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俱乐部服务营销策略

发布时间:2021-01-04 04:57:12

① 如何进行健身俱乐部营销

要进行具体的论述和举例在这里显然是有限的,我是做房地产的,虽然隔着行,但营销是相通的。
健身俱乐部营销可分为二个阶段,推广阶段,持续阶段
推广阶段应以广告为主,配以相应的优惠活动就一定能致胜,我曾经到一个很远的健身房去过,只是去看看,结果被其优惠吸引办了年卡,但太远了,后来一次都没去过了。
持续阶段就以老客户带新客户为主,最重要的是保持客户的忠诚度。
如果展开来说就太多了,相信你能在竞争中取得好成绩的

② 俱乐部营销计划属于

关系营销。客服46为你解答。贵州地区用户关注可微信缴费,一键查话费充值,流量、积分、账单、详单均可自助操作,方便快捷。

③ 谈谈你对华堂国际高尔夫俱乐部会员制度 营销 组织 管理 策略等方面得认识

管理学论文-我国零售企业营销创新研究- docin.com豆丁网 来豆丁,即刻分享销售你的文档。借回助豆丁,你答可以为你的文档定价,并通过豆丁发表到 ... 如世界最大的便利连锁店集团日本伊藤洋华堂的“7-11”拥有连锁店二万多家, 美国沃尔玛 ... 因此, 在未来的竞争中, 零售企业应实现既有竞争又有合作的策略。 ... 3 营销技术创新? 组织技术方面, 要通过优化组织结构、 完善组织制度、 健全组织管理来 ... www.docin.com/p-10598102.html

④ 俱乐部营销与推广方案

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⑤ 健身俱乐部的营销应从哪些渠道入手|

健身房的营销策略:
90年代健身及娱乐市场的发展对经济产生深远的影响。从1990至1992年,参加健身运动的人数增加了6.2%,预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计,娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身房已制定出两个销售策略以保证市场渗透。
短期策略

直接邮信是传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法,它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场,将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身房为它们开展联赛及时签署合同,同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时,雇用临时推销员,经培训后承担一些推销业务。

长期策略

当健身房在建设期间吸收了第一批会员之后,应将继续在地方报纸上登广告,并将健身房的新闻发布信发给各协会组织,通过这些组织来建立健身房的信誉和争取会员。

推销后的工作将由一位正式雇员处理,早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话,引导顾客参观中心,回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括:产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身房的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略

为了扩大会员队伍和增加收入,健身房将在开放前进行吸收会员的促销活动,如一次性入会费。会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由健身房支持赞助的联赛活动,联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

⑥ 养生会所的营销策划

一部分 有关目前工作现状的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位

一、市场环境分析

二、※※※优劣势分析

三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL

第三部分 营销※※※——营销策划思路

一、策划打造高尚特色的服务产品体系

二、营销推广与预售策划

(一)预售推广目标

(二)此阶段营销推广与预售工作项目

(三)整合宣传媒体策略

(四)SP促销策略

通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解,本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识,借此与大家沟通,希望能够达成共识,并促进各项工作获得快速突破。

第一部分 有关目前工作现状看法及改善思路

一、各项工作的计划性管理有待加强

开业之前,筹备工作头绪繁多,要确保会馆能按预定时间营业,就必需各项工作都能顺利完成,而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理,将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来,并汇合形成整体工作计划表,人手一份,粘贴上墙,督促各岗位工作人员按计划完成工作。(待本文操作思路确定后,将制定各项工作计划表)

二、培训学习各项管理制度,规范员工行为

据了解,目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来,下一步最需要的是对公司全体员工进行培训,以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法,使会馆的各位员工人人有事干,事事有人做,不遗漏工作事项。

三、特别加强营销推广和预售方面工作

这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键,本文着重加强对本项工作的关注。

第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位

从本质上讲,市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此,本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析:

一、市场环境

1、经营项目的专业化和创新化

与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类:美容院、瑜伽馆、洗浴中心,这三类门店已经形成相对专业的服务项目,在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展,以吸引并长久维持人气。

当然服务项目的专业化是相对的,一般都是在主推项目的同时,附加其他服务项目,以最大限度吸引多层次客源,满足客户多方面需求。总体来讲,已经形成了一专多能的发展趋向,特别是新生的大型实力门店,已经向着MALL的方向发展。

2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化

三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主,而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主,职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里,在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。

3、营销策划的升级和品牌化经营趋势

可以说,随着市场的深入发展,行业策划的时代已经到来。各类门店(特别是新生门店)要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员,就必须做出特色服务产品来,并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性,保证策划工作的长久性,以打造出区隔竞争对手的品牌。

二、※※※优劣势

1、店面前后泊车位很少,造成客户停车不便;

2、店面前正对机动车主干道——福州南路,与商业中心距离较远,自然上客量很少;

3、※※※周边住宅小区档次较高,业主消费能力较强,开发潜力较大;

4、距离香港中路CBD距离较近,岛城中等收入以上白领阶层聚集,值得深入挖掘。

三、※※※经营战略方向选择和市场定位

1、战略方向:

高尚特色

养生MALL

惟有特色(特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目)才会辐射香港中路CBD,吸引优质客户上门消费,克服地段不佳的劣势

MALL:足疗+按摩+SPA+瑜伽,多种服务项目大荟萃,一站式解决多元客户需求

北京"金塔国"高端男士养生馆

⑦ 营销人俱乐部的俱乐部文化

宗旨理念
始终以”会员至上,诚信为基”的原则,把营销人最迫切的需求放在首位,拒绝急功近利的商业模式,为用户提供全方位的线上与线下的交流服务。凭借丰富的专业知识、严谨的操作方法、独特的视角及全新的模式,赢得了广大营销人的青睐。我们的目标:把营销新人变成营销高手,把营销高手变成业绩高手。我们的宗旨:会员至上,诚信为基我们的理念:公平公开公正,助人者自助。
实战、团队、创新、共赢实战:我们最大的力量就是营销实战,不惧任何困难,每个会员都敢于为自己的理想去拼搏,这是我们最大的资本,因为只有敢拼的营销人,才能成功。团队:我们的会员团队已经超过五万人,我们崇尚团队主义,以分享达到共盈的目的!营销人俱乐部的发展离不开团队会员之间的默契配合,敢于分享经验。我们始终坚信,没有最强的个人,只有最强的团队,营销人的团队或许不是最有成就,但我们的团队是敢于创新,敢于拼搏,敢于实践的。创新:我们一如既往的发展,靠的是所有会员共同提供创意的理念,我们不走别人走过的路,我们的放开新的步伐,让别人效仿我们,因为只有得到别人的认可,我们就算成功了。共赢:我们一直坚信一起吧!营销人俱乐部发展不是因为我们做得好,而是因为所有会员都是合作伙伴,形成一个个小小的作战单位,并且我们的合作伙伴之间保持着良好沟通关系。我们不欺诈,我们诚实,一步一个脚印,我们踏实。

⑧ 什么叫俱乐部营销

俱乐部营销论纲

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《销售与市场》2000年第七期, 2000-07-20, 作者: 王金池, 访问人数专: 3660

俱乐部营销是一种网络式营属销方式。这种方式无论是在国外,还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。目前已有为数众多的国内企业,尤其是服务性企业,采用了俱乐部的营销方式。

⑨ 汽车俱乐部营销方案怎么写

1.一份完整的汽车营销计划的编制2.汽车营销计划编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划,包含上图所列的各节:摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下: 1)摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。 2)当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况:这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现),在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况:这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况:这部分对主要的竞争者进行分析,并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征,从而恰如其分地了解他们的意图行为。 宏观环境:描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3)SWOT分析 在描述当前营销状况数据的基础上,需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来,以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类,以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素,与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略,而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析:在这一部分,公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果,以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论,将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4)销售预测:在这一部分,对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 5)目标确定: 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标:财务目标和营销目标。 财务目标:每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。 营销目标:财务目标必须转化为营销目标。例如: ?如果公司想赚到期200万元利润,并且它的目标利润率是销售额的2%,那么,它在销售收入上的目标必须是10000万元。 ?在2002年获得总销售收入10000万元,比去年提高30%。 ?销售量为500台车辆,它占预期的市场份额外2%。 ?经过该计划工作后,公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6)策略制定: 目标市场:高层次的家庭,着重女性购买者 定位:有最好的和最多网点的售后服务 车辆线:增添一个新品牌。 价格:价格和竞争品牌相近。 分销网点:重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。 销售队伍:扩大10%和导入销售管理系统。 服务:可广泛得到和迅速服务。 广告:开展一个新广告活动,直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。 促销:增15%的促销预算。 市场调研:增在10%的费用,以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 7)计划的编制:各类计划的编制,包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本? 8)预计损益表: 行动计划中,汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算,即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方,它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面,它表明成本、营销费用,以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。 9)控制:计划书的最后一节控制,用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果,并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因,以及他们正在采取什么行动来改进计划,以争取实现预期的目标。

⑩ 营销人俱乐部的介绍

营销来人俱乐部立足于以苏州和上海为中自心的长三角地区,面向所有正在从事营销工作的兄弟姐妹们,着力于打造一个学习、交流、交友、交换客户信息的平台,致力于提高营销人本身的工作能力、快速提高成交率、快速增加客户资源!俱乐部现有注册会员14万,活跃会员已达30000多人,在线人数超过1000人,每天访问数超过50000人次,客户信息资源已远超30万条,客户资源主要以采购、工程、技术研发、IT、总经理等职位居多,达90%以上。

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