卖童鞋营销计划

『壹』 卖鞋子的月总结怎么写

销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项：

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

『贰』 怎样做好鞋子的淡季和旺季销售

鞋子的淡旺季节销售分析，怎样识别鞋子的淡季旺季。 一月：鞋子鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬鞋买价高、利润高。 二月：鞋子最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬鞋买价高、利润高. 三月：鞋子换季季节。靴子，毛鞋开始甩货,春单鞋陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合靴子，毛鞋甩货，春鞋上市。 四月：春单鞋销售季节，属标准旺季。具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春单鞋热销中. 五月：单鞋过度凉鞋交替季节，属标准旺季。具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,单鞋慢慢下市,凉鞋已经上市,凉鞋热销。 六月：凉鞋销售季节，属标准淡季。具体销售日期在双休日,此时天气气温偏热,拖鞋热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，女凉鞋销售基本停滞不前，建议促销。 八月:凉鞋滞销季节，属疯狂淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，凉鞋销售完全滞销，秋单鞋少量上市。开始大量凉鞋清库甩货。建议低价促销。 九月：凉鞋向秋单鞋过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季。具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大。凉鞋清库，秋单鞋全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季 十月:秋单鞋销售季节，属疯狂旺季。具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋单鞋全面热销.此时国庆的到来也宣布了鞋子旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，单鞋价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷. 十一月:鞋子秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，单鞋甩货下市，靴子，毛鞋稳步上市。单鞋甩货热销，靴子，毛鞋陆续上市，价格高，利润大。 十二月:靴子，毛鞋全面上市季节，属疯狂旺季。具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，靴子，毛鞋卖价高，利润大，节日期间配合促销提升靴子，毛鞋成交量。

『叁』 如何销售卖好童鞋，销售技巧和话术

随着国内市场化经济的日益成熟，从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计，在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售的征途，每天也有人在逃离销售的行列。销售工作看似简单，似乎对学历，年龄，性别等都无特别的界定；但销售工作又是那么复杂，同样从事销售工作的人，有的拿着上百万的薪资，而绝大多数却只有三千左右的收入。归根结底，从事销售工作是靠业绩说话的，每个企业都是论功行赏。 （微信平台销售之家：xszj88 全国最全的销售技巧平台） 工业品的销售有五大特点：
1、项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题。
2、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重。
3、非常重视售后服务，作为选择供应商的重要的因素。
4、客户选择供应商非常慎重，需经过多个部门来决心。
5、人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要。
因而从事工业品销售的难度更大，对销售人员的能力和素养要求更高。工业品销售人员不但要懂市场，而且要懂产品，懂技术。不但是销售策略的规划师和谋划着者；而且是销售工作的执行者和推动者。不但要了解客户的核心需求，而且掌握客户决策人的性格特征，兴趣爱好，价值取向等。不但需具备卓越的沟通能力，敏锐的洞察能力，快捷的反应能力以及果敢的决策能力；而且还需要具备人脉管理能力，资源调配能力，过程管控能力等。
某家节能设备的企业有两位营销人员，向各企业推广其节能设备；三个月后；一位营销人员空空而归，另一位营销人员签回了数百万元的订单。二者之间为什么差异如此之大呢？重要原因在于能力的差异
两手空空的营销人员见到准客户时会说：“你了解我公司的产品吗？我公司产品是由我公司独立研发，新型的节能产品；获得国家十几项专利，并被评选为当代最节能的产品，能有效帮助企业节能20%--------”他一口气说了大半个小时，客户说：“我公司暂时不需要，等有需要了再与你联系。”该销售员似乎口才流利，介绍产品滔滔不绝；但客户最终只是敷衍一句，没了下文了呢？他只是在“王婆卖瓜，自吹自夸”；话虽多，但每说到客户心坎上。
另一位签回数百万元订单的营销人员是这样说的：“王总！你是否觉得现在市场竞争压力越来越大，企业的利润约来越薄呢？
王总说：“是的!我们现在产能是大了，但利润却越来越低了!”
营销人员说：“要提高企业的利润的最佳途径是减低生产成本呢，还是拉高产品 的价格呢？“
王总说：“现在产品的价格已经透明化了，要想提价是不可能的；只能是减低生产成本了。但现在人力成本和原材料成本都在上游，要想把成本降下来，听不容易的。“
营销人员说：“我现在又一个办法，能帮助贵公司有效减低生产成本20%，给企业数百万的纯利润；您是有兴趣听听呢？“
王总说：“是吗？还有这么好的办法呀？快说来听听。“
于是该营销人员签回了数百万元订单。
谁也不会天生就会做销售，每一个销售人员都有起步到入门再到精通最后到出神入化的过程。我们通常将销售人员的成长过程分为四个阶段。
第一阶段：起步阶段---菜鸟期。从事销售工作二年以内
菜鸟的行为特征：
1.工作态度：
工作热情忽高忽低；工作有进展，热情高涨；
遭遇到挫折，会垂头丧气。需要给予不断的鼓励。
2.工作习惯：
做事雷厉风行，领导下达任务，立刻就去做；
完全凭感觉做事，仅仅是“做了”；而不会去想
“做到”了什么？布置工作时需将工作内容交代清楚，将步骤与目标说透彻。
3.客户沟通：
直奔目标，直来直去。不会顾及客户的真实想法；
总是说得多，问得少。介绍产品时背资料，滔滔
不绝。缺乏技巧和策略是影响到工作进展的主要原因。需要老销售员指导。
4.口头禅：
“客户蛮有意向，我需要时间”
“与客户关系不错，就是公司产品价格高了点”
菜鸟所缺乏的不仅仅是销售经验，更重要缺乏的是对销售真谛的真正了解。做销售首选得通人性；如不能读懂客户，就难以打动客户。菜鸟的销售工作往往浮于表面，简单粗放，手段单一，缺乏变通。尽管热情高涨，却收效缓慢。
菜鸟所短缺的不只是能力，更关键缺乏的人脉关系。菜鸟刚从零起步，人脉资源短缺。没有人脉的积累，在销售工作难免步步艰难，处处受制。菜鸟的销售工作往往直来直去，埋头苦干。尽管勤奋刻苦，却业绩不佳。
菜鸟的任务一是学习，二是积累。向前辈学习，学习销售技能和业务知识；向客户学习，了解客户所想，客户所需；向对手学习，学习竞争策略和运作手段。学习在于一个悟字，在学习中悟出销售的真谛。积累经验，在实战中提炼自己的产品推广和客户开发能力。积累人脉，在销售活动中结识那些能帮助自己的人。
菜鸟的禁忌：不懂装懂，眼高手低；好高骛远，自命不凡。
第二阶段：入门期---中鸟阶段。从事销售工作二到五年
中鸟的行为特征：
1.工作态度：
有了明确的人生定位和目标；逐步喜欢上了营销工作。
有较强烈的上进心，但经常焦虑，渴望成功。不太愿意
与人合作，喜欢独立去做事。对中鸟获得的成绩要及时
肯定，同时要培养其合作意识。
2.工作习惯：
对工作虽会制定计划，但思维跳跃；常常不按计划做事。
热衷与投机取巧，做事习惯讲策略。自我的过于自信，
会导致方向性的错误。对中鸟管理要不断规范其行为，
尤其是强调团队的合作。
3.客户沟通：
与客户沟通喜欢玩弄技巧，但始终把握住分寸，会引起
客户的方案。客户接触流于表面，难以掌握实质性进展。
4.口头禅：
“没有搞不定的客户，只有没能力的销售员”
“营销工作是脑力劳动，用心比用力更重要。”
中鸟已积累了一定的工作经验和人脉关系，能独立开展销售工作。中鸟掌握了一定的销售技巧，又喜欢卖弄技巧；中鸟积累了一定的人脉关系，又过于仪仗人脉关系；中鸟有了成功的经历，又希望再次复制这段经历。中鸟具备了一定的销售能力，又以为这些能力能打遍天下无敌手。中鸟的销售业绩总是像过山车般忽闪忽下，而不知其中的真正原委。
中鸟的任务一是调整好心态，二是梳理工作思路。中鸟相比菜鸟经验，技能有了显著的进步，人脉关系的积累已有了一定的基础；这仅仅是跨入了一个新的台阶。销售人员有自信是优点，但自信过度了就变成了狂妄。中鸟应明白自己只不过向上跨了一步，前方的路程更艰辛，更坎坷。必须调整好自己的心态，让自己再次去不。中鸟有了成功的经验，往往会以为复制以前的行为会再次成功，经验是资本，但过于迷信经验就成了负担。以前的成功有必然的因素，也有偶然的因素。简单复制无异于守株待兔；奇迹难以再次出现。
中鸟禁忌：卖弄技巧，华而不实；贪大舍小，总喜欢走捷径。
第三阶段：精通期---老鸟阶段。从事销售工作五至十年
老鸟的行为特征：
1.工作态度：
心态平和，处事淡定。对工作走向与结果有较强的预判性。懂得调集企业资源为己所用；同时也懂得与同事与领导间的配合。工作也趋于保守，不习惯给予自己太多的压力。自足其乐成为他的人生态度。对老鸟要不断给他加压，调整工作环境甚至放到更重要的岗位上来。
2.工作习惯：
做事前准备工作到位，习惯从外围做起，步步深入。对工作出现的阻碍和难题都有明确的预计，并事先做好了准备。懂得调集多方力量共同去完成任务。
3.客户沟通：
针对不同的客户有相对应的沟通方式，能准确把握客户心理的变化调整策略。懂得察言观色，把握节奏。
4.口头禅：
“现在的客户不好搞，销售不好做”
“做销售就是做关系，做关系就得懂人情。”
进入了老鸟阶段在单位里是受领导器重的销售精英，在市场上呼风唤雨，挥洒自如。老鸟级的销售人员不只是用产品的特征去打动客户，更重要的用人性和情感去感化客户，俘虏客户。老鸟所关注的不再是销售成功，而是力求在每一个销售环节都做到尽善尽美。老鸟在任何环境中都能如鱼得水，与任何人相处都能其乐融融。老鸟善于调动各方资源为我所用，善于平衡各方面关系占得先机。
老鸟需保持的工作热情；长期的销售工作会让人厌烦，游走在各个类型的客户当中身心疲惫。常年紧张的神经会不堪重负，长期出差的生活会孤单空寂。这会让老年们厌倦销售工作，热情下降。给自己一个新的人生目标，在工作中体会快乐；能焕发老鸟们的工作热情。
老鸟禁忌：固守自封，自足常乐；圆滑有余，个性不足。
第四阶段：出神入化期---老鹰阶段
老鹰的行为特征：
工作态度：
处事低调，为人谨慎。对人热情有加，时时不忘赞美他人。做事严谨，游刃有余；面带困色，心领神会。不主动表态，没句话都深思熟虑。对老鹰销售员要让其独当一面，充分授权；并让其成为公司内部的教练。
工作习惯：
做事细腻，考虑周全。习惯用书面形式进行沟通。
善于调集社会各方资源为我所用，积累了广泛是人脉关系。与客户关系保持得近疏得当。
客户沟通：
善于倾听，懂得发问；不管多难缠的客户，始终能把握住沟通的方向。懂得引导客户的思维；不知觉间改变与客户间的位势。小事往大了去做，大事往小了去做。
口头禅：
“我们老了，未来的世界是你们的了！”
“你刚才那句话我没听明白，请再说一边好吗？”
老鸟级销售人员大智若愚，销售工作到了出神入化的地步；化技巧为无形，变策略为自然；一切都在掌握中。老鸟级的销售人员在行业中积累了足够的人气和个人品牌；他们只是什么可做，什么不可做。不再醉心于工作，而是将工作与生活融为一起。在轻松惬意创造出一个个奇迹。

『肆』 童鞋如何销售

楼主，你好

童鞋进抄了货不好销售，袭怎么去销售？其实这个问题，我个人觉得你可能抓住消费群体，销售渠道没有打开，渠道太单一了，我提供以下建议，供你参考：

一、对产品的宣传推广，这个可以通过线上线下两个途径完成，线上，比如微信朋友圈推广；线下，比如儿童比较集中的地方，学校、游乐园、培训班。无论线上线下都要凸显童鞋的优点；

二、童鞋的购买群体是儿童的父母，儿童父母的购买喜好、购买能力、购物心理这些是需要了解的，这能为你更好的销售童鞋起到潜移默化的作用；

三、可以通过童装合作互利共赢，线上线下两个方式都可以，具体参照第一条。

希望我的回答对你有所启发有所帮助，如有需要可以私信我，祝你好运，生意兴隆，财源广进！

『伍』 童鞋销售如何定价

朋友做的多多马家的健康童鞋，生意很好的

『陆』 鞋子销售计划书怎么写

犀利哥我追你追到这了，你什么也没说就要鞋子的销售计划书啊，没点数据材料的

『柒』 帮我写一篇关于 鞋子 销售的 工作计划

根据实际情况总结去年的书写今年的！

『捌』 关于卖鞋的技巧

1：学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。

2：学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3：学习管理知识。这是对自己的提高，要对这个市场的客户进行管理。

4：一定要有吃苦耐劳的精神，经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰，敢说，会说，说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

5：就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

扩展知识：

1：销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动

2：鞋在整个服装搭配中起到和谐和画龙点睛的作用，不同的季节、不同的场合、不同的需求下穿着的鞋子是不同的。

3：一双与服装搭配合适的鞋子可以让人看起来，非常的和谐和有品位。相反一双不合适的鞋子，就会让人感觉不够精神、邋遢、不时尚甚至有些落后的感觉。

4：要想把鞋子卖好，一定要先观察客人目前穿的什么鞋子，如果看到的是一双周边都是土或泥的鞋子，说明这个人是走路来的，生活的很辛苦，推荐的鞋子的价格和款式及实用性也就不同，另外有经验的销售者，还可以根据客人穿的鞋子，了解客人目前穿的鞋子是什么牌子，什么价位，从而确定要推荐的鞋子的品种和价格区间。

5：了解了客人的需求之后，根据自己对店内鞋子的了解，向客人推荐适合的款式和价格的鞋子。要想推荐合适的鞋子准确把握住客人的需求，观察客人进店后浏览鞋子的反应，如果客人在一双鞋子前停留3秒种以上，就要对这双鞋是否符合客人的需求进行推荐。

『玖』 关于营销的：去非洲卖鞋子的故事，这个怎麽看

一个是从市场的角度来看当地没有制鞋商家商品供给量很小推断出需求量较大；另一回个是从答需求的角度来看当地人没有鞋子需求。
作为一个营销人员，首先应该确认，当地人的买鞋的实际买鞋需求。可以先拿一个地区作测试，免费提供鞋子，如果反映良好，说明存在需求，面对一个没有竞争的先占市场，当然选择进入；
如果免费供鞋反响不行，那么利用广告手段创造需求，鞋子照样要卖！

『拾』 将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案

就是因为大家都不穿鞋子，所以市场潜力很大。
采用影响式销售策略，帮他们树立标准。1)穿鞋的好处（预防某种疾病等）；2）找个当地最有威信的人，帮忙代言。