安徽殼殼果電子商務有限公司

Ⅰ 殼殼果的五大承諾

承諾1：最新鮮，保證15天內生產
殼殼果倡導15天新鮮理念，立志讓天下人吃到真正的堅果。
承諾2：無破損，破包雙倍補償
任何非正常包裝破裂，無條件雙倍補償。殼殼果推出全新系列包裝，牛皮紙+錫箔紙上層保障，杜絕非正常破包因素。
承諾3：無漏發，漏發雙倍補償
對於任何由我們的原因造成的漏發情況，無條件雙倍補償。殼殼果引進先進的ERP管理系統，揀貨、發貨精準掌控。
承諾4：包滿意，無條件退換貨
發現任何產品質量問題導致您不滿意的，我們無條件退換貨並承擔運費。殼殼果，從原材料選取、產品加工到包裝，全程質量掌控。
承諾5：15年專業品質，線下山核桃行業領跑者
殼殼果，安徽詹氏集團旗下全資子公司，擁有15年的專業堅果產銷經驗，以其高效負責的生產、品控以及服務團隊，打造網上最大最專業的堅果直銷網店。

Ⅱ 殼殼果的東西真的是15天生產的

揭露殼殼果「只在線上銷售15天內生產的新鮮堅果」的秘密！！！

自從殼殼果提出「只在線上銷售15天生產的新鮮堅果」這個概念以來，基於對殼殼果所提出的「15天新鮮」概念以及殼殼果自身情況的不了解，致使「15天新鮮」一度受到廣大網友和電商的質疑。所以感覺有必要像廣大網友揭露一下何謂「15天新鮮」堅果！

#15天新鮮的真正含義#

曾有網友在微博上說：「殼殼果，只在線上銷售15天內生產的堅果」， 這個是毫無意義地欺騙顧客，比如核桃，不可能每天都成熟吧，那你現在賣的是什麼時候成熟的？如果是去年秋天，那放置到現在，怎麼會叫15天內生產？對此，我們只能說這位網友對工業化生產的生產日期不是很熟悉。

我們所提的「殼殼果，只在線上銷售15天生產的新鮮堅果」是指工業化生產日期在15天范圍內的，具體為：原材料收獲後是經保鮮技術凍庫保存，根據銷售需要隨時進行加工和生產，然後通過物流公司送到消費者手中，從原材料加工生產到成品出庫，這期間的時間不超過15天。殼殼果通過電子商務便捷，快速的優勢，實現堅果新鮮的銷售模式，打破傳統堅果貨架期過長而容易氧化的劣勢！並不是想很多網友所想的那樣，堅果就必須是剛剛從樹上採摘下來的才叫新鮮堅果。

肯定又會有網友問：如果核桃（需要炒制的除外）這種不需要深加工的產品，原料放置半年，和產品放置半年區別特別大嗎？這其中的差別可就大了，經過加工的破壞了堅果本身的細胞構成，導致容易氧化變質！而未經加工的一半採取干制後0-3度的保險庫保存，一般都可存放一年左右的時間！

想必，現在大家對殼殼果提出的「只在線上銷售15天內生產的新鮮堅果」這句話能有一個正確的理解了吧！

如何做到15天新鮮

一、母公司實力做保障

了解堅果行業的人，我想不會不知道安徽詹氏食品有限公司，這是一家擁有十幾年自主加工生產堅果經驗的企業，成立於1998年，注冊資金1500萬元。企業資產規模一億多元，生產廠區40000餘平方米，自有林業產權面積10000餘畝，連片集中建設山核桃農業標准化示範基地4000餘畝 ，直營加盟連鎖店100餘家。殼殼果正是詹氏集團旗下全資子網路公司，共享母公司所有可用資源，依託電子商務的快捷和線下自有堅果品牌的產業鏈支撐，實現堅果新鮮的銷售模式。

我們有母公司一個多億的產值銷售做基礎，有電子商務的快捷和線下自有堅果品牌的產業鏈為支撐，實現將健康、新鮮的堅果及時送到消費者手中，對於殼殼果來說並非難事

圖為殼殼果母公司安徽詹氏食品有限公司

圖為詹氏集團廠區

圖為加工包裝車間

圖為0度保險庫

二、ERP要貨計劃預估模塊，確保每件產品都新鮮

不管是線上銷售和線下銷售，都講究對產品的銷售情況做預估，以確保有足夠的產品支持銷售，最大程度避免庫存積壓和貨物短缺的情況出現。

殼殼果通過自己開發的ERP系統，以及多年的供應鏈和流程化管理的經驗，已經建立了一套體系來保證15天的新鮮。其中有一個模塊為5天要貨計劃預估模塊，有點類似沃爾瑪的要貨計劃原理：即通過ERP分析前5天銷售量*1.5倍為後5天理論銷售數量，然後提交生產部進行生產，根據15天內生產的承諾，我們有三個周期根據預估動態的變化實時自動循環調整，確保產品在15天出廠。

當我們不可避免的會出現三種情況：

1、大型活動銷售量，怎麼預估？

此類活動大部分廠家承諾在7天內完成發貨，而我們大部分會在3天內發貨完畢，我們採取以下辦法：第一，通過對以往活動數量數據分析進行預估，第二，活動結束前再次預估，補充要貨計劃及時加急生產處理。

2、預估過低，導致貨物短缺，怎麼辦？

第一，殼殼果擁有專門的包裝生產小組，如果臨時出現貨物短缺的情況，生產小組就會以最快的速度進行產品的生產和包裝，保證庫存充足。第二，遇較大或較小訂單怎麼辦？其實這很簡單，我們只需在傳統每日的生產線中，在包裝環節分流至殼殼果優先處理，以確保新鮮，這樣很多顧客就不會奇怪有時收到的貨物是發貨日當天生產的.

3、 預估過高，導致產品積壓，怎麼辦？

有些人可能會有疑問，如果出現這種情況，殼殼果要怎麼做？難道就這樣摧毀，或者矇混過關，繼續賣給消費者？大家別忘了，我們線下可是有詹氏集團支持，線上不能銷售，不代表線下不能賣！線下堅果的工業生產日期沒有15天這個規定。對於超過15天日期規定的前一天，我們會將該產品通過線下部分渠道定點進行銷售，當然這個量不是很大。

因此，殼殼果呈現給廣大網友們的堅果，絕對都是經過嚴格審核，一層層篩選的高品質新鮮堅果。「只在線上銷售15天內生產的新鮮堅果」並非戲言。也許這個過程很艱難，會有質疑，會有責罵，但是殼殼果會始終堅持，因為，這是只有電子商務才能做到的新鮮！

三、自有堅果品牌的產業鏈

殼殼果雖然只在線上做銷售，但是母公司的一切可用資源都可以與殼殼果共享，其中就包括詹氏的產品生產加工鏈。和多家第三方物流公司合作，給顧客更多的快遞選擇，確保產品拍下後第一時間送到顧客手中。

圖為ERP管理進出庫

圖為殼殼果發貨現場

圖為成品等待物流公司提貨

殼殼果，一直用努力和堅持回饋廣大網友的支持，我們也會一直堅持下去。把最新鮮，最健康的堅果產品呈現給大家，我們也歡迎關心殼殼果的廣大電商人士和熱心網友為發展中的殼殼果提出寶貴的意見和建議。

有任何意見或者建議的童鞋，可以在殼殼果的幫派，掌櫃說、殼殼果官方微博、殼殼老爹官方微博隨時提出，對於您的提問，我們一定認真思考，用心回答。

殼殼果旗艦店

Ⅲ 殼殼果的名稱簡介

殼殼果（COCO.NUT），是安徽詹氏集團旗下全資子網路公司。致力於打造中國最專業的高端堅果品牌，以新鮮、健康為消費理念，集結天下優質堅果，只為消費者提供15天以內新鮮堅果。與普通休閑食品相比，堅果消費更健康。美國FDA將堅果列為B級健康食品，明確指出其具備五大健康功能。作為休閑品，殼殼果在滿足味覺誘惑、釋放心情的同時，更可補充人體多種營養！
與普通貨架堅果相比，殼殼果COCO.NUT依託快捷的電子商務模式，實現產品出廠15天內完成配送，有效解決了渠道長、貨架期長的硬傷，更避免了添加劑隱患！
與其他堅果網商相比，殼殼果COCO.NUT不僅是線上經營店，更擁有線下萬畝堅果基地及實體生產企業，從種植、加工，到研發、包裝、銷售，實現全程品控管理，有效保障殼殼果產品質量！
殼殼果COCO.NUT將在母公司的大力支持下,依託電子商務的快捷和線下自有堅果品牌的產業鏈支撐，從生產、加工、成品到物流出廠，絕不超過15天（生產原料在倉庫中存放時間除外），讓天下人都吃到真正的堅果！

Ⅳ 如今電子電子商務盛行，哪位高手能幫我分析一下，最好能有案例！謝謝啊！

網路：藍海實踐英語 或 通約大學實驗網
裡面有很多企業跟學校合辦電子商務的實踐案例，希望對你會有幫助。

Ⅳ 章燎原的榮譽

2011年度安徽優秀職業經理人，2012年度安徽省青年科技創新獎，在《創業邦》雜志主辦的「2012創業邦年會上」三隻松鼠獲得「2012中國年度創新成長企業100強」榮譽；2014安徽年度經濟人物 ；2014年度 「心動安徽·最美人物」；中國堅果協會高級專家，淘寶網天貓商城首屆智囊團導師；優米網創業導師等。
2003年起，章燎原曾先後擔任安徽詹氏食品有限公司區域經理、營銷總監、董事總經理。將「詹氏」山核桃採取細分品類突圍，並定位於徽派文化，2010年實現銷售近2億元。
2011年，創建詹氏公司網路堅果子品牌「殼殼果」，提出細分品類品牌以及15天新鮮堅果概念，8個月銷售即超過1000萬，被譽為電商界的一匹黑馬。 在此期間，因其曾快速打造「殼殼果」網路堅果品牌，而被業界稱之為「殼殼老爹」。
2012年2月，章燎原在本命年之際，提出「這是創造電商品牌最後的機會，也是一場基於互聯網時代的營銷革命」，並辭去安逸的職業經理人職務，帶領一批89後創業團隊，創始了「三隻松鼠」互聯網食品品牌，並提出「森林食品」定位。業界因其行為而贈名「松鼠老爹_章三瘋」。
2012年3月，章燎原推出的「三隻松鼠」品牌受到了中國最大的風險投資機構IDG資本的青睞，得到了150萬美元的天使投資 基金，堪稱中國農產品電商最大的一筆天使投資。從此，章燎原創立的安徽三隻松鼠電子商務有限公司成為一家實力雄厚的中外合資企業。
2014年度「心動安徽·最美人物」評選活動揭曉，蕪湖市「 三隻松鼠」公司董事長CEO，被網路吃貨們親切的稱為「松鼠老爹」的章燎原光榮當選2014年度 「心動安徽·最美人物」。
2015年2月11日晚，在安徽廣電新中心舉行的「我們的奮斗2014安徽年度經濟人物」頒獎盛典，安徽「三隻松鼠」電子商務有限公司CEO章燎原再獲殊榮！ 2012年2月16日，三隻松鼠5名創業初始團隊在安徽蕪湖創建三隻松鼠品牌
2012年3月10日，獲得IDG資本150萬美元的天使投資
2012年5月30日，在蕪湖國家高新區完成總部及工廠建設，團隊成員超過50人
2012年6月19日，在淘寶（天貓商城）試運營上線，7天時間完成1000單的銷售2012年7月22日，銷售進入天貓商城堅果類目50名排行
2012年8月23日，從第一單到日銷售1000單（10萬元），三隻松鼠僅用了63天，創電商發展速度的奇跡
2012年8月25日，上線的第65天，在天貓堅果類目銷售躍居第1名
2012年11月11日，首次參加雙十一大促，三隻松鼠日銷售766萬，刷新了天貓食品行業單天日銷售額最高紀錄，名列零食特產類銷售第一名
2012年12月2日，中國創業財經類權威雜志《創業邦》評選三隻松鼠為「2012年中國年度創新成長企業100 強」
2013年1月31日，三隻松鼠月銷售額突破2200萬，位列全網第一
2013年4月，榮獲「全國堅果炒貨營銷十強企業」稱號
2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資
2013年6月19日，在不依賴淘寶宣傳、僅靠老顧客影響力的情況下，日銷售突破300萬，整個周年慶活動期間共計銷售額700萬，再創行業奇跡
2013年8月22日，榮獲「2013中國創新產品十強」（服務類）
2013年11月26日，再次榮獲《創業邦》「2013中國年度創新成長企業100強」
2013年12月16日，三隻松鼠電商產業園暨松鼠窩一期工程奠基儀式圓滿完成，正式啟動松鼠基礎性工程建設
2013年12月27日，全網年銷售突破3億元。 1994年，章燎原的表哥帶他一天消費了3000元。「當時買了3元錢的礦泉水洗手。」這對「市井小混混」的他來說非常不可思議，而站在他們旁邊，40多歲的中年男子正等著他們洗完手的礦泉水瓶。這對章燎原觸動極大，「我是要做表哥這樣的有錢人，還是40多歲撿礦泉水瓶。」事後，章燎原心中有了個「改變自身環境」的夢想——創業。
「創業的捷徑需要懂營銷」彼時的章燎原認為，「營銷的知識是要讀相關書籍。」沒什麼學歷的章燎原開始買書，這一看就是7-8年。「除了英文之外，因為我看不懂。」在看營銷書籍的過程中，他也不斷看人物傳記嘗試著去解讀人性。「我和史玉柱有個共同的特點就是懂人性。」
就在這7，8年的時間里，章燎原堅持一邊自學，一邊創業。「擺過地攤，開過冷飲店，賣過VCD。」從來沒有成功過，但一直在堅持。
26歲的時候，章燎原還在社會上飄盪。他開始反思，「在當時的大環境下，沒錢也沒有合適的機會去創業。」選擇一家公司去實踐自己多年積累的營銷知識才是最實際的。
一年後，章燎原「混」進了做堅果產品的安徽詹氏食品有限公司，負責蕪湖地區的一線銷售。這一年，蕪湖成為了詹氏本土之外的最大市場。29歲的他，被破格提升為詹氏的營銷副總經理，把詹氏一步步做了起來。
改變堅果行業格局的事才剛剛開始，一個堅果行業的「殼布斯」要來攪局。 2010年底，章燎原感受到時代的變化，電商B2C來了。詹氏山核桃在安徽這個區域市場脫穎而出，但滿足不了章燎原的胃口，他想做全國性品牌。他做了殼殼果——一家在網上賣山核桃的店，2011年銷售額達到2000萬元。他意識到，電商能夠建立起全國性的堅果品牌，到2011年下半年，章燎原在公司內部堅持認為這是唯一的機會，三年能做到兩億元。但是，其他人覺得這是吹牛，電商是虛擬的，沒有實體店靠譜，章燎原走火入魔了。
線上線下的沖突明晃晃地擺在桌面上，詹氏的老闆偏向保守。章燎原覺得，快消品在電商建立品牌的時間窗口是在3年以內。
因為與管理層的意見不合，章燎原決定辭職創業。這時候大家都不理解：你有房有車，一年幾十萬元的收入，搞什麼呢？拿幾乎是全部的家當100萬元創業，失敗了，怎麼辦？章燎原有一股與命運死磕的狠勁，他相信人生有起有落才能終成大將。 2012年1月11日，章燎原發表博文《寫給詹氏同事們以及殼殼果的辭職信》，宣告正式離開詹氏，開始找尋自己的夢想。
十年一個節點，章燎原開始醞釀新一輪的創業之路。隨後三隻松鼠品牌誕生，主打非過度加工的堅果、花茶、乾果、粗糧等品類，只尋找生於原產地的新鮮原果，為消費者提供健康、新鮮的森林食品。
當記者問及三隻松鼠品類定位為何不再是堅果單品類時，章燎原說「過去曾經創造了詹氏山核桃的品類品牌，而殼殼果則是代表網路堅果品牌，這些也不允許自己再創業的時候形成與自己曾經規劃的品牌形成競爭關系，其次，他更希望三隻松鼠是一個互聯網時代的食品品牌，而非一個品類的品牌代表。」
2012年2月1日，章燎原發布第一條微博求賢令，開始為三隻松鼠招納有志之士。當外界還在質疑三隻松鼠時，章燎原便在微博上炫耀自己的團隊：「我的團隊是一群具備獨特能力的粉絲組成，我相信假以時日，他們會成為中國最好的」。
章燎原介紹了三隻松鼠團隊的特色：這個「瘋人院」里不設部門而設崗位;不設立過多領導崗位，而多設立專業性崗位;多培養大師級人物，少培養管理類人物;組織架構足夠扁平，崗位發展多給空間，自然形成內部競爭與協作的氛圍。另外，還有兩條不成文的規定：1、以廚師口感管理森林食品的味道;2、必須教會每人一道菜，過年回家燒給父母吃。
做食品行業的多年經驗讓章燎原顯得非常自信：「三隻松鼠，要做中國淘寶最好的用戶體驗店，通過完善購買、互動、線下體驗等各個環節，尋找電商世界最優價值的顧客體驗。」 章燎原在三隻松鼠上線之初便提出了「三隻松鼠——9OFS極致顧客體驗」模式：三隻松鼠，要為人類尋找最好的森林食品，由「尋找原產地、尋找最新鮮、尋找最滿意」三章9條體系構成，從而構建了從原料、加工、服務的全供應鏈整合運營模式。
尤其三隻松鼠的客服體系開創了中國電商客服場景化的服務模式，松鼠客服化身為松鼠，親切的稱顧客為「主人」。松鼠客服還創造了5個客服日接待超過1000單，人次1500次的奇跡，並打造成了淘寶唯一日千單DSR動態得分4.9分的食品網店。
在章燎原最近的微博中寫道「電商品牌相比於傳統品牌，一個尤為顯著的特徵是，更加註重於產品力和顧客體驗度，兩者都源於電商品牌是互聯網屬性，其本質是媒介載體而生的渠道，這個渠道不僅實現銷售屬性，而且實現傳播屬性，有效利用之是優勢整合，不利用之則是致命。三隻松鼠定位於互聯網品牌，便是希望具備互聯網基因而生的品牌！」
因此，三隻松鼠的快速發展和章燎原提出的產品力和體驗度有著密切關系。三隻松鼠的動漫色彩、與眾不同的包裝，超越顧客期望的一系列細節體驗，讓三隻松鼠在短短的幾個月內成為網購食品的熱門品牌也就並不意外了。
可以說，三隻松鼠上線63天日銷售上千單，65天成為天貓堅果行業銷量第一，2014年全年銷售額10億元，2015年一季度銷售額超過十億元的成績，創造了中國電商行業發展的奇跡，尤為可貴的是，三隻松鼠並沒有完全以低價的方式推廣，而且保持了優秀產品品質和服務體驗。

Ⅵ 殼殼果的介紹

殼殼果致力於打造中國最大最專業的堅果品牌，並以新鮮、健康為消費理念，提供15天內生產的新鮮堅果。殼殼果依託快捷的電子商務模式，有效的解決了渠道長、貨架期長的硬傷，在確保新鮮的同時更避免了添加劑隱患，它通過改變堅果規則來顛覆堅果行業！殼殼果在未來將創造一個新型的農產品商業模式，打造產業鏈、電子商務、物流鏈一體化模式，直供終端顧客，為顧客創造新的價值需求！

Ⅶ 殼殼果的創始人

本名：章燎原；殼殼果品牌創始人，殼殼果CEO；
網友稱：殼殼老爹，其欣然受之。
立志要讓天下人吃到真正的堅果！堅稱只賣15天內生產的殼殼果，三年要做一個億！
立志要做中國最大最專業的堅果直銷網店！
2010年12月1號，上市15天，籌劃縝密的殼殼果便被審批上聚劃算，尚為淘寶商城新兵的殼殼果瘋賣到30萬一天。很快，當別人還在羨艷殼殼果的成果時，殼殼老爹卻突然大澆特澆冷水：再這樣下去，殼殼果就死定了！
2011年2月新春伊始，上馬ERP完善電子商務運營；繼而推出殼殼果5大承諾；

Ⅷ 殼殼果的成立背景

殼殼果是詹氏集團旗下全資子品牌，詹氏食品有限公司位於安徽省寧國市，成立於1998年，注冊資金1500萬元，資產規模6000餘萬元，生產廠區30000餘平方米，自有林業產權面積8000餘畝，連片集中建設山核桃農業標准化示範基地4000餘畝。發展中，企業組建了一隻素質高、凝聚力強的員工團隊，擁有300餘名訓練有素、技術嫻熟、吃苦耐勞的時代產業工人。
企業在發展中建立「創新發展、與時俱進」的全新理念，時刻以市場為導向，不斷整合優勢資源，推陳出新，相繼開發出以天目山山核桃（仁）為主導的徽派炒貨系列、以千秋關雷筍為主導的筍製品系列、以黃山野生菌為主導的山珍系列、以高山雲霧茶為主導的綠茶系列等七大類一百餘種綠色、生態、營養型森林食品。產品銷售網路觸及北京、上海、江蘇及安徽等國內市場及沃爾瑪、家樂福等國際著名大型賣場。同時，企業積極推行連鎖銷售的快速復制擴張營銷模式，在國內建立以「詹氏特產連鎖」品牌為標志的直營加盟連鎖店100餘家。
隨著企業的發展，詹氏高層覺得僅僅是線下的堅果產業，很難及時將新鮮的堅果送到每位想吃堅果的人手中，而且近幾年來，電子商務這一新型的銷售模式迅猛發展，殼殼果創始人，詹氏集團總經理章燎原果斷的抓住這一商機，成立安徽殼殼果電子商務有限公司，立志讓天下人都知道真正的堅果！

Ⅸ 創業建設網站，想做一個B2C平台的系統，但是看見現在網上做電商平台的企業太多了

“在淘寶樹立一個品牌很難嗎?我看一點都不難。”殼殼老爹不是狂妄，品牌定位、戰略戰術、策略規劃，每一步走得穩准狠，就沒有停下的理由。 這個叫做“殼殼果”的牌子像一匹黑馬，某一天突然沖進小派林立、盟主缺失的堅果市場，宣告要一統江湖，佔領堅果市場制高點。哪裡來的部隊?誰在帶兵打仗?什麼情況什麼來頭?目光鎖定在遙遠的安徽宣城寧國市，這個名叫“殼殼老爹”的人身上。 聽說他學歷不高，聽說他為人桀驁，聽說他電商經驗也就10個月，發一個《電商消亡的開始》帖子點擊過萬，引發幫派熱議。就是這位老爹，創造了短時間內堅果市場無人不知無人不曉的品牌神話。 殼殼老爹是誰?殼殼果又是什麼?炫目的銷售數字、精準的品牌規劃、神秘的創業團隊，猶如手握一把堅果，只有把它們一個個敲開，才能品嘗到真相。 “要麼做到第一，要麼改變游戲規則。” 話題還未打開，老爹就推薦我看一本書，特勞特的《定位論》。“戰爭是場數字游戲，打仗前你要做好優劣勢分析。想要戰無不勝，永遠要打打得過的人。” 蹦出殼殼果之前，堅果市場有幾位老大，類似新農哥積累了五年多的電商經驗，有著龐大的消費群。而殼殼果的優勢是背靠已在安徽打響名氣專業做堅果的詹氏食品，有成熟的生產線和穩定貨源。 這個時候擺在殼殼老爹面前的選擇是：你可以直擊對手，跟網上已有的成熟品牌拼實力，拼價格，或者拼運氣;也可以利用現有優勢，直接把詹氏食品挪到線上來，開專營店增加線上渠道。 殼殼老爹的決策是一條都不選。“做事情前，先想一想自身的格局。定位在什麼格局，你就會面對什麼樣的市場。殼殼果的對手是新農哥?是某個別的堅果品牌?那格局就小了，品牌發展會被束縛。” 面對千百種品牌的廝殺，想要脫穎而出談何容易?一個高明的營銷論斷是“要麼做到第一，要麼改變游戲規則。”殼殼老爹沒有在乎之前市場佔有率頗高的品牌，沒有在實力、貨源、包裝上小打小鬧，而是直接創立了新的品牌，樹立了新的概念，創造了一種新的游戲規則：15天的殼殼果。 “消費者很辛苦，每天有幾百種商品擺在面前要選，沒辦法每樣都選對。但一個經營者就簡單多了，他全部的思考和精力都集中在一個產品上，當然能成為這個產品的專家。”殼殼果在“堅果專家”的定位，拋給消費者“健康、新鮮”的利益點，用“只在線上銷售15天內生產的新鮮堅果”的概念，打破了所有人對堅果的定義。 “這句slogan不是隨便定的。‘只在線上’突出網上購買的唯一性和迫切性，‘15天內’強調新鮮的概念，‘新鮮堅果’則註明我們專業賣堅果，是這個品類里的專家。”新鮮堅果的標准不是“當季”而是“15天”，這句話顛覆了很多人對堅果新鮮度的標准，對“15天”這個數字念念不忘，也記住了品牌。 “在淘寶樹立一個品牌很難嗎?我看一點都不難” 電子商務的特質是商務，而商務玩得是營銷，營銷的重點在品牌，在定位，在戰略戰術，在品牌策略，這是商戰中一通百通的品牌法則。 2010年淘寶銷售額高達4千億。堅果的佔比呢?10個億。一個營銷高手不會忽略這些數字。殼殼老爹沒有開過網店，沒有一天從事電商的經驗，然而他擅長品牌營銷，熟悉市場洞察。殼殼果旗艦店，就這樣被正式納入規劃。 “做電商之前先看懂電商。”03年殼殼老爹就在詹氏食品做品牌營銷，把一個名不見經傳的本地牌子賣成了全安徽最有名氣的特色產品，逢年過節不買點詹氏特產還送不出手，傳統的經營模式是老爹的擅長。但網上的貨要怎麼賣?摸不到嘗不到，沒有切身的消費體驗，隔著一塊冷冰冰的玻璃屏，用什麼打動遠在天南海北的顧客? 老爹繞了一繞，說到阿芙精油的雕爺，誇他會品牌包裝。買一瓶精油，也許快遞會給你個辦公室驚喜Party。網頁里說得再天花亂墜，也不及親手觸摸一瞬間的打動。” 殼殼果的包裝車間里，環保袋、親筆信、優惠紅包券、精美畫冊、宣傳單頁，連封包裹的膠紙都是專屬設計。也許你只是某天陽關不錯心情好，想買包堅果磕一磕，誰知送來了一包裹密集型小驚喜，還要撕開牛皮紙加錫紙的雙層包裝袋，才能吃上15天內產的新鮮堅果，瞬間覺得這個牌子不可低估，好感大增。在最後一米，把品牌情感釋放到極致，老爹要的就是這個。 把產品體驗做上去，也要把品牌文化做進來。殼殼果的頁面上有各種慈善義賣和公益活動，買一包殼殼果就有一部分資金捐助給失學兒童，愛心網友會被邀請和殼殼老爹團隊去果園里種一顆殼殼果樹。這是在情感上給品牌文化加分增值。 殼殼老爹團隊還富有創意地策劃了一系列《殼殼果•畫說人生》的四格圖片，杏仁和核桃訴說寫字間的煩惱，葡萄乾和花生聊一聊情感困惑，人生的喜怒哀樂被殼殼果們演繹著，也一步一步把殼殼果的品牌文化放進了消費者的心裡。 每攻下一程，就站穩一步。別人搞活動，研究流量，關聯銷售，就是為了賣貨。殼殼果也參加各種促銷活動，但劍指品牌，一招一式都不浪費。“做品牌不能盲目，不能看到熱鬧就沖上去。毛澤東的戰術是集中優勢兵力，專攻敵人最薄弱環節。我們的戰術是把所有精力集中打到一個小地方，然後一步步擴大。” 2011年1月1日，殼殼果旗艦店開張。緊接著上試用中心，萬人免費品嘗。兩個月後參加聚劃算，沖進更多流量，殼殼果一炮打響。選擇試用中心是老爹看到了背後巨大的口碑市場，選擇聚劃算則是“高段位品質，低門檻體驗”。只用了兩步，殼殼老爹就讓殼殼果叩響了堅果市場的大門，讓消費者清晰的記住了這枚綠色的堅果。 “在淘寶樹立一個品牌很難嗎?我看一點都不難。”殼殼老爹不是狂妄，品牌定位、戰略戰術、策略規劃，每一步走得穩准狠，就沒有停下的理由。 “我困惑於那麼多人開店，卻只想做賺差價的批發商。” 為什麼別人開網店走的戰戰兢兢，摸索前進，殼殼老爹卻好像志在必行，戰無不勝?“我發現很多做電商的人，真的沒看懂電商的特質。” “你知道在義烏開網店，別人問得最多的是什麼，‘你會不會做聚劃算?’，正好對應了聚劃算的老大慧空說過的一句話‘聚劃算不是救命稻草’。做電商跟做聚劃算有什麼關系?我困惑於那麼多人在淘寶開店，卻只想做賺差價的批發商。把盤子定的那麼小，然後一個勁地說要升級，要把店做大，走規模走品牌，怎麼可能?很多開淘寶的人開口就是一句‘我們是家小店’，我想說店不在於小，而在於你怎麼想。馬雲最初創業就18個人，他的起點如果只是‘我們是家小企業’，那也不會有今天的阿里巴巴。” 品牌價值上去了，才有利潤上升的空間。小打小鬧做個賺差價的批發商，那是格局所限的人生。做品牌，就是做文化，因為品牌賣到後面就是賣文化。這些原理並不分線上線下，品牌大道，殊途同歸。 對於傳統品牌為什麼總是“觸電而死”，殼殼老爹有他的見解。很多線下大品牌應該分析一下，線上和線下的消費群其實是兩類人，會網購的人和只在逛街時買東西的人早已區分開。為什麼網購，只為了便宜?那傳統品牌放下實體店的貨不賣，去網上賣打折品只會是自己跟自己搶食。進一步分析，網購人群不喜歡線下買得到的東西。路就出來了，線下的企業要敢於創立新的網購品牌，傳統企業要看懂這個，才能明白轉型的方向。 老爹寫了一篇專門的《電商最後的機會，也是電商消亡的開始》，點擊過萬，很多人抓著“電商消亡”的字眼。其實老爹真正想說的是，也許現在傳統電商沒有看懂，不過他們很快會懂。未來不再會有純意義的電商了，想生存就是要創立品牌，而做品牌就是要懂定位，懂營銷……還是回到大命題，沒有品牌定位大格局，就做不成大企業，迎接不了大市場。 賣堅果的只能眼裡盯著堅果，別的品牌就跟自己沒關系?不，可以跨界的地方太多。殼殼老爹把新農哥當盟友，說一人獨大的品牌走不長，品類做大才有更大市場。不少品牌開始爭相模仿，也送環保袋，也拍四格漫畫，還有各種“我們只售賣X天內的XX”口號。老爹還抓抓頭皮：“模仿的太不專業了，我趕緊寫了一篇帖子：《模仿也要模仿到位》，跟他們說要抓住模仿的神髓。” 這就是老爹所說的站位問題，也就是王朔經常說的“跟什麼人玩兒”。“小狗電器的CEO，他的名片頭銜是‘資深飼養員’，把品牌文化植入得如此之深，是不是很有趣?”阿芙精油、七格格、麥包包都是老爹的研究對象，有了一級大佬的站位，才有破局的可能。電商的未來在分享，不能自己被自己的站位局限住了。 老爹其人：我花了十幾年，才真正相信自己 殼殼老爹在自己的微博上推薦奧斯卡動畫短片《無翼鳥》，評價說：看得好酸楚!沒有翅膀，也要飛翔!人的一生要有一次為自己的夢想而竭盡全力! 外界說他是個狂人，但其實把“殼殼老爹”作為一個品牌來推之前，他很低調。微博簡介上有這樣一段話“19歲自學營銷，擺過地攤，開過店，打工也端過鐵飯碗，一路失敗!”一個傳奇的人，自然有與眾不同，跌宕起伏的人生。 19歲跟著同學去“有錢”表哥那裡耍，礦泉水用來洗手，幾天花掉兩三千塊錢(94年)，這樣的“有錢”生活讓老爹明白一件事，如果自己不跳脫出來改變，幾年之後就是一個車間工人的命運，混好點也就是個小隊長。“怎麼說小時候還是家鄉的孩子王，如果混不出來怎麼好意思踩個自行車回去。” 老爹文化不高，但他決心改變。想創業，創業要資本;想當職業經理人，學歷是個敲門磚;那還能幹啥呢?推銷，賣貨，做個營銷高手。 知識改變命運，那時起老爹只看世界名著和營銷書。看名著的理由是“千百年都奉為經典，一定寫滿真理”。的確，這真理不但讓老爹變得像《平凡的世界》里的男主人公一樣沖破階級，充滿毅力，也用一本《伯德家的苔絲》贏得了太太的芳心。 而營銷的書卻把老爹引往另一個方向，賺錢的應該是富有謀略懂得戰略部署的人，可為什麼現實世界裡都是黑心商人賺得滿缽滿斗?現在的殼殼老爹說“人生應該是有理論，再從實踐中驗證理論”。他也是花了十幾年的時間，去驗證自己對世界的理解。 跟著同學三人去廣州體驗人生，做流水線上的一員，每天早上7點干到晚上12點，一個月250元的工資他拿過;去國有企業上班摸魚，自己在外面開飯店、開服裝店，他捯飭過;拿著300塊錢買一個486的二手電筒腦，5000塊起家炒股票他干過;最落魄的時候騎一個摩托車當黑車拉人賺錢，“倒霉的時候喝水還塞牙縫，就當了一個月的黑車，居然被警察抓了三次，一次就罰三百塊。當時簡直就哭了，覺得老天不亮，是黑的。”之後，老爹收心，不搞“試水”人生，回到老家安安心心去當個工人。“可是，十幾個人招進去了，就我一個沒錄取，簡直是馬雲的翻版啊!” 之前的人生寫滿了烏龍，但老爹回憶起這些好像頗為珍惜和釋懷。也許有些人生來追求金錢，有些追求成功，而有些人在乎的是經驗值。人生一遭，要活得轟轟烈烈，淋漓盡致，也許才對得起自己，擲地有聲。 就像他自己總結的，27歲，老天開眼。老爹開始發揮自己真正所學，做起了詹氏食品的區域經理，也許這才是適合他的海洋。當時只有兩個人，一片荒蕪的市場，老爹猛追猛打，當自己的企業來做，跑市場跑銷路，拿的工資算算還倒貼了2000塊錢。大概就是這樣“像不要錢那樣工作”的態度，兩年內一個蕪湖市場勝過了省會合肥的總營業額，詹氏的知名度迅速打響，老爹成了營銷總監，指揮整個品牌橫掃安徽，也有了後來的殼殼果戰略。 “很多人會說，殼殼果的起來是因為背後的詹氏，我想說，現在殼殼果的知名度比詹氏大多了。”也是在電商圈，老爹也真正把理論和實際聯繫上，做生意絕不是偷雞摸狗才能成功的，有深謀遠慮，有品牌策略，才是大企業的生命之道。 “找到這一份自信，我花了十幾年。”老爹桌子上原來的座右銘是“堅持不懈”，現在改成了“捨得”二字。經歷多了，經驗多了，更知道取捨，更直指目標。什麼是自己真正想做的，什麼要用盡全力做到極致，老爹抽煙不說話。也許他在醞釀下一個動作，在電商圈創造另一個破殼而出的神話。 賣家刊記者采訪：徐丹