冬天营销活动主题

❶ 冬天是啤酒营销的淡季，有什么营销小窍门

打折销售、捆绑销售，都可以试试看。
过去说吃火锅就喝王老吉。
现在我们可以做成，吃火锅就喝冰啤酒呀。
道理是一样的。冷热搭配，喝起来更舒服些。

❷ 谁能帮忙写一份，真维斯2011冬季服装营销策划书 1000字以上，最好图文并茂。

真维斯冬季新品推销----营销方案
09.13万潇潇

真维斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一个服装品牌，1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。1993年，真维斯进军中国内地市场，第一间真维斯店在上海开业。此时，市场上还没有休闲服饰的概念，真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下子博得了年轻人的喜爱。
一个新品牌的诞生标志的一个新企业的诞生。我现在假定我所引领的一个新企业着手于打出一个自己的新品牌并全力让自己挤入现在的服装行业的主流市场，这就需要我的企业内部制定出包括从获得货品到销售货品以及品牌的市场推广等等一整套的企业发展全案，以下我就系统的逐一说明此一策划案中的每一个重要环节。

1 产品市场调查

对企业所涉足的产品市场调查是及其必要不可或缺的，因为对市场形势的准确评估是否正确将直接影响到企业发展和自身企业产品开发的方向以及投放市场的时机和手段是否能做出正确的判断，也可以说产品市场调查的准确是能否决定零售企业的成败关键。

2 产品的市场定位

①对于产品受众群的定位

②根据产品投放地的地区定位

③对于产品风格的定位

④对于产品的功能性定位

3 产品的获取

知道了市场需要什么样的产品，下面就必须要获取产品的成品了。产品的获取对于加工零售企业来说是立身之本，而对于产品的获取途径各企业之间也是不尽相同，除了可以通过自我生产来满足市场零售供给外，对外采购和半成品再加工以及加盟生产厂商等等亦是零售企业常用的选择。

通过对企业自身的准确评估结合企业所具备的实际条件和所面临的现实困难来找出一条企业所能选择的最节约成本最简捷的产品获取途径。

4 企业文化的取向

在现今的市场经济浪潮中企业文化意识极其重要，世界各国的著名跨国企业，无一例外的都树立起了自己的特点。任何一个企业的企业文化都是随着企业发展而成熟的。真维斯“休闲王国”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。消费者只要注册、登录真维斯“休闲王国”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯最近又有哪些新品促销推广活动。。

5 品牌策略的制定

真维斯“休闲王国”的策略定位，契合了真维斯“领先休闲品牌”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。现在，作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。“休闲王国”作为一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑。
“休闲王国”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。在“休闲王国”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感。
6 企业市场营销策略的制定

产品有了，如何让产品卖出去则是企业面临的最根本问题了。这除了要制定详尽的营销企划案外更要重视广告对企业产品销售所能产生的推动作用！
① 广告推广策略

广告形式的种类可大致分为：灯箱广告、交通载具广告、悬挂标语广告、报刊广告、电视广告、网络广告、电台广告、壁挂广告、传单广告等。

如果按广告特性划分大致可分为：声音广告、平面广告、动态媒体广告三类。

② 销售网点的确立

③ 企业内部管理规定的有效制定

④ 对客户的服务流程计划

服务是销售中和销售后比较重要的一个环节，好的服务可以造就一个好的品牌！热情，到位、及时的服务可以提高企业销售利润。
⑤ 及时收集分析市场反馈信息

这一步可以看出优秀企业和没有经营意识的企业的差别。要知道世界上没有东西是完美的，不可能人人都喜欢你的产品。大量收集市场上的不同需求的信息从而不断据此对产品和宣传经营模式做出适时快速的调整将会使你永远立于不败之地！
⑥ 资源分配

7 总结

真维斯以紧跟时代潮流的营销理念，在网上建立了一个的“休闲王国”。借助网络营销的推动力，越来越多的消费者追赶着休闲潮流，跑进了这个属于自己的“休闲王国”。 除了以上我所说的以外还有很多企业在推广过程中可能会出现的制约企业发展的因素，这就需要靠企业的决定者来解决了，一个好的领导可以带出一个好的企业，所以一定要充分发挥出人的潜能，积极的应对变策才是一个称职的领导者。

❸ 冬季火锅店的营销方案

首先：你来要对你的店面做一个可自靠的评估，店面位置，客流量，服务水平，等待时间，当地消费水准，消费观念，消费意识，服务评估，满意度评估。
1、如果店面中上，地理位置优越，建议可以采取主流方式。可以去内蒙的大火锅店参考下，我觉得不错。这种消费适合中层阶级、白领人群。
2、如果店面小，则采用回头客、亲民政策、保证环境的优越，服务优越，有独到特色、价格、店面位置、服务方式，非常重要，此类人不是要档次，是趋近人美国人消费意识。
2种人群，一种是把汽车当面子 一种是把汽车当代步。不一定对，来混你财富值的。

❹ 冬天生意不好，如何做营销。

第一，分析原因，什么愿意导致生意不好，是位置问题，还是出现竞争对手，还是产品质量问题，服务问题，款式问题？价格问题？还是经营方法问题，等等。

找出问题的原因，你知道问题出在哪了，基本上就成功一半了。

第二，从新审视你的产品或服务，你的产品或服务有什么好处，有什么优势，能给客户带来哪些改变，客户为什么要在你这购买而不是竞争对手那？

第三，通过你的产品或服务了解你的精准客户。你的产品或服务针对哪些人？哪类群体，这些人的共同特点是什么？他们有什么需求是你的产品或服务能满足的，爱美？追求时尚？爱面子？

这群人的收入是大概多少，男性女性，年龄在多少之间？他们经常在哪里出现？也就是你要非常明确的知道谁才是你真正的精准客户。能够了解他们每天的生活作息，他们除了购买你的产品外，一定还有很多别的需求。

第四，就是营销方式，你如何接触你的客户，如何吸引他们，如何成交他们，这些需要根据你对产品和精准客户的掌握程度，才能制定出有效的营销策略。

如果之前生意好，现在生意不好，说明你经营方法有问题，你没有让新客户转化为老客户，用的是传统的经营思路，开门营业等客户的方式，客户不来你就傻眼了。

你需要学习新的经营方法、思路和策略。网络信息非常发达，大家都在学习，你不学习，注定是要落后的。看看同行有没有生意比你好的就知道了，任何问题都有解决的方法，只是别人通过学习找到了，而你还在原地踏步。

所有的问题都是有方法的，而且这些方法前人都已经研究明白，有时候我们的问题就存在哪里呢？遇到一个问题就自己去思考，去琢磨，去想，可能琢磨了一晚上都睡不着觉。

也许这些问题可能困扰了我们很多年，但是…当你通过学习，你会发现那些问题曾经别人都经历过或思考过，你只需要问他一下，他一告诉你，我们就可以节省大把的时间，用节省的这些时间来干嘛？享受人生。

在附件中，我总结了一些生意常用的营销方法，你可以学习一下，里面详细介绍了：

如何增加客流量，

如何提高利润，

如何增加营业额，

如何打败竞争对手，

如何打开陌生市场，

如何增加市场份额，

如何……

也许对你生意会有很大的帮助。