广播节目营销模式

A. 广播电台媒体销售怎么做

广播广告销售，首先要对自己所在的广播频率的节目及时间相当了解，内同时要找一些没有能力上电容视广告的客户（同时也要对广播广告感兴趣的）然后依据客户的要求具体写策划并进行实施！
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B. 美国电视广播广告的经营模式和中国电视广播的经营模式有何区别

我国广播电视集团的经营模式

多元化与专业化一般以国家或国际标准产业分类为依据。我国发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-94）标准对我国国民经济行业分为门类、大类、中类、小类4级，广播、电影、电视、出版、艺术、旅游等均为第4级小类的行业分类，而衡量企业多元化一般以第4级行业分类为标准。从这个意义上说，我国广电集团都是多元化的经营，不仅有广播、电影、电视主业，还有出版、艺术、旅游、房地产等副业。中办发[2001]17号文件也明确规定广电集团可以兼营报刊、图书、音像电子出版、电影生产等。实行多媒体兼营是推进我国新闻出版广播影视集团化改革的一项重要举措。中国广播影视集团的《世界新闻报》和北京广播影视集团的《新华网》已进入主流报业的角逐。中国广播影视集团、上海文广集团和北京、湖南广电集团分别控股的“中视传媒”、“东方明珠”、“歌华有线”、“电广传媒”等上市公司已参与影视制作、广告经营、传输网络、房地产等市场，如湖南“电广传媒”还参与北京西红门经济适用房暨国有土地使用权出让招标，并中标。我国已成立的广播电视集团（总台）的经营业务构成，如表2。

1．根据我国广播影视的发展实际，笔者认为目前我国已成立的广电集团更宜采用专业化的经营模式，做强广播电影电视主业。理由主要有：

（1）从行业发展规律看，一般而言，行业分为新兴、成熟、衰退三个阶段。行业处于新兴阶段，企业多采取专业化战略，扩大规模；行业处于成熟阶段，企业可根据各自情况选择专业化或多元化战略；行业处于衰退阶段，企业大多采用多元化发展战略，争取从衰退行业中撤退。广播电影电视经过一个世纪的发展，已成为相对成熟、比较庞大的产业，但近年来数字、网络、卫星等技术的飞速发展给广播影视带来了新的机遇，广播影视在信息社会、知识经济、娱乐经济中的地位越来越重要，可以说广播影视还处于新兴成长阶段，属于朝阳产业。尤其在我国，随着进入全面建设小康社会新阶段，人们在对我物质生活需求越来越高的同时，对精神文化生活的要求越来越高、越来越迫切，为广播影视的大发展提供了难得的良机。广电集团应当集中精力，抓住机遇，强化专业化经营，不断提高生产效率，实现集约化经营和规模经济，抢占广播影视业发展的制高点，真正满足人们对广播影视的需求。

（2）从行业特点来看，广播影视业属于重装备、高投入、高消耗的行业，对资金、技术、艺术等方面要求很高。尤其是我国广播影视目前正处于从模拟向数字技术过渡的过程中，需要大量的人力、物力和财力投入。广电集团应当将有限的资金投入到广播影视基础设施建设改造中，投入到节目制作、播出、传输、覆盖体系的完善中，努力提高节目质量，扩大节目覆盖范围，力争在数字化时代占据更为有利的竞争地位。

（3）从行业内涵来看，广播影视业的内涵越来越丰富，服务种类和服务方式越来越多。电影已从诞生时的黑白电影发展到彩色电影、数字电影、高清晰度电影、动感电影等，广播已从调幅广播发展到调频广播、立体声广播、数字广播、数据广播、多媒体广播等，电视已从黑白电视发展到彩色电视、数字标准清晰度电视、数字高清晰度电视、付费电视、互动电视等。广电集团应当在挖掘广播影视业内涵上下功夫，强化核心产业，强化主打产品，努力提供多样化、专业化、个性化、对象化服务，走内涵集约化发展之路。

（4）从集团化进程来看，目前我国组建的广电集团还处在集团化的初始阶段。我国组建广电集团，主要依靠行政手段将广播电台、电视台、电影制片厂以及相关单位联合，还需要相当长的时间进行内部重组整合，需要相当长的时间接受市场的磨练和考验。尽管中办发[2001]17号文件明确跨媒体兼营，但要真正实现还有相当长的路要走，我国广播电视资源配置还主要依靠行政手段，要使市场调节发挥主要作用还需要加快改革。市场经济是专业化经济，专业化竞争非常激烈。广电集团只有扎扎实实从专业化做起，才能为多元化经营奠定坚实的基础。如过快进行多元化经营，势必分散精力，造成主业不强，规模很大但没有规模效益。同时仓促进入其它行业，因情况不熟悉，使多元化经营不但没有分散经营风险，反而增加经营风险。广电部门进行多元化经营，有成功的，但很多是不成功的，如中央电视台经营北普坨影视城失败，湖南广电集团经营的长沙世界之窗有限公司和湖南国际影视会展中心一直亏损，这些都要求广电集团理性对待多元化经营，认真总结经验教训，不追风不跟潮，实事求是，选择符合实际的集团经营战略。

（5）从我国广电集团的特殊性来看，广电集团可以借鉴跨国传媒集团的成功经验，但不可能完全采用跨国传媒集团商业化的作法。我国广电集团承担着喉舌功能和普遍服务义务，不可能完全采用哪里有利润就往哪里投资的作法，因此广电集团必须充分认识我国广播影视的特殊性，充分利用我国广播影视的政策优势，充分发挥广播影视方面的专长，使党和国家的声音进入千家万户，使中国的声音传向世界各地，真正实现为全中国人民和全世界人民服务的目标。

2．广电集团的发展不能贪大图快，必须扎扎实实从专业化经营做起，目前应着重抓好以下工作：

（1）建立完善的内部管理制度和高效的管理体制，建立强有力的管理班子，努力提高劳动生产率。广电集团成立后，原来电台、电视台、网络中心等单位之间的外部关系变成了集团内部的关系。要使管理成本低于外部交易成本，必须加快建立完善的内部管理制度和高效的管理体制，建立强有力的管理班子，减少管理层次，最大限度地调动和发挥一线工作人员的积极性、创造性和主动性，努力提高劳动生产率。在专业化竞争中，劳动生产率低的企业会逐步被劳动生产率高的企业所取代。目前成立的广电集团多是在现有电台、电视台、广播电视报、传输网络中心等单位之上构建管理机构，千万要防止管理机构重叠、管理人员膨胀、管理层次繁多，如果管理成本高于外部交易成本，这样的集团没有意义，也不可能达到做大做强我国广播影视业的目的。广电集团及电台、电视台、网络公司等微观主体充满生机活力、富有效率和生命力才是我国广播影视繁荣发展的重要标志。

（2）加快内部资源整合，加强内部成本核算，理顺集团内部产业群。国家广电总局局长徐光春在2002年初全国广播影视工作会议上提出广播影视集团发展的思路是：强化优势产业，扶持弱势产业，改造传统产业，开发新兴产业，重视高新产业。广电集团成立后，应当眼睛向内，向资源整合要生产力，向经济核算要生产力，向科学管理要生产力。既要明确广播、电影、电视合理分工，发挥各自专业优势，又要突出重点，发挥集团资源共享的优势，着力打造主打产业和主打产品，形成集团的核心单位、核心产业、核心竞争力和高品质的文化形象。对于亏损的辅助产业，要进行战略性退出，千万不能在集团内部进行跨行业补贴，影响集团的竞争力。目前电台、电视台内部尚没有完全实现资源共享，集团要实现资源共享还需要加倍努力。如中央三台就存在这一问题：中央人民广播电台设有新闻节目中心，在台港澳广播中心又设有新闻部；中央电视台设有新闻节目中心，在海外节目中心、体育节目中心又设有新闻部；中国国际广播电台设有新闻发稿中心，在华语中心、英语中心又设有新闻部。因此也就闹出了同一台不同部门的记者采访同一事件的笑话，这既造成了资源的浪费，又损害了电台、电视台的形象。广电集团的成立不是要另起炉灶、取代电台、电视台的应有职能，也不是杀富济贫、内部吃大锅饭，而是要整合内部资源，调整内部产业，理顺内部关系，加强内部管理，使电台、电视台的应有职能发挥到极至，从而全面提升集团的核心竞争力。

（3）加快节目资源整合，推进集团业务横向一体化进程。广电集团的优势在节目内容，应充分挖掘节目资源的潜力，精心编排电台、电视台的各套节目，使各套节目精品叠出、丰富多彩，形成全国知名的专业化的有特色的节目品牌。同时要以节目为龙头，加快广播电影电视一体化进程，实现“一鱼多吃”，最大限度发挥节目资源的价值；加快中国广电集团、地方广电集团与地方电台、电视台节目一体化进程，推进跨地区经营、本地化经营。尽管中办发[2001]17号文件明确跨地区经营，但要收购地方台、与地方合作办台还存在一些体制性障碍，因为地方台都是当地党委、政府举办的事业单位，要收购事业单位或合资举办事业单位还没有具体的法律规范。目前广电集团实行跨地区经营的可行办法是有偿为地方台提供丰富的节目资源，或者与各地方台（城市台）合办栏目、合办节目，努力使集团的节目资源优势变为阵地优势和市场优势，扩大我国社会主义思想文化阵地，争取国内外节目市场的更大份额。

（4）加快网络整合，推进集团业务纵向一体化进程。加快网络整合就是要使广播电视节目制作、播出、传输、发射、接收等环节一体化，推动节目生产、流通、分配、消费实现良性循环。国办发[1999]82号要求以省（区、市）为单位组建广播电视传输网络公司。推进网络整合的难点在于既得利益的调整。目前中央和省级广电部门主要拥有干线网，地市县广电部门主要拥有用户网，中央和省级广电部门想通过网络整合把所有用户联成一体，地市县广电部门则想通过网络整合带来新业务和新收益。由于目前网络新业务尚未开通，还不能马上带来新收益，地市县广电部门担心网络被拿走，利益受影响，因此处于观望状态。有线电视网络收入是地市县广电部门收入的重要来源，是支持无线发射台转播中央、省和当地节目的经济来源，地市县广电部门也希望通过网络整合做大本地用户网。另外，地方网络是采用子公司还是分公司，也是网络整合的争议话题。中央和省级广电部门希望地市县用户网采用分公司形式，地市县则希望采用子公司形式。总之，网络整合是大势所趋，不整合，分散的广电网络无法应对其它网络的竞争，网络的规模效益也不能发挥。网络整合必须克服广电系统条块分割的体制现状，利用股份制等现代企业组织形式，共担风险、共同受益、共同发展，使网络成为中国广电集团联系地方广电集团、地方电台和电视台的重要纽带和传播通道，从而实现政令畅通和利益共享。

C. 求助！如何营销电台广告一般客户会问到那些问题，如何回答

广播与三大众媒体的优势比较：

综合以上的三大媒体对比来看，其实广播广告的优势从广告资源上讲，是非常有市场价值的，下面我对广播电台广告的实战从技巧上浅谈一下：
一．让客户深度了解广播的“卖点”
1.广播受众年龄低,文化程度高
从北京索福瑞数据调查公司的“听众结构”数据表明，现在广播电台的受众，已不是早前以中老年听众为主了，手机、MP4、汽车的收听工具广泛使用，方便了学生、年青人和白领都喜欢收听广播电台。而这些群体在消费市场上又是主力军，所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。
2．车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升
车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。汽车拥有量的增加，是改变广播电台媒体在媒体市场地位的重要因素，可以说改变了广播事业的发展命运！现在有许多的商家也在直接或间接的主动了解电台，希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果！
3．广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加
广播媒体的最大的优势是伴随性，这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外，并且能在不同时间多次机会收听广播的习惯。报纸杂志传递性强的特点，也是这个道理。听众可以在户外活动和开车的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播，现在还开通网络广播了，在网上随时收听过去某天的节目内容，可以说广播无处不在啊！
4.广播受众收听习惯稳定
据北京索福瑞数据调查公司连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高达60.4%，比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听，最终达到购买目的。
5.广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台
据北京索福瑞数据调查显示，约有70%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，同时广告效果也比较稳定。这与电视观众遇广告后就换台，报刊杂志的广告注意力低相比，广播广告的广告有效性就体现出来了。在广播电台里，其实广告也是节目的一部分，所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体，广播效果自然就好！
6．广播广告的低成本优势
第一，从各大媒体广告价格上比较，广播广告的千人成本低，有利于向客户推荐全年广告计划，也符合客户的品牌市场维护战略。价格低不是说广告效果不好，是因为广播投入的人力物力成本相对低而已。
第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。制作成本低，可方便客户在短期内进行调整广告内容和形式，以应对变化莫测的竞争市场，如有些产品因季节性、节假日促销活动、重大社会活动日等，就可以及时调整广告内容，快速制作适时的广告音频，以求达到广告效果最大化！
二．剖析客户是如何选择广播媒体的
针对成都地区广播频率细分的情况，一个成熟的客户（广告公司）在选择投放哪一家广播媒体，会根据一系列指标来分析和比较各广播电台的广告价值，从而做出投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、千人成本等。现在广播的媒体已不是早前的零营销和推式营销，而是进入数据营销时代了，客户对媒体是否信任和投放可行性是否有说服力，只相信数据。所以在营销广播时同样要重视数据，不是说只有电视和报纸才有数据的要求。
目标群：广告客户选择广播媒体的起点是基于他们的广告营销目标。广告客户会以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性，这个是广告人员能打动客户的第一敲门砖！因此，我们在向客户进行推荐广播广告时如果能向客户展示自身在目标群中的优势，显然会极大促动客户的广告投放决策性。如成都交通频率主要针对成都市的开车族，听众群体属中高端消费者，我们可向汽车商、房产商、金融行业、品牌卖场等推荐；城市之音频率（四川）以时尚音乐为主打，听众群年龄一般在15岁—40岁，是以追求快节奏生活的人群，可考虑向快消品、手机、餐饮娱乐、美容行业等推荐，而经济频率和新闻频率主要是针对有消费能力的中老年群体，因此我们就可根据不同的听众目标群体向不同需求的客户进行推荐频率！
到达率（听众规模）：到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。如四川新闻频率、四川经济频率和四川交通频率（全省唯一同频率FM101.7播出）能覆盖全川就充分体现出这个优势。客户以市场占有率为目的，所以广播收听覆盖面越大，越有优势，这个道理如同电视一样，有线电视是不能与卫星电视相比的。
收听率：指某时段内收听某广播电台的听众占调查总体的比例。收听率用来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。目前常用的北京尼尔森和索福瑞公司的数据调查较多，也比较公证。每个频率其实由于种种原因，其收听的数据是变化的，就算是同一时段由于节目主持人的变化也有可能影响到收听率的高低！很多客户一般习惯于参考近一二年的收听数据报告。总之，无论是频率的收听率还是时段的收听率，对客户来说都是非常重视的，频率收听率决定客户是否投放此频率的选择，时段收听率决定客户的时间科学选择！
千人成本：指广播到达每千人所花费的成本，这是客户在广告预算方面比较关注的问题。
其中，到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标，千人成本则是判断各广播电台经济性指标。除了上述基本指标之外，广告客户还可能分析听众收听广播的习惯行为，如收听时间、收听地点、收听方式等。因此，广播电台在广告营销中，应该紧紧围绕着上述指标，向客户充分展示自己的市场价值优势。

D. 广播电台的盈利模式和具体方法，要详细的！

主要是广告。包括融入广告的活动。还要怎样详细？又不是做项目

E. 广播电视节目营销的介绍

本书将广播电视节目产品置于传媒改革日益向前推进的大背景下,从市场营销、媒介竞争的内角容度和层面,研究当下媒介生态环境、政策法规环境、频道环境、时段环境和产品竞争等环境,剖析广播电视节目品质与覆盖、收视、受众、广告、销售、影响、品牌等之间的内在关系,并探讨和思考由此产生的市场细分与频道定位、频道专业设计与营销、节目编排与时段销售及频道与节目产品的宣传与推广等问题。

F. 有没有什么广播电台教你如何销售的

销售哪方面

G. 2020年网络综艺有怎样的发展营销策略

内容越发精细化，多样新生节目内容层出不穷

娱乐综艺节目指的是一种运用多种宣传营销手段同时广泛融合多个领域的艺术形式所呈现的节目模式。从1990年的《综艺大观》开始，中国的娱乐综艺节目已经走过了近30年的历史。纵观中国娱乐综艺的发展历程，从最初的演出式综艺到后来的游戏式、选秀式综艺，再到当下多形态多内容集体迸发，国内综艺经历了一个由点状到网状的过程，节目题材越来越丰富，节目娱乐性也越来越强。

近年来，随着移动网络时代的来临和视频平台的不断发展，网络综艺无论在内容创作和制作投入方面都有了质的飞跃。相比电视综艺的品质高、团队成熟、广告主多等特点，网络综艺的互动性更强，内容丰富、广告形式也多样化。随着资本的投入、人才的涌进，网络综艺的制作和内容也逐渐向电视综艺趋同。

——更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国综艺节目行业深度调研与投资战略规划分析报告》。

H. 广播节目是通过什么盈利的呢

其实大部分的广播电视台80%的盈利都是来自于广告，其中大部分的盈利都是来自于医药广告，每天早上8:00之前，很多的广播电视台都会播放一些关于老年人心血管疾病方面的一些常识，同时就会介绍一些医药知识。当然除了这些医药广告之外，还有很多其他的广告，甚至还有很多私企会找这一些广播电台来做广告，毕竟通过广播电台来打广告的成本肯定是要比电视广告的成本低很多。

但实际上如果我们能够静下心来尝试着去收听一些广播节目，那我们会发现这些广播节目还是挺精彩的，你例如现在有很多的广播节目都是有关于一些社会现状的或者是和一些汽车挂钩的，很多年轻人对这类的新闻实际上是非常感兴趣的。或者在日常生活当中，如果我们遇到了一些不能解决的事情，我们同样也是可以通过这些媒体来进行解决的，我觉得在关键时刻，这些广播节目还是可以帮我们一把的。