車行策劃方案

① 請教:我想自己開一個賣小汽車的車行都需要辦理什麼具體需要多少錢

《汽車品牌銷售管理實施辦法》規定：
汽車總經銷商應當符合下列條件：
（一）具備企業法人資格；
（二）獲得汽車生產企業的書面授權，獨自擁有對特定品牌汽車進行分銷的權利；
（三）具備專業化汽車營銷能力。主要包括市場調研、營銷策劃、廣告促銷、網路建設及其指導，產品服務和技術培訓與咨詢、配件供應及物流管理。

汽車品牌經銷商應當符合下列條件：
（一）具備企業法人資格；
（二）獲得汽車供應商品牌汽車銷售授權；
（三）使用的店鋪名稱、標識及商標與汽車供應商授權的相一致；
（四）具有與經營范圍和規模相適應的場地、設施和專業技術人員；
（五）新開設店鋪符合所在地城市發展及城市商業發展的有關規定。

一、按照《汽車產業發展政策》第三十五條和第三十六條規定：「2005年起，汽車生產企業自產乘用車均要實現品牌銷售和服務」、「汽車銷售商應在工商行政管理部門核準的經營范圍內開展汽車經營活動。其中不超過九座的乘用車（含二手車）品牌經銷商的經營范圍，經國家工商行政管理部門依照有關規定核准公布」。凡從事品牌汽車（九座以下乘用車）銷售活動的經營主體資格，必須符合《汽車品牌銷售管理實施辦法》規定的條件，經國家工商總局備案並公布後取得。

二、擬從事品牌汽車銷售的企業，應取得汽車供應商的相應授權證明文件後，按規定程序，向國家工商總局提出申請，辦理備案手續。各地工商機關要嚴格按照工商總局（工商市字[2007]70號）文件規定和省局的相關要求，切實做好對申請企業的調查核實工作。

三、經國家工商總局備案公布的汽車總經銷商、品牌汽車經銷商，應經所在地市、州工商局核實並建檔後，持備案文件等相關手續（外資企業同時持《外商投資企業批准證書》）到所在地工商行政管理機關辦理注冊登記或變更其經營范圍，營業執照經營范圍核定為「××××品牌汽車銷售」。凡未經國家工商總局備案公布的汽車總經銷商、品牌汽車經銷商，各級工商機關不得擅自辦理注冊登記和變更登記。

四、汽車總經銷商、品牌汽車經銷商應嚴格按照營業執照核定經營范圍開展品牌汽車經營活動。品牌汽車經銷商未經汽車供應商授權許可，只能將所授權汽車直接銷售給最終用戶，不得與未經授權汽車銷售商簽訂購銷合同。汽車總經銷商、品牌汽車經銷商需設立品牌汽車銷售非法人分支機構的，應當具有汽車供應商對其品牌授權證書和同意設立非法人分支機構批准文書，由擬設立非法人分支機構所在市、州工商局核查並上報省工商局審定，同意後由所在地工商機關辦理注冊登記。

五、按照工商總局（工商市字[2007]70號）文件要求，「對經營商用車及九座以上乘用車的企業，不實行備案制度」。（註：商用車是指在設計和技術特性上用於運送人員和貨物的汽車，包括客車、貨車和專用車）對此類企業和新辦汽車經營企業的設立，企業應向市、州工商局提交「品牌汽車經銷企業建檔登記表」，並按照企業登記管理的規定辦理注冊登記。營業執照經營范圍核定為「汽車銷售（不含九座以下乘用車）」。

② 宣傳方案策劃

【實用】宣傳方案策劃三篇

為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先制定好方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的宣傳方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

宣傳方案策劃 篇1

旅遊業是創匯創收的外向型綜合性很強的新興產業。加大宣傳力度，開拓旅遊市場，是加快旅遊業發展頭等重要的問題;開發市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅遊現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區之間的銜接工作，從而達到旅遊企業(景區)和旅遊者的「雙贏」目的。

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區，讓石家莊70%旅遊愛好者認知養子溝風景區;2、讓石家莊旅行社對景區有深入的了解，充分推廣景區優勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅遊俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現轄6個區、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發區，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位於市區中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3) 、經濟發展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發出加快發展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創造出優良業績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業突出、人民生活豐富、發展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發展潛力的城市，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業發達，市場前景廣闊，投資環境較為優越，是國內外客商投資興業的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經濟發展迅速，人們平均發展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅遊業在石家莊的發展.

2、競爭對手分析本地旅遊資源豐富。有國家級名勝風景區5處(蒼岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區名勝區2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅遊度假村(蟠龍湖、蒼岩山、溫塘、嶂石岩)，國家級森林公園1處(五嶽寨)，以及省級森林公園7處(仙台山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍潭澗自然風景區內)/拒馬河漂流。據了解，20xx年五一黃金周期間旅遊市場秩序良好。在旅遊接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅遊市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅遊方式中多數石家莊人傾向於中短線旅遊。

總體上來說河北市場旅遊資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養子溝風景區是一個以水上娛樂項目、旅遊觀光、休閑養生度假為主的旅遊風景區，具有獨特韻味，這也是河北旅遊市場本地景區所無法比擬的競爭力。

四、關於養子溝的發展趨勢提高養子溝在旅遊產品中的地位以上關於景區的市場分析充分說明景區完全有能力成為旅遊產品中的核心產品。考慮到石家莊旅遊市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區與其它周邊特色景區(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區特色景觀和特色旅遊服務作為「主菜」的地位。這種做法不僅有利於景區自身的發展，也有利於克服觀光景區因生命周期引起的多種問題。

養子溝一定要走出河南跨區域遊客正每年逐步的增加，這是一個必然的發展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同於北方，不具有北方山水文化特色。現在北方很少景區介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區推廣發展的必然趨勢。因此景區更需要健全軟、硬體設施，大力推廣，讓景區走出河南。

打造中國特色旅遊品牌北方旅遊景區具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的後果。利用自身資源優勢避免惡果的最好辦法就是推出景區特色，創建特色旅遊品牌形象，盡可能多的佔領市場份額，這樣大大促進了旅遊市場的整體發展。 同時也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立「河南旅遊網」與國內品牌商家達成戰略同盟關系等顯示景區的特色和實力。

建設小江南旅遊地產新名片旅遊景區的發展是與旅遊地產緊密相連的，養子溝景區具有南方的水鄉特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利於旅遊地產的開發。但任何一個新生景區成熟至少需要三年的時間，所以在旅遊地產的開發和景區的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區才能創建旅遊地產和農家示範村的新名片。

五、市場運作方式 1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰略同盟(進行采線，深入了解景區)。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社佔45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助於市場長期穩定的開展。

2、加強服務意識，提高服務質量，強化業務知識，從而提高景區的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平台上使景區得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和遊客服務，提升旅遊整體的服務質量。

3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區之間的銜接工作。

學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區對外影響力，樹立景區的良好形象，廣泛結交旅遊屆的業內人士，為景區旅遊市場的更好發展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅遊收入，為景區旅遊業的更好發展奠定基礎。

實施方式：制定最優惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優惠政策。詳情見養子溝風景區銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發現問題，解決問題。根據不同時期，景區，旅行社聯合戶外旅遊俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅遊市場發展的新政策。

4、努力做好機關企業事業單位團體的業務工作。

企事業單位和機關團體旅遊在旅遊業佔有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅遊計劃，基本上都屬於公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業單位聯系，開展旅遊業務推廣工作，運作可通過主推社執行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借製作技術最能強化商品特色。由於觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告製作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特徵，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便於長期保存。

3、發宣傳單：

印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出遊慾望。

4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅遊愛好者們的眼晴，重要節日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區執行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區，提升景區在市民心目中的認知度。

七、媒體計劃 備註：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折後)為14萬，現價3萬為內部關系價格，對方不開據發票。【宣傳片可傳回公司備案】

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳後，全面提升景區的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大遊客的慕名前來，大大提高景區旅遊效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報合作，免費為景區做媒體推廣，針對自駕旅遊遊客，景區免活動期間相應人數的門票。

2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體推廣，景區免活動期間相應人數的門票。

3.與河北電台《城市快跑》合作(直播間講景區)，景區免活動期間相應人數的門票。

4.與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電台互動合作，景區免活動期間相應人數的門票。

以上每個活動執行時，需要細化。景區爭取贏利點(如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20xx年養子溝景區盈利額預算20xx年客流量約為2500-3000人次1、景區盈利點情況預計：

1、門票收入養子溝景區：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區大闖關項目大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。

費用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按遊客在景區內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此遊客均為2日游或多日游。現在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

費用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設施收費——景區內配套娛樂設施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入——(略)2、景區營業額預計情況分析表2：景區營業額預計情況一覽表(表略)通過分析景區的贏利點，結合景區的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區的最大營業額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區旅遊市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優惠返利政策和景區活動的具體情況。綜上所述，景區在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業額應為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為20xx年營業額預期情況分析。

總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業勇創佳績。為發展景區的旅遊事業做出我們新的貢獻!

宣傳方案策劃 篇2

一．前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路，電視媒體，實體廣告，和簡訊群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。

二．市場分析

（一）企業經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的'發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企

業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三.廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。把握時機，靈活變通

四.廣告策略

（一）網路宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外可以啟用一批網路推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視台里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）簡訊群發

簡訊群發。聯系簡訊群發平台，如163簡訊群發平台，給各公司負責人發送簡訊，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

四.廣告費用預算

（根據實際情況填寫）

五.廣告效果預測

可以不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正 廣告策劃方案。

宣傳方案策劃 篇3

一、 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，並且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。

二、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現在我們正處於網路時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物佔全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨佔到此類人群的36。6％、33。3％和19。6％。

淘寶是亞太最大的網路零售商圈，淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；20xx年交易

額為999。6億元，佔中國網購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示「80後」的年青人對於淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項目分析

根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人佔多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。

我們的校園電子商務平台給以了我們一個很好的商務平台，我們小組可以利用這個商務平台抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。

2、目標市場確定

2。1淘寶店的目標市場

淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。

2。2校園的目標市場

制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展台展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。

2。3商家的目標市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發展我們可以與他們合作給以他們一個平台賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。

3、網店定位

淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結構

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業相結合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。

4、網店目標

在本年度當中，銷售額達到20xx元，並積累一定的信譽度

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

3、差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會採用不同的價格，與採用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客願意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

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③ 關於汽車銷售顧問工作內容.

工作內容
1/執行銷售汽車是的喜悅銷售流程
2/向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕
3/消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴
4/維持與顧客的良好關系，並及時更新顧客資料
5/通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售
6/填寫銷售報告、表卡
7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質
1/熱愛汽車銷售工作
2/會駕駛，具有駕駛執照
3/能夠精確了解產品的各項參數
4/能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售後部門。並且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求
5/能夠在繁忙，活躍的環境中獨立作業
6/具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度
7/能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的時間與工作
正確的電話技巧和禮節
9/了解最新的車型以及最新的改進技術
10/了解汽車系統（基礎的汽車設計）和價格、車型、系列、選裝和其它製造廠商產品
11/了解競爭產品和價格
12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序
15/了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標准件、規格等16/了解進銷標准，並嚴格遵守
17/會使用計算機
18/會使用一般的辦公室設備（如電話，復印機，傳真機等）
19熟悉與汽車相關法規，消費者相關法規和商業慣例
20了解特約店的公司結構和各崗位的職責

④ 誰家有比較專業的車行活動策劃執行公司拜謝！

LZ是在哪個來城市？
北上廣自這些城市的公關公司都有自己所擅長的業務范圍，我對其他地方不熟，如果是在北京，向你推薦北京泰峰閣廣告有限公司，那裡邊的人還是相當靠譜的，性價比高，最主要的是，你能省心。
非廣告，單純為了升級

⑤ 三年規劃願景怎麼寫 在國營企業 做車行工 急……

XXX 公司遠景規劃書範本 一、開篇語 1. 實施戰略管理是實現企業遠景目標的保證 隨著市場競爭的日趨激烈， 企業越來越注重運用科學的方法對企業內外部環境進行分析和研 究，並確立遠景規劃及目標。其實，這就是企業的戰略管理。所謂戰略管理，就是對企業的 內外部環境作出科學分析， 並根據企業的遠景目標， 提出企業未來所採取的行動， 然後付諸 實施， 並對實施過程進行監控、 對實施結果進行評估。所以說，戰略管理滿足了企業關注競 爭環境、把握企業未來的需求。 2. 市場化企業的根本出路是導入科學的管理體系、建立強勢的企業文化 當今越來越多的企業意識到， 要想搶佔先機， 未雨綢繆， 必須運用現代化的管理思想和現代 化的管理方法來改變現行的企業管理模式。 在這一發展趨勢下， 運用科學的管理方法來提高 企業的競爭力已成共識。那麼，如何提高企業的形象力、產品力和銷售力（企業三要素） ， 以及企業事務的科學處理呢？其根本出路就是導入科學的管理方法、建立強勢的企業文化。 什麼是企業文化？它是企業在生產經營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同並遵守的、 帶有本組織特點的使命、遠景、宗旨、精神、價值觀和經營理念，以及這些理念在生產經營 實踐、 管理制度、員工行為方式與企業對外形象的的總和。顯而易見， 導入現代化的管理模 式就是導入強勢的企業文化。 3.XXX 公司實施項目的主導思想及特點 通過對衡水 XXX 高科技有限公司的初步了解，我公司營銷策劃、管理制度導入以及 CI 設 計三個方面的工作人員以審慎嚴肅的工作態度經過數天的分析與研究， 以 XXX 公司的實際 資源情況為基礎，運用 IMC 整合策略、 VSP 差異化經營戰略、 PDCA 可持續性發展戰略的 為主導思想， 突出實施方法的先進性、 成熟性和易操作性為實施原則， 並確保設計思想的前 瞻性， 為企業未來發展預留充分空間。在以上原則中，實用性與易操作性最為重要，這是我 們實施本項目的目的所在。 二、項目概述 1.XXX 公司遠景規劃項目的背景 項目名稱： XXX 高科技有限公司遠景規劃。 項目設立：以 XXX 公司的實際情況為基礎，通過企業理念規劃、企業形象規劃、企業制度 規劃三個主要方面的精心設計，來確立 XXX 公司博大的核心價值觀、先進的經營理念、卓 越的企業形象和規范化的管理制度，形成以「 XXX 炭粉」品牌為核心的企業、產品、形象 組合。 2. 項目邊界 地理和職能體系邊界。 理念規劃的地理邊界是公司總經理辦公室， 職能體系邊界是總經理助 理辦公室； 形象規劃的地理邊界是總經理助理辦公室， 職能邊界是公司綜合管理部。 制度規

⑥ 如何開好汽車車行

4S維修站的話，合資品牌的相對來說要高一點。也分地市，地區級的城市，可能得1000萬左右。縣里要便宜點。國產車相對要便宜很多最便宜的200萬左右注冊資金完全可以搞定。加盟的話，可以選擇二級經銷商的資質。只賣車不管售後。這個啟動資金要少一點。國產車幾十萬就可以，合資品牌的可能也得一百多萬。只做銷售，從別的車庫里提車，只需要注冊一個貿易公司就可以。但你需要跟當地的上一級經銷商協調好關系。
建議先找個地去實習一段時間，考察一下市場。車這個東西跟當地的經濟水平，消費水平關系挺大的。

⑦ 主題活動策劃

主題活動策劃 篇1

一、活動主題

我和春天有個約會

二、活動目的

與大家一起感受春天的氣息，忘卻前一段時間的寒潮。在這陽春三月，享受大自然，享受與大家在一起的時光，留下第一個大學生涯的、第一個屬於我們大家的「春天的回憶」。

三、預期目標

同學們能在這個共同的春天裡留下點難忘的記憶。

四、活動時間

xx年3月15日下午14:30—15：30（待定）

五、活動地點

東大門草坪

六、活動流程

14:25 集結班上同學，准時到東區草坪，清點人數；

14:30 全班同學合唱中國共產主義團團歌；

14:35 全班同學進行第一個游戲，按小組分好人員；

14:50 部分同學開始自行車游校，自行車數量若不夠，輪流騎車遊玩；

14:20 集體活動，合影留戀。

七、前期准備

提前分組；在車行租自行車；准備相機。

八、參與人員

經濟q1142班全體同學

九、備案

若天氣不好，不宜進行室外活動，就改在教室進行交流活動。

經濟q1142班

xx年3月12日

主題活動策劃 篇2

一、活動主題：

新生活﹒新起點﹒新氣象

二、活動背景：

六月的硝煙早已散去，憧憬許久的大學生活已經開始。漸漸忙碌起來的我們也許仍會偶爾回想起那段坐在地獄仰望天堂的日子，些許辛酸，些許惆悵，但是夢想在漫長的苦痛後終於開出幸福的花朵。大學學習和生活的豐富多彩讓我們目不暇接，新鮮的體驗給予我們鮮活的感受。諄諄的學前教育，一場場精彩的講座都讓我們飽受益處。新的生活，新的起點，我們定會以嶄新的面貌揚帆起航！

三、活動時間：

10月21日下午1:30-3:20

四、活動地點：

j1-402教室

五、策劃舉辦單位：

酒店q1241班團支部

六、活動流程：

1. 全體起立，奏唱團歌：《光榮啊，中國共青團7。

2. 主持人致開幕詞，大致介紹活動主題、活動背景、節目流程。

3. 暢談理想

每寢室至少出一名代表，先對自己的性格進行自我剖析，分析自身的優缺點，再結合自身優缺點談談對大學四年的規劃。

4. 趣味游戲 成語接龍

由成語「萬象更新」開始，按照座位順序s形進行接龍。15秒內接不上的同學要接受懲罰，即興表演小節目一個。

5. 趣味小常識

由生活委員帶頭，向大家介紹一些生活小常識。請有小常識的同學踴躍發言，積極交流。

6. 主持人對本次活動進行總結，致結束語。

7. 班長，生活委員組織本班男生清理活動場地。

七、活動分工：

班長、組織委員協助團支書組織活動有序進行，維持活動現場秩序。宣傳委員負責提前在班級內部宣傳本次活動，鼓勵大家積極踴躍參加活動。活動結束後班委成員組織同學清理活動場地。

主題活動策劃 篇3

學生以學為主。一個同學、一個班級如果沒有優良的學風和優良的成績，那麼就無法在集體中形成真正強有力的凝聚和模範帶頭作用。學風是治學、讀書、做人的風氣，是一所大學的靈魂和氣質，也是一個班級的立班之本。優良學風是激勵學生奮發向上、努力成才的無形而強大的精神力量，是提高育人質量的重要保證。鑒於班級風氣對我們班集體及各成員的重大影響我們應加大對班級學風的建設，根據我們學校的實際要求，也為了響應學校的學風建設計劃，配合學院要求和安排及鑒於本班實際情況，我班也制定具體的方案以自己的實際行動來促進學校的學風建設。所以召開了此次的學分建設，創先爭優團日活動。

一、團日活動時間

二、團日活動地點：A304

三、團日活動主題：學風建設，創先爭優

四、團日活動目標：1、保證四級過級率100%，六級過級率80%，期末考試掛科率5%以內，班級違紀率0%。

2、班委重視學風建設，強化責任意識、明確分工、規范工作內容，努力建設班級，以先進班級體和優秀團支部的標准來規范各方面的建設。

五、團日活動流程：

1、由女寢316帶來關於學習為主題的節目表演，活躍氣氛。

2、針對四六級考試有以下活動：

A 英語歌曲競猜:由班委選出部分著名英語歌曲或英文翻唱歌曲的曲調，由班上的同學猜出歌曲名，並進行演唱。猜對即可獲得獎品一份。

B單詞表演大比拼：分組後，每隊派5名同學進行傳真表演，由最後一名同學猜出所表演的單詞。表演並答對的最多的一組獲得獎品。

以上兩個活動用輕松地方式讓大家融入學英語的氣氛中。

C班級學習計劃：

a 起床計劃:每天由宿管委員通知各寢室早上6點30起床，早讀英語訓練，督促同學們早起。

b 自習安排：每周一晚自習定為班級集體自習日，四六級考試前組織聽力訓練和經驗交流或個別輔導。

3、針對期末考試有以下活動：

A每周一晚自習定為班級集體自習日，期末考試前組織進行學習交流及復習，解答疑難，交流資源。

B了解班級同學每周到課率，督促同學們不逃課。

（情況允許的話）

4、由班導師蔣老師給予同學們此段特別時期的學習指導。

5、由班長宣布學院一幫一幫扶計劃名單。希望各位有任務的同學認真踐行。

六、活動預期效果：

緊張的學習氣氛寓於輕松的團日主題討論中。

團日活動總結

此次以學風建設，創先爭優為主題的團日活動在以班導蔣老師的指導，團支部的積極策劃組織下有序、圓滿地完成。使同學們的學習思想觀念進一步深化，在學習自主性方面將會有很大的提高，全面備戰接下來的考試，積極完成學習任務。有利於班級良好學風的發展，以及在其他各方面的不斷進步。

一、班導蔣老師特別指出：每個人都能創造奇跡，只要我們用正確的方法，扎實肯乾地努力，就一定會有好的結果。並且希望每個同學能通過四六級考試，備戰好期末考。

二、主持此次團日活動的學委李幾花詳細的.介紹了班級下階段學習計劃中所採取的對大家有用的措施和建議。供大家討論，並通過。

三、團支書聶志丹以簡單又輕松的游戲，活躍現場團日活動的氣氛，效果良好。316寢室一學風建設為主題的演講也以積極的形式呈現在大家面前。讓同學們感覺學風好、學習好的氣息。

總的來說，此次的團日活動收效良好，希望各位同學也能真正意義上從中體會到。

主題活動策劃 篇4

一、 活動背景及目的：

一份耕耘，一份收獲。十年寒窗，我們走進了大學這個一直夢想而又充滿夢想的地方，這兒我們可以在知識的海洋遨遊，可以和大家一起編織夢想。這里是人生的一篇唯美的樂章，那如何奏響這篇唯美的樂章？ 剛剛跨入大學門檻的新生，生活環境和學習環境發生了重大變化。這兒遠離了父母，遠離了家鄉，闖入一個獨立性較強的集體，你必須學會自主生活；這兒不再有老師圍著你轉，你必須自立，必須學會自主學習；這兒你面對的已不僅僅是簡單的校園生活，你已經投身於一個小型的社會。你會碰到許多以前從未見過、想過的事情，其中會有許多有趣的、令人好奇的事情，當然也會有令人困惑的事情。這些總難免會讓剛入校的同學有些迷茫，有些不適應。

為使大一新生排解迷惑、學習經驗，順利實現角色轉換，從思想上對大學有一個全新的認識，並且引導他們盡快確立大學目標和職業理想，樹立正確的人生觀、價值觀，對未來生活進一步的深思，並做一個詳細的計劃，使同學們有計劃、有意義地度過大學四年，同時也加深同學之間的關系，而舉辦本次班會。

二、活動主題 ：認識大學，規劃四年

三、活動對象 ：XX級xx系1班

四、活動時間 ：xxxx年xx月xx日晚

五、活動地點 ：xxx教室

六、班會准備：

1、由班長組織班委開會，為班會做准備。

2、班委在班會前3—5天聯系大三、大四班長及各科成績優異的學長，並提前通知他們出席班會，簡單整理資料以便班會主持人介紹嘉賓。

3、班長准備相關視頻材料。

4、班委於班會前兩小時布置教室。

七、班會流程

1、出席班會的嘉賓、團學幹部及該班級全體同學准時到場。

2、班會主持人發言，講明班會的主題及目的，宣布主題班會開始，並對出席本次班會的嘉賓做簡短的介紹。

3、由班主任介紹班級自身情況；也可以對開學以來班級各項事務做總結發言；亦可表明班級目標或發展方向等等。

4、 班主任以視頻形式展示大學生活的豐富多彩如校園文化活動（辯論賽、冬之韻文藝匯演，九月放歌，女生節，英語技能大賽等），科技創新活動（科研資助項目，數學建模，dv創作，創業設計大賽），以及各種社團（武術協會，天文協會，印象創新協會等）所舉辦的活動，讓同學們盡快完成從中學生到大學生的角色轉變，明白大學是一個展示自我，鍛煉能力的新天地。

5、班主任切換到反面視頻，播放一些如大學生整天以上網，睡覺打發時間，導致學業荒廢，無法畢業。更有甚者，畢業時由於無法面對社會、就業的壓力而輕生等等。從而提醒同學們美好生活的背後還需要較強的自律能力、堅強的意志及明確的目標。

6、對於以上兩方面的視頻，同學們展開討論，交流彼此的看法和感受，班主任對討論內容做以總結。

7、往屆的優秀學生以自己的大學生活為例，向同學們做建議性的四年規劃，如大一：探索期（適應大學生活，樹立規劃意識）；大二：定向期（確定主攻方向，培養綜合素質）；大三：提升期（提升職業技能，積累職業經驗）；大四：沖刺期（充分掌握資訊，實現畢業目標）。

8、同學們自主發言，談談感想，或與08級優秀學長交流，向他們請教一些自己較困惑的問題。

9、全體師生合唱《我的未來不是夢》

10、班會主持人宣布班會結束，並對本次班會做簡短的總結。

八、活動要求：

班委事先准備（包括：視頻的搜集、教室的預定以及班會的具體工作），務必將班會按時舉行。

班會時間限制在兩個到兩個半小時之間，其中視頻播放時間約佔三分之一，交流環節約佔三分之二。在交流環節中，要保證同學們有與嘉賓交流的問題，班委要起帶頭作用，積極發言，注意調動現場氣氛。出席班會的嘉賓要積極參與到班會各個環節。

九、活動預期效果：

通過此次主題班會的開展，讓同學們充分認識大學生活，體會大學生活的豐富多彩，並提高思想覺悟，激發大家的學習生活熱情。

同時能夠比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸的適應大學生活，珍惜時光，充實自己，也增進同學們的友誼，營造文明、和諧的班級氛圍。

更重要的是通過主題班會與學長們的交流，大一新生能夠積極思索自己的未來，並對自己的大學四年做出科學、合理的規劃，為自己制定一個長期的目標。

十、主題班會後期安排：

通過主題班會與學長們的交流，相信大一新生能夠積極思索自己的未來，規劃四年的生活，為自己制定一個長期的目標。因此在主題班會結束以後，要求本班所有學生各寫一份「大學四年規劃書」並在一周內統一由班長交於班主任。

主題活動策劃 篇5

風箏作為我國非物質文化遺產之一，在我國有著悠久的歷史,。放風箏自古以來就是人們所喜愛的活動，每年陽春三月，更是放飛風箏的最佳時節。「風箏」作為我校發展的學校課程，日益被學生所喜愛。我校在近年來舉辦的風箏特色活動中培養了一批風箏愛好者，提高了廣大師生的實踐能力，弘揚了民族文化。為使這項活動繼續深入發展，豐富學生的課餘生活，學校決定每年的三月份舉辦風箏節，讓學生追逐風箏，嬉戲春風，放飛心情和理想，享受童年和歡樂，傳承文明和文化，培養創新精神和實踐能力。

一、活動目的:

給學生提供一個展示自我的舞台，張揚學生個性，激發學生對科學技術的熱愛，培養學生的動手、動腦和審美等綜合能力，培養創新精神和創新意識，在實踐中增才智，長見識，真正體現學生的主體意識，提高校園生活的樂趣。同時豐富學生的課外生活，增長課外知識，培養團隊精神，活躍我校運動氛圍，進一步促進陽光體育活動，使學生德、智、體美能全面發展。

二、活動時間:

每年三月份

三、活動內容:

1.繪畫、手抄報比賽——紙上的「風箏節」

(1)對象：5年級全體學生

(2)要求：每位學生在16開紙上畫一畫風箏，可以是自己看到的，也可以是想像的。

(3)評選方法：每班推選20份統一安排張貼在各班教室南側牆裙上。學校將組織評獎，成績記入班級考核。

2.板報比賽——多彩的「風箏節」

(1)對象：5年級全體學生

(2)要求：搜集關於風箏的詩句、名言、諺語、歇後語、風箏的歷史、歷史故事製作成精美的黑板報。

(3)評選方法： 出一期以「多彩的風箏節」為主題的黑板報，學校檢查評比，結果記入班級考核。

3.製作比賽——手中的「風箏節」

(1)對象：5年級全體學生

(2)要求：開展「做一隻自己的風箏」活動，在此基礎上，各班在准備好2隻精品風箏(注意式樣、畫工不要千篇一律)參加自製風箏展評活動。

(3)評選方法：從參評的風箏中評選一、二、三等獎各2、3、4名。另根據製作出來的風箏的質量和技巧，評出「精巧獎」;根據作品構思的新穎性、趣味性、實用性，評出「創意獎」。

4.放飛比賽——舞動的「風箏節」

(1)對象：5年級全體學生

(2)要求：利用課余時間開展親子放飛活動，利用下午體育活動時間組織放飛練習，不斷提高放飛技能。參加放飛比賽。

(3)評選方法：要求兩人一組，事先利用下午課外活動時間，在班主任指導下有目的地進行訓練，確保放飛質量。依據放飛時間、飛行質量、平穩性評出一、二、三等獎各2、4、5名，還將評選「風箏放飛大王」、「放飛小能手」若干對。

5.攝影比賽——永遠的「風箏節」

(1)對象：5年級全體學生

(2)要求：開展學生攝影比賽。讓學生用攝影的方式記錄、展現自己眼中的風箏節，表現自己對活動的感受和印象，讓風箏節在學生心中留下永恆的美好回憶。

(3)評選方法：對學生攝影作品進行評選，設一、二、三等獎各1、2、3名，並將擇優推薦發表。

6.徵文比賽——心中的「風箏節」

(1)對象：5年級全體學生

(2)要求：組織「五彩風箏、放飛童年」風箏節徵文比賽，文體不限，詩歌、記敘文、小課題研究報告……讓學生用寫作的方式記錄參加活動的過程、克服困難解決問題的經歷、對風箏節的體驗和感受等等。

(3)評選方法：學校將評獎，優秀作品向報刊推薦發表，對外宣傳我校的活動情況。

附：評分標准 (總分為100分)

1.起飛(20分)

從風箏離手時開始記時，5分鍾內將風箏放飛離地5米算成功。第一次起飛成功得20分，第二次起飛成功得15分，第三次以後起飛得10分，第四次放飛成功得0分，但仍能繼續比賽。

2.留空時間 (20分)

成功起飛後，規定留空時間為10分鍾。若參賽風箏無纏繞其他風箏，無斷線，無墜地得30分。纏繞、斷線、墜地每次扣2分。

3.風箏的高度及遠度(20分)

目測風箏高度。最高的得滿分30分，(同樣高度看遠度)，依次以降2分遞減。主要考察飛行的高度和穩定性。

4.綜合印象分(20分)

在放飛過程中，放飛靈活、穩定，收放線自如;放飛技巧新穎、有特點的給予適當的印象分。

5.製作：(20分)

空中風箏只要是自己製作的，每人加20分。

主題活動策劃 篇6

一、前言

在這溫暖的季節，我們即將迎來一個美好的節日——國際三八婦女節。 長輩的愛是世界上最無私的愛。在成長的路上，我們接受了太多的關愛，當我們接受著無私的關愛時，我們曾為她們做過些什麼? 廣州工商職業技術學院的孩子們正沐浴在愛的陽光下，但是，在享受愛的同時，我們卻往往不懂得回報愛，缺乏一顆感恩的心。為了彌補親情教育的缺失，在這個節日里，我們將組織感恩活動，讓孩子們為老師做點什麼，說些什麼，給學生們一個表達感激的機會。孩子們的問候可能很稚嫩，孩子們的禮物可能很簡單，但是，請您一定要給孩子送上鼓勵。

二、活動背景

國際三八婦女節是世界的傳統節日,是女性的節日。為體現全社會對女性的人文關懷，表達對婦女在社會、家庭和人類歷史發展中所作巨大貢獻的由衷敬佩和贊美之情，在國際三八婦女節到來之際，通過組織活動，使中心全體女性教職員工及學員真正的意識到婦女的偉大，了解到婦女為社會、為家庭、為人類歷史的發展所做出的巨大貢獻，幫助她們進一步認識自身的社會地位和價值，建立起崇高的群體自豪感和社會責任感，進而更好的發揮婦女「半邊天」的作用，為祖國的建設，社會的發展，家庭的和睦做出偉大貢獻。

三、活動宗旨

通過此活動，讓學生們體會到婦女的偉大以及重要性，為慶祝國際三八婦女節到來，活躍婦女工作積極性，而制定本活動。另一方面，也傳達出學生對老師的尊重以及感謝，帶著一份感恩的心，架起一座師生的橋梁，讓彼此更貼心，讓溫暖進入每一個人的心田。

四、主題詞

感恩女性，情系萬心。

五、活動時間

20xx年3月8日

六、活動流程

一、分別到每棟樓的辦公室去給老師們問好

二、送上早已准備好的婦女節禮物。

三、送上我們最溫馨的祝福。

七、宣傳方案

(一)前期宣傳

1.活動前一周起在校廣播站播音時間段里播放有關婦女節的宣傳語。

2.通過女生報登刊婦女節信息。

3.進行橫幅宣傳。

4.通過海報宣傳婦女節，及其活動流程。

5.開通本校女生專題網頁，宣傳我校婦女節，以及活動後的成果。

6.通過班級宣傳。

(二)具體宣傳方案

1)廣播宣傳：活動前一周起在校廣播站播音時間段里播放有關女生節的宣傳語，並為婦女節宣傳活動的時間及有關婦女節的介紹內容，以及負責部門。

2)女生報宣傳：在女生報的頭版刊登婦女節信息，內容包括活動的舉辦

時間、主題活動以及負責部門。

3)橫幅宣傳：在學院主要校道懸掛橫幅，橫幅內容：「感恩女性，情系萬心。」。

4)海報宣傳：到一飯，二飯門口粘貼海報進行宣傳，海報內容包括： 活動的舉辦時間、主題活動以及負責門。

1)網路宣傳：通過在本學院主頁開通婦女節專題的鏈接，內容包括活動的舉辦時間、主題活動以及有關婦女節的介紹和負責部門。

3) 班級宣傳：到各個班的早讀可是寫通知，通知包括婦女節的主題，時間，地點，以及活動流程。

八、資金預算

略

主題活動策劃 篇7

一、活動背景

消防安全，是人類在長期與火的斗爭中獲得的血的教訓，無數慘烈的火災事故讓我們認識到：消防安全，刻不容緩。

高校不僅要注重文化知識傳播、社會技能考核，同時也應加強消防安全知識的教育。經濟的發展推動著高校的不斷擴招，各種教育、娛樂和生活設施被大量興建，人員密集程度不斷增加，給消防安全帶來了新的挑戰。而我們在校大學生，過分注重文化知識的吸取，無暇於消防素質的提高，甚至沒有接受過相關的消防教育，導致學生消防意識薄弱，校園火災事故頻發，釀成嚴重後果。針對當前大學生缺乏應有的消防意識和消防知識，特別是面對火災等緊急事件時缺少應對能力，特此舉行此次消防安全演練活動。

二、活動目的

1、增強我們在校大學生的消防安全憂患意識，在思想的高度上引導她們時刻警惕消防安全，做到警鍾長鳴，如臨深淵，如履薄冰。

2、普及消防知識，通過各種如臨其境的消防演習活動，讓同學們親身體驗火災到來時的場面，掌握逃生技能和相關消防器械的使用方法，提高應對突發事件的能力，最大限度地降低災難帶來的損失。

3、以一系列大型室外活動配合校園「安全教育月」主題展開，營造出一個「人人知消防，處處有平安」的和諧校園。

三、活動對象

河北工程大學全體學生

四、活動時間

20xx年5月31日

五、活動地點

河北工程大學西校區2號樓

六、活動主辦單位

河北工程大學團委學生會、校保衛處、校附屬醫院、邯鄲市消防隊及後勤處

七、活動開展

活動分為兩個階段，分為前期准備和進行階段

前期准備：

1） 校權益部召集各院開會商議，並進行分工安排；

2） 各院安排30—40個觀眾，並安排5—10個參與人員；

3） 於活動前一天進行場地清理和演練綵排。

進行階段：

1） 馬書記發表講話，宣布演練正式開始；

2） 保衛處及學生在演習地點放置煙霧彈，工作人員配合做好演

工作準備；

3） 見煙霧彈後由同學組織迅速報警，另一同學組織樓內人員疏散

及自救；

4） 第一第二滅火力量隨即進行救火；

5） 消防人員到達火災現場，迅速對發生火災樓內人員進行搜救並

在外圍對火災進行控制；

6） 組織醫護人員對傷員進行緊急救治；

7） 消防中隊同志講解滅火器械的使用方法，同學現場演示；

8） 校領導對本次活動進行總結。

八、活動意義

水火無情，頻頻發生的火災不僅斷送了人們的幸福生活，而且也給國家帶來了巨大的經濟損失。做好防火安全工作，對於維護學校安全安定，減少火災危害，有著十分重要的意義。開展消防安全演練活動，對於進一步明確防火意識和責任有著重要的作用。同時，將與人們生活息息相關的消防知識技能作為學習課題，普及消防知識，讓廣大同學親自去進行操作演練實踐，這對於其提高消防意識，掌握必要的消防安全技能，增強自我保護意識與救助能力，具有重要的現實意義。

20xx年5月29日

文學院權益部

⑧ 季度考核表自我鑒定怎麼寫

懷著對 教育 的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神聖的講台。學期已,新的學期即將來臨，半年裡我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每學生身上。學期的工作結束，收獲不少，下面是我為大家整理的季度考核表 自我鑒定 五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

季度考核表自我鑒定1

萬物復甦，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有雲：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找准思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自我的工作狀況，捫心自問，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的 方法 技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因鑒定。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。所以，在以後的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴 經驗 ，

其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理 名言 。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會應對不一樣的顧客，採用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那麼他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷。

總之，透過理論上對自我這一周的工作鑒定，還發現有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自我的工作潛力和公司的具體環境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自我綿薄之力。

季度考核表自我鑒定2

整體來講，第四季度是進入工作狀態十分好的一個季度，經過第三季度的適應和調整， 職業規劃 相關工作漸入佳境，個人各方面潛力更加成熟，所以，也能夠說第四季度是一個豐收的季節，現將本季度工作盤點如下：

一、工作資料

1、跨部門協調與溝通項目

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協調與溝通項目正式結束，整個項目歷經2個多月的時間，項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務服務咨詢日";"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優";"部門協工作機制"，第四季度個人工作鑒定。

整個項目活動前期因客觀原因相對滯後，後期嚴格按照計劃時間開展，並在計劃結束時間前完成整個項目，進度控制良好!各項活動前期准備充分、宣傳到位，後期鑒定完善;

立足公司現狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司構成了必須的影響力，得到員工和公司領導的認可;活動結束後新聞報道和反饋及時;能夠根據三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創新和亮點，實施細致，落地效果好。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工用心參與，張總監用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工透過培訓對於溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現場互動熱烈，培訓滿意度高達95%，整個活動效果十分好!

2)公共事務服務咨詢日活動現場異常火爆，員工對於公共服務部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功，後期結果的反饋很及時，員工的對於服務部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門例會互動活動前期調研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規范光碟的學習，使溝通規范在廣東公司深入人心;例會效果調查表的設計與調查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點;整個活動結束後，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對於打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，能夠在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種.種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務部;法務監察部與營運部之間進行開展，可是活動的連續性和完整性很高，包括歡迎會和鑒定會，以及活動後期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的 學習計劃 與課程安排，整體輪崗效果良好，對於聯系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5)標桿評優活動的評選結果來自於公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對於其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領導對本部門協調與溝通工作的鑒定，尋找與標桿部門的差距，正確定位，提升整體服務質量。

6)部門協調工作機制的建立來源於項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設計來源於活動本身，擁有強大的群眾基礎，能夠在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未構成，值得進一步探討。

2、職業規劃項目

第四季度主要完成了財務系統、質量管理系統、采購系統、物流系統物流序列、助理營銷師、信用管理系統的崗位資格認證工作。廣東公司共有262人報名參與認證，250人參加認證考試，245人透過了認證考試，季度整體透過率高達96.41%，位居集團前列。認證方式也結合具體崗位要求實現了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領導小組討論、領導鑒定、現場實操等方式。對員工的綜合潛力進行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規劃

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結業：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天，課程設計全面，有晨跑 軍訓 、理論課程的學習、沙龍探討、外出拓展環節。

培訓班的順利結業，適應了公司快速發展的需要，為培養一支能適應公司管理崗位的"職業經理人"探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業的陽江、廣西公司儲備一批素質好、作風硬、業務技能強的中層管理人才。

本次項目培訓的全程參與和跟進，對於個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫忙，組織和協調潛力得到了很大的提升。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習狀況跟進：主要協助集團人力資源規劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習狀況進行跟進：轉訓課程滿意度調查統計與收集、月度培養計劃表的制定、階段性培養會議的組織等。

4、活出真我風採集訓營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的狀況下用心報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風採集訓營"，透過培訓營的學習，個人在職業心態、演講潛力、執行力方面得到了很好的鍛煉，並獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!

5、營銷儲備職業規劃管理方案

一方面，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業務快速發展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設自我的人才梯隊;另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業發展目標與發展路線很迷茫，找不到實現職業發展的方式和途徑。

基於以上狀況，作為廣東公司職業規劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫，對於營銷儲備職業發展路線和考核方案進行了明確的規劃，目前方案正在審批中，預計明年可投入使用。

6、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業規劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代，目前而言，兩人已經能夠獨立完成職業規劃認證考試的操作流程。

7、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關愛活動：從兼職管理崗關愛活動方案的撰寫到活動後期的宣傳，協助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展。

2)群眾婚禮：全程負責婚禮現場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個人亮點

1、項目管理和項目組織潛力得到了很好的提升

跨部門協調與溝通項目的順利開展和圓滿結束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織潛力得到很大的提升。

2、創新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調查表的設計實施到營銷儲備職業規劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規的思維模式逐漸構成，各種大膽創新的方案不斷涌現。

3、綜合素質在實踐中得到很好的鍛煉

現代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作，對於個人綜合素質潛力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，使個人在培訓管理、培訓策劃、培訓組織等方面的潛力得到很好的補充。

4、溝通潛力提高很快

由於項目工作涉及的面和人員比較復雜，對資源的調動更加迫切，所以對個人的溝通協調潛力提出了很大的挑戰，在此過程中，與部門負責人和高層領導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領導溝通恐懼心理的同時，個人溝通潛力取得了長足的提高。

三、個人不足

1、對於細節的關注不夠

細節決定成敗，可是在實踐工作中對於細節的關注往往沒有提升到必須的程度，出現了因小失大的狀況。個性體此刻集團職業規劃中心對我們的考核，因為對細節的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規范進行操作，出現扣分的狀況，導致整個職業規劃項目在整個集團排行比較靠後。

2、難以持續長久的工作活力

從剛進公司的滿懷活力在此刻的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環境的時候往往就會被環境所同化。重復、繁瑣的工作將滿腔的活力一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發新的工作熱情，並持續住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3、對職業規劃項目認可度不高

由於職業規劃項目的前期研發和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業規劃崗的工作職責主要是協助集團開展認證考試的操作，所以個人對於整個認證方案、認證好處、了解不夠深刻，在具體認證過程中對於集團認證 實施方案 的認可度不高，有時候出現消極應付的狀況，沒有加入個人主觀能動性。

4、空杯心態沒有自始至終

初 入職 場，懷著空杯的心態，在學習中工作，在工作中學習，個人潛力提升十分快，可是當個人技能和經驗積累到必須程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業發展的瓶頸，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現個人職業發展目標。

季度考核表自我鑒定3

轉眼已到3月底，自我緩慢地步伐難以跟上時間的匆匆流逝，在這過去的3個月，我對自我的工作做一下鑒定：

在業績方面，315車展展位費800元這是我僅有的一點點成績，看到這個數字我慚愧至極。看看別人的業績3萬，2萬，一萬七......僅僅這一個月就跑出了這個成績，除了車展這800元我還有什麼，與他們相比我被落下的太遠了。每次例會主任都讓我們聽講座，學習 廣告 業務如何談如何策劃，學習了這么多，自我真正的研究過嗎，除了車展期間跑過一兩家車行，其他時間真正跑過幾家針對客戶的需要真正策劃過方案嗎真正的為客戶的需求服務到位了嗎之所以會有這點業績那是情理之中的，沒有付出怎會有收獲。就拿這次車展來說，我去過一家水產商店，這家水產商店剛開業不久，當時是以拉贊助獎品為主去的，跟客戶談的時候就直接了當的然人家供給獎品，之後客戶還主動問我廣告收費的標準是多少。

如果在進這家商店之前，我做好策劃，先從日常廣告入手，精心為客戶准備一份方案，然後根據客戶的需求錄一個音頻廣告，如果我把客戶的疑問一一解決了，這個廣告很有可能就談成了。而我只是以贊助為主去談，讓人家供給幾樣獎品完成任務就能夠了，如果每次工作都以應付的心態去做不僅僅做的累並且收獲很少，只要肯用一點點心思，就會有不小的收獲!什麼經濟形勢不好，廣告難做，不要再給自我找這樣或那樣的借口，經濟形勢不好為什麼主任會完成任務並且還是超額完成。本事方面，什麼我們沒有主任本事強人脈廣，這些都是借口，商家看的是 策劃方案 ，不是人脈多少。在以後的工作中我不會再給自我找借口，用心策劃，用心做好創收工作。

在態度上，要時刻具有危機感，不要等到主任逼著你去做事情，這樣就不會體會到工作的樂趣，相反只會厭煩工作，未完成任務而不得以去做，如果還在年輕就應經進入到這個階段，人這一生將在索然無味中度過!每一周都會學習西點軍規，第十一章中談到要有火一般的精神，熱情與夢想結伴而行，一個人一旦有了夢想，人生就變的有意義，一切就會清晰明朗的擺在眼前。人一旦沒有了活力就如同空殼一樣，生命就會變得毫無意義。相反沒有活力，每一天像機器一樣的重復著相同的事情，工作將永遠不會做好，慢慢的你就會覺得枯燥無味，難道換個工作就會有更大的發展空間嗎，其實不然，沒有活力的人做任何事情都是枯燥無味的，你不喜歡工作，同樣工作也不會喜歡你!

堅持熱情又不缺乏平和的心態去生活去工作，生活才會有條不紊，工作才會充實高效，為工作付出的努力才會有意義，有價值。每一次活動都是鍛煉自我的時候，不要怕麻煩不要怕付出，付出才會有收獲，或許還會有意想不到的驚喜!生活中，工作中要有一個進取向上的心態，擁有一個好的心態任何問題將不再是問題。主任曾找我談過話，我說工作壓力大，跑不著商家，沒有業績，主任只說了一句話，問我你跑了幾家，用心策劃過幾個方案是呀，捫心自問，我真正用心跑過幾家，用心策劃過方案嗎，每次的活動我細心研究過嗎，這么好的學習機會我珍惜過嗎，沒有。所以沒有成績是理所應當的!以後無論做什麼我不再為自我找借口，要找就找業績差的原因。

第一季度這三個月中，沒有一個良好的心態，工作沒計劃，態度不進取，做事老是找借口，能糊弄過去就應付，從來就沒有把真正的審過自我，20__年又長一歲，不能再玩下去，我要審視自我，正視自我，用心做工作!

季度考核表自我鑒定4

一季度的工作，隨著時間的推移，已經接近尾聲。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有提高的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。四月份即將來臨，我們所要應對的是人員和商品不一樣程度的變動，還有每一天復核工作線路的變動，這些證明了一個問題：我們將一切從「零」開始，重新學習新的工作流程和適應新的工作環境。我們全組人員都已經做好了准備，為下一季度的工作做了規劃。現結合下一季度的 工作計劃 ，將一季度的工作鑒定 報告 如下：

一、目標管理、溝通協調

1、對於我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為8__品項月，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情景下，晚班不能完成，在這種情景下，我們組的同事在晚班各項工作完成後，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。

2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對於下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標准》來進行操作，那樣的話，不但能夠在數量差異方面得到很好的控制，並且在裝車、運輸、下貨過程中能在必須程度上保證商品的安全性(即控制質量差異)。一季度的工作中，我們組在質量差異控制方面較上一年有了明顯的提高，比如在用小紙箱裝玻璃製品的隔離方面做的很好。可是也有做的不好的地方，例如有新商品發貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。

二、 時間管理 ，日清日結

在時間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質量的前提下提高工作效率。因為我們每一天僅有三個人上早班，並且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是葯店的，葯店補的貨大多數有蜂蜜，所以，我們每一天早上都安排一個復核速度快，但又精於裝箱的人員先進行復核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。

三、規范操作

剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規范操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每一天多做一點，多想一點，把我們的規范操作納入日常工作來進行，此刻已經成了一種習慣。大家都會觀注每個人復核區域內的規范，比如衛生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每一天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成後，做好下班前的交接工作。

四、人員管理

在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自我開始，每個人對每一天的工作都滿懷熱情，每一天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對於員工而言，他們都時時在看著自我，我做為一名領導，應當起到帶頭模範作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什麼我做了很多的工作，可是我們組的業績總是上不去。可是，這些都是我要去應對的，就如同領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現了一人未到崗的情景，據了解，是由於未安排好生活與工作的時間、關系造成的，也是一種工作態度不端正的具體表現。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情景下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態度，以實現全組人員同心協力，共同完成每一天工作的目標。

五、互幫互學，共同完成

在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情景下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們能夠學到別的班組的規范操作和各種管理流程等。能夠提高整個部門的工作效率，又能夠讓大家互相了解我們各班組的工作情景。周六的時間，我們會努力完成復核工作，有時間的話，能夠幫忙貨區進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們准備復核時使用的各種小紙箱。

六、學習與培訓

1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司 企業 文化 。藍總主要為我們進解了人生觀，價值觀以及細節決定成敗。經過學習，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念，更加註重規范操作，以實現做好細節工作的目標。

2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，經過此次培訓，使我感受很深，將這些理論來對照我們此刻的工作，覺得自我的業務水平還是很低，對於管理的方方面面覺得還做得不好。在今後的工作中，我將會按照此次培訓的一些資料來進行管理。

2月24日，倉管部經理對本部組長以上領導幹部進行了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自我的職責，並明確了職責，明白了日常工作流程和資料，以指導我們以後的工作。

3月份，組織全組人員進行了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自我每一天應當做好的工作資料，以達成全組工作日清日結的工作目標。

七、一季度盤點

3月28日，對倉庫商品進行了全面准確的盤點，經過此次盤點，我們能夠看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區揀貨差異也有所上升。

八、二季度的工作計劃：

鑒於倉庫搬遷後，人員、商品、門店線路的調整，在人員的工作態度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點，結合我們組的實際情景，將二季度的工作作如下計劃：

1、做好人員的工作態度方面的工作;

2、做好與運輸部的協調交接工作，確保商品出庫的准確性;

3、按照《商品復核裝箱標准》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過程中的安全性;

4、搬遷後，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會盡早的適應工作環境，努力實現每一天工作的日清日結。

季度考核表自我鑒定5

倉庫，是一個後勤部門，他供應物資，保管物資，並以合理的手段促使物資的正常流通。我們的工作目的，就是為物資的流動設定適合的軌跡，並使之順軌而行。若不然，就會像沒了交通規則的十字路口，雜然無章且事故頻發。所以，我們的一切工作，都是沖著規則(或流程)而去的。

回顧一下，這三個月我的工作資料是些什麼，有沒有成效。

第一項工作就是梳理流程。了解倉庫的工作范圍和一些操作步驟，隨後在一周內制定出了倉庫的作業流程和管理制度。後面又補充了包裝部的流程和制度，明確了包裝的工作職責。共有以下幾個資料：倉庫作業流程圖，倉庫管理制度，倉庫--包裝作業流程，包裝部工作職責及管理制度，包括流程中需要用到的單據和表格。

第二項，對整個倉庫進行重新規劃和區域分配，貨架重排，分區編號，商品分區域擺放。這項工作主要是為了後面的商品定位做准備。

第三項，為所有在售商品申請條碼(共有約一千三百多個SKU)，然後就是建條碼檔案，列印並貼好條碼貼紙。

第四項，五月下旬對倉庫進行了一次盤點，歷時一天。盤點數量三萬兩千多。數據已錄入系統，讓系統庫存有了基本的原始數據。當然後面除了一個狀況，讓這次盤點變得毫無意義-----天貓後台商品加上條碼後和系統中原有數據不吻合，只好清除系統數據，重新下載了。

其他就沒有太多需要鑒定的了。結束了么!對於目前的倉庫來說，事情遠沒有這么簡單，能夠說工作才是剛剛起步。

以下是我們目前面臨的一些比較嚴重的問題：

首先是我們的同事們業已習慣了以前的工作方式-------口頭傳遞消息、五檔出入庫或是單據不規范等。或許這種方式能為我們帶來方便，但卻有極大的隱患，會成為公司發展的阻礙。這需要些時間才能讓同事們認可我們的流程，然後適應按規則做事，逐漸的把一些基本的工作原則變為一種習慣!

其次，倉庫內貨品的整理是每一個公司倉庫工作中的重中之重。目前我們的整理幾乎陷於停滯。整理的重要性，還沒有能夠引起同事們的重視!此刻倉庫還有一物多位的現象也有多重商品相互摻雜，還有很多沒有包裝!

再次，商品庫存數據不清不楚，，對庫存分析和采購都難以起到擁有的參照作用。

最終，商品的檢驗尚無一個明確的標准，也缺乏一個完整的質檢體系。

綜上所述，我們的工作能概括成四點。

1，制定規則(或流程)，

2，按規則做事，

3，檢驗或改善規則，

4，處理突發事件。

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⑨ 交通安全活動主題方案5篇

交通安全是非常重要的，關乎我們的生命。我們要反復強調，讓學生從小樹立交通安全的意識，珍惜自己的生命。以下是我精心收集整理的交通安全活動主題方案5篇，希望對大家有所幫助。

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為進一步做好道路交通安全常識的宣傳 教育 ，提高小學生交通安全意識和交通文明素質，預防道路交通事故發生，使同學們高高興興上學，平平安安回家，結合我校的實際情況，特製定本方案。

一、活動目的

1、通過本次宣傳教育活動，增強小學生的道路交通安全常識，使他們懂得指揮燈信號的含義，行走、乘車、騎自行車必須遵守的規則。

2、通過活動教育，培養小學生從小就養成自覺遵守交通法規的良好習慣，保障自己和他們人身安全。

二、活動主題：

以人為本，以防為主，遵守交規，珍愛生命。

三、活動內容：

1、同學介紹自己收集到的「道路交通安全常識」和「交通事故案例」。親身感受，培養學生的自護能力。讓學生感受「遵守交通法規，珍惜生命」的重要性。同時，組織交通法規等方面知識的教育。讓學生掌握了有關交通安全法規常識，這對維護學校秩序，疏導交通，宣傳交通法規起到了積極而有效的作用。

2、轟轟烈烈開展學生 交通 安全知識 宣傳活動。我們利用綜合實踐課，專門設置「交通安全在心中」為內容的教育課，使全校師生受教育率達100%，實現了交通 安全教育 進學校的目的，交通安全知識講座使全體學生深受教育。

3、與交警中隊聯系，索取有關交通安全的圖片資料，並將交通安全有關的道路交通法律、法規、交通標志牌和事故案例圖片等展板，在學校內進行展覽。

4、加強對學校師生自行車的管理，教育學生嚴格做到「安全行車、規范停車」，通過教育、檢查等形式制約師生遵守交通法規以及校紀校規。

5、通過家長會等形式，對家長進行交通安全教育。要求家長配合學校 對子 女進行必要的走路和行車安全提醒，要嚴格遵守交通法規。這樣，不僅使能提高學生的交通安全意識，而且能輻射家長，規范家長的交通行為。

6、開展知識競賽活動，活動室外面懸掛「道路交通安全常識」宣傳 標語 ，(如：生命只有一次，平安伴我一生。珍惜生命，遵章出行。)營造安全教育濃厚氛圍。活動室內：黑板上用美術字書寫「遵守交規，珍愛生命」，牆壁上粘貼各種交通信號、標志等圖片及交通常識宣傳資料。每班選派三個人代表參賽①、問答競賽：每個代表必須回答一個問題，答對的給予一面小旗。②、搶答競賽：搶答對的給予一面小旗。各班代表發言，談談對本次活動的看法與收獲。活動結束後，以班為單位對本次活動進行 總結 。

交通安全活動主題方案2

一、指導思想

堅持「安全第一，教育為先」，預防為主的工作方針，以交通安全教育為基礎，以文明行走「斑馬線」為突破口，以宣傳《中華人民共和國道路交通安全法》等法律、法規及安全常識為主要內容，培養學生的交通安全意識和應急防範能力。通過學生「小手拉大手」把交通安全知識帶進千家萬戶，營造安全、文明、暢通的道路交通環境。

二、主題和宗旨

本次中小學生交通安全知識 作文 競賽活動的主題是，以「關愛生命，文明出行」為主題。自20_年至20_年，在全區范圍內實施「文明交通行動計劃」，旨在提升全區中小學生的文明交通素質，保障中小學生出行安全，促進社會和諧。以安全乘車，依規騎車，文明走路，養成教育為主線，切實加強中小學生交通安全知識教育工作，進一步提高中小學生交通安全知識和交通文明素質，養成遵守交通法規的良好習慣，增強自我保護能力，維護中小學校正常教育、教學秩序，保障青少年健康成長。大力「倡導六大文明交通行為」，即：機動車禮讓斑馬線、機動車按序排隊通行、機動車有序停放、文明使用車燈、行人、非機動車各行其道、行人、非機動車過街遵守信號等文明交通行為。自覺「摒棄六大交通陋習」，即：機動車隨意變更車道、佔用應急車道、開車打手機、不系安全帶、駕乘摩托車不戴頭盔、行人過街跨越隔離設施等交通陋習。堅決「抵制六大危險駕駛行為」，即：酒後駕駛、超速行駛、疲勞駕駛、闖紅燈、強行超車、超員、超載等危險駕駛行為。

三、參賽對象

全區中小學校學生。

四、活動組織

設立中小學生交通安全知識作文競賽組委會，由區教體局和區公安分局交警大隊相關人員組成，組委會辦公室設在區教體局安全科。

五、組織形式及要求

1、參賽作品要主題突出，緊緊圍繞交通安全進行，字數在1500字以內，題目自擬。各校層層選拔，選出水平的優秀作品參加競賽活動。

2、以學校推薦選拔，推薦 優秀作文 參加全區評獎。每個學校選出10篇，集中評獎。

3、報送時間：20_年9月6日前報送到教體局安全科。

4、報送方式：參賽作文採用方格紙，鋼筆書寫，字體工整，註明學生所在學校、班級、學生姓名及指導老師姓名。

六、獎勵事項

一等獎3名。二等獎6名。三等獎9名。優秀獎10名。除優秀獎外，各獎次均分為高中、初中、小學三組進行分配。

文明、暢通的道路交通秩序，離不開您的參與和支持。希望全區廣大中小學校師生，積極參與到創建文明城市工作中來，樹立「關愛生命文明出行」的理念，從我做起，自覺遵守道路交通法規，摒棄交通陋習，為創建全國文明城市做出一份貢獻。

交通安全活動主題方案3

一、活動主題

細節關乎生命、安全文明出行

二、時間安排

12月2日至12月10日為集中宣傳階段，形成宣傳 熱點 ;12月11日至年底為持續推進階段。

三、工作目標

以全面提升師生文明交通素養為主線，統籌傳統媒體、新興媒體宣傳 渠道 ，集中開展多方位、全覆蓋、立體式宣傳教育活動，大力普及交通安全法律法規、弘揚法治交通精神，著力提升師生交通安全意識、法治意識、規則意識、文明意識，為創造有序、暢通、安全、綠色、文明的道路交通環境做貢獻。

四、活動內容

1、「指尖上的文明交通」活動。各團學組織要充分發揮微博、微信、微視和客戶端等「三微一端」新媒體平台受眾廣、傳播快的優勢，開展「指尖上的文明交通」傳播，宣傳交通法規、交通安全知識、校園交通安全等，並保持話題熱度，不斷延伸宣傳觸角和覆蓋面。(負責單位：校院兩級團學組織新媒體中心)

2、「文明交通，安全出行」活動。目前，我校學生使用電動車的人數越來越多，其中有許多為超標電動車，也有學生開小車到校上課。各班舉行一次以關注交通安全為主題的班會課，教育學生注意交通安全，校內盡量以步行為主，不使用不合格、超標電動車，各類車輛按指定地點有序停放。(負責單位：各班級)

3、「交通違法我監督」隨手拍活動。倡導文明交通，加強校內車輛通行秩序，進一步加大交通違法違規行為曝光力度，鼓勵、發動學生積極參與「交通違法我監督」隨手拍活動，用手機、相機記錄交通違法違規行為、違反校園交通安全的行為、車輛亂停亂放行為等。(負責單位：校自律會)

4、「交通安全伴我行」主題活動。各班舉行主題會、主題團日活動，播放交通安全警示教育片，使「尊法守規明禮」觀念深入人心。

交通安全活動主題方案4

設計意圖：

新聞報道中的 兒童 走失事件越來越多，一張張尋找孩子的焦急面面孔告訴我們，不僅要叮囑孩子安全乘車還要下車後知道趕快回家能夠通過乘公交的方式回家。

活動目標：

1、能夠較准確的說出自己家的大體方位及周圍的明顯建築

2、認識基本的交通標志和交通設施。

3、會看公交站牌，能夠通過乘公交的方式回家。

活動准備：

1、物質准備：教學課件、交通標志若干。

2、知識准備：幼兒認識基本的交通標志，初步了解一些交通規則。

活動過程：

(一)談話、觀看課件導入活動

提問：①小朋友，我們每天回家都要過馬路，過馬路時要注意什麼呢?(幼兒根據生活 經驗 回答問題)

②我們一起來看看馬路上發生了什麼事情?(引導幼兒觀看課件：十字路口上，汽車、自行車川流不息，一個小朋友不看紅綠燈、不走斑馬線橫穿馬路，差點被汽車撞倒。)

③剛才你們看到了什麼?這個小朋友這樣做對不對?為什麼?(展示紅綠燈、斑馬線課件教育幼兒掌握交通常識。)

學習兒歌：小朋友，過馬路，

一定要看紅綠燈，

紅燈停，綠燈行，

看見黃燈停一停。

教師溫馨提示：斑馬線是人行橫道，小朋友過馬路時一定要走斑馬線，可別亂走。

教師小結：小朋友，過馬路時一定要看紅綠燈、走斑馬線才能安全回家。

(二)再次認識學習過的交通標志。

師：」馬路上除了紅綠燈和斑馬線，我們還認識哪些交通標志呢?」引導幼兒交流：將自己收集到的交通標志與同伴分享，請個別的幼兒將自己畫好的安全標志用展示台展示給其他小朋友看並 說說 它的作用。

教師：「今天老師也帶來了一些大家認識的標志，讓我們來認識認識吧。」(教師根據幼兒的回答依次展示交通標志,並告訴幼兒此標志的作用)，引導幼兒復習已經認識的交通安全標志。

(三)競賽游戲交通安全問題判斷。請幼兒自由結伴分成四組，進入問題搶答環節並告訴幼兒游戲規則，幼兒依次觀看圖片中小朋友的行為，四組幼兒觀看完進行搶答，搶到了要說出做得對還是不對?應該怎麼做?答對的小組就能得到一朵小紅花，以得到小紅花最多的一組或勝。

四、活動結束

和孩子們再一起念兒歌，在輕松愉快的氛圍中結束活動。

兒歌：

小朋友，過馬路，

一定要看紅綠燈，

紅燈停，綠燈行，

看見黃燈停一停。

活動 反思 ：

通過讓孩子們觀看課件，告訴幼兒在放學回家時要注意什麼，我們在馬路上應該怎樣做，並以兒歌的形式幫助幼兒加深印象，並可以帶孩子認識各種交通標志，並告知幼兒放學後腰抓緊時間回家。

交通安全活動主題方案5

活動目標：

了解行人在馬路上應該遵守的一些交通規則，形成初步的安全意識與自我保護意識，提高自我保護能力。

活動准備：

1、幼兒有與成人一起外出的經驗。

2、有關模擬游戲的情景創設。

3、課件《看望兔奶奶》。

活動過程：

1、邊觀看課件(一)邊討論。

(1) 兔奶奶生病了，兔媽媽帶兔寶寶去看望她。半路上，兔媽媽到水果店給奶奶買水果，兔寶寶就跑到了馬路上。她看到花叢中有一隻漂亮的蝴蝶，就去捉蝴蝶玩。蝴蝶飛到了馬路中央，兔寶寶就一路追過去，差點被車撞上。

(2) 為什麼兔寶寶差點被車撞到?

(3) 教師歸納：兔寶寶離開媽媽在馬路上玩耍，差點被車撞上。這樣太危險了，不管什麼情況我們都不能在馬路上玩。

2、邊觀看課件(二)邊討論。

(1) 兔媽媽和兔寶寶繼續往前走。奶奶家就在馬路對面，兔寶寶興奮地想沖過馬路見奶奶，可是被兔媽媽一把拉住了。

(2) 兔媽媽為什麼要拉住兔寶寶?過馬路應該走哪裡?

(3) 教師歸納：過馬路要走斑馬線。

(4) 十字路口有斑馬線，行人是不是什麼時候都可以走呢?什麼時候可以走?

(5) 教師歸納：過十字路口要看紅綠燈，紅燈停，綠燈行。

(6) 兔媽媽和兔寶寶走到斑馬線前，等綠燈亮時再穿過馬路去奶奶家。

3、小結：兔寶寶在路上遇到了一些危險，你們知道怎樣才能避免那樣的危險嗎?(幼兒回答後，教師用自編兒歌進行歸納：小朋友，要牢記，走路要走人行道，路上玩耍不可以。過馬路走斑馬線，紅燈停，綠燈行，確保安全是第一。)

4、在情景模擬游戲「去春遊」中或到馬路上去實地體驗。

(1) 帶領幼兒一邊走一邊根據場景提問，鞏固對交通規則的認識。

場景一：人行道和車行道

師：前面有兩種道路，行人應該走哪一種路?(人行道。)

師：行人應該注意什麼?(靠右邊走，不能邊走邊玩，特別是不能到車行道上玩。)

場景二：十字路口

師：要過馬路了，我們應該怎麼走?(找到斑馬線，看清紅綠燈，紅燈停，綠燈行。)

場景三：天橋

師：這是什麼?我們應該怎麼走?(走天橋就像走幼兒園的樓梯，要靠右邊一個跟著一個走，不能推也不能擠。)

(2) 順利到達目的地之後，引導幼兒對剛才的情況進行小結，啟發幼兒把過天橋的要點編到兒歌里去，如「過天橋靠右邊，一個跟著一個走」。

一、活動目標：

1、讓幼兒在交流活動中認識一些常見的交通標志。

2、讓幼兒在游戲活動中體驗交通規則的重要性，從而自覺地遵守交通規則。

3、讓幼兒在合作學習中學得一些基本的 學習 方法 。

二、活動准備：

1、精心布置活動場景。

2、收集各種交通標志(照片或圖片)。

3、字卡：交通安全、紅燈停，綠燈行、人行道、非機動車道、汽車道。

三、活動過程：

(一)展開聯想，揭示活動主題

1、出示交通事故圖片，請幼兒仔細觀察。提問：

孩子們，剛才你們看到了什麼?想到了什麼?

2、多麼可怕的車禍，為了不讓這樣的事情再發生，我們一定要注意交通安全。(出示字卡「交通安全」)

(二)在活動中體會交通規則的重要性

孩子們，看看我們坐的隊形像什麼?十字路口的學問可多了，現在我們就在十字路口做個游戲。老師請出三個司機，三個騎車的以及五個行人。

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