娃哈哈营销渠道策略

① 娃哈哈网络营销渠道

品牌有了，就搞活动促销吧

② 银鹭花生牛奶和营养快线的差异化市场营销

• 差异化市场营销是指针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务，从而关注于各细分市场的不同客户的需求。差异化市场营销是一种战略，它从市场细分着手，确定要进入的那些特定目标市场，然后制定市场营销组合来适应各个目标市场。产品差异化的市场营销方式，是针对所确定的市场，采取了差异化方法，即专门生产或提供适合于所确定市场的产品或服务。

• 银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。

就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。

渠道

由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销商的营销思路、管理、人才等方面都日益跟不上银鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍。针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取”等问题，我们建议，必须利用银鹭新品上市招商的有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮相、强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实施渠道激活策略，对渠道重新梳理整合，实现银鹭饮料渠道管理的全面提升，重新定位经销商，重新定义企业与经销商之间的关系，实现三个转化——从“益友”到“良师”，从“助销”到“促（相互督促）销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”，让渠道关系成为银鹭饮料核心竞争优势。

价格

针对银鹭饮料价格体系所存在的问题和隐患，将银鹭饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平；在开始实施银鹭饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。

产品

根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦（植物蛋白品类），品种集中（PET包装），多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求（PET满足即饮消费市场需求；三片罐满足礼品、餐饮市场需求；利乐包满足早餐、补餐市场需求；1.5L家庭装满足家庭消费需求、500ml餐饮装满足餐饮通路需求）。一旦出手，就不能给对手留下任何的破绽。

• 营养快线

1.弥补“关门策略”的缺失

成功品牌通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作，我们把这样的策略称为——品类领导品牌的“关门策略”。

2.采取正确的战术配称

在影响心智选择的战术配称上，从“品类第一”的角度切入，来加强对品类的占据，成为有心智力量的“营养饮料第一品牌”是基本的作战原则。在此原则之下，采取正确的战术配称，以全面提升营养快线在心智中的力量，捍卫属于自己的品类领导地位。

3.给予足够的关注和投入

最重要的是，营养快线要有足够的企业关注和资金投入。娃哈哈庞大的经销系统，使它更像一只吃不饱的巨兽。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼唤更多的新品推出。在这样的模式下，娃哈哈更倾向于将资源投入到新品推广上，而对老产品的继续推进就显得力度不足。

4.视为一个独立品牌来运作

无论是单品牌，还是多品牌，都是企业的品牌战略所需，企业在不同的发展阶段，可适时采用不同的品牌战略。

③ 娃哈哈的分销渠道是什么

娃哈哈“联销体”
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④ 分析娃哈哈的分销渠道结构的优点哪些因素可能影响到分销渠道

1、产品本身（产品、产品质量、定价）对渠道的要求。
2、销售团队。（大小、回整答体综合能力）
3、竞品情况。（现有竞品及未来进入竞品）
4、消费者。（目标消费群体在哪里）
5、企业管理者。（企业老板及相关高管的远景和发展方向）

⑤ 娃哈哈是怎样控制分销渠道，防止窜货的

这是一个庞大的系统，不是一两句话说清楚的。
每个企业的管理方法都不会相同，因为每个企业的状况、资源、渠道等等都不同。
这个要根据每个企业自己的情况和特点，设计一个合适的可以运营的机制来管理渠道商串货行为。
其实，串货行为的前提就是价格差，如果出厂价是一致的，基本就很少串货。

⑥ 从渠道成员关系的紧密度看，娃哈哈的联销体属于什么分销渠道类型

哇哈哈联销体的基本构架为：总部——各省区分公司——特约一级批发专商——二级批属发商——三级批发商——零售终端。应属于企业对生产性团体用户的销售渠道模式的间接分销渠道。实现以联销体营销体系为服务对象的销售客户动态管理，更好的控制渠道终端，冲击市场。个人观点，仅供参考，望采纳！

⑦ 娃哈哈公司的营销渠道2. “联销体”形式的营销渠道有何竞争优势

明确一些联销体与企业的责任同时还能让企业有效控制这些渠道成员。。。总之是有利的~

⑧ 娃哈哈“联销体”营销渠道模式的主要内容、特点是什么

问叶军嘛

⑨ 娃哈哈的分销渠道是什么

1、实行双赢的联销体制度 2、实行级差价格体系3、建立科学稳固的经销商制度4、全面的激励内措施容 五、产品包装区域差别化5、产品包装区域差别化6、企业控制促销费用 7、与经销商建立深厚的感情 8、注重营销队伍的培养 9、制定严明的奖罚制度 10、成立反窜货机构