面试题果农线上营销培训活动

① 急急急，分析某个线上营销活动应该从哪几方面来

一、活动方案
二、活动主题
三、活动流程
四、活动效果

② 广东开展1221行动，对荔枝进行线上线下营销，这给农产品销售带来哪些启示

广东销售荔枝的行动，启示我们农产品也可以通过互联网的形式进行线上线下同时销售，这样既可以保证农产品的新鲜，而且还能提高农产品的销售额。其实，现在的社会是互联网的时代，任何的愿望几乎都能在网上实现。以前被提起的虚拟世界，现在差不多已经实现了。人们在家就可以购物，聊天。不想做饭了可以从手机上直接订餐，可以说是非常方便的。那么网络的时代就应该让它发扬光大，不仅仅是这些，最重要的农产品也可以通过网络来进行买卖。

农产品并不是不好，而是没有认真的去包装，去推销它。现在的电商非常受年轻人的欢迎，所以与电商合作，也是销售农产品的一条道路，条条道路通罗马。不仅可以从网上卖，而且还能通过网络进行大力的宣传。现在大部分都是手机族，所以网上的宣传会让农产品传到大江南北。

③ 刚刚通过中粮食品公司营销培训生的一面，是小组无领导面试，下午二面想问下二面是什么样的问什么问题

不是很明白意思。。

④ 现在很多公司说给你免费做线上招生活动,还免费提供奖品,会不会是个骗局

不过，我建议，自己掏钱做活动可以，网络公司免费帮你操作的话就算了吧！

第一，网络公司组织的投票活动，一般都基于微信以外的第三方平台进行。要参与投票，就得登录指定的网页，你的头像、昵称、签名、朋友圈照片，甚至包括地理位置、手机型号等相关信息都会被对方抓取。往好的方面想，对方可能是想在后续对你进行精准营销，往坏了想，假如对方冒充你进行诈骗活动呢？

第二，投票活动以寄送奖品为名，获得了家长的联系方式。那么，活动开始之后，家长就会接到陌生电话，对方表示愿意帮你刷票。有的时候，你离第一名只差那么几票，接到这样的电话，做还是不做？第二名离你只有那么几票了，为保住第一的位置，你做还是不做？

无论家长刷不刷票，都会有一种想法：我的信息是怎么泄露出去的？

如果是你，第一时间会想到谁泄露了信息？

第三，有了学生的详细信息，接下来要做的事情就简单了。找另外一家培训机构，把信息卖出去。对于招生比较困难的辅导班来说，他们一定会想办法把孩子挖过去，价格优势、师资优势、服务优势……总有一项能让家长动摇最初的坚持。

第四，学生收到的奖品，是直接由网络公司快递到家长手里的。奖品的价值如何先不讨论，如果包裹里再附上一大堆同行的招生宣传信息呢？

所以，看上去不用花一分钱就为自己的学校做了声势浩大的宣传，实际上却是在砸自己的声牌子。

⑤ 线上营销活动怎么做

活动很多，你可以借助工具啊！身边的开店的朋友很多都用着有赞的微商城呢，据说有近百种营销活动玩法，而且还是销售和消费大数据的在线营销平台，每次做活动都很简单，关键营业额都很不错

⑥ 为爱直播暖心助力,线上帮助果农卖水果线下帮助菜农买菜,有什么意义

实际上这种直播是具有爱心的，当然意义很大，可以帮助别人，这就是自己的快乐。

⑦ 线上用水果做完推荐领礼品活动后，是否应该进行促销，或者怎么营销

1、可以建立自己的客户群，方便发布最新消息和解决售后问题。
2、拓客后回不要急着促销，要在群答内介绍你的水果店主要经营品类有哪些，产地都是哪里的，每天新鲜水果几点上架，还可以打造自己的特色，比如支卖新鲜水果，当天不太新鲜的群内打折促销，到晚上你像切好的水果或者水果汁就可以再打个折后。群内及时提醒大家订购，有条件的话满多少金额还可提供送货上门；还可享受部分新鲜水果提前预定。
3、可引导群内会员办理会员卡，每周几进店新鲜水果享受打几折、每天还可以享受一款特价水果。会员卡充值多少可根据当地消费水平来定，建议不超过100块。
4、节日时给群内客户打折，会员折扣与普通客户折扣区分开发布；并且在群内发红包和祝福的话，增加客户粘性。
5、要水果好、分量足、店内卫生干净、服务好。

⑧ 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

⑨ 高分求"营销人员面试题"解答,请逐条解答,优秀者加分

一 市场营销是与市场有关的人类活动，以满足人类的各种需求和欲望为目的，通过市场，便潜在交换为现实交换的活动.

二 4p包括
proct 、price 、place、 promotion ，即产品、价格、渠道、促销

三 广告原则
以广告诉求为中心，以消费者需求为导向，以促进销售为目标，把企业与产品信息迅素传递给广大受众，刺激其购买欲。

真实性原则 信息量原则 针对性原则 心理原则 法律道德原则

广告中比较特殊的是公关广告。公共关系广告宣传组织宗旨、方针、精神、传统、员工、文化建设、社会职责和整体性特色，目的在于树立组织美好形象。或挽救危机。要鲜明，新颖，深刻，含蓄，适时，长期。

四 产品开发需求计划的提出应遵循哪些基本的原则
1、从社会实际情况出发，依靠科技进步，不断创新，努力生产出适应市场需求的新产品。
2、保持新产品开发的连续性。开发新产品既要多样化，又要保持前后衔接，使企业能持续地以新颖
、适销对路的产品供应市场。
3、提高产品开发通用化、标准化和系列化水平，这既能减少设计、制造的工作量，加速新产品开发
和制造的进程，也便于使用、维护和保养，从而降低开发制造和使用过程的费用。
4、符合国家颁布的政策、法令和法规。新产品发展的论证实验程序

五 一个理想的销售人员应具备什么标准，国际著名的管理学和销售学大师们有过论述。
如梅耶（David Mayer）和格林伯格（H.M.Greenberg）认为，好的销售人员最基本的品质在于两个方
面：
感同力，即善于从顾客角度考虑问题。
自我驱向，即想达成销售目标的强烈的个人欲望。
迈克默里(McMerry)认为理想的销售人员应该具有五项特征：
精力充沛
富有自信心
对金钱长期的渴望
根深蒂固的勤劳习性
具有对各种异议抗拒或者障碍的挑战心理
理想状况为
目标明确，强烈的成功愿望
意志坚定、坚韧与执著
善于规划，且机智灵活
精力充沛、充满活力
热情、乐于助人、讨人喜欢
善解人意、善于沟通
知识面广、兴趣广泛、富有经验
六 营销人员的基本职责
1.先做人.做为一个业务员最基本的，一定要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，良好的素质及文
化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度；
2.严格执行公司规章制度，认真履行工作职责；
3.积极开展市场调查、分析和预测；
4.做好市场信息的收集、整理和反馈；
5.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；
6.维护好已有客户，做好售后服务工作，及时处理好客户投诉，并挖掘他们的潜在需求，争取已有客户的
最大份额的订单；
7.保证客户满意，提高客户满意度和企业信誉；
8.完成上级下达的销售回款和工作目标；
当然，这只是一个销售人员的工作。
作为一个真正的营销人，要应用激情、智慧、专业的知识，对市场的了解，对市场需求的把握，对机会的
敏锐，良好的艺术素养和宽广的视野，设计出及艺术与技术于一体的方案，产品，服务。
七 请以XYZ车型为例做一个市场竞争分析报告
提供三个经典竞争分析工具给你吧

波特五力模型

五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

IE矩阵（Internal-External Matrix,内部-外部矩阵）

是在原来由GE公司提出的多因素业务经营组合矩阵基础上发展起来的。多因素业务经营组合矩阵又称市场吸引力 - 经营实力矩阵（GE矩阵），经营实力表明企业的竞争能力（内部因素），而市场吸引力表明企业所处行业的发展状况与发展趋势（外部因素）。
在GE矩阵基础上发展起来的IE矩阵即用内部因素与外部因素取代该矩阵中的竞争能力和行业吸引力。 如图所示：

在IE矩阵的横坐标中，IFE加权评分数为1.0～1.99代表企业内部的劣势地位,2.0～2.99代表企业内部的中等地位,而3.0～4.0代表企业内部的优势地位。相应地，在纵坐标上，EFE加权分为1.0～1.99代表企业面临着较严重的外部威胁,而2.0～2.99代表企业面临中等的外部威胁,3.0～3.99代表企业能较好地把外部威胁的不利影响减少到最小程度。
可以把IE矩阵分成具有不同战略意义的三个区间。第一， IE矩阵对角线第Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ格；第二，IE矩阵对角线左上方的第Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ格；第三，IE矩阵对角线右下方的第Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ格。
对落在IE矩阵不同区间的不同业务或产品，企业应采取不同的战略：
(1) 落入Ⅰ、 Ⅱ 、 Ⅳ象限的业务应被视为增长型和建立型（grow and build）业务。所以应采取加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发）或一体化战略（前向一体化、后向一体化和横向一体化）或投资／扩展战略。
(2) 落入Ⅲ 、 Ⅴ 、Ⅶ象限的业务适合采用坚持和保持型（hold and maintain）战略,或选择／盈利战略。如市场渗透和产品开发战略等。
(3) 落入Ⅵ 、Ⅷ、 Ⅸ象限的业务应采取收获型和剥离型（harvest and divest)战略或收获／放弃战略。
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IE矩阵详细说明
1.该分析方法是把战略制定过程中对企业内部和外部环境分析的结果分成高、中、低三个等级，从而组成了有九个象限的内部-外部矩阵
2.在内部-外部（IE）矩阵中，纵坐标（EFE）是对企业外部环境所包含的机会与威胁的评价值及企业对外部环境所作出反映的程度。EFE加权值越高，说明企业越能利用外部有利的市场机会和减少外部竞争威胁的不良影响，即企业在外部环境方面处于优势。EFE加权值越低，说明企业越是面临着严峻的竞争威胁，而且企业不能有效地利用有利的市场机会和消除竞争威胁的不利影响，即企业在外部环境方面处于劣势。
3.在IE矩阵中，横坐标（IFE）是对企业内部各因素综合分析得出的加权值。它反映了企业内部的综合实力和竞争能力。IFE加权值越高，说明企业的综合实力和竞争能力比较强，即企业在内部状况方面处于强势。IFE加权值越低，说明企业的综合实力和竞争能力比较低，即企业在内部状况方面处于弱势。
4.IE矩阵用九个象限对企业的所有产品或业务进行分类，再把这九个象限分成具有战略意义的三个区间。这样就把企业的产品或业务分成三种类型，然后根据不同类型产品的特点采取不同的发展战略。

竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）
用于确认企业的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。 CPM与EFE之间区别： CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题； CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类； 在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息
下表是一个简单的CPM矩阵实例：

下表是一个简单的CPM矩阵实例：
关键因素 权重 被分析的公司 竞争对手1 竞争对手2
评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
市场份额 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4
价格竞争力 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2
财务状况
0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6
产品质量 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
用户忠诚度 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
总计 1.0 2.3 2.2 2.8
评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。
为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。
在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。
评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。

为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。

在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。

八 假设你到湖南市场一个月,请你写一份工作总结
具体问题具体分析，依你考察的目的及发现的问题而定。
可从，当地政策，经济状况，社会风俗，技术水平，对市场进行总体分析。接着，对产品（有何处可以改进，定位是否准确）、价格（与竞争对手级当地消费水平是否匹配）、渠道（是否可以进一步精耕细作，可否开发新渠道）、促销（促销活动是否达到效果，有何新方法可以抓住顾客）、政策（当地政策是否有利于公司发展，可以从哪些渠道争取政策支持或政府福利）、公关（企业与政府，顾客，媒体，同行业竞争者，供应商分销商关系如何，对公司业务有何影响，近期做了哪些公关活动，受到了何等效果）、人员销售人员素质，努力情况，如何培训）、消费者需求（当地市场出现了哪些新动向，有何种需求可以转化成商机）、竞争对手（分额，动向，优势，劣势进行比较），供应商（是否称职）、分销商（数量，质量，需不需要更换），甚至可以看供应配送流程管理制度公司文化（不属于狭义的市场营销范围了），当然上述是简单列举，可以发现的是方方面面的。

今天太累了，先答到这吧

9:假设2月份将在公司召开07年广东零售商营销大会,请你拟份开会会议议程

10:假设你到正在经销我公司产品的零售商处拜访，请问你准备如何开展工作?
11:假设江西某市为我公司空白市场,派你前去开发该市场,请问你将如何开展工作?

12:假设你到某某零售商处正好遇到1个消费者在选择另一公司的一款车,而本公司类似款也是卖同样价钱,现在要求你去引导消费者改变主意购买本公司的车,请问在引导过程中消费者会提什么问题?你又将采用什么样的办法去说服消费者?

13:假设你出差到某某零售商处正好有消费者开着本公司的产品回来反映有质量问题要求退车,请问你将做何处理?

14:假设消费者试完车后觉得本公司车的发动机声音或者消声器不如另一公司的一款车好听,请问你面对消费者的质问你如何解答?