卫岗营销策略

A. 南京卫岗乳之宝和传销一样吗我看网上写的好像是传销似的.

你好，很高兴为你回答这个问题.希望能帮到你！！！

合法吗？？合法的？？
行业经营是传销吗?正当吗？
行业经营是传销吗
正当吗资本运营行业正当吗？
销售行业是什么？
人生最大的错误是不断担心会犯错。让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。
后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误所以不要后悔。
很高兴你能停下脚步浏览我的贴子，相信对你心中的疑难问题一定有所帮助。
行业内情你到底了解有多少？它与传统有些不同，没有产品，所以它的利润最大化。通过一种先进的五级三晋制，人际的倍增，来达到财富的倍增。在考察期内，给人的感觉做行业很容易。可是真正做起来才发现问题随之而来。
在这个信息高速发展的时代,在这个互联网遍及世界各个角落的时代 ,我们的相遇相识已不是偶然而是时代发展的必然。
有没有想过这个行业 21世纪的今天 ， 还是机会吗？

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这个行业看似简单，
实际上存在很大的难度不是我们起初想像的那么简单 做这个行业首先你要会运用谎言而且谎言的技术要非常高明。
不用谎言，很难把人邀约去的。
即使邀约去，不管人家认可不认可，在那里考察期间的生活费，你要支出。
实际上，邀约去十个也不一定留下一个，光是招待费就非常令人头痛。
为什么留不下人，一是联锁销售的负面影响太大了，很多人都认为那是传消二是有些人根本不具备从事的条件工作不能辞家人不理解..交..~流投入又大。
加上你自己要吃喝，租住房屋，坐车来回的路费，招待朋友的费用生活上的不便邀约不成功等等精神压力经济压力会越来越大。
我们投入的都是血汗钱，而且我们的人际资源非常有限，就是有数的几个亲戚朋友。
等你的运作资金用完了，你的人脉用完了。
你也就到了山穷水尽的地步。
有的人不考虑自己的实际情况，盲目从事。
借钱，甚至借从事。
辞去工作，不给自己留下后路。
家里人的劝说也不听，弄的关系非常紧张。
有的因为从事这个行业，夫妻离婚，父子不和。
不要总是听说某某上总了。
上总只是达到了600份，这个过程比较漫长。
但也并不代表就赚钱了。
如果伞下不发展，照样没有一分钱可拿。
不要听说有什么保底工资，上总后有什么六位数之类的话。
你没加入前，一切都说的很好听，等你加入后，完全是两码事。
而且人际市场非常容易被破坏，有不认可的回来，逢人便说你欺骗他。
一传十，十传百，你的亲戚朋友很快就知道你在用谎言邀约别人。
我们的人脉本来就少 如果再出现这样的情况，人际市场基本就完了。
有的为了做高起点，用。
结果不但本钱没回来，还负债累累。
无法返回家乡，无脸见亲戚朋友，为了做高起点，把房子卖掉无家可归夫妻反目为仇妻离子散。
适合自己的才是最有效的。
异地经过十四的运作，模式存在太多的弊端，
已经不适应现在的社会了。
现在的社会是信息社会，是电子商务的时代。
有头脑的人，都会审视yi地的弊端，而选择一个更适合自己从事的项目。
行业是个不错的项目，可就是因为存在太多的弊端，不适合大多数人从事。
我们的确想翻身，想找一个更好的适合自己的项目从事。
毕竟现在的传统项目不大赚钱了，打工累死累活最后一无所获，上班就是一个月的一两千元的工资生活开支又大哪里够花销啊！用你的大脑好好想想……。

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坑爹的行业啊，不说了，你懂的，说多了都是泪啊女孩做行业还可以坑干爹，男孩子坑的就是亲爹啊行业是什么？
同样的行业，很多人都会问：
什么这个行业是不是真的啊？
什么这个行业好不好做啊？
什么这个行业赚不赚钱啊？等等一些问题
我相信你会上网查这些，想必你是在从事！或者是在考察中？
你也是被最亲最要好的朋友用谎言邀约你去的吧！
我也是这个行业过来的人，不存在违法合法，
看到很多都做到了A级别，也有少部分真的挣到钱了。
比我晚的就基本上没有几个挣到钱的！所谓的“住宾馆，万元打底的工资”，更离谱的穿金带银和奢华的手表，…买车买房是吹给你们听的，提高你们的激情的，A级别的车就好像B级别的一些装扮和行头是一样的性质--欺骗别人的道具！钓鱼没有诱饵，鱼能上钩吗？
一个机会，一个电话，一个谎言，一个想法，一时冲动，一心梦想，一生难忘，一塌糊涂，一言难尽，一生后悔，一个级别知道一个级别的事。
你知道吗，当你考察的时候问到一些尖锐问题的时候。他们会避开你这个问题，而用另一种现象塞给你，然后再‘踢你’。很多人一直问，这个行业到底是不是国家干的，怎么回事？我说句心里话，我到现在都不知道是不是。你认可行业，可以当它就是国家搞的。你不认可，那你可以认为它就是传销。但首先，不管行业是不是国家搞的，行业客观存在这是一个原因。你说国家为什么打击，而且越打击越多人？这是一个事实。行业现在确实是没有什么立法出来，所以肯定不犯法！..交..~流行业确实是一个好行业，能够利国利民，能够在里面学到很多东西，也很锻炼人，但是你一旦做失败了后果将不堪设想。可能是众叛亲离的下场。
首先你看看你是否具备做行业的条件
第一：要有强大的经济作为后盾：后面的运作资金，吃喝的钱，房租还有接新朋友的吃住都要自己掏还有新朋友的来去车费钱也就是说你做上平台老总六百单，至少要花费十万左右第二：你是否有强大的人际关系：行业靠发展才有钱拿说什么做上经理是万元工资打底没有发展谁给你发万元工资呢这个很简单的道路一分析就知道啊老总说什么几十万一个月的工资发展好或许有，发展不好谁给你几十万的工资。
第三：你能否承受得住亲人朋友的不理解担心只 身在外在你加入之前想想看看你身边的朋友跟你的情况如何应该你所处的交际圈里的人跟你都差不 多是个月光族或许有比自己强的但是交情不是很深真的要他们拿出几千几万来做这个他们是会犹豫的也许你敢来异地考察你的朋友敢吗？在考虑准备做的朋友，不要被他们的气氛所感染，他们告诉你是多么多么简单，不就是几个人吗，其实太难了，国家的宏.观.调控让你根本叫不到人，发展不动，再说行业运作15年，还是商机吗，还轮到我们这些普通人去做吗。

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B. 关于市场营销的小故事。简单而有深意的。不要太长，一分钟可以讲完的就可以

我讲一个我自己的故事吧，我大二的时候帮卫岗做儿童牛奶促销的，开始时专我站到超属市里面都无所适从，动都不好意思，但因为他们说每卖出一盒就有六毛的提成，我就豁出去了，在超市里面到处跑给小孩试吃，后来我买的最多的一天就卖了六十几盒。虽然最后因为卫岗言而无信我们还没拿到提成，不过希望这个是对你有点帮助

C. 物流企业该怎样营销

一、物流与营销的关系物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。 1.客户营销产品策略与物流是交织在一起的。从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。 2.客户营销价格策略与促销活动对物流的影响。价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。 3.物流是营销的大动脉。物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。 4.物流成本占营销成本很大比重。一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输(46％)、仓储(26％)、存货管理(10％)、接收和运送(6％)、包装(5％)、管理(4％)以及订单处理(3％)。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13.6％以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。二、物流企业的营销组合内容物流企业是一种服务企业，它向客户提供的主要是服务，因此，在设计营销组合时应当要遵循以下策略来开展物流活动： 1.产品策略。产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。而物流企业应该站在客户的角度去考虑提供什么样的服务，物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户实现货物在空间上的位移、不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段，都需要给予不同的物流服务。 2.价格策略。 价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。价格优势对企业分享市场和增加利润至关重要。为此，降低生产成本是一方面，还需合理控制物流费用支出，因为物流费用在成本中占有较大比重。物流企业应该根据客户的需求，合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，并根据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者提供的服务水平，制订适当的服务标准和价格水平。 3.分销渠道策略。分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。物流服务一般采用直销的方式最多，许多时候也会采用中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。 4.促销策略。促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。它包括广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。三、物流企业如何优化营销活动物流是为客户的营销活动服务的，物流要满足客户营销的目标，高效的物流服务是确保竞争有利性和差别性的重要手段。物流企业取得可持续发展竞争优势，离不开正确应用营销策略。只有不断优化物流企业的营销活动，才能使物流企业在竞争中不断推出特色服务，使企业立于不败之地。 1.营销渠道策略。营销渠道策略是指物流企业再选择采用何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。这包括选用自行建立直销服务网络的策略，借用他人服务营销网络的策略和建立营销战略联盟的策略等几种。其中，自行建立直销服务网络的策略是物流企业通过自己的电子商务网络或人员推销网络将现代物流服务直接销售给客户的营销策略；借用他人服务营销网络的策略是通过他人的代理去销售自己的物流服务的策略；而建立营销战略联盟的策略是通过与同业或其他行业的企业建立战略伙伴关系，共同推销双方的商品或服务的策略。 2.关系营销策略。关系营销策略是指通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的服务关系，从而推动物流企业营销的策略。这一营销策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实际客户，将实际客户不断地保持下去并进一步扩大实际客户的服务业务总量等工作。这一营销策略要求物流企业全面关注客户的需求和利益，培养开放的物流服务想象力，确立主动服务意识，全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障，对于客户的服务要有针对性地进行及时调整，拓宽服务面，在保证原有服务质量的基础上不断推出新的服务品种及增值服务，以提高客户满意度等等。对于物流企业而言，关系营销策略应该是整个营销策略组合中的核心策略。因为采用这一营销策略可以使物流企业与客户形成一种相互依存的关系，并通过这种依存关系获得长远的服务业务和销售。 3.贯彻4Cs营销组合策略。）瞄准客户需求（Consumption）。物流企业首先要了解、研究、分析客户的需要与需求，而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。现在有许多企业开始大规模兴建自己的物流中心、配送中心等，然而一些较成功的物流企业却不愿意过多地把资金和精力放在物流设施的建设上，他们主要致力于对物流市场的分析和开发，争取做到有的放矢。 （2）客户愿意支付的成本（Cost）。这就是要求物流企业首先要了解物流需求主体满足物流需要而愿意付出多少钱（成本），而不是先给自己的物流服务定价，即向客户要多少钱。该策略指出物流的价格与客户的支付愿意密切相关，当客户对物流的支付愿意很低时，及时某物流企业能够为其提供非常实惠但却高于这个支付愿意时，物流企业与客户之间的物流服务交易也就无法实现。因此只有在分析目标客户需求的基础上，为目标客户量体裁衣，设际一套个性化的物流方案才能为客户所接受。 （3）客户的便利性（Convenience）。此策略要求物流企业要始终从客户的角度出发，考虑能为客户提供物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用减少，核心工作能力加强，市场竞争能力增强等。只有为物流需求者对物流的消费带来效益和便利，他们才会接受物流企业提供的服务。 （4）与客户沟通（Communication）。即以客户为中心，实施营销策略，通过互动、沟通等方式，将物流企业的服务与客户的物流需求进行整合，从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在一起，为用户提供一体化、系统化的物流解决方案，建立有机联系，形成互相需求、利益共享的关系，共同发展。在良好的客户服务基础上，物流企业就可以争取到更多的物流市场份额，从而形成一定的物流服务规模，取得规模效益。 4Cs营销组合策略以客户对物流的需求为导向，积极地适应客户的需求，运用优化和系统的思想去整合营销，着眼于企业与客户间的互动，通过与客户建立长期、稳定的合作关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势，与目前我国的物流供求现状相适应，达到物流企业、客户以及最终客户都能获利的三赢局面。因此，该营销组合将会成为我国物流企业目前和今后很长一段时间内，主要运用的营销策略。 4.了解客户的潜在需求。潜在需求指人们模糊、朦胧的需求欲望和意识，它是产品或服务诞生的土壤、物流企业创造市场的源泉，有潜在需求，必然存在潜在客户，潜在客户是现代物流企业发展的重要动力，是在激烈的市场竞争中寻求发展的主要目标。企业面对着优胜劣汰的市场竞争，要想长期扎根市场，除了稳固实际客户之外，还要在潜在客户上寻求突破，以求发展。物流企业要挖掘潜在客户，就要善于发现物流购买者的潜在需求，全方位地满足他们的需求，引导和创造物流服务的新需求，把潜在需求转化为市场的实际需求。总之，需求是社会发展的前提，也是物流企业发展的前提。正确地了解客户的潜在需求，对于促进物流企业持续、快速、健康发展，具有十分重要的意义。 5.科学细分物流市场。物流市场细分的原因：一是通过市场细分使物流企业能够识别有相似需求的客户群体，分析这些群体的特征和购买行为，有效地提供专业的物流服务；二是市场细分可以为物流企业提供信息以帮助他们准确地寻求物流客户，制订符合一个或多个目标市场的特征和需求的营销组合；三是市场细分与营销的目的一致，都是在实现组织的同时满足客户的需求。一般说来，市场细分计划形成的市场细分规模必须足够大，以保证发展和维持专门的营销组合，既要拥有较多的潜在客户和最大化利用物流资源。市场细分是一个有力的营销工具，在营销策略中起着关键的作用，市场细分可以准确地定义客户的物流服务需要和需求，帮助决策者更准确地制订营销目标，更好地分配物流资源。物流企业按照一定的分类标志将整个物流服务市场划分成若干个细分的市场以后，再根据自身的条件与外部环境、细分市场的规模和竞争情况以及细分市场客户的服务需求、偏好与特点等各种要素确定出企业主攻的细分市场，并努力去开拓和占领这一细分市场的营销策略。由于在当前和今后一段时间内，中国物流市场的需求在地区和行业上存在着差别，因此物流市场细分可以根据地区和行业来进行细分，对不同地区和不同行业的市场又可根据产品的时效性要求、企业接受服务价格的能力和客户在供应链中所处的地位等因素进一步划分出于市场。 6.提供物流组合服务。物流组合服务（logistics Complex Combined Services）是指提供由不同物流服务所构成的服务集合，如计划、供给、装卸、仓库管理、仓储、运输及信息处理等服务功能。任何一个物流企业，无论其规模和能力多大，服务如何多样化，都无法满足所有客户的整体需求，而只能满足一部分市场的需求。因此，物流企业必须将目标市场依据一定的标准进行细分，根据自身的条件来选择一部分客户作为目标市场，确定适当的物流组合服务策略以更好的满足他们的需求，使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。 7.建立相对稳定的客户群。客户是物流服务的对象，是物流企业利润实现的源泉，建立相对稳定的客户群是物流营销实现的基础。稳定的客户群表现在：接受并长期消费企业的服务，能够并愿意参与企业的业务计划，能够理解企业的业务的调整，主动与企业沟通自己的要求，在通常情况下，有较强的抵御其他物流企业竞争者的“利诱”。当然，物流企业稳定的客户群是其长期提供物流优质服务创造形成的。在延续物流企业生命上，物流客户群对于企业在营运、财力、管理、服务品质上有很大的影响，因此，物流企业必须像经营产品那样去“经营”客户，以获得客户的信赖为经营目的。首先要准确判断客户对物流服务的欲望；其次要准确判断客户“购买”能力；在此基础上寻找收集客户信息，加强服务的系统性，运用关系营销策略，满足客户需求。小结物流企业优化营销活动，实现物流与营销相结合，可以使企业以客户需求为“第一动力”，储蓄内部核心力量，持续而健康地推动企业良性发展，不断降低成本、扩大利润，以便在竞争中保有充沛的体力、灵活的头脑。只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略，实行一体化，物流系统才能够成为一个有效的系统，为实现企业的目标、提高企业的竞争优势提供强劲的支持。（作者单位：南京卫岗乳业有限公司物流管理中心）

D. 我我们公司最近业务很不错，还想加大力度做一些品牌的推广，不知道哪家公司品牌推广做的比较有效果

品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自己的同回行对手，看看他们答在做什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。

E. 中国奶业的底线黑到深不见底是真么

在美国，有时候你开车开过五个州，大概都买不到一罐常温奶。”王丁棉非常鲜明地赞同巴氏阵营，虽然他告诉记者：“我不是什么巴氏奶的代言人，我只是花了十几年时间研究它。”

但这一点恰巧会被对手诟病。在蒙牛、伊利等两大企业中，就有人表示：“奶协在为巴氏奶呼吁。

而这一年里，两大常温奶企业中，蒙牛美誉度不好，伊利处于负面打击中，乳品工业协会遭遇三聚氰胺赔偿基金的质疑，南方的巴氏奶生产企业可能认为抓到了一个好机会，所以发起这次质疑。”

果真如此吗？骆承庠摇摇头。“巴氏奶优于常温奶，这是有科学依据的。这不是门派之争，发达国家的乳品工业已经印证了这一点。”

骆承庠老人屋子里的书很多，每说到一段，他就习惯性地去找资料来做注解。

在骆承庠老人家中，他给记者拿出一本论文集。在近20篇文章里，有一个列表被不同的乳业专家反复引用了三次，那是出自国际奶业协会的“巴氏杀菌奶和超高温灭菌奶的区别”。

“消费者可能并不清楚，市场上销售的液态牛奶主要分为巴氏奶和常温奶两种。这个表列得非常清楚。”

骆承庠不厌其烦地一项一项给记者解释：“巴氏奶是由采用巴氏杀菌法加工而成的鲜奶，采用72－85℃的低温杀菌，一般保质期较短，但保存了绝大部分的营养和口感。常温奶则是通过130-150℃超高温灭菌的牛奶，常温下可以保存1个月以上。”

营养专家指出，就单一食品的综合营养而言，到目前为止，还没有第二种食品可以胜过牛奶。骆承庠对此十分认同，世界上食物千万种，但唯有鲜奶含有细胞合成的活性生物物质，能增加细胞活力和免疫力。这种牛奶的独特价值在于它是唯一有活性的食物，而多数阉割了这种活性的牛奶或者乳制品，也就丧失了其价值的大部分。

“而常温奶在超高温的制作过程中，就丧失了很多营养，成了蠢牛奶。”

更为严峻的是，骆承庠指出：“截至目前，我国各种奶制品产品标准中，只有《巴氏杀菌奶》一个条例规定，巴氏杀菌奶只能以生鲜奶为唯一原料，其他产品如常温奶、酸奶等，均允许使用奶粉还原制造。”

我国一直是一个奶源严重缺乏的国家。自1983年以来，中国接受了联合国世界计划署(执行期间改为欧盟)的奶类无偿援助项目。期间，直接接受援款10.5亿元，国内配套资金17.4亿，累计使用了9万吨脱脂奶粉和3万吨无水奶油，共生产了近百万再制奶—按照规定以30%-50%的比例与生产所在地的生鲜奶相互混合后供应市场。为此，农业部还设立了“国家奶类发展项目办公室”。

这一援助计划在一定程度上促进了中国奶业发展，但造成最大的不利影响却是致命的—此后，几乎所有乳及乳制品，都被允许使用“还原奶”作为原料。

早在2003年，王丁棉就第一个揭露了蒙牛等企业利用“还原奶”制造常温奶的事实。“当时，国外奶粉进口到岸价在1.5万元/吨，一吨奶粉可以还原成八吨液态奶，而八吨液态奶在广东地区收购价就达到了2.5万元/吨。简单计算，乳制品企业在‘鲜’奶中每兑入一吨奶粉，就在收购价上便宜1万元。”

“但这样用还原奶制造常温奶，经过了两次高温，营养几乎消失殆尽。”

骆承庠说。最要命的，“消费者并不知情，因为包装盒上很有可能赫然印着‘鲜奶’或者‘纯牛奶’等字样。”

“日本人推广巴氏奶，每天一瓶奶给小学生们，这让他们的身体素质指标在十几年间得到飞速提高。但是，我们国家用常温奶做学生奶，收到这样的效果了吗？”王丁棉质问道。

“说到底，最后还是孩子们遭罪。”魏荣禄在电话那头，长长地叹口气，沉默了。

03劣奶是如何驱逐良奶的

1999年，福建长富乳业投入6亿建设了34个牧场。同年，刚刚创立的蒙牛全部资本加起来，也不过是长富的一个零头。

有几年，骆承庠专门去长富乳业调研。他兴奋地发现：“中国的牧场完全可以达到国际水准。当时，长富生产的生乳细菌群落只有10万。”但是好景不长，到了2005年，长富乳业陷入困境，他们找到了蒙牛。

为了确保奶源自建牧场，为什么反而令乳制品企业陷入窘境？

长富乳业副董事长蔡永康认为，资金分配是最大的差异。“比如100元，我们投入80元到牧场，15元到生产设备，广告销售费用可能5元都不到。而蒙牛是80元在市场，15元在生产，正好和我们是倒过来的。”

按照国际传统乳制品企业的惯例，奶牛养殖生产、奶品加工、奶品销售三个环节的资金占有率通常是6：3：1。但王丁棉发现：“过去10年，伊利和蒙牛在奶源的建设上，投入最多在3亿元。但是在营销和奶品加工的投入上，两家均达到了百亿元以上。”

当年投入的蒙牛澳亚国际牧场，一直是蒙牛引以为傲的一个窗口。但很少有人意识到，在这个国内第一个万头奶牛的牧场里，蒙牛当时只是一个小股东。

2008年9月5日，蒙牛宣布以8966万元的价格收购澳亚国际牧场70%的股权，成为牧场的实际控制人。“实际上，在蒙牛全面收购前，一头自己能完全控制的奶牛都没有。”王丁棉给记者算了笔账，“如果按照蒙牛此前持有澳亚国际牧场的股份折算，2008年以前，蒙牛实际上拥有这个牧场3000头奶牛。”

王丁棉说：“在整个中国奶业产业链条里，奶牛养殖生产、奶品加工、奶品销售三个环节的利润是1：3.5：5.5，这个数据是我在几年前算出来的。但今天看来，奶业产业链还在恶化，这个数据如今是0.8:3:6.2，奶品销售环节的利润还在不断上升。”

“劣币是如何驱逐良币的？”王丁棉告诉记者：

“这其实很简单。大的企业比如蒙牛、伊利和包装企业利乐捆绑起来，他们一起对消费者进行了错误的引导消费。”

据王丁棉介绍：“全国大的乳制品企业，基本分两种运作法。一是资本运作型，这一阵营里有蒙牛、伊利、飞鹤，还有倒闭的三鹿和湖南太子奶。而河北三元、上海光明、南京卫岗则是实业型，他们大多会重视牧场的建设，作风踏实。”

“蒙牛的做法最激进，就如火箭一般冲上天空。它的策略是不计成本地运用广告，占领最大部分的市场，然后用单一产品的高利润再来回补企业。”

王丁棉举例说，“比如蒙牛的特仑苏奶，其利润就高得惊人。不是50%的问题，而是100%-150%。虽然蒙牛动辄要花费数十亿的广告费，但仅特仑苏奶一项，就能迅速为其补血。”

“而且，那些巨额的广告费，又不是蒙牛买单，还不是消费者买单了！羊毛最后还是要出在羊身上。”

1999年创立之初，蒙牛花了100万在央视打广告，并且在没有厂房、没有奶牛的情形下完成了近4000万的销售额。

事实上，蒙牛崛起的十年，正是中国巴氏奶全面败北给常温奶的十年。

蒙牛崛起之时，它还找到了自己的盟友利乐公司。“当时，利乐公司甚至送生产线给蒙牛。”骆承庠老人透露。那时，利乐公司刚好开发了利乐枕，保质期仅为45天，比此前的利乐包8个月的保质期短很多，但是价钱便宜。利乐一开始找到了伊利，但被拒绝。后来，蒙牛下了订单，因为其需要推出比利乐包便宜的产品。当时，蒙牛新近崛起，如果采用巴氏杀菌工艺生产鲜奶，在销售渠道上要受冷链的限制，只有常温奶才能绕过那些乳业巨头。

在利乐进入中国的头15年，中国的乳制品行业绝大部分液态奶产能都是基于巴氏杀菌工艺，他们不需要利乐。但在利乐包装革命的支持下，中国乳制品行业开始变局—常温奶产品和企业异军突起，蒙牛从2001年到2007年收入增长了44倍。

与之伴随的是巴氏奶的全面沦陷，无论是光明、三元还是新希望，都在苦苦支撑。

骆承庠还指出另外一个常被忽略的问题，“常温奶是一个高能耗的品种，不仅生产中的高温不利于节能减排，其包装材料也是无法降解的，如果沉降在农田里，是非常吓人的。”老人甚至提出，“如果造成实际污染，利乐现在就要开始赔付。”

犹如一个潘多拉的盒子被打开，常温奶挺进市场后，出现了一系列的怪局。一开始是一个技术难题—牛奶分层。如果按照正常的做法，解决之道是选择细菌总数小于50万的生鲜奶源，但很多连奶牛都不愿意养的乳品巨头肯定不愿意用此方法。于是，多数的常温奶厂家选择了另一条道路：

往牛奶里加稳定剂和乳化剂。

当第一个层面的技术被解决后，厂家发现因为加热温度过高，牛奶的口味发生了很大的变化。于是，调香的添加剂开始大显身手，“草莓、菠萝、香蕉”应有尽有，中国市场上的乳制品种类开始数倍于国外市场。

许多美国乳业专家常常看不懂中国的奶制品行业。因为按照美国的管理法规，如果在原料奶里掺加添加剂，就会被判刑。

无独有偶，《生鲜牛乳收购标准》总是在关键时刻发生变化。1986年的《生鲜牛乳收购标准》里，就不再对提取物和添加物等进行字面约束。此后，牛奶就与其他食品共同接受有关食品添加剂的约定保护。

但，当你了解了真相以后，我们最怕的，还是这种情况啊……

F. 小企业swot分析案例

通过标杆管理，我们清楚明白了南京博鳌宾馆处于一个创立初期阶段，面对强大的市场竞争对手的挑战，无论在资本实力、研发技术、人才队伍、通路渠道、品牌声誉、客户关系等方面均处于明显的劣势，这时候企业应该怎么办？ 我们OKBU梦之队战略小组一致认为：在企业明显处于劣势，在所有的技术、关系层面上都没有竞争优势的时候，企业要想突围，只有考虑在战略层面上找到出路。 通过以上几个方面的分析，我们对博鳌宾馆进行SWOT战略分析，其SWOT战略分析要素设计如下： 内部条件 1， 战略目标 2， 服务能力 3， 市场营销能力 4， 管理能力 5， 人力资源 外部条件 1， 卫岗经济环境 2， 卫岗酒店宾馆行业环境 3， 客户环境 4， 地域环境 博鳌宾馆SWOT分析如下： 内部环境因素 外部环境因素 优势因素（S） ①公司定位 ②软件服务 ③营销模式 ④组织结构 ⑤管理者素质 ⑥工作分析 ⑦绩效管理 ⑧员工归属感 劣势因素（W） ①公司文化 ②服务理念 ③服务创新力 ④硬件服务设施 ⑤组织沟通力 ⑥组织制度 ⑦人才甄选 ⑧薪酬管理 ⑨培训与发展 ⑩员工能力素质 机会因素（O） SO对策 ①地域优势明显 ②资金来源充足 ③城市发展较好 WO对策 ①加快发展速度 ②推动宾馆的扩张化 ③学习先进宾馆经验 ④引进较高管理人才 威胁因素（T） ST对策 ①行业竞争压力大 ②外来进入者门槛低 ③客源不稳定 ①加快形成核心竞争力 ②培育良好的客户关系 ③形成较好的服务品牌 WT对策 ①收缩发展 ②回避对手 对策： ①制定人才战略、形成市场化的人才培养、选拔、淘汰机制 ②创新服务 ③扩大加强硬件建设 ④完善公司内部制度 ⑤打造精品公司文化 ⑥加强公司人力资源管理 我们OKBU梦之队战略小组一致认为博鳌宾馆应该采用WO对策战略，即着重考虑劣势因素和机会因素，力求使前者的不利影响趋于最小，后者的有利影响趋于最大。博鳌宾馆要在竞争过程中捉住机遇，克服弱点。 首先在人才战略上，形成市场化的人才培养、选拔、淘汰机制，为做强做大宾馆提供人才保障。加强公司的人力资源管理，切实做好人才甄选，薪酬管理，员工培训和发展，努力提高与昂的能力素质。 其次，树立宾馆服务理念，加大服务创新力度，努力加强满足客户各种不同层次的服务需求，保证客户不会因为服务上的原因而不去选择博鳌宾馆。当然加大加强硬件服务设施建设也有一定的帮助，能让客户的活动又进一步满足的可能性。 另外，较强公司文化的建设，保证员工有一个和谐的工作生活环境，努力将其员工与上级的沟通力。 还有，作为一个新创立的宾馆，完善宾馆内部组织结构、组织制度和机制，比如加强保证制度的实施，完善战略和计划控制机制，像： 1，制定战略规划和战略实施计划阶段，在此阶段，最高管理层主要负责讨论、审议和批准，企划部主持具体的研讨和制定工作，而财务部和其他职能部门则参与研讨分析以及相关部分制定。 2.制定预算阶段，此阶段，最高管理层主要负责讨论、审议和批准，企划部在负责制定本部门预算之外，还要主持编制总体预算计划，而财务部和其他职能部门则要提交本部门预算草案，并按照要求进行修订。 3.战略实施和执行阶段，在战略实施和执行过程中，最高管理层要审阅月度/季度计划执行情况，企划部要定期了解企业整体计划执行情况，及时向最高管理层汇报，而财务部和其他职能部门则要确保本部门计划/预算的顺利执行，出现困难和问题时要及时说明。 4.战略评估和分析阶段，在对战略计划进行评估和分析时，最高管理层负责审查计划的执行状况并做相应的指示，企划部要协助起草月度/季度/年度计划执行偏差分析报告，而财务部和其他职能部门则要对本部门计划执行情况做出分析，提交分析报告。 最后，我们战略小组一致希望，博鳌宾馆能够保持合利用好自己的优势因素，比如：准确的公司定位、良好的软件服务、有一定影响力的营销模式、适合的组织结构、优秀的管理者素质，在工作分析、绩效管理、员工归属感方面做的比较好的方面一定要保持下去，只有在此基础上，把这些优势因素发展自己的核心能力因素，只有这样宾馆才能在竞争激烈的卫岗地区宾馆服务业抢得一席之地。

G. 市场销营管理开发

市场营销案例分析题
2002年4月，光明乳业“铁娘子”王佳芬在国家经贸委市场司召集的乳业巨头会上宣称：在上海实现“无抗奶”，随后又把范围扩大到全国，6月起，光明包装盒上也印出“无抗身素”的字样。“无抗奶”要领的推广成为光明投向国内乳业饿一枚原子弹，迅速引起行业震荡。要领一推出，北京三元，内蒙古伊利等乳业巨头纷纷效仿打出“无抗”牌，就连新希望，武汉的友芝友和南京的卫岗也参与进来，想从“无抗”牌中分到一杯羹。
光明高举“无抗奶”的大旗，获得营销上的极大成功，此举也是其实现扩张的最大底牌，近一段时间，光明乳业在上海`浙江`天津`山东等地大肆扩张，使用的手段均是“OEM”模式，将生产制造外包给其他公司，自己专注于产品设计研发`服务与品牌推广。这一轻资产输出方式需要光明品牌的更多支持，而“无抗奶旗手”无疑成为其健康的权威代言。健康诉求也与光明把阳光男孩奥运冠军田亮作为代言人的策略遥相呼应。
问题：
1。光明首先提出无抗奶的概念，这对光明乳业有什么好处？
2。光明在上海`浙江`天津`山东等地所推行的OEM手段实行的是什么样的增长战略？这种增长战略包括哪些具体形式？

光明首先提出“无抗”，使消费者对其产品先入为主，形成一种心理定势。当其他牌子再打出“无抗”的招牌后，会令消费者再次想起光明这个品牌。无疑是再次加强消费者对光明这个牌子的印象。所以，这就是为什么很多产品都要抢先上市的原因。

H. 市场新产品简单调查报告怎么写

新产品上市就是要做市场调研的，给你个样本
超市新产品调查报告
一、 调查内容：1调研对象：超市中的新型产品，这个新型产品不仅是指刚刚上市的新产品，还包括我们以前接触过的，但有了新的改变和创新，使人们更加方便使用。所以，本次我们对这些产品做了一些调查。2.调研人员：顾云鹭、王蒙还有我自己3调研时间：2010年11月4调研地点：大润发邗江店5调查方式：实地考察，以购物为表象，在超市里到处逛，仔细寻找 ，然后发现新型产品并拍下照片。
二、 调研的目的1：配合课程的要求，将实践与书本结合起来，从实践中学会市场调查的方法，从而掌握市场调查的要点及要求2锻炼自己的社会实践的能力，培养自己善于发现的眼光3培养自己对社会的责任心，对了解市场动态
三、 调查结果及分析：本次调查我们从食品区先开始，接着生活用品区、服饰品区、化妆品区
首先我们在食品区发现了卫岗牛奶，它不再是简单的牛奶瓶装或袋装销售，同时也增加了一些新的销售方式，比如将大瓶装的牛奶与勺子或碗或者一个小瓶的牛奶用胶带合在一起进行卖，或者有些快过期的牛奶两盒一起卖。然后就是瓜子，以前人们买瓜子都是在小摊上或者店里面用秤称了之后吃，有时候时间长了没吃完，瓜子都已经不能吃了。而现在超市里面的卖的瓜子更加的方便了。比如说小而香瓜子，它是一大的包装带，里面又分了好多小的包装袋，将瓜子一小袋一小袋的装，如果你想吃了就拿一袋出来实用，不管是在家里还是出门玩。在说阿胶枣吧，以前的阿胶枣是一个包装袋装的，打开之后，如果不及时实用，枣就会变化，而且吃起来还不方便，要用手拿，会将手上弄得粘粘腻腻的。而现在的阿胶枣也改变了包装，就像小而香瓜子一样，更加方便了。
接着是生活用品区，就拿蓝月亮洗衣液来说吧，它分瓶装与袋装，瓶装的是很方便，但相较于袋装贵了点，所以人们有时就会买袋装的。而以前袋装的不怎么方便，往往要将它剪下之后倒进自己准备的瓶子里，而现在它的包装袋口出就有一个瓶口，就像瓶装的一样，更加方便了。还有就是那些简易的凳子，可以随身带，随意折叠，而且式样颜色都很好看。还有饮水杯，以前的杯身很滑 ，现在在杯身上做了两片防滑的砂座，更加安全舒适。还有及时衣架，它也加了防滑，是服装在晒的过程中不会掉落，还有就是现在有那种可以将衣服摊开晒的，以防衣服变形。
然后是是化妆品区，作为女生对这些都很关注，在超市促销时经常会发现，以前单个卖的商品，比如洗发水，护发素等，现在都开始用一个包装盒或包装袋将他们放在一起，比如说洗发水，护发素就包装在一起，同时还会送小袋装的洗发水。沐浴露和润肤露会包装在一起有时也会和肥皂放在一起。还有就是现在的洗面奶，爽肤水，水乳霜，等都放在一个包装盒里，买起来更加的方便。如沙宣，妮维雅，强生等都这样卖。
四 市场营销的策略及建议
任何一种产品在市场上的销售地位和获利能力都处于变化过程中，都有一个发生、发展和衰退的过程，这就类似于生物的生命历程。而任何产品从进入市场到最后被淘汰都有一个过程，一般分为导入期。成长期、成熟期、衰退期。所以在不同周期内，我们要针对它做出相应的营销手段。
在导入期的时候，由于消费者对新产品不了解，接受它需要一定的时间，往往不愿改变原有的消费方式和习惯，所以产品销售呈缓慢增长状态。这个时候常使用快速撇脂策略，以高价格、高促销费用的方式推出新产品，迅速扩大销售量。取得较高的市场占有率，尽快使顾客对产品形成偏好，建立品牌形象。然后使用缓慢撇脂策略，用高价格，低促销费用方式，是企业获取更多的利润，接着使用快速撇脂策略，以低价格，高促销费用的方式，迅速占领市场，扩大产销量，使产品成本降低，取得规模效益，取得尽可能高的市场占有率。最后使用缓慢渗透策略，以低价格，低促销费用方式，扩大销售量，降低营销成本，增加利润。
在成长期的时候，产品在市场上已经打开了销路，销售量迅速增长。这个阶段产品被广大的消费者普遍接受，竞争力加强。为了扩大市场占有率提高产品的赢利水平，会使用改善产品策略，不断改进产品的性能，提高产品质量，增加产品的品种，开拓产品的新功能，新用途。还会是使用改变促销策略（将产品重心从介绍产品、建立知名度转移到树立产品形象、建立品牌偏好、吸引更多顾客的喜爱等）、扩展市场策略（积极寻找尚未满足需要的细分市场，借助更多的分晓渠道，尽可能的扩大产品销售）以及适时降价策略（选择适当的时机，降低产品的价格，以刺激潜在的消费群体产生购买和实施购买行为）
在成熟期的时候，产品经过快速成长后，市场达到相对饱和的阶段。这个阶段的主要营销策略是致力于市场、产品和营销组合的改进，通常使用产品改进策略（产品再推出，即通过改进产品的性能、品质和服务后宰推向市场，以达到保持老顾客、吸引新顾客、延长成熟期的目的）、市场改良策略（即市场多元化策略，就是不改变产品本身，而是通过发现新产品的新用途或改变产品的销售方法，以开发新的市场、寻求新的用户）和营销组合改良策略（通过对产品、定价。渠道和促销 四个营销组合因素嫁衣综合改变，达到刺激销售和延长产品成熟期的目的）
在衰退期的时候，产品在市场上被逐渐淘汰这个时候营销的重点应突出一个“转”字，就是要做到有计划地转移阵地或撤出市场，通常使用持续经营策略（继续沿用过去的策略）、集中营销策略（将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，以获得尽可能多的利润,缩短产品退出市场的时间）、收缩营销策略（企业放弃无希望的顾客群体，尽量减少销售和促销费用，一增加目前的利润）和放弃营销策略（对于衰退比较迅速的产品，当机立断，放弃经营）

I. 南京卫岗牛初乳长期老人服用，效果好吗

牛初乳中含有7种以上的生长因子、免疫球蛋白、生物活性肽结合蛋白及人体所需的维生素和微量元素，从而赋予牛初乳一系列的保健功能。大量动物、人体功能实验证实，口服牛初乳可提高系统免疫力、调节肠道菌群，并促进胃肠道生长发育或肠道组织创伤的愈合、延缓衰老、促进生长发育等。 ①增强抵抗力和免疫力 免疫球蛋白能够与病原微生物及毒素等抗原结合，形成抗体，同时促进哺乳动物新生幼仔自身免疫系统发育成熟，保护其免受病原侵袭。同样，它能够提高成年人系统免疫能力。 ②促进生长发育和提高智商 牛初乳中所含的牛磺酸、胆碱、磷脂、脑肽等市儿童生长发育不可缺少的营养物质。试验表明'初乳粉能加速离体细胞的生长速度和延长细胞存活时间'具有促进细胞生长的作用。同时，具有促进智力发育的作用。 ③消除疲劳、延缓衰老 牛初乳提取物（Bovine Colostrum Ex-tract'BCE） 能提高老年人体内血清总SOD活力与Mn-SOD活力，降低脂质过氧化物含量"，增强抗氧化能力，延缓衰老。实验证明BCE能提高老年人的液化智能，减缓老化速率。BCE含有较高的牛磺酸、维生素B、以及类胰岛素、牛初乳生长因子、纤维结合蛋白、 乳铁蛋白等，并含有丰富的维生素和适量的铁、锌、铜等微量元素，多因素的协同效应使牛初乳能改善衰老症状。实验证明牛初乳能增强动物的体力、 耐力和抗空气稀薄力，因此牛初乳具有消除疲劳的作用。 ④调节血糖 牛初乳具有明显的改善症状'降低血糖和增强机体免疫力'抗自由基损伤'抗衰老之功效。降糖效果显著。 ⑤增强体质、提高运动性能 牛初乳是唯一天然的免疫因子与生长因子的完美组合' 它是纯天然的无副作用的运动营养品。生长因子可以促进肌肉生长' 加快受损或老化的组织和肌肉的修复' 促进脂肪“燃烧〞' 增加骨骼密度' 使皮肤恢复弹性。对大运动量的运动员来说，牛初乳是一种极好的营养品。它能帮助运动员在系列运动后迅速恢复体力' 帮助修复受损的肌肉和结缔组织，保护身体运动关节。服用牛初乳是一种安全、有效的方式来保障健康，提高运动成绩。 ⑥病后和术后恢复 牛初乳能够增强抵抗力和免疫力。初乳素中的寡糖及其衍生物，具有抗炎、抗感染、促进肠道有益菌群繁殖的作用，同时还具有激活机体免疫功能的作用。牛初乳中各种生长因子协同作用，能促进细胞正常生长、组织修复和外伤痊愈。牛初乳中的生长因子还能促进受伤肌肉、皮肤胶原质、软骨和神经组织的修复，具有强健肌肉，修复RNA和DNA的作用。 ⑦调节肠道菌群、促进胃肠组织发育及其创伤愈合 初乳中的免疫因子能高效的抵抗病毒、细菌、真菌及其他过敏原，中和毒素。在抑制多种病原微生物生长的同时，不影响肠道内非病原性微生物的生长和繁殖。它能够改善肠胃机能，对肠胃炎、胃溃疡患者有显著疗效。