消费特征市场营销策略

① 市场营销有几种策略，分别是什么

主要有无差异性市场营销、差异性市场营销和密集型市场营销三种方式。

② 针对不同性格的消费者,应采取怎样的营销策略

先做好前期市场调研，找出目标客户群体，再对目标客户群体细分，依据细分出来的客户群体开展不同的营销策略

③ 面对消费者需求特点，企业应该采取什么营销策略

一、负需求 负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避专它的一种需求状况。属
在负需求情况下，应分析市场为什么不喜欢这种产品，是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。

④ 常用的营销策略

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。
3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。

⑤ 青年消费群体的特点及营销策略

首先要把握青年的心理，追求时尚、新潮以及其他一些东西所以做青年群体的销售回，一定要做答到时尚、新潮。同时产品价格不宜过高，相对而言，大部分青年群体的消费水平还是不够，但是他的消费群体大，所以还是很可观的其中宣传、装修、产品等等都要符合这个属性，不一而足其中 哎呀呀 的销售模式可以作为参考哎呀呀是主要针对女性青年群体来做的，其中商品价格不高，但是玲琅满目，面面俱到，它的宣传和店内装修都体现出时尚的动感与温馨的感觉，所以哎呀呀的成功就是定位的成功当然，LZ想要知道具体营销策略 还是要有具体的产品 否则很难说明白

⑥ 市场营销策略有哪些

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”大营销组合策略由即为4P。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,
包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,
还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合,
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,
它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,
实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重
http://ke..com/view/13859.htm这个是
4P
与4C
但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~

⑦ 市场营销策略，有哪些方法！！…

一、价格适众策略：

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

二、功效优先策略：

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

三、品牌提升策略：

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、终端包装策略：

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

八、动态营销策略：

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

九、网络组织策略：

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、单一诉求策略：

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

⑧ 消费品市场营销特征是什么

消费者市场的特征如下：

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者一般缺乏专门的商品知识和物品知识，消费者在购买商品时往往容易受厂家宣传，商品质量和服务态度的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级也不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.替代性。消费品中除了少数商品不可替代外，大多数商品都能找到互换使用的商品及替代品，因此消费市场的商品具有较强的替代性。

5.广泛性。消费市场上不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。因此消费者市场的商品具有较强的流行性。

⑨ 消费者行为与市场营销的关系

消费者行为与市场营销是相互影响的关系。
1、消费者行为对市场营销的影响版主要表现在营销决权策或策略方面，良好的营销决策一定是基于对消费者行为了解全面的基础上，并能宏观把握消费者的消费偏好。比如从分析消费者行为得出市场细分、产品、价格、渠道、促销策略到底怎么制定。
2、市场营销对消费者行为的影响主要表现在通过营销策略影响消费者群体中流行的东西，并且促使消费者进行消费。

⑩ 洞悉消费者特征的营销战略

了解消费者的认知性很重要。以钻石为例：

钻石的本质其实是一种金融产品，尤其是1克拉以上的，在戴比尔斯为首的四大钻石开采商的垄断下，价格每年以15%的增长率递增。由此我们可以看出市场是由供求关系来决定的。因此钻石具有了高价格金融属性。

换句话说，买钻石其实买的是投资，但从买钻石的另一个层面上来说，其也是买的爱情。因为戴比尔斯公司以前做过一个广告语‘钻石恒久远，一颗永流传’，就这样，很巧妙地和永恒的爱情建立了联系。我们营销学上称之为‘编码’，并且也有商家以‘传家物’的概念作为营销策略。

同时钻石也因其美丽的外表特征作为市场的一个需求。一个产品最重要的是具有对应市场的需求特点，产品的销售不能单从其本身出发而应该从其市场需求出发。”

还处于发展中国家的中国为什么会成为奢侈品大国，而我们买奢侈品，买的又是什么。”其实奢侈品所体现的本质，是它所具有的象征符号，在人类心理上所体现出来的就是“我买了你所不能购买的东西；

它是我的地位标签，表现出的就是我们之间的社会阶级是有差别的”朱虹教授向同学们解释说，“并且，奢侈品在宣传的时候都会说自己具有独特的艺术情调，以及由工匠手工制作，并且原材料稀缺。但是这些都不是奢侈品的真正市场卖点，奢侈品真正卖的是它所具有的符号意义。

奢侈品的生产环节价值并不高，但是它的符号价值却是无价的。因为生产一个品牌的本质是生产它的使用功能和象征功能，而一个产品对自己功能的宣传最重要的就是通过广告，而广告带给人最深映像的不是别的，就是它的商品标识，也就是它的符号意义。”

在当前社会，飞机头等舱高出其经济舱的三倍价格状况下，前者依然会出现抢购的现象。这是因为头等舱其实是一个重要的社交空间，它里面可能会汇集了全球各个领域的精英，它将我们的社会阶级进行了一次明确的分类，所以头等舱所具有的是一种社会类别意义，它替我们的做了一个社会空间的划分。”

同样的，“暴力营销”的星巴克咖啡为什么会这么受人追捧。星巴克咖啡卖的不单是咖啡，它卖的是品味，同时最重要的是一种有别于家庭和办公场所的第三空间即社交空间。它为我们打造的是一种具有西方符号和文化象征意义的场所。

市场是由需求来决定的，而市场商品是由消费者来认知的，所以商品的营销要通过满足消费者的需求特点入手，也就是极大地满足消费者的述求，打造一个具有商品象征的意义和文化符号，这就是商品所应该具有的卖点。

(10)消费特征市场营销策略扩展阅读

头等舱机票价格是经济舱机票的三倍，不少人为了安静、舒适、服务选择头等舱，更重要的是那是个社会地位等级空间，有利于人们的交际与交流。星巴克卖的是咖啡吗？星巴克是全球最大的咖啡连锁店，受到大家喜爱的原因是它提供给人们的第三空间。

第一空间是家，第二空间是工作、学习的地方，星巴克提供了一个休闲、有西方文化符号、可以社交的商务空间。烟草卖的是什么？在中国，送礼喜欢送酒、烟草。烟草是权力的象征，是性感的道具，是社交的媒介。

高科技的发展，引起了新媒体尤其是互联网带来的变革。网购的时代让消费更加便捷、多样，成为了一种新的营销战略。

产品最重要的是要建立与消费者之间的心理关系。卡尼曼的前景理论非理性心理中提到：大多数人在面临获得的时候是风险规避，大多数人在面临损失的时候是风险偏爱，人们对损失比获得更敏感。营销战略要满足消费者的需求动机，让产品带来价值，才能在这场互联网带来的变革中屹立不倒。