Ⅰ 请教下鞋子的营销模式是什么样的最有成效
一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出来的专、潜伏的需求属，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
（一）以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
从该制鞋厂成功的案例可以看出，要想取得营销成功，需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论知识.
Ⅱ 怎么保养鞋子
7个保养鞋子 让鞋子可以穿更久的技巧
当我们在家中收拾鞋柜的时候，可能会突然意识到一些被你遗忘掉的鞋子。他们因为缺乏保养，已经变得泛黄发旧。可你却不忍丢弃这些曾经你最好的鞋子，但是，你又没有好的办法可以修复它们。而这次，V哥将为你带来7个保养鞋子，让鞋子可以穿更久的技巧。
1、用抗菌湿巾清洁你的鞋子
很多鞋子其实可以用手洗，而且可以非常认真的进行手洗。洗完鞋底后，你可以用抗菌湿巾把每只鞋都擦干净。在开始恢复过程之前，通过这个方式你也可以尽可能的清除掉一些隐藏在里边的细菌。
2、试着用小苏打使你的鞋子变白
或许很多人都不会想到，但小苏打的效果确实还不错。你需要混合2汤匙普通小苏打和1汤匙水。使用这种混合物用软牙刷擦鞋，然后离开30分钟。这样你就可以看到变得更白得多的鞋子了。
3、用卫生纸擦干鞋子
洗完鞋子后，你可能会面临这样一个问题：如何在没有黄渍的情况下将它们适当地擦干。一个好的方法就是使用报纸。不过，你也可以尝试使用白色卫生纸，因为它不会留下任何痕迹。此外，用软纸填充鞋子很容易使其恢复正确的形状。
4、用橡皮擦去绒面革上的斑点
或许很多人都不知道，常见的橡皮擦有时候其实可以在保养鞋子的时候起到很大的作用。有一些绒面革上的斑点可以很容易的用橡皮擦去除。
5、把小苏打和白醋混合，使鞋底区域变白
有些运动鞋的问题是鞋底部位的构造是有棱纹的，所有的灰尘和污垢都很容易堆积在里边，这使得鞋底看起来开始发黄。而使用牙膏有时候也难以清除它们。
你需要做的是，将1汤匙热水、1汤匙小苏打和1汤匙白醋混合。然后将这种混合物用软牙刷擦鞋底，然后静置15-30分钟。
6、用洗甲水去除皮鞋上的黑色划痕
使用洗甲水去除皮鞋上的划痕虽然有效，但要相对小心一点，因为一不留神就可能会洗掉颜色。一般的洗甲水里含有丙酮，而它可以很容易地去除鞋上的深色划痕。只需用洗甲水弄湿棉垫，然后小心地按压每一处划痕就行了。但在操作的过程当中不可以摩擦。另外，很显然的是它可以将划痕变小，但却不能完全将划痕去除。
7、橄榄油或椰子油可以帮助你护理皮鞋
在柔软的毛巾或棉垫上沾些油（比如椰子油）。以小圆周的方式运动涂抹，并小心地在整个靴子的皮革上摩擦。这样就可以让你皮靴或皮鞋焕然一新了。
注意，无论你是使用哪一种鞋子护理的方式，都最好能够戴上手套，以免损坏你自己的皮肤。
在生活当中，你通常会使用一些什么方法来保养和护理你的鞋子呢？
Ⅲ 如何对鞋子（运动鞋、女凉鞋）进行营销
您是厂家的销售经理还是经销商的销售店员？设定您为店员好么？人贵足贵！鞋子是否为高档名牌产品！还是百姓日常穿的普通鞋子！从大方向说，首先要给产品分成几个层次和几类！还关系到商场在什么地方！是否为高级商场还是普通的临街店面！或者是批发市场！销售方面最关键的是找准目标人群！比如您的店是在哪儿？高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的，人群也相对来讲为高消费！那么对他们来说牌子和样式，舒适度最为关键！还有材质！独特性！甚至品牌的发展历史等！您可以一句话就提到，比如某牌子是源于1872年意大利。。。。如果是在外贸商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是学生和普通百姓，最主要是物美价廉，适当推3类产品，一是库存量大的，样式不错，价格适中的。一是稍微贵点的，但是质量更好，更精美的！适合于今年流行的样式，比如手抓面！这个就是卖点！您要能给客户进行消费引导！潮流引导和时尚引导！一是缺码断号的产品，这个相对便宜，有合适的如果价格便宜，肯定有人买！不但清了库存还回流了资金！作为销售人员，我们要做到3项：1、找准消费群体！不同的店面吸引不同的人来购买，不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买！并且给消费群体划分几个类型，每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断！比如您卖一款国际名品运动休闲鞋，2000多，一般人买不起，一些人能买起但心疼，这个时候就要进行适合的心理引导了，看他是自己来的还是跟朋友来的，不同的时机适当切入不同的引导，会产生很奇妙的效果！2、对产品了如指掌！了解了自己的产品后，未必会源源不断的说给对方！要懂得不同的时机说什么话做引导！看人要准！让人如沐春风，亲和力要好！3、掌握客户心理要点，深入洞悉客户需求！这就是要看到对方的内心，是来逛街的，还是就来购物的！还是看看有啥好产品，来猎物的！看到了这点，再看对方消费能力！看对方同来的人！看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售！销售是一个很复杂的问题！希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通！对待任何事情和任何人，记住，别怕，销售说到底最高境界就是做好服务！买不买东西不要紧，每一个能前来柜台看产品的人，都会是您的潜在客户！记得啊
Ⅳ 关于皮鞋营销
既然LZ能开皮鞋专卖店，相信你的营销比我好很多。
不过，对于这个问题，我专有个想法，算是销售属的一个突破口吧：
可以把宣传的重点放在女人这边。作为女人，我比较清楚女性比男性更喜欢花时间逛街，所以从女性这边更容易打开销路；而且女性一般舍得花钱，作为LZ经销的中高档皮鞋，肯定目标人群是较成功男士，这样的男士有一个特点，他们自视甚高，即使有啤酒肚，身高不足，也不太愿意去店里买这样一双对他们很有用的鞋。但是他们身边的女人却因为了解他们，知道他们其实心里很需要，只是碍于面子不愿意去买，所以女性更容易为他们的男人买单。 在宣传语方面，可以把类似于“每个女人都有一双适合自己的鞋子，那么您的王子也有吗？”然后后面具体介绍鞋子的功能、好处，因为女性购物很看重物品的实际用途，一旦她们被鞋子的功能所打动，相信任何一个女人都不会吝惜钱包的，因为只要一双鞋就能为她们赢得男士的青睐和喜爱，和乐而不为呢？
愿LZ生意兴隆~
Ⅳ 怎样保养鞋子
保养皮鞋远离油和酸、碱买到满意的好皮鞋，更需要好好保养，延长它的寿命。
穿鞋时应先松开鞋带再使用鞋拔：平日小心着用，是鞋子保养的第一步。鞋子损坏多从后跟开始。因此，可多利用鞋拔子穿鞋。家中可准备长柄的，而平常则准备可随身携带的。另外，穿鞋子时不要硬挤，穿有鞋带的皮鞋应养成松开鞋带后再穿的习惯。
利用鞋楦防止鞋子变形：
防止鞋子变形，塞入鞋楦效果最佳。脚形、走法、体温和湿气、雨水等因素均会导致鞋子走样，尤其是出脚汗或遭雨淋时，一定要用鞋楦子固定鞋形。由于体温和湿气会让皮革松弛，在鞋内体温尚存时就必须设定好。唐师傅说，普通市民可能不太好买鞋楦，他建议去加工订做皮鞋的工厂或作坊去买，一般都能根据自己的鞋形买到合适的鞋楦。
买后立即做保养：为保护新鞋，穿之前一定要先涂上护鞋油，擦亮，并喷上防水雾。还有，再喜欢的鞋子也不该每日都穿。不同的鞋子交换使用是防止鞋子老化的方法之一。"如果有条件，最好每隔半年打一次蜡。"唐师傅说，最好不要长期穿同一双鞋，无论多喜欢它，都要给它适当的时间休息。
必备的鞋子基本保养用品：保养鞋子的基本用品有鞋刷、清洁油、鞋油、布、防水喷雾等物。最好使用马毛的鞋刷，并至少拥有两支，大的刷鞋子整体，小的刷细部。鞋油应鞋色配合。茶色的鞋子用茶色的鞋油，黑色的用黑鞋油。而鞋油与清洁油性质不符时，鞋子可能会变色，所以第一次擦新鞋时，应从不显眼的地方擦起。
若皮鞋偶然受水浸湿，应把皮鞋放在阴凉通风处阴干，切不可阳光下曝晒，更不可烤干或强力电吹风下抽干，令皮鞋曲翘变形及皮面出现爆裂。且避免与油、酸性、碱性化学品接触，因为会对皮质造成严重伤害。
Ⅵ 鞋子保养的基本常识
鞋子保养的最基本的办法是要常打鞋油，尽量的不要拿去水洗和暴晒
Ⅶ 如何销售鞋的技巧
一、鞋的分类
皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。
1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、从穿用季节区分： 可分为棉、夹、凉鞋
4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。
5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：
二、皮鞋的基本结构
皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。 鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。 1．皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。
2．生产流程：冲裁—针车—成型—包装
三、皮鞋的保养
一）养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)
1. 皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋
面收缩变形。
2. 皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。
4. 皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置
于通风处约15分钟，（如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40C）使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。 5. 漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。
6. 最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。 7. 对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、
擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。
四、皮革常见毛病的处理：
1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。
2.鞋面有痕印：加同色鞋油（不适用磨砂皮）。
3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下；轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。 4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。
五、鞋店待客技术
做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及认识鞋类的有关技术问题，特别是使顾客合脚，使其抱怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客需要的款式，而后尽快找出适合顾客的尺寸，让顾客试穿是否合意，正确的判断是否合脚，合脚是疏忽不得的，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理抱怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。
六、抱怨种类与处理方法
抱怨的原因： （1） 责任属于工厂者 （2） 责任属于鞋店者 （3） 责任属于顾客者
属于（1）者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等，这些原因都可请工厂修理，而满足顾客。
属于（2）者，有为贪售而不适合脚型或尺寸，或推荐用途不合的鞋，或因而库存而推荐小或大一号码之鞋。此外，如推荐单底车内线的鞋而说是雨天不漏水，结果必会抱怨而回。上述种种原因都属鞋店购买人的错误，故应更换一双较适合的鞋给顾客。
属于（3）者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革的车缝部位拉破，或是使用鞋油时，直接涂在鞋面造成污点。
这些都是常有的事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。事实上，一般顾客对鞋子的保护缺乏常识，在购鞋时，店员应予说明以减少日后的抱怨。
处理方法：（现场模拟：解决鞋子开胶问题）
1）
客抱怨时，店员应先说一声抱歉。因为顾客是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定是满腹不快，有了一句抱歉可使气氛缓和很多。
2） 在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客的话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决的困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以，店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气的语气慎重地检查出原因所在。
3） 先收下有问题的鞋子，而不必当场做解决，等1-2天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同要点，就是不当场予以拒绝。使顾客体会鞋店的诚意。处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同点，就是不当场予以拒绝。
Ⅷ 怎样保养鞋子
你好，我的鞋子大多是安踏和尔克的，而且白色的板鞋多数，我都是先用抹布把回鞋子表面处理干净答，然后用鞋油擦拭，再放阴凉干燥的地方晾一晾。如果是其它鞋型的，我建议你穿的时候注意一点，不要老是刷，常换，鞋垫常洗，到实在不行了再用刷子温柔的刷，这样保养很不错的，你可以试试！谢谢采纳
Ⅸ 广州女鞋内外销的营销模式和流程
虽然早与百丽没有太大关系,但很多人仍喜欢将星期六和百丽做比较,而事实上这种比较法不无道理,因为它们都采用了多品牌运营,走的都是百货商场店中店路线,分割的是相似顾客群。只不过,面对同样的市场,百丽走的是纵向一体化的模式,而星期六则将顾客群体更为细化,而且根据自己的情况采取了垂直整合的模式。
垂直整合,以销定产定设计
由于早先主要发展“星期六”品牌,把一个品牌做精细、深入获取盈利,所以现在星期六鞋业的盈利模式被奠定为了垂直整合盈利模式。
“不是靠某一个环节,如果单纯依靠一个盈利点,风险很高,盈利也不平稳。我们是将设计、生产、渠道推广、营销等各个环节合理搭配,以市场为导向,垂直整合盈利。”于洪涛解释说,这种模式具体的表现就是以销定产、定设计。
比如一个店每个季节需要多少款式,每种款式应该配备多少产品,这些早在设计阶段就有了考量,而且每个货架上放哪一类产品事先都有规划,有了款式需求然后再去设计。在货品数量上,星期六总部是根据每个店以往的销量和销售额来参考,再决定什么时候为其扩量。
“这在操作手法上叫做按店进货,每个店作为独立的经营单位,所有前面的设计生产都是围绕一个店的需求。”于洪涛说星期六还把自己的门店分了类型,有的店开在时尚百货里,对店里时尚新产品要求较多,所以在新旧货的比例上大幅压缩旧款,有的时尚店90%多都是新货。
而有的店开在社区百货里,店里时尚类鞋子就要适当压缩,不仅如此,星期六还把产品分了陈列产品、明星产品、客流产品、机会产品四类,所有店按照不同位置和定位区分开来,产品的比例和款式都不一样,还会不定时调整货品比例。
“别看每个商场都在开,但是产品几乎都不太一样,量也不同。”他说这都需在每家店开设前经过精心考察和摸底,产品才能细化量化。比如一个店的销售额是20万,星期六总部就能根据它的表现将其配备多少个款,每款有多少种产品都能明确计算出来,非常量化,“星期六每家店都是这样的,这是个细致活儿,把盈利做到每个环节。”在每个季节的款式更新上,星期六每季大概会推出300个新款,但并不是一次性全部投向市场,而是分批进入,给顾客总有新货的感觉。
事实上,有不少业内人士对星期六的垂直整合盈利模式颇为看好。渤海证券研究所服装纺织研究员陈慧表示说,这种模式能使星期六在竞争激烈的女鞋市场把每个脚印都站稳,分开来每个品牌都有一个市场,合拢后又可抱拳出击形成合力。
从星期六到索菲亚,逐一养大的多品牌战略
与百丽旗下的百丽、他她、天美意、思加图等基本都在国内女鞋品牌前十之列不同,星期六鞋业旗下有五个自有品牌,另代理了两个国际品牌,但最为消费者所知晓且市场占有率最高的是“星期六”,其他几个品牌似乎都还“犹抱琵琶半遮面”,不为大众熟知,这究竟是星期六的品牌战略计划还是存在品牌瓶颈呢?
于洪涛颇为坦率告诉记者,刚开始发展之时,资金的问题还是不能充分解决多品牌发展的,只能做大一个算一个。“我们的索菲亚现在有300多家店,下个阶段我们还会大规模推这个品牌。”
于称,百丽走的是大众流行道路,虽然与百丽有着相近消费群,星期六顾客群年纪比百丽略小,并且把顾客群市场再次细分。按照星期六的多品牌战略,我们以消费者性别、年龄、收入、消费特点进行市场细分,走时尚女鞋道路,每个品牌的定位,针对的消费者不同。在品牌里“星期六”是毫无疑问的主打地位,参与和国内女鞋排名前十的竞争,其他品牌都在培育阶段。
前几年在力推星期六品牌时,采取了资助研发和外包主题时尚品类设计相结合的设计模式,由设计师、市场人员和营销人员组成了三位一体团队保证产品紧贴时尚打开市场,而且在前期渠道铺设上也把星期六的店铺作为了主力。“我们采取的是各个击破的多品牌战略,一个一个推,公司为旗下每个品牌都指定有合理的培育时间段。”
据了解,星期六2002年向市场开始推以时尚休闲风格为特色的索菲亚,现在已培育出了大批年轻消费者,根据他们追求个性的需要,索菲亚今年春夏推出的卡通图案不规则对称非常受欢迎。“在未来两年的900多家新店仲,会把索菲亚的店多开一些,不过还是以星期六为主。”
渠道借鉴百丽,但终端并非像“麦当劳与肯德基”的对垒
于洪涛说,开店铺设渠道并不像人们想象中困难,只要有资金,一个店的投入大概为50万元,再把一套流程补上,半个月就能营业。之前主推星期六而冷落了星期六旗下其他品牌的主要原因其实就是资金,没有足够的资金流来开店,但接受了风险投资和现今的上市,这种困扰已经不复存在,星期六旗下的各个品牌都进入了培育的高峰期。
其实,稍加留心的人或许能发现这样一个“秘密”,在百丽进驻的众多百货商场里,星期六是最靠近百丽的品牌之一,甚至有人还形象把它们之间的关系看作是麦当劳和肯德基。“贴近百丽并不是星期六刻意为之,是百货商场的需求。”于洪涛介绍说,百货商场一般在招商时都会根据卖场面积引入30-60个品牌,找到百丽后,商场并不可能将它旗下全部品牌引进,因为卖场被单一公司占据,实际上对百货公司的经营是一种风险。因此,百货商还希望引入其他同品类品牌、档次相当的多品牌进入,既有集群效应,也能迅速打响卖场品牌。
不过,于洪涛也坦言,贴近百丽对星期六而言是一种品牌提升,也从对手身上吸取了很多精髓。比如星期六的渠道建设也借鉴了百丽,先从一级城市百货商场进入走高端路线,再慢慢渗透到二级三级市场,既树了品牌又能以此迅速撒网铺路。“当然,高端商场对品牌也很挑剔,如果销售额没有达到预期同样面临被踢出的风险,星期六和百丽一样,都要做好终端。”
低于对手毛利率生存?其实店中店模式的毛利差异并不大
据了解,在女鞋行业平均的毛利率大概是50%,百丽能达到60%多,但星期六只有40%几,为什么会有如此差别呢?
“其实女鞋企业的毛利率都差不多,因为会计计算准则的不同,导致市面上不少企业的毛利率相差很大。”于洪涛说,比如100元的女鞋,商场会扣除25元管理费用,再除去其他税,星期六只把64元算作了自己的销售收入,有的企业也扣除了其他税费,但再计算时把商场收入也算入毛利率中,大概能有89元。“女鞋成本大家都差不多,大概100元,标价五六百,打折后约300元,即使生产制造上有几块钱的差别,但对价格也没有影响。”
得益于上市后“不差钱”的状态,于洪涛坦言现在已接到不少百货商场的邀请希望星期六进驻。他说星期六和百货商场是双向需要,一个要品牌,一个要渠道,目前星期六已与北京、上海、广州、深圳等一线城市的百货商达成了战略合作协议,跟随着百货商的攻城略地开拓自己的渠道。“北京、上海的星期六只有约100家,我们上市后计划两地各增加到300家左右,市场还远没有饱和,以前没钱开店,现在是时候跟进了。”
Ⅹ 鞋店里面给顾客保养鞋子都是用什么保养的，求行家指教
如果是皮鞋，先要擦鞋油，然后用袋子把它密封好再放到鞋盒里，(记得再放几个干燥剂以防鞋子发霉)。