儿童食品营销策略

㈠ 宝宝喝奶粉喝一定要喝到3岁吗为什么

身为父母，各位宝妈宝爸自然最为关注宝宝的吃喝问题。说起给宝宝喝奶粉这件事，就让不少家长皱起了眉。有人说，孩子喝奶粉太久容易引起蛀牙。而奶粉商却说，宝宝喝奶粉至少得喝到3岁，最好是喝到7岁。

这些说法是对是错呢？

宝宝1岁以后，可以通过喝酸奶、牛奶，甚至是食用奶酪代替配方奶粉来补充钙元素。世界权威机构对宝宝喝牛奶的建议是，1~2岁的宝宝最好选择全脂牛奶，2岁之后可以再给孩子喝一些脱脂、半脂牛奶。

可是“孩子喝奶粉至少得喝到3岁”的说法从何而来呢？

其实这种口号，主要还是被奶粉商家给喊响的，可以说是奶粉商的一种营销策略。然而目前并没有权威证据能证明，某种幼儿奶粉比全脂奶粉更适合宝宝（宝宝1岁以后）。

虽然在宝宝长大之后，配方奶粉的性价比就有所降低了。不过配方奶粉终究是食品的一种，所以无论喝与不喝、啥时候喝，本质上并不会影响到宝宝的健康。所以有些宝宝6、7岁大的时候还在喝奶粉，宝妈也不用过于担忧的。

㈡ 麦当劳的食品深受儿童的喜爱，请分析麦当劳的目标市场营销战略。

麦当劳在客户战略选择时，主要以儿童为核心客户，然后围绕儿童客户来进行食品、环境、娱乐方面的设计，这方面做得非常成功。比如麦当劳食品的突出的有趣，餐厅里通常有儿童娱乐场所，洗手盆也比较低，这些都是针对儿童客户精心设计的。
客户的选择战略、客户的竞争战略非常关健。这方面的描述非常系统、全面的要数著名战略专家唐东方教授著的《战略选择》，可以找这本书看看。

㈢ 什么是FAB销售法

• FAB销售法指在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

• FAB是三个英文单词的缩写：Feature（属性、特性）Advantage（优势、作用）Benefit（好处、利益）。

• FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

• FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。

  

  (3)儿童食品营销策略扩展阅读：

  FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

1. 过分强调产品属性（Feature）：初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

2. 将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆：产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

3. 益处（Benefit）的使用前提：益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

4. 但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。