创业项目财务营销策略

Ⅰ 创业营销4p组合策略包括以下哪些要素

在创业计划书中，营销策略是最富挑战性的环节，应包括以下内容：1、市场机构和营销渠道的选择2、营销队伍和管理3、促销计划和广告策略4、价格策略

Ⅱ 创业计划书

附件1：
创业计划书模板

创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。
（一）摘要
是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
（二）创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
（三）产品与服务
A．描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B．技术描述：独有技术简介；技术发展环境。
C．产品的研究与开发过程及完善计划
D．产品/服务的前景
（四）市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
（五）经营策略
营销计划：前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：开发状态和目标
制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进
（六）管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
大致管理计划
（七）运营过程
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
（八）财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
（九）机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
（十）资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？
3、每位管理成员的动机是什么？
4、你的公司和产品如何进入行业？
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？
10、你的项目为什么能成功？
11、你所预期的产品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和产品变得独特？
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
14、你的竞争对手是谁？
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
17、你的产品有哪些替代品？
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？
25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
26、你公司劳动力供应来自何处？
27、可供投资人选择的退出方式是那些？

Ⅲ 如何做详细的关于创业设计的财务报表

谁能告诉我在网上开店怎么开啊

Ⅳ 创业营销4P组合策略包括

营销4P组合策略包括产品( proct) ，价格( price) ，渠道( place) ，促销( promotion) 。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动。

1、产品（price）：以产品为核心，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格( price)：以价格为核心，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、渠道( place)：以渠道为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。 

4、促销( promotion)：以促销为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准。

(4)创业项目财务营销策略扩展阅读：

营销4P组合经典案例：

20世纪20年代，汽车生产商亨利·福特有一个梦想，即把轿车卖给每一个美国家庭。为实现这个梦想，他认为首先要有满足客户不同需求的产品，所以就通过流水线大批量生产不同规格的轿车；同时还得让人们买得起，所以要有竞争力的价格。

福特公司通过大批量生产降低了成本，也形成了消费者可以接受的价格。但是福特认为还存在一个问题：消费者遍布于美国各地，而福特汽车的生产地在底特律，消费者不可能为购买一辆汽车，千里迢迢从各地来底特律，于是福特就建立了代理商或者分销商渠道把汽车运到全国各地。

这样，消费者就能在离自己较近的地方很方便地买到福特汽车了。  

除了采取以上的措施，为避免消费者对其产品认知程度低，福特还通过广告进行强力促销，甚至派销售团队挨家挨户地上门销售。     

这就是传统4P的来历。运用4P理论所建立的营销模式是以产品为导向的。 这个理论被一直沿用到20世纪80年代。

Ⅳ 大学生创新创业策划书怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

Ⅵ 创业市场营销策略是什么

市场营来销策略(简称 4P's) 是企业以顾客源需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

Ⅶ 创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分

创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分？ （ ACDE ）。
A. 产品版特征 B. 竞争分析 C. 产品定价 D. 销售渠道权 E. 宣传推广

Ⅷ 加盟快递公司的创业计划书怎么写涉及到市场分析、项目团队、营销策略、拓展业务和财务分析。

1.市场分析
需要来了解周边的市场环境自，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。
2.营销策略、拓展计划
通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。
3. 项目团队
根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。
4. 财务分析
对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆（固定资产）折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。
除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。

Ⅸ 大学生创业孵化项目方案

可以开个淘宝店比较适合你 方便 占用时少 不需要非常强的专业 关键无风险（不需要进货，存货，压货） 你可以参考下 有不懂可以问我 ~O(∩_∩)O~

Ⅹ 互联网创业项目营销策略

任何一个人的时间、精力与体力都是有限的，如果做项目的喜欢单枪匹马玩个人英雄主义，建议你拿钱去自导自演拍个英雄的创业成功励志片爽一爽，否则在现实社会里，等待你的只有厄运，这种人即使好运爆棚、有机会成功也只能停留在“小有成就上”。
真正做项目赚大钱的，都是会玩整合营销的。
因为“整合”可以放大时间、放大精力、放大体力，放大所有资源的力量。
做项目为什么要招代理?
主要目的就是整合用人、整合用资源，让有限的人力、物力与财力，可以集大成、获得商业最大化的变现。
做项目如何玩转整合营销?
1、黄金广告位+高转化海报设计
我们常常会在流量爆棚的渠道看到天价广告位，问题是，即便你给出天价，也不一定能买得到，这就是高流量、高精准的流量带给用户的价值。
广告位展示的海报有多重要?还记得网易云的地铁刷屏、支付宝出街南京被玩坏的广告么?这些直击人性的海报内容，比艺术性更能吸引用户。
当黄金广告位遇上高转化海报设计，做项目的创业者能得到什么?最优质的流量与最高的转化率，如果创业者在行业知名度较高的A5创业网上挂项目招商广告，将获得现阶段最精准的创业者流量与转化。
2、品牌关键词+高质软文
在SEO的世界里，品牌关键词将为项目推广带去“肉眼不可见”却很能“潜移默化”、“量变引起质变”的宣传作用，当你需要的用户群体无论在哪个平台、哪个搜索引擎里搜相关品牌关键词，都能获取到你的项目信息，你已经成功将流量大大引到你的麾下。
至于如何留住他们，那么就要看你的“软文”有多大功底了。好的软文能让你的项目锦上添花，甚至能“把黑的说成白的”，能轻松勾住加盟商的魂，对你的项目垂涎三尺。
品牌关键词+高质软文是A5创业项目招商活动中企业版宣传套餐的重要布局方向，现在加入除了畅享世界杯优惠价、还可以免费获得价值3000元的高端创业访谈一次、价值200元的降暑大礼包一份。
3、多个优质新媒体资源整合推广
新媒体推广早就成了很多企业、做项目的重要宣传方式，但是如何能将这满世界都是新媒体的渠道汇集在一起、整合、让他们发挥最大的价值?你仍然需要专业的团队做专业的事。
a5创业项目招商活动白金版套餐，融合15处精准广告位，微博、微信用户群推送，朋友圈转发、十大品牌推荐宣传报道，以及媒体资源合作支持与行业独有的3席深度合作服务商等等，为你的项目迅速提升行业品牌地位，轻松招商。
为什么听过了很多大道理，你却仍然没有成功?
学到的知识，不是能说出来就是自己的，而是当自己能掌控、使用这些知识的时候才是自己的;如果你有可以被整合的渠道，但是却不懂得如何去整合，没能真正将所有的资源整合、付诸实践，你的“整合营销”就是散架的;学会了我们教你的“如何玩转整合营销”，但是还没有加入A5创业项目招商活动，没有得到切实地落地与施行，就是失败的。
所以，做项目想赚大钱的都是会玩整合营销、而且是真的去“行动”的人