皮肤科科营销计划

A. 碧欧泉和科颜氏属于什么档次这两个牌子有哪些区别

碧欧泉目前是法国的，属于欧莱雅化妆品品牌。世界十大化妆品之一欧洲三大化妆品之一。科颜氏护肤品属于中端护肤品档次，在国际上属于二线品牌，科颜氏化妆品拥有悠久的历史。

区别

1、适合肤质不同

碧欧泉(Biotherm)的产品均含有独特的灵魂成分Life Plankton活源精粹，它无比精纯、无限活性，与天然肌肤细胞的完美状态惊人的相似。Life Plankton能实现重建肌肤的5大功效：密集保湿、均匀肤色、修复细纹、增加弹性、舒缓过敏。

Kiehl's (科颜氏) 的药剂师们有着丰富的经验和专业知识，开始根据顾客需求研发出不同系列且男女皆适用的保养品;150多年来，Kiehl's (科颜氏) 仍努力不懈地致力于提供顾客最专业的咨询服务，以及从脸部、身体、秀发甚至是运动后专用的顶级保养产品。

2、特征不同

碧欧泉 (Biotherm) 的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton™活源精粹。碧欧泉 (Biotherm) 根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。

Kiehl's坚持采用最好的成分来调配适合脸部，身体肌肤以及头发的保养品，以满足百年来顾客对Kiehl's产品的期待。拥有美容，药学，草药及医学所结合的专业知识背景及经验，代代相传以研发出Kiehl's独特的配方，并融合最新的科技，制造出各项特别的保养产品。

(1)皮肤科科营销计划扩展阅读

科颜氏历史悠久，有着160多年的品牌研发历史。在美国很火而且很管用，普遍认为性价比较高。无论科颜氏属于什么档次的化妆品，也无论科颜氏价格有多贵，始终要以适合自己为最重要的标准。

不同的女性有不同的肌肤类型，即使相同的肌肤类型也会因为环境的不同，护肤和生活习惯的不同有着不同的需要。基于这些不同的需要， BIOTHERM碧欧泉的生物学家以矿泉有机活性因子P.E.T.PTM为基础，研发出一系列能改变肌肤外观，且同时又能回应肌肤内在不同需求的护肤品，舒缓肌肤，令肌肤重拾天然节律，达到均衡。

B. 如何让女朋友心甘情愿的少买东西

首先目的明确：不买口红

其次目标用户：你女朋友

确定活动方案：

1、从数据分析女朋友已有的口红、颜色。是否要买的口红成色、样式等等跟现有的口红冲突？如冲突且原有的口红并未用完的话，建议使用原来的。如不冲突，可以例举肤色、用途等等不符合女友的气质。

运营原理：数据分析用户购买需求，通过数据找到用户潜在的花钱需求。

2、找到产品替代品。如非要买，可以承诺找到有折扣或者更便宜的口红。即可省钱有能满足需求（需要了解市场行情了）。

运营原理：多样性营销、多样性引流渠道、并了解市场。

3、分散女友注意力，如吃、穿、玩。用其他方式使女友的心思放到她感兴趣的事情上。

运营原理：增加吸引用户的方式、活动、营销、推广等，使用户更加愿意使用或者购买。

4、分析口红利弊，无论京东、淘宝还是其他的电商平台都有点评系统，一定要找到差评，并合理的运用。

运营原理：一定要获取用户购买喜好，也就是说用户分析过程。一定要确定目标，要包括用户的消费能力、年龄、喜好等等。

5、想办法退货（不建议使用），下单地址要选择你的地址，买了就退货，有时候女朋友买的东西多了就忘了。。

运营原理：无论怎样都不能忽略小部分人群的用户体验，要求整个活动必须有闭环，整个环节要了然于胸。

6、直接说别买了（不建议使用）。。。。

运营：如何唤醒购买欲望不强的用户群体，使之通过运营手段购买产品。

执行方案：过程如上所述