成熟企业的营销活动与创业企业有什么不同

㈠ 企业在创业期、发展期和成熟期这三个时期各有什么特点、不同呢

首先你必须明白创业期就包含了你所谓的发展期和成熟期这两个概念了。所有的内企业你都可以认容为他在创业。

㈡ 和成熟企业不同,创业企业有其自身的特点,应如何制定自己的营销策略

创业企业和成熟企业相比主要有这么几点差异:一是产品和服务的成熟度差异，版前者稚嫩后者完善权;二是整体解决方案的差异，前者创新后者成熟;三是人力资源和打单能力的差异，前者缺少后者丰富;四是产品业务线多少的差异，前者薄弱后者丰富!
既然有这么多特点差异，显然营销策略也会有很大区别:一是业务定位，成熟企业通常贪多求全，创业企业则应聚焦优势领域，先打造几个标杆才能图后续发展;二是宣传策略，成熟企业通常讲资质和案例，创业企业则应该打创新点和相对优势，不要试图和成熟企业形成正面撞击;三是打单策略，成熟企业通常讲究结构化操作，先由顾问第一轮再有主管第二轮再有总监第三轮，创业企业则要全员驱动，包括老板在内很可能都要在打单第一线 ，不要讲究太多的调调，要敢于正面冲击。

㈢ 二、和成熟企业不同,创业企业有其自身的特点,应如何制定自己的营销策略

市场营销计划的制定过程包括5个组成部分
1、发现、分析及评价市场机会
所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
3、市场定位
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
市场营销组合包括:
(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。
(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。
(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。
市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。
5、市场营销预算。
一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

㈣ 为什么创业企业面临的营销挑战有其独特性

国内部分消费品的需求生命周期已进入饱和渗透的成熟期或者衰退期，许多消费品不同程度地被新兴产品(服务)替代，因此有效需求低速增长、零增长乃至负增长。对于已取得市场领导地位的品牌而言，市场增长面临边界和极限，而对于处于挑战者和追随者位的品牌而言，无法分享市场规模增量的红利，超越领导者的难度加大、可能性变小。

传播媒体的结构更加复杂，从中心式转向分布式。传统媒体趋向式微，而新兴媒体则方兴未艾。网络空间内既有少数汇聚巨大流量的寡头，也有众多的碎片化自媒体，同时传播机制由单向广播式为主变成网络互动式为主，社交网络以及社群共同体成为沟通的主要载体，传播的速度、效率、效应指数级剧增。

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注意事项：

对于第一次创业的创业者而言，一定要先做好心理准备，积极的态度能够让你更加乐观的面对挫折，更不会让你只顾短期利益、甚至降低道德标准。而当用户认为是对的时，请保持毅力坚持下去，如果真的失败，也不让用户后悔。第一次创业，很大几率会失败，创业者更要有面对失败的勇气和决心，以及在失败中寻找希望的小强精神。

创业初期，挑选好的队友很重要，在能力和价值观之外，最好起到互补作用，一个优秀的团队能为你带来的远超你的想象。同时一个企业用人不当也可能会造成不必要的内耗，比如财务制度有漏洞,让员工有损公肥私的机会，比如不重视安全生产,造成重大的人员伤亡事故等。

㈤ 创业和经营活动有什么区别

有，区别很大
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义:创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
经营活动：
是根据企业的资源状况和所处的市场竞争环境对企业长期发展进行战略性规划和部署制定企业的远景目标和方针的战略层次活动，解决的是企业的发展方向、发展战略问题，具有全局性和长远性。
如果把企业比作一辆行进中的车辆，那么现金流就是汽油，这一指标是衡量上市公司竞争力的重要指标。
企业的现金流分为经营活动产生的现金流、投资活动产生的现金流和筹资活动产生的现金流三大部分。
其中，经营活动产生的现金流主要记录了企业在销售商品、提供劳务、购买商品、接受劳务、支付税收等活动的现金流动情况，反映了企业自身的造血功能，是所有财务报表中最重要的指标之一。

㈥ 创业型公司和成熟型公司各自的优缺点！

创业 型的企业意味着更艰苦的条件和更大的风险，但是也意味着更大的机会，只是专这种机会比较渺茫属而已。因为它的成活率很低，成活后能发展为伟大企业的几率就更低，而且要伴随它很长时间才能知道你的选择是否正确。这些都是要掂量的，这也是很多学生不愿去那些美名曰“创新工作”的企业的原因。成熟型企业自有它的优势，比如已经形成的 企业文化 ，老中青相结合的组织队伍，成熟的晋升体制，相当规模的市场基础等。

㈦ 创业与营销之间的关系

与其问这个为抄题不如问一下销售和袭营销的区别
或者创业与就业的关系，不是一个层面的问题你要怎么比较？
当你问这问题的时候说明你还不适合创业。
举例:
营销是偏战略性的，是让产品如何好卖；
销售是偏战术性的，是让产品如何卖好。
不管是营销策略还是营销技巧，都是企业业务的开端，也是塑造企业品牌形象的重要过程。
所以说在这方面营销是服务于创业者的企业发展需求的。
营销和销售都是手段，是服务于业务的工具。
而创业则更像是一个完整的系统，任何一个环节都很重要，只不过创业初期有个先后顺序罢了。
经营好一个公司：
有业务、有利润，有口碑。
依次对应对应着营销体系、运营管理体系、服务体系。
祝你好运！

㈧ 企业在创业期、发展期和成熟期这三个时期各有什么特点和不同呢

首先你必须明白创业期就包含了你所谓的发展期和成熟期这两个概念了。所有的企回业你都可以认为他在创业答。

简单的说是这样的：

种子期：企业只有很少的人，这些人几乎全部是企业的股东，大家拿着很少的资金，仅凭一个想法再做。这个时期如果你加入他们，你可以得到期权，薪资待遇低于其他企业。这个时期的企业看的是你这个人而不是你的技术。

㈨ 创业企业的战略形成与成熟企业的战略形成有什么差别

请看图

㈩ 初创企业的营销为什么有别于成熟企业的营销

初创企业，营销的核心是卖掉产品，为公司赢得现金流，支撑公司发展。
成熟企业营销，回核心在于答完成或提升品牌力，为公司产品和服务的持续性、稳定性增长而努力，在达成销售目标的同时，更注重对于市场的渗透与引导，对于客户群的吸引和体验升级。