⑴ 如何做好营销总监工作
营销总监岗位职责
1、服从公司安排，尊守各项法律法规。
2、分析市场变化，市场占有率调查，竟争环境分析 ，成败原因分析。
3、制定销售目标和制定产品组合计划，同时制定销售组合计划 及销售目标。
4、决定销售策略，销售渠道战略 ，市场细分化战略，广告促销战略，支援经销商战略 。
5、组织行动分配各地区销售目标，任务组织分配广告促销行动 。
6、销售数据汇总分析，对各地区工作量测定，提出市场开发建议。
营销总监工作内容
1、经常开展对客户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措。施，巩固原有市场，开发新市场，提高品牌形象。
2、根据市场需求状况报批新产品开发方案。
3、全面负责公司客户信息的管理，妥善处理客户营销层面的投诉问题。
4、监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高。
5、组织建立健全营销组织，建立并拓展公司的营销网络，开发并巩固目标市场。
6、定期主次召开公司营销工作会议，全面准确的把握公司的营销运行情况。
7、审阅营销系统及以其相关的文件，在权限范围内签发文件。
营销总监需要具备哪些能力
1、具备统筹全局的眼光，要用总经理的视野看待企业的问题。
2、制定合理的营销战略，并引领战略的执行。
3、组建合理的团队，培养团队成员。
4、能够独立或带领团队建设营销系统，并维持运营。
⑵ 刚刚新上任的营销总监应该做哪些事情最能够得到老板的赏识和认可
（1）领导和组织部门内部各成员共同制订公司年度营销目标和整体市场营销工作计划。
（2）制订年度市场推广计划和预算，监督投放过程并及时评估和调整。
（3）管辖本部门内部及与其他部门之间的合作关系。
（4）与商品部、销售部门协商，结合市场情况做出合理的品牌推广计划。
（5）与开发、销售部门协商，结合市场情况做出合理和前瞻性个性品牌（产品）开发计划。
不知道你满意不
⑶ 营销总监应该怎么做
转载以下资料供参考
如何做好营销总监
一是尽快了解企业概况。
企业概况一般是通过企业简介、企业网站、网上搜索、与同事们沟通以及和企业领导沟通来得到了解的。
二是熟悉销售人员与企业文化。
销售人员是销售管理的对象，应当尽快熟悉；而企业文化是企业在发展过程中积淀的特质，需要新入职人员仔细体会并适应之。
三是对以往的销售数据和资料进行仔细分析。
通过分析过去的销售数据、客户资料以及销售动态，新入职者可以很快了解企业前期销售状况以及后续工作中面临的主要问题。
四是了解企业在行业中的位置和发展方向。
每个企业在行业中都有其特定的位置。销售管理人员应当对此进行充分了解，借以明确企业以后的发展方向和发展重点。明白了这些内容，才能为销售策略的设计打下良好基础。
五是对企业部门设计和管理方式进行了解和适应。
销售管理人员必须明了每个部门的基本职责、管理者和部门协作配合问题，这是销售管理工作的基本前提。
第六则需要对每个销售人员的具体情况进行准确判断。
每个销售人员都是不同的。销售管理人员需要了解每个销售人员的工作方式、销售业绩、从业时间、个人规划等等，以便对销售人员实施有效管理。
第七，尽快学习产品知识、行业知识、企业管理制度等内容。
每个企业的产品、每个行业的知识均有其不同于其他企业或行业的特点。在销售管理人员新进入原本不熟悉的行业时更是如此，应当尽快学习了解。对于企业管理制度，也需要认真学习。
第八，通过上述工作，确定自己在每一阶段的工作计划。
销售人员入职一周后应当对自己下周、下月、半年内的工作进行规划，保证自己工作方向的准确性和工作的有效性。
第九，确定年度营销策略、销售目标和销售实施方案。
这是销售管理人员销售策划水平的最好体现。优秀的营销管理人员均具备规划、策划和方案执行能力。
第十，向销售人员宣导年度营销方案并取得大家的认同和响应。
任何高效的方案、制度、流程都是不断探讨出来的。销售管理人员必须通过多次集思广益以便获得方案的更好的适应性。
十一、对企业营销平台进行适度分析，适当调整不适应企业某一阶段发展的某些制度、规定、流程与做法。
这个工作需要逐步进行，不可以操之过急。新进入企业，应该以了解、学习、适应、提升为主。
十二、对销售人员进行有针对性的培训，助其提高。
销售人员的自我提升，无非是通过工作、通过学习、通过培训、通过考核来获得提高的。销售管理人员的培训能力，是获得销售人员认同的重要能力，是不可或缺的。
十三、对现有资源和现有客户进行分析，逐步理顺销售管理。
这主要是为了深入了解销售重心，确定更适合企业营销活动的方式。销售管理人员需要不断分析市场、分析客户、分析销售方式、分析每一阶段的销售状况并作出有针对性的调整。
十四、对销售人员进行有效管理、仔细指导和和客观评估。
对销售人员的指导、管理、指挥、监督、考核、评估和提升，是销售管理的主要内容。
十五、对企业品牌进行综合分析，评估品牌发展策略与传播策略。
销售管理人员必须长于分析企业品牌的现状和未来发展方向，必须能够对品牌的影响力和渗透力作出准确分析评估，并借此设计出新的、更适应企业品牌发展的品牌传播策略。
⑷ 营销总监需要做些什么
营销总监主要参与年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司例会。新品开发研讨会。
主要职责1） 市场分析
1. 市场变化分析
2. 市场占有率调查
3. 竞争环境分析
4. 成败原因分析
2） 制定销售目标1. 制定产品组合计划
2. 制定销售组合计划
3. 制定销售目标计划
4. 制定价格政策
5. 制定因季节，竞争环境变化的应变计划
6. 制定费用开支计划
3） 决定销售策略1. 销售渠道战略
2. 市场细分化战略
3. 广告促销战略
4. 支援经销商战略
4） 组织行动1. 分配各地区销售目标任务
2. 组织，分配广告促销行动
3. 激励销售工作人员斗志
4. 评定，审核下属工作能力
5. 任免销售和市场经理，进行职务分配
6. 内部沟通，合理要求生产计划
7. 销售数据汇总分析
8. 各地区工作量测定
5） 利益计划和资金管理1. 货款回收管理
2. 销售资金调度分配
3. 经营效益分析
4. 预算控制
5. 资金风险
6. 信用控制
6） 提出市场开发建议
编辑本段营销总监工作范围和权限1. 审核并汇编下属部门的工作计划
2. 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过
3. 分配销售任务
4. 调度销售资金
5. 审核，签署省级客户的合同
6. 考核下属部门的工作效率
7. 下属部门负责人的工作调配安排
8. 拜访重要客户
9. 巡查下属部门的工作状态
10. 分析并合理制定本部门的组织结构
11. 编写本部门经济效益损益分析
12. 审核下属部门各项规章制度
13. 组织培训部门负责人
14. 组织召开营销工作讨论会
15. 计划外资金使用的审批
16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
17. 组织营销工作评审表彰会议
18. 处理客户纠纷
19. 协调同级部门工作
20. 审核下属部门各项费用开支
21. 考核销售成本
22. 对广告促销活动的审核
23. 对重点客户的档案资料管理
24. 对各销售片区负责
25. 广告促销分配计划的审批
⑸ 营销总监的主要职责
由监理单位法定代表人书面授权，全面负责委托监理合同的履行、
主持项目监理机构工作的监理工程师。
总监理工程师应履行以下职责：
1.确定项目监理机构人员的分工和岗位职责；
2.主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则，并负责管理项目监理机构的日常工作；
3.审查分包单位的资质，并提出审查意见；
4.检查和监督监理人员的工作：根据工程项目的进展情况可进行监理人员调配，对不称职的监理人员应调换其工作；
5.主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令；
6.审定承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划；
7.审核签署承包单位的申请、支付证书和竣工结算；
8.审查和处理工程变更；
9.主持或参与工程质量事故的调查；
10.调解建设单位与承包单位的合同争议、处理索赔、审批工程延期；
11.组织编写并签发监理月报、监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结；
12.审核签认分部工程和单位工程的质量检验评定资料，审查承包单位的竣工申请，组织监理人员对待验收的工程项目进行质量检查，参与工程项目的竣工验收；
13.主持整理工程项目的监理资料。
补充：
1.
服从公司的工作指示和安排,在公司正确指导下开展现场工作。
2.
对施工单位投入工程项目的人力、材料、主要设备、检测报告进行备案，对其在今后的使用、运行过程中的状况进行不定时检查记录。
3.
复核或从现场直接获取工程计量的有关数据并做好及时签证工作。
4.
按设计图纸和规范要求对施工单位的工艺流程、施工工序、施工质量随时进行检查并做好记录。
5.
做好现场旁站工作，发现问题及时指出并向工程部经理报告。
6.
做好工作日记和有关的工作记录；
7.
审核工程计量的数据和原始凭证；
8.
对进场原材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及其质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检测；
9.
进行土建资料的收集、整理、汇总及归档工作。
10.
做好土建隐蔽工程的验收及各分项；分部；单位工程的验收工作。
11.
对施工单位上报的合同争议、索赔、工程延期报告等文本进行初审，并提出处理意见，上报上级领导批阅。
12、负责基建科进度计划的审核，制定相应对策，保证施工进度
。
13、负责本部门人员的岗位培训；负责本部门人员的岗位培训。
⑹ 谁知道营销总监的具体职责有哪些包括一个好的营销总监该怎么做
主要包括以下的工作职责:
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
18.在必要的情况下所属下级授权；
19.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
20.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
21.填写直接下级的过失单和奖励单；
22.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
23.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
24.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
25.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
多多指教！
⑺ 营销总监如何开展工作
这个具体要看你营销的产品而定，这个问题问的太大，最好细分到具体的一些细节
首先对于大的营销来说，渠道，流程，利润，这些都是要一一攻破的，建议你可以详细一点描述产品再慢慢分析
⑻ 营销总监怎样制定对员工的工作计划
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 开发新客户数量
4. 现有客户的拜访数量
5. 电话销售拜访数量
6. 周定单数量
7. 增长率
8. 新增开发客户数量
9. 丢失客户数量
10. 销售人员的行为纪律
11. 工作计划、汇报完成率
12. 需求资源客户的回复工作情况
⑼ 市场营销总监年度工作计划
个人认为主要分三部分。
第一部分就是对未来大环境的分析预测。
第二部分就是对去年工作的总结，由去年的数据，结合今年的大势推算出今年可完成的数量。
第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。