优势策略营销pdf

Ⅰ 优势策略营销怎么样

好吧，我承认当我读着那些不同的人为这本书做的长长地不同的序的时候，当我看到30多页还没到正文的时候，我有点焦急，但是我想，知识不一定非得从作者那里获得，从别人的序中我们也可以学得很多的知识。如在武向阳的序中，指出了杰61亚伯拉罕在书中之处阻碍企业营销创新的两大问题：一个企业家不愿意学习，不明白知识就是财富的道理；二是没有目标，没有战略。而这两个问题，可以应用于一切行业，如我是一个教师，我一向认为教学就是一种营销手段，如果利用最优化的教学手段将知识传授给学生，是值得我们向营销人学习的。 这本书中的内容很杂乱，但是如果将其做成一个图表的话，你会发现作者实则是对营销作出了一个全景式的诠释，口舌如簧并不代表就是会营销，没有深度的营销注定走不多远。这是一个信息化的时代，我们会的知识、我们的信息别人也会得到，而如何将这些人人都具有的知识化为自身的一部分而不是让别人一眼就能望穿的附加品，却是大有学问。在第1章作者所举的以比尔中心的案例中，我们看到了企业的不易、看到了营销策略的重要性、看到了在芜杂的策略中寻求最适合自己企业策略的重要性。 一样话百样说，在宣传自己的卖点时，如何才能吸引客户的注意力，这就需要营销人很强的语言能力了。如书中所举的经营园艺行业的客户在向客户推销时是这样说的“改变庭院景观，创造奇迹、自然美景和欢乐的园艺魔法”。自然，这个广告语我们是无法拷贝的，但是创意我们可以学习，那就是把自己的独特卖点用最易让顾客接受的语言表述出来，这种软实力需要深厚的文化积淀。这次去浙江培训，其中有个校长也是这样认为的，认为上学没用，他觉得例子就是学历高的给学历低的打工，学历高的工资比不过学历低的！我想，这就是极端的偏见，至少他没有真正地理解营销人这个概念，没有理解商品里面的文化意蕴！如果，我在之前读过《优势策略营销》这本书，肯定能对他的观点驳之一二。 我们无法对自己的客户做出规定，但是我们可以改变自己去适应客户，制定最适合客户的营销策略，让自己的企业走向成功！

Ⅱ 6.18华为和小米在线上销售中 各有哪些优势营销策略

就论手机市场来说华为和小米现在都是非常成功的，毕竟这两个都是站在顶版端的品牌，小权米虽然这几年出货量没有排在第一了，但是前几年是经常第一啊，营销对这两个品牌来说很重要，但是绝对不是最重要的！

华为的成功是靠着砸钱研发，国内手机行业砸钱研发最多的就是华为了，自己供应手机处理器，投资屏幕生产商京东方，拍照行业领先，高端机得到市场认可，能和三星苹果分庭抗礼，华为的成功绝非偶然，一切都是厚积薄发！

而小米来说采用的高配低价模式（价格厚道感动人心）也一下引爆了手机行业，先不管的方面怎么样，你能用最少的钱买到最高的配置就已经很不错了，而这两年小米也注重产品力了，MIX系列就是一个很好的代表，最近小米也在线下市场发力了，足以看到小米的决心！

而在营销方面我认为华为和小米都是做的非常成功的，当初华为Mate7的那一波炒作，成功让华为火起来了，后续推出的保时捷限量版也非常成功，而小米的饥饿营销也是大家一直津津乐道的，谁都没想到买一台手机还需抢购！

所以两大品牌可以说都代表了国产手机的真实实力，6.18以后小米和华为肯定会有新的动作！