星巴克的在美国的营销策略

㈠ 星巴克市场营销问题

星巴克的定位复很高，要求他的顾客制是有一定的生活品味和地位的人，原因是他的名字来自小说《Moby dick》中的主人公的名字，作者在当时不是被广为人知的，但是有一定社会地位的人都知道他，所以星巴克的定位由此而来。
星巴克采用直销手法来销售他的咖啡，没有任何的加盟商。这样就保证了品质，可以吸引更多的顾客。
从广告和不同的朋友，顾客可以了解其销售的多种咖啡。
顾客对于星巴克不能说是享受，是一种对自我的肯定。因为其对市场的定位让星巴克的顾客都有一种很好的自我感觉，不一定要享受它的咖啡，更多的是享受这个品牌带来的自我肯定。星巴克对于现在的人来说不只是一杯咖啡这么简单，更多的是时尚和品位。

㈡ 星巴克可以续杯吗

在中国星巴克不可抄以续杯，也没出过免费续杯活动，但是美国曾出过这个活动。星巴克的活动、价格在国内外的安排都是不同的。因为国内外的运营模式不同。

在国内星巴克买一杯小杯的拿铁，人民币27元，而同样的咖啡在纽约，标价2.75美元，加上8%的消费税，也就折合人民币18元，比国内便宜了1/3。

品牌营销专家表示，星巴克在中国高定价的背后，真实原因是企业为了攫取更高的利润，故意拉高品牌定位，让买咖啡的人，显得自己很有品味。

在运营成本方面，占重要组成部分的人力成本方面，美国远高于中国，而其他房租水电等成本，美国同样比中国高，因此，美国的运营成本几乎高于中国。综合来看，美国一杯星巴克的成本不会低于中国，而中国却售出了更高的价格。

㈢ “星巴克的生意为什么总是那么好

首先我声明一点，我的以下回答不针对喜欢星巴克的人和不喜欢星巴克的人，也不针对所有中国人和所有美国人，只基于客观事实和星巴克的营销策略。

在美国，星巴克一直是平民咖啡的形象和定位，相当于中国随处可见的抻面馆。所以星巴克在美国的价格很便宜。

而由于中国的经济和人们的消费价值观与美国仍存在较大差距，星巴克进入中国伊始，发现中国人比较注重面子和虚荣消费，所以星巴克将自己在中国定位成面向小资、白领等中高端人群的咖啡馆，所以价格也就相对美国很高。慢慢的，星巴克逐渐巩固了在中国人心中这种比较中高端的形象，所以价格就一直维持一种相对的高位。而时过境迁，中国人爱慕虚荣的消费价值观还是没有改变，反而更加严重，所以星巴克一直在中国市场表现的很好。

说到这，这也是我为什么开始要声明的原因，因为我的话理解不当，很容易招来喜欢喝星巴克的人的反击，和不喜欢星巴克人的反击。喜欢喝星巴克的人以为我在说他装13，不喜欢星巴克的人以为我喜欢星巴克以为我在装13。其实，我本身也经常在星巴克小息，喝喝咖啡，聊聊天，看看书，只是我觉的在星巴克只是一种生活方式而已，想喝点什么就去坐坐，不想去就不去了，无所谓说在星巴克的人就是装13的怎么怎么样，我在星巴克我自己都没觉的自己在装，我自己只是觉的随便坐坐，这有错吗？我倒觉的，谁在星巴克装说谁去，不要一杆子打翻一船人，至少我还是那句话，星巴克只是一种生活方式，就像有人喜欢去吃火锅，有人喜欢吃烤肉一样，没有必要上升到装的程度。在美国也好，在中国也罢，美国消费价值观也好，中国消费价值观也好，星巴克都是成功的，中国人喜欢星巴克，没有什么理由，只有适合的，没有最好的。如果要问，假如星巴克降低价格岂不是会招来更多顾客吗？其实不然，价格是维系星巴克在华中高端形象的巨大砝码，就比如LV包和奔驰汽车等，为了保持这种在人们心目中中的高端地位。

总之，市场决定营销策略，星巴克是成功的。

㈣ 星巴克在国外是低端产品

真正喜欢咖啡的，不会选择去星巴克，有种会去，就是请一些客户坐坐聊聊，可能会去，星巴克无非环境好一段，一些娱乐配套多一点，至于咖啡品质真不敢恭维。说难听点去星巴克有点装的成份。

㈤ 星巴克要怎么加盟谢谢！

1，星巴克只有直营店不加盟，30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。

3，美国星巴克2004年11月30日与青岛阳光百货签订协议准备开出一家新店，这家星巴克咖啡店是由该品牌亚太区总部直接兴建和经营，这种模式不仅是星巴克在中国大陆的首次尝试，而且也意味着美国星巴克酝酿已久的将中国内地咖啡店经营模式从授权经营转变成直接经营的计划正式开始。,

(5)星巴克的在美国的营销策略扩展阅读

风格。星巴克的过人之处在于既创造了统一的外观，同时又加入变化，利用风格体现美感，创造了视觉冲击。

环境设计。星巴克以咖啡制作的四大阶段衍生出以绿色系为主的“栽种”；以深红和暗褐系为主的“烘焙”；以蓝色为水、褐色为咖啡的“滤泡”；以浅黄、白和绿色系诠释咖啡的“香气”。四种店面设计风格，依照店面的位置，再结合天然的环保材质，灯饰和饰品速配成因地制宜的门店，创造新鲜感。

感官识别。嗅觉、视觉、听觉、触觉和味觉共同塑造了星巴克咖啡馆浪漫的情调。重烘焙极品咖啡豆是星巴克味道的来源，加上“四禁”政策(禁烟、禁止员工用香水、禁用化学香精的调味咖啡豆、禁售其他食品和羹汤)力保店内充满咖啡自然醇正的浓香。这种带有意式浓缩咖啡馆的气氛和饮品被舒尔茨引进美国后，做了本土化的调整，轻松的爵士乐取代了严肃的歌剧和古典乐(如今也选播一些古典歌剧)。

包装美学。星巴克的美学不仅是借鉴，还融合了自己的风格。不同的标记在基本统一的风格下又显示出其多样性和变化性。美人鱼商标的创造者根据各咖啡产地的珍禽异兽，文化特性和各种咖啡独有的情境，设计出十几种精美贴纸。彰显各产地咖啡豆的独特性，让消费者看到包装就联想到各种咖啡的脸谱。

㈥ 星巴克怎么做世界地球日 社会化营销

星巴克创造出来的概念，没有人知道这种活动，他们在自嗨。

㈦ 为什么星巴克在中国比较算有档次的消费，而在国外却很

一咖啡再国外本来就是跟普通的饮料，很大众化，就像咱们喝豆浆吃油条一样普通。只有中国很多人把咖啡当成高端东西。
二国内咖啡价格确实比较贵，更让人感觉高端。
三跟风的，炒作的，装逼的，不懂行的，给炒起来了

㈧ 为什么国内的星巴克比国外的贵75%多 生意还那么好

在美国，星巴克一直是平民咖啡的形象和定位，相当于中国随处可见的抻面馆回。所以星巴克在美答国的价格很便宜。

而由于中国的经济和人们的消费价值观与美国仍存在较大差距，星巴克进入中国伊始，发现中国人比较注重面子和虚荣消费，所以星巴克将自己在中国定位成面向小资、白领等中高端人群的咖啡馆，所以价格也就相对美国很高。

慢慢的，星巴克逐渐巩固了在中国人心中这种比较中高端的形象，所以价格就一直维持一种相对的高位。而时过境迁，中国人爱慕虚荣的消费价值观还是没有改变，反而更加严重，所以星巴克一直在中国市场表现的很好。

㈨ 星巴克一杯咖啡的利润有多少

在中国星巴克，门店租金是最烧钱的。我们买的一杯星巴克咖啡，26%的钱都是星巴克用来付房租的。此外，门店运营费、原材料费也是大头，分别占到了15%和13%当然啦，刨去所有的成本，一杯星巴克咖啡大概有18%的利润呢。

正如《逻辑思维》的罗振宇，曾说过：过去的消费者花钱买东西，是为了满足衣食住行的基本需求；而现在，消费者追逐的是体验，以及体验给自己带来的人生意义。星巴克带来的是一种中产、小资的体验，是商务人士和办公室白领的身份象征。