⑴ 国内外营销策略研究现状是什么
面对越来越多大企业的“抢逼围”，中小企业深切地感受到了自己的劣势。技术力量不如人，资金不够一个零头，人才更是弱项，中小企业究竟凭什么跟大企业竞争？中小企业的独特竞争优势究竟何在？笔者认为，相对大企业来说，中小企业应以零距离营销方式快速获取竞争优势。 零距离营销，就是中小企业要利用对消费者的近距离接触，以变化和速度来求先求胜。可以说主动求变、速度制胜是“零距离营销”的精髓。发挥中小企业优势从产品销售各环节来说，应在产品、价格、渠道和促销策略中突出四个“最”字。 最能满足目标顾客需求的产品 与消费者“亲密接触”的中小企业，无疑拥有深入了解消费者需求的先天优势，但仅仅将注意力停留在顾客对现有产品的显性需求上则未免目光太短浅。对于中小企业来说，最佳的选择不是去追逐现有需求最畅销的产品，而是应该集中精力在目前没有得到充分满足的“隐性”需求，追踪消费者需求的变化，作为自己产品定位的基础。最有效的方法包括： 市场补缺。消费者的有些需求由于需求量不大被忽视，或者是潮流改变带来的新需求，大公司没有介入。中小企业在经过评估后如果认为可以赢利，则可以采取市场补缺的策略开发针对性产品进入市场。 需求挖掘。消费者的潜在需求处于随时变化中，消费者本人也无法清晰地意识到全部的潜在需求。而作为旁观者的中小企业，可以根据自己比较客观的了解去提出能满足消费者潜在需求的产品概念，然后采取调查、访谈等方式到消费者中去征求意见。消费者朦胧的需求会受具体产品的激发而明确化，厂商就可以将这些明确化的需求作为自己开发产品的出发点。这就是需求挖掘的方法。 个性化定制。当今社会，消费者对个性化产品和服务的要求日益上升，而这部分追求个性的消费群体往往正是２０８０原则中所讲的那些提供了高利润率的２０％的顾客群体。中小企业资源有限，如果将资源集中于为这些高质量个性化生活的顾客提供个性化的定制服务，就可以获得最大的投入产出比。 追踪式开发。对于一些产品开发周期短、受潮流影响大的产品，中小企业可以采用追踪式开发。例如服装企业就可以根据当红影视作品的服装风格、国外时装潮流变化来设计和推出自己的新服装。 最令顾客心动的价格 具体到定价策略上，中小企业可以采用需求导向与竞争导向混合的定价策略。一方面，根据消费者对自己产品的认知价值来确定自己产品的定价，另一方面还要考虑大企业相似产品的价格水平，以始终比大品牌产品低一些的有竞争力的价格来投入市场竞争。 而在价格调整策略上，中小企业应该主动求变，速度为先，以灵活的价格变动来吸引和保持消费者。大企业的资金雄厚，价格变动后执行力度大，如果跟它保持同步变动，则实力薄弱的中小企业无疑会处于劣势。而主动求变、求快、求先，保持领先一步的价格优势，才是取胜之道。例如，可以采取新品上市优惠价、节庆折扣价、促销价、高档品降低等方式灵活地来招徕消费者。 最直面消费者的分销渠道 在市场运作中，中小企业不能墨守成规，采用传统的层次繁多的渠道模式，而应采取尽量直面消费者的方式。一是中小企业的产品多为满足消费者需求未得到满足的创新产品，则产品上市推广的速度尤为重要，渠道越短越能尽快赶在大企业前占领市场；二是中小企业面对分销商时，由于自己的实力有限，讨价还价能力弱，无法有效地控制渠道成员的行为，而尽量缩短渠道则能更好地落实自己的营销努力；三是中小企业经营范围、地域都相对狭小，终端零售商数目较少，中小企业能够实现直接跟终端联系。 最吸引消费者的促销方式 中小企业的促销策略要体现在自己资金有限、灵活度高两个特点。由于资金有限，就决定了不能够采用广告轰炸、人海推销等方式，而是应尽量采取投入产出比高的方式进行。例如，在投入广告时，注意选择在目标消费群接触率高、投入相对小的地方或者专业媒体来投放，而不是盲目地选择大众媒体。比如，电子辞典的推广就没有必要在中央电视台做广告。相反，在大学生接触的媒体上做广告效果会更好，费用也低。 由于中小企业与消费者接触多，灵活度高，就该随追踪消费者市场行为的变化，采取快速多变的促销策略。比如，生产化妆品的企业在天气干燥时主推保湿产品，在高温天气则可以主要对防晒产品进行促销；此外，还可以根据当前青少年喜欢韩国影视剧的特点，推出具有韩国特点的产品等。 正所谓大有大的好，小有小的妙，企业规模小并不可怕，只要善于用零距离营销，采取主动求变、速度制胜的经营方式，中小企业同样能够赢得一片明朗天空。
⑵ 生鲜电商的发展现状以什么为例子
在百果园门店高速扩张的背后，水果连锁行业呈现出爆发的态势。目前已有一定规模的包括鲜专丰、果属多美、绿叶、果婆婆等等众多品牌，不过在门店规模上，进入千家规模的也只有百果园一家。而在资本市场上，除了九鼎投资了鲜丰之外，鲜少有其他投资案例进入公众视野。如果你要做生鲜电商，还是通过电脑管理就很难发展下去，开发一个生鲜电商APP才能适应时代发展需求，找=东方智启科技=他们之前有一个APP就做的不错
⑶ 生鲜电商的现状，存在的问题是什么
目前中国生鲜电商的现状和存在的问题：
1、没有霸主；
2、垂直的比做全产业链专的多，垂直更属容易实现盈利，以本来生活为代表的中高端生鲜电商在过去三年来发展迅猛；
3、生鲜电商模式包含B2C、O2O、F2C（农场直供）、C2B（私人定制）；
4、以社区终端为入口有佑康-祐惠、e厨时代；
5、半成品模式，比如小农女送菜等；6、冷链配送太难，订单不够，成本太高。
⑷ 网络消费者的特点及企业营销策略 论文的研究现状怎么写啊
凭我自己的感觉吧.写个大纲，不知道对你有没有用，因为我也不是专业
一、网络消费者的特点：
1、网络消费有哪些渠道？（像网上商城这样的B2C、淘宝、易趣之类的C2C）
2、网络消费的受众群？（哪些人会进行网络消费）
3、网络消费的分布？（什么样的商品会在网络上进行销售，大致的比例是多少）
4、网络消费受众群的分布？（就是网络消费者他们的消费比例是怎样的，总结出消费者的消费习惯）
5、为什么会进行网络消费？（从网络消费者的心理出发，列举出网络消费的利端以及弊端，人性化的分析网络消费的可行性）
6、对网络消费进行客观评价。
二、企业营销策略：
1、网络营销有哪些渠道？（同上一一样）
2、网络营销的受众群？（根据自己产品的性质，找出受众群，并选择最合理的渠道进行网络营销方案）
3、现时网络营销企业的分布？（不同的行业，网络营销的手法不一样，选择的渠道也不一样，找出大致营销手段，做出比例分布图）
4、为什么要进行网络营销？（网络营销的现状分析）
5、网络营销的成果检验？（企业进行网络营销后，不同的方式所取得的结果会使企业得到准确的回馈信息，并根据回馈做出下一步的行销方案）
6、网络营销的流程？（企业的网络营销应与实体营销在成本与服务比例上都会有很大的不同，所以进行网络营销，应根据企业本身性质制定不同的销售流程与定位，更符合网络消费者的消费习惯，让利益最大化）
7、对企业进行网络营销的客观评价
论文一般就是用大量的论据去证明你要研究的课题，然后最后得出一个什么样的结论。
我也是菜鸟，看能不能给你一些灵感，帮到你
⑸ 关于生鲜电商有哪些问题可研究
关于生鲜电商有哪些问题可研究如下：
1.
国外生鲜电商模式研究；
2.
国内生鲜电商模式研究；
3.
生鲜电商物流问题研究；
4.
生鲜电商消费者行为研究；
5.
农业物联网现状研究等。