草根战略营销案例

① 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

② 关于营销方面的书籍

1 《我把一切告诉你》:《我把一切告诉你》是2012年中信出版社出版的图书，作者是万里依然回，讲述了答一介草根蓝小雨用一颗奔腾的心奔走在人生路上的故事。

2 《从谷底到山巅》:《从谷底到山巅》是2011年印刷工业出版社出版的图书，作者是王云。

3 《销售中的心理学》:销售中的心理学》通过对概念的阐述和翔实案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现成功销售。

(2)草根战略营销案例扩展阅读：

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

③ 草根账号利用问答营销做推广时可以做什么

问答推广主要的作用是塑造企业或者品牌以及产品的口碑的，让用户更信专息该企业或者属品牌，但对于这方面很多的公司只知道发文去说产品或者服务有多好，其实这种方式早就淘汰了，因为大家都知道是公司自己发的，只有说话站在第三方的角度去说明，那才有吸引力，这方面我公司是找锦随推做的，的确感觉是不一样的。

④ 怎样利用草根大号做微信营销

第一步：如何选择优质账号
首先应该分析自己的目标用户群体，是男性还是女性?是高端还是低端?是什么行业?什么地区?然后再去选择相关的微信号做推广。要知道的是，在所有草根微信公众号中，除了有男女粉丝群体不一样和质量(粉丝活跃度)不一样的区别外，其他如高低端方面差别不大。例：“最懂女人心”和“女人帮”这两个微信再判断好坏的时候主要就看粉丝活跃度。
那哪种号的质量好呢?
1、现在非常好检验，只需要远程查看对方的微信数据统计即可查看这个账号的粉丝男女比例、地区比例、文章阅读转化率(文章阅读数量占总粉丝量的比例)等所有指标。文章的阅读转化率能够达到25%以上的就不错了;
2、查看历史文章质量，查看微信账号历史发生的文章的质量可以间接反映账号质量，文章质量越高，排版美观，那么说明微信主花了更多心思在这个内容运营上面，自然号的质量也更高，那种广告特别多的账号质量则有所下降;
3、查看内容更新频率。据我所知很多微信公众号长时间不发内容，只有在有广告的时候发一下广告，这种号的质量一般情况下是比较差的。正常情况下一周应该有三条以上的内容更新，长时间不更新内容，微信号的质量会下降;
4、利用国外版本查看pv和uv，国外版本的pv和uv统计的是粉丝打开文章的数量占粉丝总量的比例，而国内版数据统计里面还包括粉丝分享内容之后其他人访问的数量。
第二步：广告发送方式的确定，哪种方式更有效果
目前广告形式有以下几种：单条图文直发，单条图文底部文字或图片广告，双图文形式第二条作为广告，双图文第一条作为广告(头条)，文字直发广告，文字非直发广告。
文字直发或者图文直发的效果最好，但是对微信公众号的体验不好，大多数微信主不会接受这两种方式。当然这种的价格也比其他形式更贵。从商家的角度讲，建议用效果最好的方式。比如直发的效果可能是非直发的两倍以上，但是价格却并不是贵两倍。
第三步：做最好的文案，文案决定着转化率
在推广产品或者带号的时候，文案直接决定着转化率，好文案和差的文案的效果差别是几倍的效果。这这里我总结几条需要注意的。
1、文案广告性质不要太硬，大部分人都硬广都有排斥心理，除非是非常需要这个产品的人。排版也尽量自然一点，体验好一些，有的广告内容就是大部分文章加粗加红加各种颜色来突出关键字，给人体验是很差的;
2、文案一定要有图片，包括封面图和内容图，让粉丝阅读起来更轻松更有阅读的冲动，其中特别注意封面图上面不要写广告内容，如果粉丝第一眼看到这个是广告内容，大部分则会选择不打开;
3、标题尤其重要，好的标题能够吸引更多的人打开阅读。如下面两幅图，同样的一个号，都是推广美白产品。下面这个标题的文章的点击率是上面这个文章的三倍左右。差别就是在标题上面尽量不要有广告嫌疑，这样阅读你广告内容的人就会更多。
4、另外好的文案可以引导粉丝分享，或者粉丝会主动分享转发，从而扩大效果。
5、我觉得这一点很重要：很多商家最开始合作推广的时候是直接在草根公众号上卖东西，用户如果有需要可以去店铺购买;一些品牌推广的商家也只是发一些软文并不会带上公众号。实际上在推广的时候带上自己的微信公众号将会更好，商家除了获得品牌活动的推广还可以积累自己的微信粉丝。对一些淘宝卖家来说，可以引导微信粉丝，如果需要购买可以加微信订购或咨询，这样一来积累了自己的微信粉丝可以进行二次营销，从而使转化率大大提高。

⑤ 安踏的营销模式与经济战略。

安踏模式
1、明星代言。邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、赛事赞助。如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。
从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。
差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”( 永不止步) ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。
3、文化营销。在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求: 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。
网络化营销。截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。
4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。

⑥ 为什么草根营销只有在互联网时代才能充分发展起来

作为没有背景，没有资金实力的普通人可以说很难，而通过互联网把成本降到最低，非常适合草根逆袭！

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⑧ 草根营销的草根营销

美国时代周刊 2006年把“你”评选为年度风云人物，这在某种程度上标志着“你时代”的全面到来，标志着以个人为中心的互联网模式 —— Web2.0的到来。
Web2.0的思想最早是由O'Reilly MacroMedia的Dale Dougherty和MediaLive 的 Craig Cline在共同合作的头脑风暴会议上提出来的，并很快成为近两年深刻影响整个互联网界的重要思潮，简言之，Web2.0所带来的重要转变有：用户自行生产内容、共同创作、网络权力的去中心化、利用集体智慧的开放参与体系的构建、长尾市场的崛起、互联网服务的永远Beta版状态等，随着信息服务向其他领域的蔓延，Web2.0思想正在逐步影响其他的商业及社会领域，与此同时，“超女”、“郭德纲”等文化现象的生成和传播，也和Web2.0思想有着内在的契合。
可以这么说，Web2.0的迅速兴起，正是草根营销产生的大背景。
弱连接——草根营销的基础
弱连接(Weak Ties)理论由美国社会学家马克·格拉诺维特(Mark Granovetter)于1974年提出。格兰诺维特指出：在传统社会，每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的然而传播范围有限的社会认知，这是一种“强连接”(Strong Ties)现象；同时，还存在另外一类相对于前一种社会关系更为广泛的，然而却是肤浅的社会认知。例如一个无意间被人提到或者打开收音机偶然听到的一个人……格兰诺维特把后者称为“弱连接”(Weak Ties)。研究发现：其实与一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是“强连接”，而常常是“弱连接”。“弱连接”虽然不如“强连接”那样坚固(金字塔），却有着极快的、可能具有低成本和高效能的传播效率。
弱连接理论的流行，Web2.0 网站的爆炸式应用，是草根营销的基础。 2004年美举行总统选举时，YouTube还不存在，而如今伴随着2008年总统大选临近，视频共享网站YouTube已成为选民和候选人进行互动的不可或缺的政治平台，政客们甚至对该网站充满了敬畏。据国外媒体报道，YouTube上传的与选举有关的素材包罗万象，比如候选人发布的造势宣传小册子，最近还出现大量妇女歌颂自己喜欢的候选人的音乐视频短片等等。YouTube在政坛引起了浓厚的兴趣。
同时，Web2.0可以让公司和企业接触到比通过传统营销手段多得多的消费者。在这方面，许多B2C公司早已捷足先登利用Web2.0来开展营销活动了。像“美国偶像”和星巴克已经在社交网络网站MySpace上有了自己的概况页面，可口可乐公司在2005年夏天也专门为YouTube设计了一个广告。但Web2.0并不仅仅是为饮料和娱乐公司服务的，B2B营销人也试图要一显身手，他们也发现互联网是一个接近消费者的、令人兴奋且有利可图的地方。
社区已经深刻地影响到当下年轻人的生活方式。作为一个网络实名制的国家，韩国的社区网站赛我网的用户已经高达2000万，而整个韩国的人口也只有4800万。这意味着除了老年人和幼童之外，95%以上的韩国人都在参与网络社区。而在欧洲，仅2006年通过严肃交友社区Meetic找到另一半的人数达到100万。在中国，几乎每一个年轻人都会有一个腾讯的QQ号码，并享受到腾讯各种网络社区服务。 所以，可以说充满互动的Web2.0社区是草根营销的平台。无论是谁，如果不了解网络社区，那么未来20年的生活和商业都将会承受巨大的机会成本。 草根通过弱连接形成社区，这也为企业一对一商务提供了更大程度上的便利性。道理很简单，既然草根可以通过弱连接互相联系，企业也同样可以借助弱连接联系草根。九十年代伊始，佩珀斯先生刚刚提出一对一思想时，虽然即刻受到了商界热烈地推崇，但实现起来还颇为困难。随着互联网的加速，一对一战略由此获得了一个绝佳的实现平台。
以行动全球网为例，用户希望参加某个培训课程，他可以从行动全球网提供的几十万培训课程中选择其所需，系统可自动为其匹配同上此课的同学(弱连接），同样新东方也在行动全球网建立了全年的课程表，新东方也将自动找到这位同学，同时可以直接与这位同学联系上(一对一商务）。
草根营销的关键是让大众动起来，让大众动起来的关键是弱连接，弱连接将形成充满互动的社区，社区将为企业带来无限的商机，也同样有可能为企业商务带来全新的商业史上革命。

⑨ 作为一个草根出身的经纪人，为何杨天真能把营销资源做到极致

因为杨天真的思维跳跃性非常强，并且她能够熟练的抓住娱乐圈中的流行趋势。杨天真带过非常多艺人，在她手下的艺人们的宣传资源都非常好，得到了很好的宣传效果，杨天真也被称为很棒的经纪人。杨天真极少遭到粉丝们的反对，并且获得了明星的一种好评，她合作的艺人都非常的大牌，大多数都是大流量的艺人。

杨天真在娱乐圈中如此顺风顺水，凭借的是她自己自身的天赋和这么多年的努力，口碑是由于她的成绩确实非常的优秀，各位艺人给她的评价也非常高，所以才有了今天的成绩。