① 饮料如何做产品营销策略
首先是口味上的差异拉，最好是复合口味的饮料比较吸引人把，包装上要吸引人的眼球，容量最好也与其他产品有些差异，浓度的差异化，
② 饮料新零售模式是什么意思
饮料新零售是指饮料企业以互联网为依托，对商品的生产、流通与销售过程进行升专级改造，重塑属业态结构与生态圈，线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。用某个饮料企业做举例吧：易小年作为第一家具有创新模式的汽水品牌，以打造汽水站为载体的自有渠道体系，开创全新渠道模式。易小年在线下采取“汽水+文创”的方式开设汽水站，构建线下消费场景体验。在线上，借助汽水站，易小年将可以实现同城配送和去中间环节。
③ 如何引导饮料企业走饮料销售的新模式
=======倡导饮料销售新模式一年四季全电脑饮料现调售货机========= 一年四季饮料现调售货机，弥补了可乐公司的现调机不能自动售货，投币咖啡机夏天用粉料吸湿。不好溶解的问题。是在国内投币咖啡机，饮料现调机的基础上取其优点，改造，加装而成。市场上的投币咖啡机使用速溶粉状的原材料，只能在冬天使用。夏天的饮料要求温度低，粉状的原材料不好溶解，吸湿。机器只能销售热饮。运营商一年只有几个月的商机。市场上夏天的饮料现调机一般采用液体浓缩原材料，人工调配后，制冷，加气来销售。自动化程度低，不能作为自动售货机使用。根据国内投币咖啡机和夏天饮料现调机的特点，我们开发了随季节变化可以同时使用粉状原材料和液体浓缩的全电脑饮料现调售货机。粉状原料饮料有：咖啡。奶茶。液体浓缩的有果汁。碳酸饮料（可乐等）本机还可以直接销售成品饮料（把饮料做成大包装袋装包装。如杏仁露。核桃露。红茶，总之不含气的不能做成浓缩的）都可以。一台机器多种口味。多种饮料。 随着人们生活水平的提高，健康，时尚的消费观念。人工资源的紧缺用全电脑饮料现调机销售饮料是饮料市场发展的必然趋势。本机和瓶装的相比，其优点：人工节省百分之九十九，等于省去了所有灌装，包装环节。原材料直接装机销售，卫生安全。运输压缩，减少开支。销售饮料环节，比用展示柜销售饮料节省瓶装外包装的制冷用电，大约节省整体用电的百分之三十。 从质量微生物方面考虑，等于控制原材料。使用耗材节省百分之九十。机器的自动化程度高，便于管理。本人分析，机器投放地点人员密集，市场稳定后可在机器上加装多媒体广告屏，从而组建一个广告公司。优酷网上搜（饮料现调售货机）可以看视频 饮料现调售货机的运营方法 首先确认用本机器销售饮料。这种运营方式其利润。竞争力最大，成本最低，只要饮料质量。售后服务跟上。就能形成一个牢固的。便于运行的销售体系。饮料厂家掌握机器的技术和专用权（专利）后。和瓶装的销售差不多，建立省，市，县销售和售后服务，饮料厂家供应饮料原材料或者大包装成品饮料及机器零配件。运输环节成本降低，（用机器的售后）来确保终端销售本厂饮料。销售网络建成后，更新产品快。（不用考虑其包装，商标，只考虑质量）投资小。运转周期短，机器的投放地点都是人员密集的地方。每台机器可以安装多媒体广告屏，销售网络建成后也就是一个广告公司的成立。为以后饮料的宣传打下坚实的基础。
④ 如何进行饮料营销
找到自己产品的卖点！
看公司的实力怎么样！
做什么产品不是考一个人的力量！
大家共同的努力！
⑤ 果醋饮料如何突破营销模式（2）
这些年随着消费者对各种饮料需求的变化，现在市场上饮料种类也在不断的增多，这使得果醋饮料的发展之路更加困难。在产品的包装、价格、功能等方面不占优势的果醋饮料要想在市场中占据有利的地位，那么不仅需要做好营销咨询，还需要突破品牌营销过程中的各种障碍，这样才能迎来更好的发展，那么具体应该怎么做呢?
1、要努力突破品类名称上带来的障碍。
传统营销模式对市场是认知领悟甚少，也忽略了产品打入消费者心智的经营意识。从消费者的心智来看，“果醋”这个字眼首先触发的是大脑中对“醋”的固有认知。而醋作为调味品，其酸涩的强烈刺激给人的感觉并不美好，以至尽管大家都知道吃醋有益于健康，却很少有人把它当做保健食品。“吃醋”在平时也被人视作贬义词，把醋搞成饮料会让首次接触的人有一点新奇感，但远不能改变人们对醋的负面联想，果醋饮料让人疏远也就不难理解了。资源不聚焦与品类名糟糕的双重障碍，使果醋饮料的营销模式主要是在餐饮渠道。
2、在创新过程中要精炼聚焦，摒弃繁冗。
要使果醋饮料像可乐那样成为全球喜爱的饮品，企业家首先必须决心与那些用心不专的“杂牌军”拉开距离，反其道而行之。营销模式创新的精髓是对立与简单。极度简化价格和包装，做一个单纯的品项，这是成就大品牌的最有效方法。品项简化了，接下来要解决果醋饮料的定位问题。果醋饮料有多种保健作用，如美容养颜、减肥、解油腻、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等。这么多的功能，使醋饮的定位异常棘手。
就人们的心智来分析，它更加喜欢简炼，厌恶复杂。这就需要果醋饮料必须聚焦于一个属性，简单地在人们心智中代表一个概念，这比讲一大堆功能而一个也植入不了消费者心智要强得多，而希望就在于对其丰富的功能进行取舍，向功能性饮料的道路发展。如果没有属性聚焦，给消费者提供的利益就不明显，也很难明确竞争对手。营销的基本原则是需要一个对手。哪个属性最容易打动人心?这要从品类竞争的高度来选择切入顾客心智的最佳角度。没人提供给消费者任何饮用的理由，就等于表达的是典型的一相情愿而已。
3、在关联定位上对品类名称和产品做到合理化联结。
聚焦单一属性为果醋饮料改换品类名称、以功能性饮料的模式发展创造了条件。创造一个新品类名称并不总是最佳策略，在原有品类下进行细分往往事半功倍，因为这可借成熟品类的“势”，进入人们的大脑就变得轻松之极。这个策略的实质是对定位方法中关联定位法在品类竞争中的应用。
4、市场销售定价要考虑到消费者的承受能力和对产品档次的定位。
除了分化功能性饮料与依附果汁品类发展两种模式外，果醋饮料还有一个显而易见的机会，实际上，果醋饮料的生产成本其实并不像厂家宣传的那么高，通常来说，一般纯利润均在20～30%左右，在餐饮渠道主销的大瓶装获利就更高了。做该行业洗牌的有力路径就是价格战，打破高价高利润的“潜规则”。果醋饮料行业同样需要一个“杀手”来打破成规，跳出自相扰乱的行业价格体系，以超低价另立标准。要强调的是，低端化不是简单地拼价格，而是一种定位战略，必须建立系统的战略配称环环相扣，形成有竞争优势的营销模式。这种模式的优点是让消费者乐于尝试，容易形成消费习惯，不足之处是对产品的配送要求较高，要覆盖全国的话，就必须在各地布局建立瓶装厂。
虽然果醋饮料是以水果为基础，但是若没有特色以及独特的口味，那么很多消费者是不会投注更多注意力的。因此果醋饮料需要挖掘卖点，推出更多包装与水果品类不同的饮料，这样才能有更加强大的竞争力，在激烈的市场环境中生存下来，在市场上占据一席之地。
⑥ 在食品饮料行业的营销策划工作中，如何创新，应该从哪些方面入手
应该是从品牌推广，打造品牌知名度入手
⑦ 请教饮料方面的销售模式
销售模式，是看你是做品牌饮料，还是自己生产的饮料。
现在一般是在大的区域找分销商，有分销商找当地的代理商。
代理商一般会采用两种方式：一种是进商超，餐饮行业，第二种走渠道，找零售商。
希望对你有所帮助！
⑧ 创意销售方案 饮料
夏天快到了，饮料类会很吃香。有买有送发传单什么的就太老土了。
。1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。
2、时间：自定义
3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。
4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折；
例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；
例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；
促销活动（二）——《孖装商品，平到你笑》
促销方式有3种：
1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料
2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠
3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折
促销时间：自定义
操作如下：
1、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节；
2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部；
3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定；
4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售；
促销活动（三）——《饮料节换购大行动》
活动内容：凡在*月*日—*月*日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：
内容1：换购饮料
采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支；
要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。
内容2：换购太阳伞
采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。
市场部协助厂家设计“XX太阳伞”
此活动可长期进行
凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把
具体操作：
1、 采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品
2、 信息部提供换购编码
3、 顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款；
4、 换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。