Ⅰ 净水器销售模式有哪些
批发模抄式：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。
代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。
特许加盟模式：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。
直营模式：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。
团购模式：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。
B2C网络销售模式：利用品牌与互联网开展网上销售。
C2C模式：利用淘宝等C2C平台销售的小买家，字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。
Ⅱ 净水器销售怎么做，净水器销售模式有哪些
作为一个净水器的品牌商、经销商、厂家、代理商，最后的目的都是为了盈利。想要盈利就需要有销量，那么应该如何进行净水器的销售工作呢？
1、发展经销商
作为净水器的品牌商、厂家、区域总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售可以视为“传统销售”。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、租赁，只租不卖
把家用净水器租给客户，装在客户的家里，净水器的所有权还是公司的，公司负责安装和调试、维护保养以及滤芯更换等等，向用户收取一定的租金，例如每天一元或者两元。另外可以把立柜式的多功能净水机租赁给一些企事业单位。租赁不失为净水器营销的一种新型的模式，不过一旦铺开了需要一定的启动资金。
3、和房地产开发商或者装潢公司合作
和房地产开发商或者装潢公司合作是一种很好的营销方式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在里面，建造房子的时候就把管道系统铺设好，把净水设备安装好。那么在房子销售的时候就更加有卖点。这样就可以和房地产开发商达到双赢的效果。
4、工程销售
联系企业、事业单位、机关、学校等单位，无论是政府采购、企事业单位才有，除了要有一定的人脉关系之外，还要求销售员要脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，这样成交的机会就大很多。
5、与建材超市联营
我认为装修建材超市是净水器的重要销售渠道之一，特别是一些大型的正规的装修建材超市，可以考虑和他们联营。优势主要表现在以下两个方面：第一，受众目标明确，去光装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体。第二，定位准确，装修建材超市的产品价格相对比较高，质量比较有保证，通常客户都是一些经济上比较宽裕的客户，这样的定位恰恰和净水器的定位相一致。
以上几种的净水器销售方法，各位净水器商家可以根据自己的实际情况进行选择，在销售方法上，要随机应变。
Ⅲ 净水器营销模式
总结如下，净水器的营销模式有4个：
1、经销：业内称为传统销售，先采用刊登广告、发通知内、开会等方式，在容全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商。
2、直销：直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。
3、会销：经某地的经销商组织策划，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用清山泉净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网销：利用互联网，开网上商店搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式。就拿共享模式的净水器品牌清山泉来说吧，相比传统净水器，共享净水机更实惠；售后也更完善，更符合人们对产品物美价廉的要求。
Ⅳ 净水器怎么营销
净水行业资深策划人沙建军认为，随着水体污染事件的不管被曝光，国人对于水质安全的担忧将激发家用净水器行业的爆发式增长，考虑到净水器行业产品的多次消费和延续消费，有远见的企业除了要保证过硬的产品质量，同时要加强品牌推广和建设，从而在激烈的竞争中拔得头筹。 不管是净水器行业还是其他行业，团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场。 净水器产品是新兴产品类别，消费者在信息上具有不对等性，符合网络团购销售模式的属性。净水器经销商在条件允许的前提下，可以考虑在销售中加以运用网络团购模式。 网络团购平台很多，但是社区型团购网络平台更适合净水产品，如芝麻团就是服务于社区的新型团购模式。甚至净水经销商可以搜索一些当地团购频道，比如一个新建小区，因为处在采购装修阶段，为达到采购价格优化及提升购买话语权，业主会自发组建装修团购平台 ，而这些社区网购平台，对净水产品经销商是最为有用的，效果也是最直接的。 跟一般团购产品选择一样，净水团购产品类别也不要太多，经销商要选择最稳定、最经典、最成熟、最有优势的产品作为净水团购产品，这一方面提升团购销售表现，另一方面降低将来维护投入。 3、团购平台要有选择性 一般来说，供应商在入团进行网络团购时，团购平台要收纳一定的保证金，这对经销商来说具有一定的风险，净水经销商需要根据实际情况斟酌是否参团开展网络团购销售，加入哪个团购平台更为合适。 团购，说到底，只不过是一种特殊时候(或者说特殊环境下)的一种特殊的业务处理办法而已。团购机会可以创造，可以发现，但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。近年来虽然团购的范围扩大了，团购的活动可能更多了。由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验，那就让大家一起先了解一些团购的关键问题，便于在现实中更好地处理好团购业务。 净水器经销商团购中的几个步骤： 一、形象展示对于一个实行团购的酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助，也直接影响销售。1.人流量高；2.展示终端的品位要高；3.展示终端的形象要积极健康。 二、终端细分 销售终端是产生销量的直接来源，所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则：1、有实际的消费能力；2、进场费不能太高。因为A红酒的消费能力有限，不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出，所以进场费的高低就显得尤为重要。终端的选择应注意以下几点： 首先陈列是关键。终端建设的第一步是终端陈列，一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助.红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高，也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售. 其次理货是基础。应随时注意检查红酒的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发蜂群 般的消费效应；在大卖场、大商场、酒店，要争取在春节保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；节假日充分利用POP和终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好销售的氛围；加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，并增加协助搞好卖场与酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任；制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核； 再者是关系营销。加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进口碑传播的延续和加强；加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，不但要尽量争取对他们进行适当培训，还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。 最后是系统提升业绩。系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作，以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。 三、品牌行销和数据行销 1.赞助一些企业家协会活动，做好正面积极的企业形象。 2.在一些净水器的专营店设柜销售，力争最快得到行业内的认可，并做好团购的一些正面宣传工作。 3.赞助一些相关的展览活动。 品牌行销和数据行销应该注意：1，尽量以实物赞助；2，尽量的增加品尝机会；3，设置购买点。4，收集具体的潜在客户资料。通过以上的细节工作，收集高端人群的资料，并进行数据库营销 ，并为下一步的团购打下良好的基础。 四、团购成交 积极的做好团购工作，这是最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是:1、团购的队伍要专业；2、要有具体的目标客户；3、好的销售政策。因为经销商是要销量和利润的，经过细致工作，有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给指定的销售员去公关，这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。 在团购过程中，不仅要给客户好的销售政策，还要给销售好的激励。这样才能保证一个较好的执行力。
Ⅳ 净水器销售模式有哪些
净水器销售模式:
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”， 先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货 而不能直接从生产厂进货。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店;传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收，直销遵章纳税。
3、会销
经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用鲜时代净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网络销售
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年 某市臭水事件中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2011年 深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的“MCHL”技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电话销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广 告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放?登在哪里?欧恩跟网络(全球最大的搜索引擎)建立金牌战略合作伙伴，每年在网络投入800万广告费，另外在CCTV财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。
8、对外租赁
只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。
10、入住商超
把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水机、购买净水机。装修建 材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。
11、与房地产开发商或装修公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了;而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛!一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。
12、加盟联锁
-加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳，招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个(加盟售水机)比什么都强!你投入一 定资金(比如1万)，公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱(也有按比例分的)，你负责管理(清洁卫生等)，公司负责售水机的维护保养(换膜换滤芯)和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢!加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
13、体验营销
类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯(净)水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他(她)天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天(或一周)后来付款;用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
Ⅵ 净水器销售策略
你如果要做
你先做好规划
先决定要怎么做
是做代理开发渠道
还是做经销商针对终版端呢
一开始做起首权先第一件事情先了解下四周人对这个产品的看法
看看有没有的做
然后去一些当地有卖这个净水器的地方了解了解
我有时候去到陌生的地方
我第一件事情
就是先进当地卖场了解净水器
导购的专业性和资料的位置摆放很大因素可以反映到这个产品在本地销售是如何
反正前期市场调查要做好
然后再进行市场销售策略
这个策略的策划你可以同时找七八个厂家
同他们聊
看看他们给你什么样的销售策略
综合这些策略之后
你的策划也就出来了
然后就是选品牌
这个牌子选择
那是你的问题了
不给什么建议
Ⅶ 净水器市场哪个营销模式最牛
参考物联网智能净水机
Ⅷ 净水器销售什么模式好
会销做的多，走量，零售利润高
Ⅸ 净水器推销技巧
放在菜抄市场附近，公园附近，大型住宅小区附近，这样主要一是费用不会太高，而是对人群的辐射作用强。同时净水器一是突出产品性价比，二是产品功能及作用要介绍清楚，三是针对于一些中老年，及女性，在家里决定购买权，及一些相关有精力关注生活及健康方面的人群。多发一些宣传资料，同时可以利用一些老顾客介绍新顾客，赠送老顾客滤芯的方式来操作，方式多样，方法灵活，你做久了都会有一些经验的积累了。
Ⅹ 何为净水器社群营销模式它又是如何突破传统营销引出新一波财富
净水器营销不算是突破传统营销方式， 传统销售方式是给客户介绍卖点，质量。 现在的净水器营版销方式权也是向客户展现卖点和质量。 唯一不同的是现在的卖点被放大，另外植入了人们本性的感情和本能。 销售和营销本身就是靠打动人心来走进消费者的心里。 净水机营销针对人类本能的自保心里，来针对人类日常饮用水做直观的实验。 销售方式是值得学习的，但是这种应为应该受到抵制的。谢谢采纳