性進行排列，銷售的績效也能夠按照時間進行追蹤。在獎金記分卡里，需要特別強調預計的獎金，並明確額外績效得到的額外獎勵。這樣做可以不費力地把優秀的銷售與普通銷售區別開來。 在銷售團隊和公司中，銷售代表通常在業績周期開始後的一到四個星期內知道個人目標。不同的公司可採取不同的方法傳達激勵薪酬的計劃，諸如互聯網會議或電話會議、電子郵件通知、在公司內部網上公布薪酬計劃文件等。目前，有78%的公司，已採取了在公司的全國銷售會議上正式介紹激勵薪酬計劃，另有67%的公司，已採取經理和銷售代表面對面、一對一的方式說明激勵薪酬計劃。 品牌戰略的幾個重點 品牌定位是最為核心的內在因素，不應該受到外界的影響而輕易嘗試改變。因為，信任是消費者願意購買某個品牌產品的重要前提。 商家為了拉動消費，讓自己的商品更好賣，選擇降價銷售或更大的讓利活動。事實上，這並不是明智之舉。經濟危機畢竟是一個周期，可能這兩年的企業在銷售業績上受到了影響，但你的日子不好過，其他人也好不到哪裡去。 渠道是制定品牌戰略必須考慮的因素之一，其主要指：產品銷售的途徑、覆蓋率、分配、地點、庫存和交通等方面。其中，供應商是這個環節最重要的體現者之一。企業可在每個特殊時期，重新考慮和評估自己的供應商、合作夥伴和分銷商，整理自己的渠道管理，為以後更好的合作打下堅實基礎。