有機水果營銷方案

Ⅰ 水果店促銷策劃方案

水果店促銷策劃方案

水果店促銷策劃方案，任何店鋪想要提高銷量都是要搞一些促銷活動，這樣才比較吸引人來消費，水果是人們生活中必須要吃的食物，所以水果店的促銷是很能吸引顧客的，下面整理的水果店促銷策劃方案。

水果店促銷策劃方案1

一、廣告宣傳

廣告宣傳的目的是為了使顧客指導當天的活動的情況。廣告要達到的目的是：告知周邊的受眾*****店的將在哪一天舉行周年慶；廣告還要告知周年慶有哪些活動；廣告最後的目的就是讓顧客清楚的知道當天他們可以在永輝賣場獲得哪些實惠。為了達到這些目的，就要從廣告的設計、廣告的傳播、以及廣告的時間安排上進行操作。

1、廣告形式

門店外的大型宣傳條幅、彩旗、宣傳單；

2、廣告安排

條幅：垂掛在門店前；內容是，熱烈慶祝*****店7周年

彩旗：插在門店前的停車場；內容是，***周年慶，好禮實惠送不停。

宣傳單：通過收銀台發給結賬的顧客。內容，促銷商品名單，活動項目，禮品圖示。

3、時間安排

活動開始前7天。

二、人員安排

1、防損人員

周年慶當天會有大量的客流，因而要注意安全安保工作。店慶前一天組織人員開會，並明確安排任務。責任落實到人。

2、銷售人員

銷售人員是最重要的，這里的銷售人員包括計量人員，收銀人員和每個課組銷售員

重點是課組的銷售人員，要及時補貨，整理貨物。

3、客服人員

客服人員增加一份任務，活動中發放獎品，活動的解釋。 4、兼職人員

由周邊高校學生兼職各項活動的主持。 5、保潔人員

做好保潔工作，隨時保證地面干凈。

經理與課長應時常在賣場走動，處理突發事件。

三、活動內容安排

1、參與活動的水果的選擇標准：

①水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。

② 水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。 ③ 新品種水果的推薦。 ④推薦利潤率高的產品。 ⑤提高超市客流量。

2、營銷活動

3、獎品設置：

獎品由相關部門安排。一般可以選擇雙倍積分、現金券、鮮果汁和小禮品。 4、規則說明：

①每個活動指點參與活動的'水果種類，非指定水果不參與活動。

②水果大轉盤、水果猜猜看和水果有緣人活動憑結賬小票參與；獲獎者憑禮品單（甜蜜水果無需禮品單）和結賬小票到領獎處領取獎品。

③每張結賬小票只有一次使用機會，不得重復使用。為避免重復使用，應加蓋「兌」字樣的印章。

四、活動場地安排

水果銷售區大致平面圖：

1、水果大轉盤場地安排

將抓賣區安排成水果大轉盤游戲活動區。

2、水果猜猜看場地安排

將櫃台C和櫃台B對接，將原來櫃台B所騰出來的區域用作水果猜猜看活動的場地。

3、說明：

①活動期間，客流量大，要確保通倒不會出現過分擁擠，要使兩個活動的場地有一定的距離。②兩個場地選擇皆在櫃台的外圍過道，可以稍加避免了水果銷售區內通道擁擠。

六、可能突發事件的處理

1、顧客生事

根據門店有關規定處理，必要時由相關負責人出面處理。

2、活動設備破損

活動開始前做好檢查工作，同時准備好維修工具；根據成本的多與少，決定是否准備兩套設備。

3、消防安全事故

檢查消防設備，並安排防損人員時刻注意。

水果店促銷策劃方案2

1、學會用概率類的活動方案

什麼是概率類的活動方案，比如說抽獎，六個選項，3個謝謝參與，3個有一二三等獎，那麼很多顧客就會來試試手氣，人一旦碰上給他撞運氣的機會，個個都覺得自己就是幸運兒，這就是人性，大家都在排隊抽獎，這樣就可以讓活動的氣氛搞起來。再舉一個例子，比如1元五個獼猴桃這樣的活動，如果常規去賣，肯定是虧本的，但是限量就不一樣了，限量20份，每天都在朋友圈裡面去領，點贊領取，或者在群里去抽獎，那麼就用了20份的帶動了很大的人氣，如果長期去搞，那麼就培養出了一大批顧客的消費習慣，只要顧客有注意力了，那麼順便推銷其他的產品就有機會。更多水果店主交流學習，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

2、生活常用物品可以用來引流

很多水果店都是開在小區的旁邊，而小區旁邊的顧客都需要生活中的的物品，都比較喜歡實用的東西。水果店在做活動的時候，就可以做一些贈送生活用品的活動，比如賣了50以上的顧客，就可以贈送一些廚房用品，比如醋、醬油、鹽、雞精、味精、香油等，這些東西也不貴，但是小獎品確可以提升顧客的獲得感，讓顧客覺得花一分錢得到了多樣物品，有物超所值的感覺。更多水果店主交流學習，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、水果店做會員就是給老客戶特權

水果店可提供一些高級VIP特權會員服務，比如市場上某水果很稀缺，水果店就可以將這種單品水果只接針對高級VIP會員做一次促銷。既體現了高級VIP會員的特權，又是一次精準營銷。同時，水果店還可以不定期組織一些會員特價。比如某水果要打折促銷，但並非所有消費者都有權利購買，只有某個級別的會員客戶專享（例如普通會員卡9.9折，黃金會員卡9.5折，白金會員卡9折，鑽石會員卡8折，黑金會員卡6.8折等），通過設計會員等級細分不同級別會員享受不同折扣的優惠力度來體現高級會員特權差異。要想讓消費者甘心情願地掏錢辦理會員卡還是要做好充分的准備，來應對各色各樣的客戶，這里還是有很多技巧可以大大提高客戶的辦卡率。

4、引流和促銷活動要雙管齊下

拿幾款當季熱銷的產品吸引客戶半價做促銷，目的是引流、吸引路人進店，搞出動靜，讓客戶知道新店開張，擴大傳播，比如西瓜、冰糖橘、香蕉等。其他產品比市場價低10%-20%，新店一定要給客戶留下好的印象，實惠有好貨。樹立口碑傳播。拍促銷海報發朋友圈，掃描二維碼加店主好友即可領取紅包20元（代金券形式，為了讓客戶更省心，直接將老闆的二維碼，列印出來，貼在牆上。）拍海報發朋友圈是希望藉助客戶朋友圈擴大宣傳，同時通過活動加店家好友是為了吸引粉絲為後期線上下單打基礎。為了提升客戶參與的積極性，設計的紅包使用規則必須要有吸引力才行。比如消費滿68元，可領取紅包20元，當場抵現，再贈送冰糖橘1斤劵7張，每天買任意水果即可使用1張。

Ⅱ 水果營銷策略有哪些

1、如何抓住用戶
想要抓住微信用戶，你就要有超市水果沒有的賣點，普通水果做輔助，特賣水果是主打。人家沖著你的特賣水果逛微商城的時候，順便看看要不要買些普通的水果。跟超市比價格上又有些優惠。(特賣水果不一定是高端進口水果，也可以是你的這個水果經過一些技術處理跟普通水果不一樣。比方說，水果上有圖案，跟藝術品似得;

或者水果上有二維碼，每個微信二維碼掃出來會有一段故事或笑話，等等，總之滿足人們的獵奇心理，或者能讓人願意拿這些水果跟人家比較或顯擺。)
2、尋找產品賣點
普通的水果，社區樓下的小賣店就有，買水果不是計劃消費，很多人是走到小賣店或超市看到水果才想起來買，所以你即使給人家微信號，人家也不會特意留意你專門送水果;而且買水果總要有個挑挑揀揀，你直接送過去，人家連挑揀的餘地都沒有，不要吧不好意思，大老遠送過來了;要吧，有的看上去確實不太好看。
3、開展線上活動
建個微信群，線上搞一些關於水果的活動，有獎勵。增加互動，增加群友之間的交流，定期能有個線下活動，比如搞個什麼比賽，獎品就是你的水果。這個活動在社區內很容易口碑傳播。一說某某水果，大家就容易想到你。
4、水果生鮮還能怎麼玩
水果生鮮難道就只能這么玩了嗎?答案是否定的。針對本地的年輕消費群，如何抓住他們這一代人的需求?我個人認為還是要充分利用好自身資源，以水果作為切入點。水果撈，水果凍，水果布丁都是現在年輕人喜歡的東西，這些東西需要借

Ⅲ 賣水果的營銷方法有哪些

第一、反其道而行之，體現水果店差異化

一直以來大眾消費者的選擇標准都是安全健康，而在絕大一部分顧客概念里貴的就是好的。所以當其他水果店在做著促銷打折活動時，我們可以反其道而行，在水果店門外做一個X展架，內容寫著「最貴最好的水果就在我們這里」要宣傳就宣傳最貴的，效果一定比想的還要好。

第二、對水果進行層級分類

水果店主們可以按照進貨的時間和新鮮度對水果進行分類定價。例如剛進貨的新鮮水果，定價的時候就可以高於市場價一點點；成色和質量普通的，就可以按照市場價進行銷售；而稍微有點不新鮮的，就可以低於市場價出售。這樣做有兩個目的：其一方便貨物的整理，其二可以更好地收集消費者喜愛的水果層級，以便下次進貨。

第三、結賬時，多給客戶一個水果

這就是說，客戶在買完水果付完款後，可以贈送他一個其他品類的水果。但是要記住要在客戶付完款後再贈送，不要小瞧了這先後的順序，在交易前贈送會讓客戶覺得這是理所應當，而在交易完成後贈送，則會讓客戶覺得這是額外獲得的，內心會多一份溫暖和好感。

第四、快爛掉的水果處理方式

與其讓賣剩下的水果爛掉，不如提前把快爛掉的水果送給客戶。比如在上午12點前，水果可以按照原價出售；從下午開始，賣水果可以採用買一斤送一斤之類的促銷方法。但要注意的是，不建議打折的方式做促銷，因為在原價的基礎上用額外贈送的方法，比打折的方式會讓消費者覺得劃算很多。

第五、准備些小孩子玩具

這點很多水果店都想不到，水果店主們可以在店鋪內准備一些小孩子玩的玩具，比如氣球、貼畫等。一是可以起到裝飾店鋪的效果，二是可以作為隨手禮送給帶著孩子來買水果的家長們。

Ⅳ 水果營銷策略有哪些

上面說的我感覺一般，實質的東西不多。（不是攻擊哈）
說說我的意見。
1.首先看你內水果的品質容如何。比如你的是美國的鮮橙，在這個地方競爭人少，這樣你就需要打開市場的策略。比如，進行零風險承諾，不好吃免費退貨等。然後進行客戶名單的收集，以問卷調查的形式，寫一份問卷，送多少水果，再然後進行鎖定銷售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運用其他的方法了。比如：捆綁式銷售，一斤蘋果賣1元，假如你賣兩斤的話，只需要付1.9元，類似的，努力擴大利潤。
3.太多太多了，一時很難說完。
這樣你從下面這三個地方考慮你的策略：
3.1擴大購買人數（客戶人數）
3.2擴大購買金額
3.3擴大購買次數（重復購買率）

從上面3點去考慮你的策略，同時運用的話，你的銷售額會有一個很大的提升

Ⅳ 賣水果的營銷方法有哪些

賣水果的營銷方法多了去了，活動營銷，快樂營銷，網路營銷，微信營銷，情感營銷等等。

Ⅵ 水果店營銷策略有哪些

水果店營銷策略：

1、降價促銷

降價是很能吸引消費者的一種活動，不過降價促銷要注意，正確選擇商品和降價時間，選擇消費者比較敏感的果品；並要給促銷水果提供足夠的陳列面和顯眼的陳列位置；降價幅度方面也要注意，要超過消費者的心理價值，使消費者產生物超所值的影響。

2、限時或限量特價

可以選一個合適的時間段，進行特價促銷活動；或者每人限購一定數量的特價水果，這種營銷活動主要是為了利用促銷加快處理速度，避免水果變質。

3、買贈或換購

即買水果贈別的水果，或者加幾元換購的方法，這種營銷活動給消費者讓利了，如果贈品品質好，消費者吃起來好的話，下次來可能會特別購買。

4、組合營銷

將兩種或多種水果組合成果籃、水果拼盤的形式進行銷售，水果組合整體購買更便宜，消費者也能花更少的錢嘗到更多的水果。

5、會員價

辦會員卡可以會員價購買水果，會員卡充值送水果禮盒或金額，贈送優惠券等方法，讓顧客覺得優惠。

Ⅶ 如何做好水果營銷

1，了解水果的產地，屬性，對人體的好處，及該怎麼挑選。
2，做好陳列的基本原則，方法
3，營銷基本模式
4，服務基本理念
5，特價處理法
6，團隊人員管理

Ⅷ 水果店促銷活動方案和推廣

水果店促銷活動方案和推廣

水果店促銷活動方案和推廣，想要打造品牌，吸引顧客進來購買水果，要選擇自己適合的水果店的促銷活動和推廣，那麼有什麼好的促銷方法吸引顧客?下面是我精心准備的水果店促銷活動方案和推廣，一起來看看吧，希望對大家有所幫助。

水果店促銷活動方案和推廣1

水果店開業有什麼好的促銷方法吸引顧客?

一、水果店開業如何宣傳？

提到水果店開業宣傳，一般促銷的手法多樣，通常要控制在水果店承受的范圍之內。

1、直接將水果店開業促銷活動作為微頭條發在自己微信朋友圈，讓同學，朋友，親人直接復制粘貼並轉發到自己的朋友圈。

2、線下的宣傳，主要是在水果店3公里內社區和路邊派發DM宣傳單頁，傳單上要重點呈現水果店開業時間、門店位置、開業水果促銷力度和品種。若是水果店開業傳單發得好，客流量的增長至少是10％。

二、水果店開業活動策劃

1、消費者到店有禮。

比如先到先得的一些福利：開業三天每天前100名到店下單滿39元就送價值29元的XXX東西。這個可以印製三百張傳單，開業的`時候專門給那些進店的人。到時候憑借傳單和收銀小票即可領取福利。

2、給開業宣傳造勢，讓更多的人排隊購買，只是宣傳還不行，還要有誘餌，比如凡滿65歲以上老年人憑身份證到店可以免費領取1斤香蕉等。

3、水果店開業低價

水果店開業低價一般建議做有2種類型，全場8.8折扣和特價水果1元購專區（一塊錢一斤）。全場8.8折根據各水果店實際財力情況而定，資金充足的店家可以半價。重點說一下，做特價水果1元購專區，一般選擇1—3個水果品種，適合選擇銷量高、覆蓋人群廣、價格波動易於感知的商品，比如紅富士蘋果、菠蘿、西瓜等，具體還要看水果店是在幾月份開業，可以根據當季實際的水果選擇特價開業。

4、消費滿贈促銷

做水果開業促銷活動，當然希望快速帶來更多資金回籠，那麼能夠支撐開業大資金回籠的方式可以是，刺激消費者提高消費額。那麼可以開展只要進店購物就送福利的活動，或者根據消費額度不同給予不同價值的福利。買的越多，送的福利價值越大（比如：消費滿200元送進口鳳梨1個;消費滿300元送進口金果5個;消費滿500元送車厘子1斤等）。

5、抽獎

開業當天還可以搞個抽獎活動。不過前提是滿足消費條件，比如到本店一次性消費滿68元，可參加抽獎一次，136元可抽獎2次，以此類推都可以。獎品可以是一等獎：水果榨汁機;二等獎：買菜小拉車;三等獎：定製保溫杯;四等獎：特價水果一斤;五等獎：5元代金券等等。獎品可以隨便設置，根據自己的財力來。

6、加微信有好禮

一般來說，小水果店建議加老闆的個人的微信號就行了。買水果加微信就送東西，比如說可以送一些小的日常用品，比如水果刀，杯子，成本控制在3元左右。具體的可以去阿里巴巴采購。

開業活動只是賺錢的開始，想要把水果店長期做好，那麼後期還需要自己不斷提高經營能力，不可以守株待兔，那樣才能讓自己開的水果店越開越紅火。

水果店促銷活動方案和推廣2

今天給大家分享的是一家水果店如何通過平常和客戶交流小技巧，達到火爆方圓幾里的。

作為水果銷售，我們首先要選擇的是固定的客源與優質的客戶，主要針對附近的小區學校與工廠。

在選好這些優質客戶，我們該怎麼做呢？

當客戶來店消費時，我們一定要注意，在稱水果的時候，水果要從少加到多，而不是稱多了再從中往出去。

舉個例子，如果客戶要3斤蘋果，你從2斤8兩加到3斤2兩，而不是從3斤5兩取到3斤，一定要讓客戶覺得你稱的水果不但足，而且多，他是佔了便宜的。

這時候我會說，3斤多點，就算3斤吧。讓客戶感覺到再一次佔了便宜的。

然後就是收錢了，比如時9.3元。你一定要提前說，給9元就行了，而不是讓客戶說出，讓客戶感覺到是你的再一次優惠，而不是他爭取到的。

營銷界的法則，你的老客戶一定是你的新客戶改變而成的，只有你讓新客戶滿意，才會和你繼續成交。

對於小區的客戶，有些人就有疑問了，如果說你連續這么做了兩次，但下一次你確是看見他從別的店買水果了，怎麼辦？

於是我們要這么做：

遇見老客戶，我們首先要做的就是打招呼，比如李阿姨、張大媽今天穿的衣服很精神啊等等，

還有就是，王大姐，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個，不收你錢。

對於一般人來說，一是拒絕，而是進店看看，可能會買一些水果，這樣你的目的就達到了。

然後，下一次，你可以繼續這樣做，如果他不買你水果，你會發現，小區就會自然而然地傳出一些風言風語，而他本人，也會產生一種愧疚感，不買你水果，不敢見你。

那麼，如果他買了，你也可以發現，小區里的人就會說，這家水果店老闆會怎麼好，會做人，為你免費做宣傳！

再然後，如何高質量地保證小區客戶在你店消費呢？

可以做微信號與名片，再開通免費配送，每天可以再朋友圈發現新水果動態，水果沙拉製作方法，吃水果地好處等等，這樣才能更徹底地綁定忠實客戶。

Ⅸ 水果店營銷策略有哪些

用盒子和保鮮膜將陳舊的商品包裝起來，按照低價稱重，告知顧客，這個商品沒有損壞只是時間不如今天的新鮮，所以促銷低價出售，一來可以吸引那些想要低價購買的顧客，避免商品滯銷；二來也能給顧客留下一個好印象，讓別人知道我們店的商品不會以次充好，店鋪印象分增加。

已經變質的商品或者即將變質的商品可以選擇直接丟棄，不要心疼成本，做水果小店，給人的感覺一定是要「新鮮」，丟棄一部分變質商品會讓整個小店貨架商品看上去更為美觀。

也不會因為過於陳舊的商品引來小蟲子導致顧客認為店裡的商品不新鮮，現在很多顧客都是比較挑剔的，丟棄一部分陳舊商品是非常有必要的。

絕大多數水果店是開在小區附近或者地鐵口附近的地方，水果又是每家每戶飯桌上的必備品，所以選擇好商品的品類十分重要。