1. 從經濟學的角度分析國慶黃金周的利與弊
經濟學的角度分析國慶黃金周的利與弊，具體內容如下：
國慶黃金周長假引發了旅遊熱，其積極作用人們看得很清，談得很多：
1、——促進了交通、信息、景區、住宿、餐飲、購物、娛樂、安全等服務設施的配套組合，推動了旅遊產品的調整優化（如國內度假產品的啟動、環城市休憩帶的形成），加速了旅遊消費從單一觀光型向觀光度假型的轉變。
2、——擴大了城鎮居民的休閑消費需求，帶動了交通客運、網路電訊、餐飲零售、金融保險、文化文物、休閑娛樂、體育健身、農業林業和城建園林等相關行業／部門的建設，拉動內需、促進了國民經濟的增長。
3、——加快了溫、冷旅遊地的開發、建設，促進了人流、消費流、資金流、信息流從中心城市向邊遠地區的流動，帶動了城郊、農村和山區的發展。
4、——激醒了國民、主要是城鎮居民的旅遊意識，豐富了人們的休閑生活，提升了人們的生活品質。
5、——由上而下各級政府假日協調機構的建立和城市假日旅遊信息系統的啟動。促進了「大旅遊」格局的形成，提高了旅遊行業的服務、協調和管理水平。
然而，國慶黃金周的負面作用也不可低估。
1、——著名的景區景點，無論是自然的、歷史的，還是新建的，幾乎無不是國慶黃金周內車水馬龍、人滿為患，節後車馬稀少、門庭冷落。特別是世界遺產、國保、國寶級景點，超負荷的接待與經營無疑會加速資源的損耗、環境的破壞，嚴重地損害了旅遊資源的保護和可持續利用。
2、——在國慶黃金周內出遊，景點人山人海、摩肩接踵，既導致旅遊質量下降，又增加了不安全因素，長此下去勢必挫傷國民對旅遊持續消費的積極性。——如按照國慶黃金周的需求量建設交通、住宿等旅遊供給設施，勢必造成常年性的過剩；如不能滿足國慶黃金周的集中需求，則勢必形成客房爆滿、車船擁塞。前者形成企業的經營性虧損，後者引起企業的破壞性運營，兩者同樣導致經營成本提高。這種兩難境地使旅遊企業長期陷入低利甚至虧損運行窘境，損害了旅遊企業可持續的經營基礎。
3、——國慶黃金周期間如果不採取行政限價措施，勢必消費價格上漲、甚至暴漲，導致遊客不滿；但這種行政式的限價違背供求規律，不符合市場經濟法則。國慶黃金周期間的突擊性、超負荷供給，勢必加大企業的經營成本（能源、設備損耗、人力成本），如果強制限價必然影響企業群體的近期效益和長遠利益。這一矛盾在全面走向市場經濟體制的條件下，勢必越來越突出。
4、——國慶黃金周期間旅遊、娛樂、餐飲、購物的集中花費，盡管使消費市場火爆一時，但是社會的總消費量在一定時段內基本上是一個恆數。節日期間消費的火速升溫總是伴隨著節後的急劇降溫。
2. 某大型商場在「十一」黃金周搞促銷活動，下表為當天與前一天的銷售額的漲跌情況（單位：萬元），已知9月3
（1）因為9月30日的營業額為30萬元，
所以10月1日的營業額為35萬元，回
2日的營業額為答41萬元，
3日的營業額為45萬元，
4日的營業額為46萬元，
5日的營業額為44萬元，
6日的營業額為41萬元，
7日的營業額為42萬元，
所以銷售額最高的是10月4日，這一天的銷售額是46萬元；最低的是10月1日，這一天的銷售額是35萬元；
（2）根據題意得：
（35+41+45+46+44+41+42）÷7=42（萬元）．
故黃金周內平均每天的營業額是32萬元．
3. 十一黃金周服裝店銷售總結
總結下吧，國慶促銷真的有效嗎？
一、不能忽視的自然增長率
一般商場做分析時，往往只做同期比，而忽視了自然增長率這個重要的比率因素。
比如，某商場搞的「幸運大轉盤，購物就旅遊」活動，活動檔期為13天，
前期銷售額，即活動開始頭一天向前推一個同樣長度的檔期（13天），但要考慮雙休日的天數相當。
前期比同期增長率（即自然增長率），就是本期活動的前期相對於本期去年同期的增長率。這一數據為-10.24%。單看自然增長率這個數字，是負增長的。也就是說，搞活動之前商場相對於去年同期銷售一直是負增長的，才積累出-10.24%這個比例。
用同比增長減去自然增長率，得出的11.34%，才是實際增長的數字，這要遠比1.1%的同比數字要高。如果只看銷售額比前期增長率，數據也不反映實際情況，有些過高了。
這次活動雖然採取了轉盤搖獎的促銷方式，表面看似熱鬧，人流要經常排到堵塞賣場通道，比前期要熱鬧多了，但是較去年同期的增長還是少得可憐。如果單從這兩個層面分析，你很難判斷成功與否。
但考慮到前期的銷售一直處於下降態勢，最終的實際增長還是比較可人的。
銷售增長是比較復雜的，在數據比較分析時，還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數對比情況，以及有無大型促銷活動同期舉辦。如果條件大致對等，對比分析才是可信的。
二、不斷反思營銷費用
現在有些零售商老總只願看到活動轟轟烈烈，人流熙熙攘攘，而忽視了活動的費用控制問題，一味地省錢，或大把地燒錢。其實兩者都不可取。
決策者們要通盤考慮全年的營銷活動，客觀、細致地分析活動費用，確定一個合理的費用率區間 ，並根據競爭對手和活動的重要程度靈活調整。
三、媒體廣告費用控制
這部分費用一般取決於活動重要程度，顧客群體范圍，和媒體組合選擇。
區域性商場不能一味追求「狂轟亂炸」，要善於搭配各種媒體，提高廣告宣傳的受眾精度、廣度，和效果上的立體感。例如有些小媒體，價格很低，但用起來卻潤物細無聲，立竿見影。當然，不同階段也應採用不同的廣告宣傳策略。
四、店面裝飾費用控制
許多零售商老闆總覺得這部分費用投入越多，效果越好。其實不然。
現在各地區的廣告裝飾市場較為混亂，價格水份較大，而多數零售商又不可能自己養隊伍。建議是能省的錢一定要替公司省，不該省的要力勸公司堅持原則。
五、促銷活動成本控制
「買100送XX」活動在十一期間最火，但具體什麼玩法既省錢又讓顧客滿意還是要仔細考慮。
例如，「買120送120——買120即送券，最多可得120元贈券」和「買200送80——買200即送券，最多可得80元贈券」，根據不同面值贈券的比例，商場損失率可能相差200萬元之巨！
同樣是「買120送120」，也有不同：
■A方案： 120元贈券數量占刮刮卡總量的2%；50元贈券數量佔50%；10元贈券數量佔48%。
■B方案：120元贈券數量占刮刮卡總量的2%；80元贈券數量佔15%；50元贈券數量佔50%；20元贈券數量佔15%；10元贈券數量佔18%。
假設贈券全部送出，A損失644萬元，B損失884萬元，相差240萬元。
但是，A方案10元贈券比例過大，在刺激顧客需求上力量不夠，銷售額無法沖高。某店在一次「購物送大獎」活動中，在幾十個千元以上獎品外，還設計了3000張面值20元的購物券，但顧客來兌現的只有562張，還不到1/5。如果能加大末等獎中獎金額，減少中獎數量，比如設置100名200元的購物券，影響會更大。
根據各地習慣，必須在最低損失程度上找到最佳組合。
無論怎樣做，促銷成本還是較高，所以掌控一些細節就格外重要。例如：贈券使用有
很多商場贈券規定：活動結束後幾日內截止，或活動結束，贈券即作廢。這兩種方式都不科學，容易引起顧客反感，並引發回款高峰，引致銷售和財務人員的大量加班成本。而採取領券當日順延N天方法，則不僅方便了顧客，而且便於商家緩解結賬壓力。
六、關注數據之外的問題
一般的營銷策劃可能是營銷企劃部所為，但執行之中卻牽扯各個部門，之間分工、配合情況如何，總結分析時也應特別關注。
A企業的一次大型促銷，先後投入資金上百萬，最後效果不佳。其中重要原因之一，就是部門間分工協調不力。
這個企業的營銷部剛剛成立，本來亟須得到各部門支持，結果在這次活動中，一堆本不該他們做的工作一古腦兒地扣在該部名下，名曰鍛煉隊伍，實為「拔苗助長」。
營銷部的部長有辦公室和商品本部的8年工作經歷；科員4名，則全部為剛剛入職不到半年的實習大學生（這種情況很常見）。部長可算資深，與各部門溝通也沒有問題，但學生初出茅廬，溝通就成了一個桎梏。果然，在促銷大戰之前，就傳來各部門負責人對幾名營銷新人的微詞。
營銷部確實應該先集合各部門精英，打造出一支跟各部門對接無礙的強干團隊，而不是大學生的實習基地。
接下來，在職責分配上，決策者犯了一個錯誤，認為只要是促銷活動，所有工作都該主要由營銷部負責。
責任應在職責范圍和能力水平之內。例如某日資商場，其營銷部功能涵蓋促銷活動策劃、市場調研、會員管理、合同管理、店面裝飾、媒體宣傳等多個職能，但它各職能都配備有成熟的專職人員。
結果出問題了。首先在促銷品運送這個問題上，本是物業部的份內工作，可實際運作中，他們只充當了「臨時救火隊員」身份，還總不及時，甚至出現過促銷品到達商場樓下足足一個小時，無人卸貨、送貨。而看守者居然是營銷部的小女孩，沒力氣卸貨。
在贈品的庫存管理上，新手可能還抵不上一個實習營業員。可是偏偏專業庫管員閑置不用，讓沒有任何經驗的大學生管理上百萬元的庫存商品。
另外，在贈品發放上，一般由商品本部人員負責更順暢。因為商品本部都為工作十幾、二十年的老營業員，現場管理能力很強，對贈品管理和發放更具經驗。但發放也由營銷部負責了。其實這樣效率很低，而且耽誤了營銷部做現場市調和跟蹤對手的時間。
協調工作的基礎仍舊是合理的分工。比如說，營銷部也想找庫管員來協助管理贈品，可庫管比營銷部人員都牛氣，很難調動。因此事先就該按實際情況來分配任務。
改良也很簡單：
把營銷部的職責調整為「每日活動結束後的贈品匯總與各部門的協調、溝通，客流統計，對手考察等」；
物業部的職責調整為「負責贈品的保管運送」；
商品部的職責調整為「負責贈品現場管理與發放」。
如果計劃不當，已經造成了孤軍作戰的局面，唯一方法只能是「場內功夫場外補」。比如，營銷部全體人員要私下裡請相關部門負責人撮上一頓，一來溝通感情，二來了解他們的真實想法（各部門利益）。這在中國企業中還是比較管用的一招。
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4. 十一黃金周期間,甲乙兩個店各推出促銷活動
甲店：
900÷85%≈1059（元）
乙店：
900÷300=3
3×50+900
=150+900
=1050（元）
1059>1050
答：去甲商店買合算．
故選：A．
5. 十一假期超市打折促銷反映哪些微觀經濟學原理
假日經濟是伴隨著我國第一個「黃金周」而出現的。 1999年 9月，隨著我國國民經濟的發展，人民生活水平的提高，國家在經過一段時間的雙休日的試行後，決定增加廣大勞動者的休閑時間，將春節、「五一」、「十一」 三個中國人民生活中最重要節日的休息時間延長為 7天，於是「黃金周」的概念應運而生，在旅遊管理部門的心中，這是一個難得的賺錢機會；在廣大老百姓心中，這是一個難得的旅遊休閑的假期。所以在前幾個「五一」黃金周到來之際，沒有做好任何物質准備的旅遊管理部門和沒有做好任何心理准備的廣大消費者「一擁而上」，造成了公園、景點、名勝古跡「人滿為患」，名山、秀水、風景名勝「怨聲載道」，交通、住宿、旅行社「異常爆滿」……美好的時光卻沒有美好的享受，接下來幾個黃金周，成熟的廣大消費者採取了既要玩好又要休息好的方式，有意識地安排好了時間，因此整個「黃金周」無論各相關部門還是廣大消費者均過得有條不紊，皆大歡喜。經過對以上過程的分析我們可以看出：在經歷了第一個黃金周的「狂熱」、黃金周的「冷靜」以及黃金周的「成熟」之後，即將到來的黃金周將是平靜祥和、豐富多彩的一個長假。人們將採取更加多樣化的方式、方法，更加合理性的時間支配度過這段美好的時光。面對如此問題，讓我從經濟學角度來分析什麼是假日經濟,其產生的原因有哪些,如何讓假日經濟更持續、穩定、長足發展呢？ 一、「假日經濟」的經濟學含義嚴格地說，「假日經濟」並不是一個經濟學名詞，但面對這一已客觀存在於社會生活中的現象，我們不妨將假日經濟定義為：人們利用假日集中購物、旅遊等消費的行為帶動供給增加、市場繁榮、經濟發展的一種綜合性經濟模式。正確理解這一概念必須認識到，「假日經濟」不能單純理解為「節日經濟」，更不僅僅是「旅遊經濟」。它包括旅遊、休閑、娛樂三種形式，涉及到商品消費、旅遊服務消費和文化消費三個領域。從更高的程度上講，它作為一種休閑消費，既是勞動力價值的體現，又是勞動力價值的提升。馬克思主義政治經濟學認為，生產、交換、分配、消費是社會再生產的四個環節。生活消費作為消費的重要組成部分，是指通過消費生活資料面維持自身生存，生產出活動於其他三個環節的勞動力。隨著經濟的發展，生活水平的提高，生活消費也越來越從單純的物質層面發展到精神層面。勞動者通過消費可以減緩壓力，愉悅精神，拓寬視野，增長見識。這不僅是對人之為人的價值的更高層次的體現，也是一個提高自身素質的能動過程。從這一點出發，發展「假日經濟」就不能只重商業和旅遊業，也應發揮其文化內涵。「五一」節期間，南京各劇場組織了包括戲曲、交響樂、配樂散文朗誦會在內的文藝演出百餘場，平均上座率在九成以上，接待觀眾十餘萬人，既實現了自身的經濟效益，又產生了良好的社會效益，這就是一個很好的例證。二、「假日經濟」在我國出現的原因任何一種經濟現象的產生都必然有其特定的經濟、社會和文化背景。近年來在我國出現的「假日經濟」現象主要基於以下原因：第一，隨著改革開放的進行，社會生產力迅速發展，居民收入水平有了很大提高。國際經驗表明，人均年收入過到500至800美元，是旅遊消費急劇擴張的時期。1999年我國城鎮居民人均收入為5854元，已達500美元左右，有的城市已達1000美元，可以說我國已邁入了旅遊擴張期的門檻。第二，人們閑暇時間的增加。1999年國務院決定增加公民的假日時間，全年達到114天，佔全年總天數的31.2%。從某種意義上說，假日消費情況的好壞，決定了一年消費市場的陰晴。第三，人們消費觀念的變化。傳統道德的影響以及多年來「短缺經濟」下的艱難生活使大多數中國人重積累，輕消費，尤其無暇顧及精神消費和生活品質的提高。實際上，這是與較低的收入水平相適應的。恩格爾定律表明，隨著收入水平的提高，低檔品、基本生活消費品支出在總支出中的比重將下降，用於高檔品各文化教育支出的比重將大幅增加。伴隨著我國邁入「相對過剩經濟」時期，在政府和媒體相關措施的影響下，居民的消費觀念逐步發生變化。沒有這一點，「假日經濟」是無從談起的。第四，我國大多數市場進入買方主導態勢，商品和服務種類越來越多。今年「五一」期間，蘇寧普惠制」必將再次攪動市場，重掀家電搶購狂潮。蘇寧顛覆假日經濟游戲規則五一黃金周市場歷來是商家必爭之地，蘇寧重倉蓄勢，憑借全國連鎖的優勢和三店聯動出擊的契機，從國內外各大家電企業一次性采購上萬套市場主流機型「五
6. 某商場在國慶黃金周的促銷活動中，對10月2日9時至14時的銷售額進行統計，其頻率分布直方圖如下圖所示，已
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7. 十一黃金周，各大超市都有促銷活動。甲超市以「打八五折」的方式促銷，乙超市以滿100元送15元夠物劵的方式
當然是在甲超市購物劃算，因為是直接打折。
買滿贈券的方式，顧客要想使用券，必須增加購買量。
8. 十一國慶促銷活動文案範文 如何做好促銷策劃
贈品，是活動的重中之重
贈品，在促銷中所佔的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在於如何藉助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和藉助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了「眼球效應」。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃「十一」促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標准。
總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不撚葯，關鍵就在於市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重「腦力激盪」，經常分析什麼樣的產品適合什麼樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之於產品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫
，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢?如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購櫃式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在於媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執行到位的關鍵因素
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在於，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像「十一」促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此後，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。