体验卡的营销模式

1. 如何做好健身行业的客户经营与客户体验

【硬货来了！！！】

怎么做好健身房的客户经营客户体验呢？客户经营应该是经营客户的关系，进行维护，好保持客户的好感度，为了维护后期的转介绍和持续消费，客户体验的话更多体现在你店面运动时，训练时，在健身房场内的一些感受等等...想要做好客户经营和体验归根结底还是改变健身房经营模式和工作人员的现状，各户是需要每一个工作人员去维护的，下面是一些小小的建议，有需要可以借鉴一下：

首先现在健身房都是以年卡模式来进行经营的，问题在于，由于用户的惰性，大部分用户健身商品的价值未实现等额交换，造成用户次年续卡率低，还有就是办卡之前销售人员态度极其好，可是会员办了卡之后却不闻不问了，因为会籍顾问已经不能再在这个会员身上得到利益了，

加上健身房超卖卡和店内的私教推销，使用户产生反感，会员消费不起私教，但教练跟在后面推销，会员不会使用设备却不敢问，甚至会出现抵抗情绪，直接降低了用户对商品的复购，相信很多用户都有这种体验，明明自己花钱去锻炼，到最后却还是什么都不会；

可能有些人不太理解： 拆解传统健身房的几大要素，分为自由器械训练、操课和私教三大部分，如果把健身俱乐部比作大卖场，这三大部分是健身房卖场提供的主要商品，由于用户本身的健身惰性，和健身产品实际高客单的特点，使得健身房的平均获客成本比一般零售商品成倍提高。如果说把传统健身房比作1.0时代；智能化健身房比作3.0时代；那么“简康”生活方式的健身形态就好比是2.0时代，将成为用户生活、工作外的第三空间。健身房一直无法持续盈利，原因就是客户只买了一次就不买了，简康就是要打通管道，让客户自主消费，自愿续费。什么叫管道?就是客户买了一次之后，能一直持续购买。用户按次上课，商品价值实时交换。

新的经营模式可以使健身房可以长期持续性获利，健身工作人员们拼服务的时候也到了，只要服务得到认可，便也会有持续不断的业绩，一个拥有优质服务的健身房一定会得到客户的认可！

转变了经营的模式，简康运动就是要从根本上摒弃这一模式,唯客户体验和品牌为重，树立行业高度，塑造职业尊严感。健身行业是一个很传统的生意，投资人必须接地气才能做到更科学可持续的发展。

2. B TO B，B TO C，C TO C 分别是什么意思

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。其中C指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，又因为英文中的2的发音同to，所以C to C简写为C2C。C2C即 Customer（Consume） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

(2)体验卡的营销模式扩展阅读：

B2B,B2C和C2C的区别

1、买方区别。

B2B的买方是个人，B2C和C2C的买方是商家

2、卖方区别

B2B和B2C的卖方是个人，C2C的卖方是商家。

3、平台区别

B2B和C2C都在第三方平台，B2C则在自身运营平台。

4、定义不同

C2C是 consumer to consumer 就是个人对个人的。比如淘宝的小店铺。

B2C是 business to consumer 是商家对个人。比如卓越、当当、京东。

B2B是business to business 是企业间的。比如阿里巴巴。

3. 健身房如果客户说要先办体验卡销售应该怎么说

贵还便抄宜要看户型地段看楼层看袭采光通风楼间距呀～

角落又低层光照理想等等肯定会便宜些～

买房子住还要住舒心嘛而且现差多都价～

而且地方周围还要规划XXX现买过两年房价多半还要上涨～

做销售忽悠都会想说下猛药闲言碎语任发挥啊～

要真想买说再多再好听也用
要想买说也只了能便宜点要降嘛报价高点谈时候慢慢降让占了便宜～
要犹豫跟乱吹市政消息儿要规划XXX哪儿哪儿房价要涨～

4. 健身卡销售如何更好的，要到客户资源。要到客户资源之后，如何约客户过来办卡。如何维护客户

一、首先开发客户模式是：1.发传单，留号码，邀约客户。2.送体验券内，留号码，邀约客户过容来体验课程。3.搜附近的人，聊天，邀约体验。4.拜访公司，谈团体单。5.商店留宣传单，赠送体验券。
二、客户体验中：1.给客户安排TA喜欢的课程去上课。2.做好体验课程前、中、后的服务工作。3.公司的优惠活动要告知，折扣，送的礼品。4.安排体脂测试（这对减肥的女性很重要）。
三.客户成交后：1.课程安排及时通知。2.健身房娱乐设施（乒乓球、桌球）陪着玩玩。3.公司组织的会员活动也及时通知。4.公司针对新、老会员的优惠活动也及时通知到位。5.经常关注一下客户有没有来健身，如几天没来，主动询问一下情况，再顺便提醒对方要坚持锻炼身体。
把客户当朋友，真诚沟通，毕竟健身行业是朝阳产业，就算不是减肥需要，也是对健康有利的，帮助别人得到健康。

5. 举例开业前店面销售体验卡的方法和微信朋友圈宣传的要点

线下 地推 商家合作联盟 线上 微信朋友圈 扩散让客户帮你宣传 至于要点就是 重复 就是渗透 植入 主要还在客户群体定位，

6. 干销售拉人办卡是种怎样的体验

特别痛苦的体验，我以前就是做销售的，跟别人卖卡总会受到冷眼和嘲讽，别人对你爱理不理，甚至还有人直接动手要打人的状态，所以我特别难受，不想再被别人这么欺负了，最后换了一份工作。

7. 卖100元减肥体验卡怎么给客户销售

减肥可复以选择吸脂手制术，属于外科体形雕塑手术中的一种，原理是通过负压吸引的方法把身体某一部位多余的脂肪给吸出来，以达到局部迅速瘦体的目的。属于外科体形雕塑手术中的一种，原理是通过负压吸引的方法把身体某一部位多余的脂肪给吸出来，以达到局部迅速瘦体的目的。

8. 经营中一般都有些什么营销策略

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

(8)体验卡的营销模式扩展阅读

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

9. 酒店国庆宣传标语及营销措施

宣传标语根据你们的营销方案写，营销措施可以选用短信营销的方式。

10. 销售话术怎么练啊要拓客推销体验卡，没有头绪，更没有话术，哪位大师指点一下。。。。。。谢谢了！

要站在客来户角度考虑自，他们有什么需求？他们会问什么问题？

不要跟他们说一堆自己的产品怎么怎么好，有什么附加的好处。你要知道，真正感兴趣的客户，不会因为一些好处才会购买服务的，而是看中服务本身。
态度要好，不管客户什么态度，要始终如一。
一定要对自己产品了解非常透彻，要自己亲身用过，才能说出产品到底好在哪。
瞄准推销对象，一定要是你的目标客户，不是目标客户非但浪费时间还会折磨你的心理。