营销计划初期

⑴ 对于新项目的接受需要做哪些计划，特别是前期进场前。（销售经理）

1、 项目的中标价格是多少 2、 项目的目标利润是多少 3、 项目的工期是回多少 4、 项目关系人有哪些答 5、 项目关系人与项目的利益关系分别是什么 6、 项目关系人之间的关系如何有没有相同利益群体和矛盾利益群体 7、 项目的主要工作目标是什么即项目主要做什么 8、 项目的工作范围是什么哪些属于项目的内容哪些不是项目的内容边界在那里 9、 项目的大概工作量有多少 10、 项目成员需要有几人分别负责哪些工作 11、 项目的具体业务需求是什么可以不了解具体配置但是具体业务运转要清楚

⑵ 请问贸易公司创业初期要做哪几方面的计划,月计划 季度计划 年计划 怎么做那 麻烦各位达人能帮忙下

计划不如市场调查，多参考同行业

⑶ 微信营销方案计划前期工作需要准备哪些

这是我之前读过的一篇文章，虽然错别字有点多，但是还是给我做方案提供了很多启发，你也可以看看。主要是给客户定位，和了解客户竞争对手和行业龙头的情况来作借鉴，做出有客户风格的营销方案来。

前一阶段务必看得起的办公
1、理解公司做微信营销的目标
这个很关紧，假如你对公司做微信营销的目标都不明白，有可能你做出来的方案都是背道而驰的。有点公司是为了让自个儿的服务更方便，例如长江以南地区航空、招商银行，有点公司是为了更好宣传自己产品因此取得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你理解好公司的需要后，你能力明确的挑选运用服务号仍然用订阅号，之前我有一点客户就是注册的时刻选了订阅号，但发觉自个儿实际上需求的是服务号，因新注册的订阅号是不可以升班到服务号的，所以只能从新注册了，万一之前的号用了自己官方名字，那新注册的号在起名称的时刻便会很麻烦。当然你也可以两个号都疏导，然而需求考虑两个账号的分工，否则便会自乱阵脚。
2、剖析同行或有关帐号
我发觉众多微信公众账号的运营者很少关心注视同行账号，都是关心注视自电视台还是一点讲微信营销的账号为主，好似生恐给同行增加了一个粉丝自个儿亏了同样。一般同行才是你最好的老师，有众多物品都不必从新摸索，甚至于把它们成功的运营形式，还是内部实质意义布局直接抄归来就可以了。我给客户做方案之前都会加数量多它们行业有关的微信账号，看看它们用服务号和订阅号的事情状况，理解它们用那品类型的账号比较多，那一些账号的营销做的比较成熟，每日关心注视它们的动态和运作的形式，活动的安置日文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需求花不不多时间在竞争对手身上的，假如你那一个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关心注视你们行业的有关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案并不像规划，规划很很长时间候都是靠预估的，方案是要落到实处到具体每样细节的内部实质意义，涵盖账号运营的办公安置、分工、每天担任的工作、活动等等一大堆内部实质意义，要做这样周密的方案是需求一点时间来做信息使聚在一起的，而运营微信账号就是最好的信息使聚在一起的形式。
因为每种营销渠道的运营形式都不同，所以不可以绝对按曾经做营销的形式来做微信营销，最好是先给企业的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大概摸透了这么你的方案就已经大概成型了。假如你对微信营销绝对没有概念，你就直接把你感到同行做微信营销最好的账号内部实质意义直接照搬，自个儿运作时期试试，而后再合适微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的裙子店，他（她）们的老板娘就是对微信绝对没有概念，而后直接仿照一点裙子行业的账号来做，如今他（她）们的账号运作的非常好，并且帮带了他（她）们店面的买卖。
在这段时间里，最好能向企业提出请求一点资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖惩、店面做催销、打折扣等等，只要可以用来给微信做活儿动支持的形式都可以试试。
还有就是与客户相互作用，众多网友觉得客户问问题而后我们应答问题，这么就算相互作用，事情的真实情况上这叫问答不算相互作用。相互作用是需求你们官方账号主动帮带用户交流的才算真正的相互作用，例如我之前写的一篇文章《耶和华到底拿走你啥子物品?》里边就有我们的相互作用内部实质意义，让有兴致的朋友与我一块儿交流，这么做的目标是激发一点有并肩想法的人海加强相互作用，简单来说就是跟客户促进情谊啦。
可以试验与你们互补的行业帐号施行文章内置引荐，就是在对方文章底部引荐你的账号，你的文章底部引荐它们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的公司合作，牛奶粉公司的可以跟BB车公司合作，大家的客户群是类同的，不过产品没有竞争关系，这么可以迅速扩张你的账号粉丝数目。
4、剖析数值和客户
到达1-2个月在这以后，我们就可以基于这段时间的运营事情状况施行总结概括，涵盖对文章的阅览量和转发事情状况施行剖析，那类型文章更吸引目的人海，客户的反馈，客户相互作用的事情状况，还有活动的参加程度和效果剖析，这段时间对企业的业务有若干帮忙的评估等等。把这些个有关数值做个生产进度报表，而后给每组数值写几行总结概括，例如文章，某某类型文章阅览量和转发度极高，可以合适思索问题多增加这方面内部实质意义宣布等等。
5、分配担任职务的人担任的工作
依据之前运作的事情状况，你会大概理解到需求啥子担任职务的人来负责啥子内部实质意义，办公和担任的工作怎么样安置，还有成.绩考察审核怎么样核定，例如我们会依照文章阅览量和转发量，用户内部实质意义信息查问数目，相互作用效果，活动效果等来核定成.绩，当然最好不要这样快把销行成就参加到成.绩考察审核，这么职员压力过大，会影响运营效果的，并且有点账号是只有独自一个人做的。
6、着手编撰方案
把前一阶段的材料使聚在一起收拾好后，就可以着手编撰方案。众多网友和朋友都问我，到底方案的款式内部实质意义怎么样做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏第一次独家披露&ldqu ;微信 &rdqu ;内里微信营销方案的款式架构和内里编排。
微信营销方案内部实质意义款式
1、竞争对手剖析
众多方案都会在开篇写个前言之类，说一下子微信誉户数目，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁屁拜谢领引导导什么的的，实际上这些个开篇话对方案来说一无价值，很很长时间候会被上层直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息开具来，并且是能马上吸引老板眼珠子的信息，所以开篇我们会写竞争对手的剖析，它们是怎么样用微信账号来供给服务或推广它们的产品的，这么你的方案才会让你的上层或老板说起神来严肃对待阅览。
2、微信给(公司名字减写)带来啥子价值
第二局部就要着手写微信能给你的公司带来啥子价值，半中腰想的起来写上你们的公司名字，显露出来自个儿公司名字这么给看方案的人感到方案有量身定制的感受。这处就要剖析公司到现在为止那一些业务或产品可以放在微信上头供给服务还是营销推广，相比较竞争对手的微信账号后提议企业运用服务号或订阅号，假如这处参加前一阶段运作的数值剖析会更好，最终写上微信营销可以为企业带来啥子益处，例如运用业务更便利、更好保护客户、提高成就什么的等等。
3、****活动事情状况(****就是活动名字)
这处可以把之前在微信做的活动效果，报著名人物数，客户转化等等列出来，而后行剖析哪儿做得好，哪儿需求改进，企业往后可以怎么样接合微信来做哪方面的活动等等。注意这处的内部实质意义是重点，尤其是大公司，必须要尽力写得周密些，便捷将来做微信活动可以提出请求更多企业资源。
4、客户最关切啥子
经过跟客户交流，你可以总结概括一点客户关切的话题，例如客户希望的产品功能、服务环节哪儿不完备、投诉最多的问题、有哪一些地方可以改进等等都列出来。这些个都是上层很关切的问题，这也是微信给公司带来的另一种价值。
5、微信账号运营规划
这处把微信账号的内里栏目预设、运营形式、营销形式都开具来，例如每日发啥子内部实质意义文章，自定义点菜单有哪一些栏目，对应栏目有啥子内部实质意义，有啥子效用，微信账号怎么样推广，活动怎么样做等等。最好能在这处写一下子近期会做的几个活动规划，捎带脚儿可以提出请求一下子活动支持，是否需求购买微信第三方系统等等，这处可以做个花销列表，让你的上层晓得大概需求的花销，花销的事物要让他心中有数，最好能注明那一些是关紧的，那一些曲直关紧的花销，这么你往后实在要提出请求花销的时刻会没有遇到困难一点。还有就是里边也要写上需求那一些部门合适，好让你的上层或老板帮你事前沟通好，或在开会的时刻可以先让它们晓得。
6、办公分配
假如你们是一个团队，一定要列出里边每私人负责的办公，每天办公的内部实质意义有哪一些，还有成.绩考察审核等等。假如你们企业的微信账号只是你独自一个人管理也需求写，为何?你要晓得众多老板都不晓得你每日在做啥子办公，假如你不申说白，老板会感到你很闲，不断把更多另外不有关的办公给你，让你没有办法精心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的办公要申说白。当然不可以利用这个来瞒骗老板，开具来一大堆办公但没几样会实行那是不可以的，要晓得老板都是精明的，否则他就不会变成你的老板。
7、微信账号进展规划
这处总算预估未来这个微信账号粉丝提高量，对企业业务和产品的帮忙有若干等等做一个预估，普通列个表，每隔3个月账号会进展到啥子程度解释明白一下子就可以了。实际上这处的信息都是乱说，我们又不是神算，那会晓得未来微信账号会进展成啥子模样呢，不过老板都喜欢看这个没辙!
迅速制造微信营销方案大法
最终分享一下子《迅速制造微信营销方案大法》，假如老板不给你试运营时间，要求你马上出方案可以用这种办法。很简单直接拿几个同行做的不赖的微信账号综合一点对自个儿企业有用的栏目或模块，把它们的活动信息改一下子改成自个儿的活动规划就可以了。而后把上头1、2、5、6、7的内部实质意义收拾一下子就能迅速制造一份微信营销方案。

⑷ 终端销售前期计划书（给经销商）

写这种东西可费劲了。又是这么具体的行业。我看你还是找个秘书或助理，一月给他一千八九的也许给你写出满意的来。

⑸ 市场营销策略有哪些

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”大营销组合策略由即为4P。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,
包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,
还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合,
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,
它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,
实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重
http://ke..com/view/13859.htm这个是
4P
与4C
但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~

⑹ 营销策划岗位职责是什么

营销策划岗位职责如下：

1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。

2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。

3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。

4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。

(6)营销计划初期扩展阅读：

营销目标：

1、营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

2、就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

3、机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

⑺ 求：创业初期，高档酒水销售的《销售工作计划书》！

首先你在一条餐饮街上同时挂20个布旗，上20个促销小姐的效果一定好过把这些．重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思？是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意愿较差的大型酒店）十几倍。
关于酒的价格定位如下：
你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费
具体步骤示例如下： a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。
b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。
c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。 d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒店公关促销费才是经销商的产品销售净价。
销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价
卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上——
酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。
2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。 3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为，酒店供价必须要抬高（你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。 建议策略：
1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。产
品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市场。 2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。建议方法如下：
a、酒店产品专供专销：
经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路（注意；非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品：
如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据（防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费），同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。

⑻ 微信营销，如何做好前期的规划

微信营销也是一种营销，所以前期规划需要考虑两点

1:企业的营销策略；2：移动互联营销的特点是适用性（微信属于典型的移动互联工具）

不知道你的行业和公司运营特点，从前建议如下

1. 营销策略，缺少客源（流量）？还是品牌形象？老客户维护（二次营销）？还是客源转化（流量转化）？

2. 老板（个人）和公司（组织）对于微信（移动互联）的期望

3. 目前业务中遇到问题，痛点

4. 微信在整个业务流中的位置

5. 微信营销运营主体部门和资源投入

更多信息，多一些了解后一起看看

⑼ 新手开店前期怎么推广

首先像你说的新手前期的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我