㈠ 请问暖场活动有什么好处
暖场活动是指以活动为载体,以营销为目标,通过活动带动人气,吸引目标客户关注,最终达成产品及服务销售的活动形式。暖场就是在某项活动开始之前做的一系列表演之类的节目,目的是为了调动现场气氛和观众情绪。暖场活动的好处与必要性任何一种产品均需要人气的铺垫,活动是提升人气的最佳选择,通过活动实现营销是众多高明商家常用的策略营销。通过活动:吸引潜在客户关注;提升品牌影响力;口碑传播;促进产品销售;拉近与客户关系,提升客户忠诚度、品牌认可度。 暖场活动:所谓暖场,意在步入正轨的正常销售周期内,通过举办互动文娱活动的。形式来加深新、老客户对项目的认知,从而对意向客户形成潜在的影响,以期实现成交。俗话说;“有人气才有财气”,一方面,人气会带来意向客户,另外就是旺盛的人气会营造良好的销售氛围,热热闹闹的人气会强化、影响意向客户的销售决策,同时这一部分人群通过对项目的了解、认知,也会转化为项目有效的潜在客户,暖场活动的目的正在于此。楼盘暖场活动:各大楼盘的暖场活动多在周末举行,开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心,通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛,进而提高楼盘关注度。一般来说,暖场活动花费小,在处于淡市时,开发商更注重这方面的活动,不至于出现“卖房的比看房的多”的局面。
㈡ 我是一家房产公司做项目销售的,每个周末,想在售楼部现场做一些暖场的活动,以吸引我们既有的业主。
每周新购房的业主抽奖。每个人两次机会就前两周购房的可以抽。
奖品就得按内你们自己的费用预算容去考虑了,但一定要考虑公平原则。比如,10人以下设一份,10-20人设两份。东西最好是一样的,抽中的下次就不抽了。规则尽可能想完全一些并提前一周就公示,避免再出现不愉快的情形。比如只有一个人,送他就得了。
㈢ 房地产营销策划中,后期暖场活动无法吸引客户,参与度降低,客户对暖场活动产生疲软,该怎么办
首先不知道你是代理公司还是甲方。
暖场活动只是节点,主要是你还是要配版合营销线的整体策略来走。权
拓展线:是否有安排销售员进行圈层拓展?
推广线:有没有在新媒体、门户投放?(线上)
地推线:有没有派单扫街?外展点?广告车?(线下)
活动线:暖场活动有没有符合客户群体?和当季产品的主要需求?
产品线:有没有做价格、特价?
培训线:活动口径、精神有没有灌输?