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商务营销活动计划书

发布时间:2021-01-06 02:29:14

电子商务企业策划书

商 业 计 划 书

项目名称 网络商店的建设与运营
店铺名称
店铺地址
班 级
姓 名
学 号
电 话
电子邮箱

目 录

1 执行摘要 1
2 网店基本情况 1
3 产品\服务 2
4 行业及市场情况 2
5 营销策略 2
6 货源选择 5
7 财务计划 5
8 风险评估 5

1 执行摘要
本商业计划书主要是依据网络商店建设与运营实训要求而编,内容主要包括网店的基本概况,经营的产品或服务,市场及行业的相关分析,营销策略,货源选择,财务计划以及风险等。为保证网店的顺利运营,本商业计划书还会不断调整,以适应当前经济发展的需要。
2 网店基本情况
店铺简介:
‘魔心贵族’成立于2008年11月,其业务范围包括;学生服装、皮鞋、化妆品等等。本店铺是一个个人专有独资店铺。
店铺宗旨:
本人的目标是将所经营的店铺变成全中国销量最大且拥有会员人数最多的网店。
我们立志于在网店建设与运营中刻守信誉、提高声望:价格合理、质量高档、适销对路的产品来丰富市场需求,。为达到此目标,我们采取、密切注视市场趋势和需求、开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新等方式来实现。
为贯彻我们的目标和既定方针,我们决心以良好的信誉,优廉的价格和完美的售后服务来对每位顾客及社会其他群体。
3 产品\服务
学生服装代表着新 服饰市场的一个侧面,该市场可以缓解大学城周围学生的穿戴之需,并且可以广泛地反映出全部大学生们对服务的需求。
4 行业及市场情况
关于这个问题,商场之中“诚信”最重要!我个人认为一个良好的服装或者鞋帽公司应该本着一切为顾客服务,以为顾客服务为最终理念!然后在质量上要求高标准,在售后服务中以良好的态度为顾客服务;另外根据当今市场的行情合理的进货也是非常有必要的!相信在今后不断地不懈努力中,我的网络商店会慢慢的朝我的目标飞速发展!
5 营销策略
我们在学生服装方面的衣裤以及鞋帽等为大学生提供了非常好的售后服务!正在与本市最大的网上商店“QQSTAR”展开竞争。该市场8月份零售额大约为三万。我们相信,这个领域未来主要趋势是向着生产迅速,品质有保障增值迅速地方向发展。
§销售策略:我们的销售步骤分三步:
首先是市场渗透。市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略,该战略可以通过增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本等单一策略或组合策略来开展,其战略核心体现在两个方面:利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。
第二步是注意销售的态度。传统客户是我们产品的主要目标。“魔心贵族”目前正同阿里巴巴旗下网店“阿里妈妈”商谈以“低价买进,高价售出”的方式进行销售。
第三是注意发展合作伙伴关系,“诚信为本、友谊第一、竞争第二”。“魔心贵族”目前正同“德州众成商厦”开展商品买卖上的合作,以便实现双赢。“魔贵”正与德州雄鹰物流公司合作,将我们的产品更快更好地送到消费者手中。
§销售渠道:我们的销售渠道包括以下几种:
①分销商:确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
②直接销售:因为我们地实体公司在德州大学城东面的开发区内,相对比较有利于我们的直接销售,同时我们会以高价拉一部分有过长期销售经验的经销商加盟进来并促使他们在大学城地中心或者重要的地段开设我们的分店,这样更有利于我们公司的良好运营与今后在商场上地竞争力!

§定价策略:
我们最终定价原则是根据成本,毛利目标,市场价格形势,公认性价格。我们按月来审查价格,以保证基本盈利不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格是199元因为我们的产品在质量和售后服务上都有很好。
我们感到顾客愿意花160元甚至150元购买,因为大部分的学生买衣服总是卡一个标准或者就跟他们的实际情况有关系了,但我们不能因为这样而让公司不能正常运营,如果这件衣服被人相中,我们会以适当的价格卖给他,因为既然自己相中了,穿在身上舒服,心里乐意,他也不会在乎那几十元钱了。
6 货源选择
我会把货源选在离我商店所在场所不远的地方,如火有人要买我的衣服并且已经忘我的账户里面注入了资金的话,我可以尽快地把火给购买人发过去。
7 财务计划
我现在还是一个学生,没有什么固定的收入,那就先投入300元!用来建设运营我的网络商店,我准备投资30元用来做广告,宣传我的产品,也就是广告费,以及通讯费,还有就是你准备在短期内达成11
笔交易预计利润是200元。我会用100元继续扩大经营范围,另外的100元存入银行。
8 风险评估
我开店的宗旨就是“只赚不赔”,因为我现在没有任何收入,可以说没有任何的风险,当然也有很不利地方面。比如说,难以扩大店面,难以达到预期效果等等,德州有很多地方的东西都买的挺便宜,而且价位也不是很高,我可以嫌疑较低的价格买进一批货然后再以高价在网店出售;同样我也可以先跟货源厂家协商好了,我先在网店卖东西,当有人要买我的商品时,我会去货源直接提货,然后去邮给买方邮过去,两种方法都没有太大地风险。等我的网店逐渐的显现出一种良好乐观的景象时,再用手中多余的钱扩大店面和经营范围,这样我的小店就哦啦!笔交易预计利润是200元。我会用100元继续扩大经营范围,另外的100元存入银行。
8 风险评估
我开店的宗旨就是“只赚不赔”,因为我现在没有任何收入,可以说没有任何的风险,当然也有很不利地方面。比如说,难以扩大店面,难以达到预期效果等等,德州有很多地方的东西都买的挺便宜,而且价位也不是很高,我可以嫌疑较低的价格买进一批货然后再以高价在网店出售;同样我也可以先跟货源厂家协商好了,我先在网店卖东西,当有人要买我的商品时,我会去货源直接提货,然后去邮给买方邮过去,两种方法都没有太大地风险。等我的网店逐渐的显现出一种良好乐观的景象时,再用手中多余的钱扩大店面和经营范围,这样我的小店就哦我开店的宗旨就是“只赚不赔”,因为我现在没有任何收入,可以说没有任何的风险,当然也有很不利地方面。比如说,难以扩大店面,难以达到预期效果等等,德州有很多地方的东西都买的挺便宜,而且价位也不是很高,我可以嫌疑较低的价格买进一批货然后再以高价在网店出售;同样我也可以先跟货源厂家协商好了,我先在网店卖东西,当有人要买我的商品时,我会去货源直接提货,然后去邮给买方邮过去,两种方法都没有太大地风险。等我的网店逐渐的显现出一种良好乐观的景象时,再用手中多余的钱扩大店面和经营范围,这样我的小店就

这是我的一个样本,你可以试着适当的修改一下 呵呵

❷ 商务酒店营销策划书的开头语和结束语怎么写,请好心人帮忙,谢谢!

开头语:根据目前酒店实际情况,为更好的开展销售工作,特制订本营销方案,并在工作中逐步实施。结束语:以上方案是否可行,请审视。仅供参考。

市场营销与商务策划的区别

市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的专活动,在此过程中常常利用产属品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为.
商务策划就是从事商务活动的策略。根据首部企业经营创新人才测评标准——《商务策划师资质认证标准》(试行本)的定义:商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式,是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出,把虚构变成现实的商务过程。而商务策划师是具有良好职业道德,能够熟练运用经济管理、商务策划理论和各种实战方法为经济组织提供创新服务并取得明显绩效的专业化人员。
仅看定义就可以看出他们的不同了~
谢谢

❹ 东风风行商务用汽车的计划书怎么写

劝你还是自己动脑写吧,如果你想作好这份工作,就用心的去写,写出来的东西,也真实。也是一个深刻认识思考本职工作的一个过程,现在形式的东西太多,用心的东西太少,别想着怎么糊弄了,也别糊弄自己了

❺ 一份创业策划书应该包括什么

目 录

第1章 执行总结 1
1.1. 公司介绍 1
1.2. 产品介绍 1
1.3. 市场分析与营销 1
1.4. 投资与财务分析 2
第 2 章 公司介绍 3
1.1. 公司概况 3
1.2. 企业组织管理 3
1.3. 企业发展战略 7
第 3 章 产品介绍 9
1.1. 产品背景 9
1.2. 产品概况 9
1.3. 产品主要技术解决方案 10
1.4. 产品功能 11
1.5. 产品性能及特点 12
1.6. 产品研发规划 12
第 4 章 市场分析与竞争分析 14
1. 市场分析 14
1.1. 市场概况 14
1.2. 市场细分 16
1.3. 目标市场选择与市场定位 17
1.4. 顾客的购买准则 18
1.5. 市场容量 18
1.6. 市场前景 19
2. 竞争分析 20
2.1. 竞争产品和竞争对手分析 20
2.2. 竞争优势分析 21
第 5 章 项目实施计划 23
1. 生产管理 23
1.1. 生产要求 23
1.2. 企业地址选择 23
1.3. 生产与储运 23
1.4. 生产工艺流程 24
2. 市场营销 25
2.1. 营销计划 26
2.2. 战略营销 26
2.3. 营销策略 28
2.4. 战略联盟 34
3. 电子商务 34
3.1. 电子商务概述 34
3.2. 制高科技电子商务战略 34
3.3. 电子商务实施步骤…………………………………………………………………………35
3.4. 实施电子商务效果预测 36
第 6 章 机遇与风险分析 37
1. 机遇 37
2. 风险 37
2.1. 外部风险 37
2.2. 内部风险 37
3. 应对方案 37
第 7 章 投资与财务分析 38
1. 投资分析 38
1.1. 融资渠道和股本结构 38
1.2. 资金运用 38
1.3. 投资收益与财务风险分析 38
2. 财务分析 42
2.1. 会计报表 42
2.2. 会计报表分析 45
第 8 章 风险资本的退出 46
1.1. 撤出方式 46
1.2. 撤出时间 46
结 束 语 47
附录一 财务附表 48
1.1. 第一年收益表 48
1.2. 第 二 年 收 益 表 48
1.3. 成 本 费 用 表 49
1.4. 资产负债表 (第一年季报) 50
1.5. 资产负债表 (第二年季报) 51
1.6. 现金流量表(第一年季报) 52
1.7. 现金流量表(第二年季报) 53
附录二 **科技有限责任公司管理团队简介 54
附录三 ***科技创业计划书创作团队成员简介 55

首先,你要明确你写创业策划书的目的,和这份策划书都要给谁看。一般而言,准备简版与全版是可行的。初期只要发送执行摘要即可,进一步沟通可用简版的WORD或PPT,在于投资商表达进一步深入了解意向时再提供全版以备把握。
标准的商业计划书包括执行摘要、公司基本情况、管理、产品/服务描述与研究开发、产品生产与制造、行业及市场情况、竞争分析、营销策略、融资说明、财务计划、风险控制等十二个主体部分和备查清单。
其次,你要知道,一份商业计划书里涵盖了经济、管理、营销、法律、科技、财务等多种专业,要想把握,务必有好的合伙人与你合作,你也要搜集到相关的各种信息,整理备用。
最后,自己有创新意识,有缜密的思维,又不抛弃不放弃的意念,让你的商业计划更有说服力,无论对你亦或是你的投资商都对你的计划更有信心,合理定位与分析市场,才能经得起风险投资家严苛考验。

❻ 商务计划/策划书(发现商家,开淘宝店)销售方法,有关抖音的推广

商务计划策划书发现商家开淘宝店销售方法有关抖音的推广一下,对这个可以推广的。

❼ 商务策划书中的 营销策略该怎么写

商务策划和营销策略是非常大区别的东西。前者大而空泛,具有可行性即专可,后者是营销具体工作的属指导精髓,而你后面加了这么多东西,哪就不叫策略了,叫做营销方案或者市场规划了,这些东西是这个方案里面的实施了细则。不过你的意思我懂。
粗略如下:首先当做写一本小说,需要标题和章目,这些标题对于任何营销都有用,也是必需的,但对于不同行业和产品,在细节上就会有很大的不同了。
1、市场概况;
2、数据收集和市场分析;
3、竞争对手分析;
4、产品及价格规划;
5、策略的制定(阶段性规划3-5年和当年策略);
6、客户分析和发展;
7、渠道分析和发展
8、实施方案;
9、促销方案
10、特殊情况应变方案;
11、服务和合作利益安排;
12、营销队伍建设
13、公司系统运作的配合和相互要求

❽ 商务礼品的销售方案

具体的营销方案需要具体的项目需求,比如是用于开业庆典、员工福利、商务馈赠或者节日祝福等,针对不同的企业,策划方案也不一样。

下面以百姓坊私家定制的皇家釉瓷办公套装"甘辉如福"为例给你简单介绍。

客户需求分析:中国银行,客户主要以企业老总为主,拥有一定的财产、社会地位,属社会中高层人士,生活习惯、品位以及兴趣爱好等以高层人士为准,礼品预算600-800元,品种不限。

礼品推荐:百姓坊皇家釉瓷办公套装“甘辉如福”

产品信息:

品名:【甘辉如福】

规格配置:4头(1杯1盖1缸1筒)

编号:HGHRF-01

个性配件:小号精美竹简、中国皇家釉瓷典藏证书、国弘精美包装B号礼盒、手提袋

礼博士推荐:甘醇惠新,福在眼前。放歌八荒外,福涛运呈祥。年华韶光经行,清辉灵韵伴身。偏感仁和在侧,常觉纳福凌辉。福器镇邪魅,万事披祥辉。百福安在,石炼成金。

礼品设计:

1、杯身刻客户姓名藏头诗,以祝福、赞誉等含意为主。

2、杯身,笔筒和烟灰缸都刻客户姓氏印章或姓名印章,以体现客户专用礼品,体现礼品的唯一性,客户更加乐意接受。

3、礼品空白地方可做一些客户喜欢的名言,图案,或者书法等,一切以客户为中心。

4、配相关的姓氏渊源书、姓氏竹简等配件。

5、礼盒上做中国银行的LOGO,以体现赠礼人的身份。

❾ 商务策划书中的 营销策略该怎么写

商务策划和营销策略是非常大区别的东西。前者大而空泛,具有可行性即可,后内者是营销具体工作容的指导精髓,而你后面加了这么多东西,哪就不叫策略了,叫做营销方案或者市场规划了,这些东西是这个方案里面的实施了细则。不过你的意思我懂。
粗略如下:首先当做写一本小说,需要标题和章目,这些标题对于任何营销都有用,也是必需的,但对于不同行业和产品,在细节上就会有很大的不同了。
1、市场概况;
2、数据收集和市场分析;
3、竞争对手分析;
4、产品及价格规划;
5、策略的制定(阶段性规划3-5年和当年策略);
6、客户分析和发展;
7、渠道分析和发展
8、实施方案;
9、促销方案;
10、特殊情况应变方案;
11、服务和合作利益安排;
12、营销队伍建设
13、公司系统运作的配合和相互要求

❿ 企业项目合作策划书要怎么写,要注意那几点

全方位企业解决方案提供商发展成股份投资、项目投资、产业投资的跨国投资机构。。。集团将通过合作、参股、控股方式迅速发展企业、公司网络营销网络 销售电子商务 策划书 推广书计划书战略服务合作项目书 金融危机最终还是影响到了中国的实体经济,现在的各行各业的企业、公司都明显感觉到了销售额大不如以前了,这样就促使各个企业、公司经理老板寻求另外途径寻找到潜在客户,自然企业、公司网络营销网络 销售电子商务策划书推广书计划书战略服务合作项目书 金融危机最终还是影响到了中国的实体经济,现在的各行各业的企业、公司都明显感觉到了销售额大不如以前了,这样就促使各个企业、公司经理老板寻求另外途径寻找到潜在客户,自然而然的,在网络上寻找客户是老板经理们以前从来没想过,而现在不得不想,从而不得不做的事情了。 企业上网的目的实际上就是一个:在茫茫网海中寻找到潜在的有意向的客户,客户可以是零售客户、批发客户、代理客户、代销客户、或者有任何合作意向客户,但是网络营销或电子商务这个行业现在才刚刚起步没几年,真正的网络营销也就是这个世纪初刚刚兴起,很多学校盲目上马电子商务专业,专业课老师、尤其是北方的老师实际上也根本不知道该怎么教他们的学生去做这个行业,老师们也没有真正做过。很多公司老总、经理不懂,不知道该怎么通过互联网去寻找客户,手里的营销宣传广告费用也不知道怎么花,到头来被那些网络广告商骗去了广告费,还没什么效果,甚至是白白浪费时间,一切从头来过的例子比比皆是,就算是公司招聘来的学这个专业的刚毕业的学生,他们在学校中学到的知识与电子商务实战基本上也不沾边,也没什么实际工作经验和社会经验,虽然工资成本低,但是公司获得的收益与浪费的时间和精力完全不成正比。 以上为铺垫,也算是我这么多年个人感想,我想表达的意思是网络营销这个营销方式和企业、公司负责人之间缺少一个沟通的桥梁,也就是缺少一个专业的中间人,来指导企业、公司来完成这个事情,至少是抛砖引玉或者起方向性决定性的指导作用,这个专业的中间人不好找,一个城市也不一定有很多,尤其是北方电子商务不很发达的情况下,况且要网络技术全面, 网络销售经验丰富,熟悉很多种主流的网络营销方式方法,还要去你公司打工,概率相当的小,所以呢,下边就是重点了,介绍一下本人: 2002年-2005年开始从事电子商务的初期工作:易趣,有几百笔笔易趣平台的交易经验,那时候的交易方式是款到发货,虽然对客户不安全,但是对目前的各种产品的销售模式起到了启蒙作用。 2006年易趣被全球最大的电子商务平台EBAY收购,更名为EBAY易趣,2005年到2006年做易趣的个人外贸业务,有过几百笔个人外贸的交易经验,主要的收款工具是PAYPAL,西联汇款,MB个人汇票等方式,这两年深刻体会到了电子商务的重要性,也了解了全球性电子商务的模式和流程,当然,随着EBAY制度的严格,加上我英语很烂,逐渐放弃外贸交易,转而研究国内交易,辅助性的从事淘宝交易,当然,淘宝那时候还没有击败EBAY易趣,称不上主流交易平台。 2006年开始淘宝大面积被国人认可,被迫让EBAY易趣走出了一个看不到,看不起,看不懂,跟不上,被淘汰的生命周期,自此易趣逐渐淡出国人的视线,直至被TOM在线收购。我也正好赶上这个潮流,只是可惜不专业,兼职操作 ,一直从事个人的淘宝交易,直至现在。相当熟悉淘宝的一切流程和交易,精通淘宝上的各个推广销售流程方法,从注册账户到售后服务的几十个流程,外加淘宝直通车的商品设置,标题优化等,我都烂熟于胸,可以很快的根据其淘宝商品制定详细到具体细节的销售计划书。 2006年开始至今我认识到了电子商务、网络销售、网络营销的重要性,开始在济南市的很多企业、公司短期打工,深入实践,仔细研究各种适合于各行各业的网络营销方案,写过的各行各业的网络营销方案几十份,到目前为止,基本能根据企业的需要迅速在几个工作日内写出营销策划书 ,而且带有详细的细节流程,使用过的方式方法不止局限于淘宝,还有阿里巴巴,网站优化,软件软文宣传群发,甚至我还听说用视频推广效果也不错,就是用酷6和优酷上传视频进行推广等等,那些付费推广,竞价排名,各种广告就不说了,花钱就能办的事。

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