出版社图书营销策略

㈠ 出版的流程

出版的程序包括：
1、完成作品并录入／排版，设计封面，做到稿件齐、清、定；
2、直接向出版社编辑部门投稿或者找代理人代理出版您的作品；
3、由出版社或者代理人初步审核选题、稿件，签署出版合同或代理合同；
4、交纳相关费用：出版管理费（书号费）、编审费（部分出版社不收取或者包含在管理费之中）；
5、进入出版环节（若代理出版一般为一个月左右或者更短时间）；
6、审稿完成后，由出版社发取书号、CIP、委印单等（部分有发行委托书）；
7、印刷－发行。

另外，图书出版前你需要准备以下材料：

1、书名（可以是暂定名）、内容简介、作者及简介、目录、样章；
2、稿件：要求齐、清、定，即是排好版的全稿／定稿；
3、向我方（或出版社）的作品授权书（您还需要提供原著作者或出版社的授权书）。
以上各项中书名、内容简介及作者必须要有，否则无法报送选题。

此外，一般作者直接到出版社联系是比较困难的，他们不太理会我们，或者会“慢待”我们，让我们一等等个几个月。
对此，你可以找代理商或者相熟的编辑，跟他们讲清你的选题和思路，说明你的图书市场潜力。
多问几家，如果不行，可以自费出版，国内最便宜的可能在3000左右。
另外，如果你的作品你觉得比较好，那不要直接将全稿和最后的书名寄到书商或者出版社那里，防人之心不可无。

1. 选题介绍。与责任编辑联系，使出版社方面明了选题，列入出版登记表。具体要求作者提供书稿简介、作者简介，以及应责任编辑之请提供其他相应材料，以裨深入了解书稿详情。
2. 书稿审读。在初步认可（题材内容适合在我社出版，但质量细节需要进一步求证）前提下，经责任编辑要求，作者方提交全稿，由责任编辑组织审阅，并就书稿质量拟就《审读报告》，评估以专业学术性、内容创新性、结构完整性、题材丰富性以及是否符合出版方向等为基本依据。此节《审读报告》由责任编辑负责，并提交社选题论证会、二审、终审参考。
3. 选题论证。二审环节就此书出版动议是否开会讨论，由业务、营销、财务、编辑、行政等部门依不同角度讨论决定此书出版与否。如出版，在何种出版条件（或评判此前由责任编辑与作者方达成之出版条件是否成立）之下开展。

4. 出版意见。专门会议之后出台“出版意见”，责编据此“意见”拟出《二读报告》，并负责提交《一读报告》及《二读报告》，报总编辑审批，确定出版社关于此书出版的正式意见。纳入业务手续办理流程。
5. 出版合同。一待决定正式出版，由出版社与作者方签订《图书出版合同》，以法律文书形式确认关于此书出版的合意行为。
6. 进度规划。包括正式交稿时间、交稿形式、发排要求、作者返校、回稿时间、纳入二、三校对安排等等。
7. 图书编辑。完成新书内容之后，对图书版面编辑、校对、美编等进行统筹协调。
8. 封面设计。同步进行，编作沟通，共臻完善。
9. 印务制作。三校完毕，最后一次核对校检，确认后出片，再次扣片确认后，领导签字，送印制部门下印。
10. 样书检查。印制工厂先期出品样书，交责任编辑、印制部门核查，确认无误后批量生产、包装、发货，仓管。

说明事项——

(1)、出版意见
审稿之后，五种可能的处理方式：
1. 径行出版：接受出版，无需作修改；
2. 小修出版：原则上接受出版，但需要作一些小的修改补充；
3. 大修出版：原则上可以出版，但必须作出重大修改；
4. 大修再审：先作出如此这般的重大修改，然后再考虑重新审阅，看看是否够格出版；
5. 退稿：没有修改重写的必要，拒绝出版。

(2)、出版条件

涉及稿费、版税、出版方式、后续环节的分工等可变因素，此类内容在签约之前均谈判合意，附于《审读报告》之后，供社领导拟出版意见时参考

㈡ 2019年最新的营销书籍排行请推荐下

我认为销售应该看的十本书如下，特别是刚入门的销售新手，并且给出了我认为的理由，因为我都看过。
N0. 10《世界上最伟大的推销员》
上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
N0 .9《定位》
上榜理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
N0 .8《免费》
上榜理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。
NO.7《每天学点销售礼仪》
上榜理由：人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平
N0 .6《销售中的心理学》
上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。
N0 .5《成交高于一切》
上榜理由：没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。
N0 .4《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。
N0 .3《华为执行力》
上榜理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
N0 .2《绝对成交话术内训手册》
上榜理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。
N0 .1《销售的金钥匙》
上榜理由：
是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

㈢ 我需要关于介绍李宁和耐克营销策略方面的书籍和文章【急】

有的基本都可以查到，比如在网上搜索 nike 营销 或者 lining 营销，都会有一些短小的文章出现，不过多是采访或者介绍。
不过你可以去一些广告书店看一下 有没有两家公司的广告代理商出的书，一般这下广告代理商会透露一些文字的。
比如nike 以前的广告上是 智威汤逊-中乔广告公司，他们有出过一本书，叫做《智威汤逊的智》，你可以翻阅一下目录，看有没有介绍nike的。（我印象里是有的，另外最近nike更换了中国区的代理商--Wieden + Kennedy，所以你也可以看看这个公司的网站和有没有相关著作出版，可以看一下。

李宁广告公司是李奥贝纳广告公司，也是著名的4A广告公司.具体有没有出书不太清楚，可以去一些比较不错的设计书店看一下！

另外这么多年关于运动品牌最权威的书籍，就是一本介绍nike的《鞋王耐克》里面记录了nike的发展史 值得一看！

另外多去看看广告书店的书，说不定就有介绍nike lining的案例的。

以下是介绍
智威汤逊的智
作 者： 唐锐涛，劳双恩 等著
出 版 社： 机械工业出版社

* 出版时间： 2005-1-1
* 字 数：
* 版 次： 1
* 页 数：
* 印刷时间： 2005/01/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787111157526
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 广告
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=8973473

鞋王耐克
作 者： [美]朱莉·B·斯特拉瑟，劳里埃·贝克伦德 著，孙康琦，余家驹 译
出 版 社： 上海译文出版社

* 出版时间： 1997-8-1
* 字 数： 244000
* 版 次： 1
* 页 数： 322
* 印刷时间： 1997/08/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787532719983
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 品牌管理
http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=9125400

最后，都快答辩了怎么还在找书啊！要抓紧时间了！
欢迎发消息询问更多~

㈣ 求助市场营销方向的论文一篇

去书店..
找这方面的书看一下就好了..
只是有点麻烦..

莪也比较喜欢营消..
加油吧.

㈤ 创业营销的正确步骤是

首先进行市场调研，进行SWOT分析，了解自己的优势与劣势，知己知彼，其次制定营销方案，在实施的过程及时变通调整，最后，要对自己的营销方案进行反思和评估，以便持续的改进营销方案。

㈥ 哪位朋友帮忙推荐一本关于营销方面的书籍啊！最好是国外名人书籍，谢谢了

美国著名营销大师科特勒的《营销管理》。
希望采纳

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==================论文写作方法===========================
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参照论文的格式，列出提纲，补充内容，实在不会，把这几份论文综合一下，从每篇论文上复制一部分，组成一篇新的文章！
然后把按自己的语言把每一部分换下句式或词，经过换词不换意的办法处理后,网上就查不到了,祝你顺利完成论文!

㈧ 求一份营销策略方面的论文文献，要中英文都有的

参考文献
〔l」黄凤玲.关注烟草经济高增长下的深入调整，《中国烟草》，2005.3，
38一39页
〔2」〔美〕斯蒂芬卫罗宾斯.《管理学》第7版，中国人民大学出版社，2004，
365页
〔3」钟涛、何立眠、朱佳著.《整合营销》，山西经济出，1998，127页
[4」麦克尔.波特.《竞争优势》，华夏出版社，2005，202页
[5]吕忠信.《世界烟草经济》，中国科学技术大学出版社第1版，2006，
65页
〔6〕国家局经济运行司.盘点成果稳中进取，《中国烟草》，2005.3，
21页
[7〕编者.2004中国烟草回眸，《中国烟草》，2005.3，45页
[8]彻纳东尼和麦唐纳著.《创造强有力的品牌》，中国经济出版社，2004:
26页
[9」刘钟详.国际卷烟流行口味特点及其对我国消费的影响，《烟草科
技》，2006.4，61页
仁10〕编者.2007中国烟草回眸，《中国烟草》，2007.12，12页
【11]刘宗柳.卷烟消费的市场现状与潜力分析，《中国烟草》，2006.6，
47页
〔1幻王长根.《学习型企业文化理论与实践》中国经济出版，2005，
123一124页
「13〕于建原.《营销管理》，西南财经大学出版社，2003，96页
〔14」中国江西网，中国卷烟零售户经营状况调查，W卿.jxcn.。n
〔15〕龚锦华.((企业战略、文化、管理研究报告》，2006，162页
〔16」毕长敏主编.烟草流通企业战略与管理，东北财经大学出版社，
2004.6，137页
〔17」刘志峰.零售业态之变催促烟草流通改革，《中国烟草》，2006.8
55页
[18]中国烟草在线http://WWW，tob

㈨ 关于中小企业市场营销策略的书籍有哪些

比如nike 以前的广告上是 智威汤逊-中乔广告公司，他们有出过一本书，叫做《智威汤逊的智》，你可以翻阅一下目录，看有没有介绍nike的。（我印象里是有的，另外最近nike更换了中国区的代理商--Wieden + Kennedy，所以你也可以看看这个公司的网站和有没有相关著作出版，可以看一下。

李宁广告公司是李奥贝纳广告公司，也是著名的4A广告公司.具体有没有出书不太清楚，可以去一些比较不错的设计书店看一下！

另外这么多年关于运动品牌最权威的书籍，就是一本介绍nike的《鞋王耐克》里面记录了nike的发展史 值得一看！

以下是介绍
智威汤逊的智
作 者： 唐锐涛，劳双恩 等著
出 版 社： 机械工业出版社

* 出版时间： 2005-1-1
* 字 数：
* 版 次： 1
* 页 数：
* 印刷时间： 2005/01/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787111157526
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 广告

鞋王耐克
作 者： [美]朱莉·B·斯特拉瑟，劳里埃·贝克伦德 著，孙康琦，余家驹 译
出 版 社： 上海译文出版社

* 出版时间： 1997-8-1
* 字 数： 244000
* 版 次： 1
* 页 数： 322
* 印刷时间： 1997/08/01
* 开 本：
* 印 次：
* 纸 张： 胶版纸
* I S B N ： 9787532719983
* 包 装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 品牌管理

㈩ 汽车营销与服务的汽车营销与服务 机械工业出版社

该书共分八个学习任务，全书重点讲解了理解汽车市场营销、分析汽车营销环境、分析汽车消费者的购买行为、实施汽车市场的STP策略、实施汽车产品策略、实施汽车产品价格策略、实施汽车产品分销渠道策略、实施汽车产品促销策略等学习任务。每一学习任务都设有学习目标、引入案例、营销理论、本章小结、复习思考题和营销实务等几个环节。在引入案例环节，除了进行案例点评外，还提出了问题与讨论；在营销理论环节，精选了大量的营销案例、营销视野；每一学习任务后都对本学习内容进行了重点内容的小结，并在此基础上提出了复习思考题，还提出了营销实务任务。整体来说，本书在形式和内容上非常重视学生提出问题、分析问题、解决问题能力的培养，具有实用性、启发性和欣赏性。
该书可作为高职高专院校汽车技术服务与营销、汽车工程类相关专业的教材，又可作为汽车营销及相关从业人员提高业务能力的培训教材。 汽车营销与服务 / 谢忠辉编著. —北京：机械工业出版社，2012.3
职业教育汽车类专业教学改革创新示范教材
ISBN 978-7-111-37239-4
Ⅰ.①汽… Ⅱ.①谢… Ⅲ.①汽车—服务营销—职业教育—教材
Ⅳ. ①F766
中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第013503号
机械工业出版社（北京市百万庄大街22号 邮政编码 100037）
策划编辑：赵海青 责任编辑：赵海青 范成欣
版式设计：刘 岚 责任校对：王 欣
封面设计：马精明
中国农业出版社印刷厂印刷
2012年3月第1版第1次印刷
184mm×260mm 15.5印张·379千字·238页
0001—3000册
标准书号：ISBN 978-7-111-37239-4
定价：39.00元
购买方式：新华书店 网上书店 前言
学习任务1 理解汽车市场营销 1
学习目标 1
1.1 市场营销学概述 2
1.1.1 市场 2
1.1.2 市场营销 4
1.1.3 市场营销的核心概念 5
1.1.4 营销管理哲学 7
1.2 中国汽车市场的发展 13
1.2.1 中国汽车工业的发展阶段 13
1.2.2 中国汽车工业的现状与趋势 15
1.2.3 我国汽车营销的现状 17
1.2.4 我国汽车营销的特点 18
1.2.5 我国汽车营销研究的必要性 19
本章小结 20
复习思考题 21
营销实务 21
学习任务2 分析汽车营销环境 22
学习目标 22
2.1 汽车营销环境 23
2.1.1 营销环境的含义 23
2.1.2 汽车营销环境的特点 23
2.1.3 分析市场营销环境的重要性 24
2.2 汽车市场营销的微观环境 26
2.2.1 汽车企业内部环境 26
2.2.2 供应商 27
2.2.3 营销中间商 28
2.2.4 目标顾客 29
2.2.5 竞争者 29
2.2.6 公众 32
2.3 汽车市场营销的宏观环境 32
2.3.1 人口环境 33
2.3.2 自然环境 33
2.3.3 科技环境 34
2.3.4 经济环境 34
2.3.5 政治环境 37
2.3.6 社会文化环境 39
2.4 正确处理汽车企业与营销环境的关系 41
2.4.1 汽车企业对营销环境的处理 42
2.4.2 汽车企业适应营销环境变化的策略 42
2.5 市场营销环境的分析 43
2.5.1 环境分析的基本策略 43
2.5.2 SWOT环境分析方法 44
本章小结 47
复习思考题 48
营销实务 48
学习任务3 分析汽车消费者的购买行为 49
学习目标 49
3.1 汽车消费者需要 51
3.1.1 消费者需要的概念及特征 51
3.1.2 马斯洛需要层次理论 54
3.2 汽车消费者购买动机 55
3.2.1 消费者购买动机的内涵 55
3.2.2 消费者购买动机的作用 57
3.2.3 我国汽车消费者购买动机的分类 58
3.3 汽车消费者购买行为 60
3.3.1 消费者购买行为 60
3.3.2 消费者购买行为的模式 61
3.3.3 影响汽车消费者购买行为的
主要因素 63
3.3.4 消费者购买行为的类型 72
3.4 汽车消费者购买决策 73
3.4.1 汽车消费者购买决策的内容 73
3.4.2 汽车消费者购买决策的过程 75
本章小结 80
复习思考题 81
营销实务 81
学习任务4 实施汽车市场的STP策略 82
学习目标 82
4.1 汽车市场细分 84
4.1.1 市场细分的含义 84
4.1.2 汽车市场细分的条件与标准 85
4.1.3 汽车市场细分的方法和程序 88
4.2 汽车目标市场的选择 90
4.2.1 选择汽车目标市场的标准 90
4.2.2 选择汽车目标市场的策略 91
4.2.3 选择汽车目标市场策略应考虑的因素 92
4.3 汽车市场定位 93
4.3.1 市场定位概述 93
4.3.2 汽车市场定位的依据 94
4.3.3 目标市场定位策略 95
4.3.4 汽车目标市场定位的类型 97
4.3.5 汽车市场定位的步骤 100
本章小结 100
复习思考题 102
营销实务 102
学习任务5 实施汽车产品策略 103
学习目标 103
5.1 汽车产品组合策略 104
5.1.1 汽车产品的整体概念 104
5.1.2 汽车产品的组合决策 106
5.2 汽车新产品开发策略 110
5.2.1 新产品开发概述 110
5.2.2 新产品开发的过程 113
5.3 汽车产品的生命周期及策略 117
5.3.1 汽车产品的生命周期理论概述 118
5.3.2 汽车产品生命周期各阶段的营销策略 120
5.4 汽车品牌策略 123
5.4.1 品牌理论概述 123
5.4.2 汽车品牌策略 126
本章小结 129
复习思考题 131
营销实务 131
学习任务6 实施汽车产品价格策略 132
学习目标 132
6.1 汽车产品定价的概述及其主要的影响因素 133
6.1.1 汽车产品定价的概述 133
6.1.2 影响汽车产品定价的主要因素 136
6.2 汽车产品的基本定价方法 141
6.2.1 汽车成本导向定价法 141
6.2.2 市场需求导向定价法 143
6.2.3 汽车竞争导向定价法 144
6.3 汽车产品的价格策略 145
6.3.1 新产品定价策略 145
6.3.2 产品组合定价策略 148
6.3.3 折扣和折让定价策略 148
6.3.4 心理定价策略 149
6.4 汽车产品的定价程序 151
6.5 价格调整 152
6.5.1 企业调价的原因 153
6.5.2 各方对价格变化的反应 155
6.5.3 企业应对调价的对策 156
本章小结 160
复习思考题 161
营销实务 161
学习任务7 实施汽车产品分销渠道策略 162
学习目标 162
7.1 汽车产品的分销渠道 163
7.1.1 分销渠道概述 163
7.1.2 分销渠道的类型 166
7.1.3 汽车分销渠道的模式 168
7.2 汽车销售渠道中的中间商分析 169
7.2.1 汽车销售渠道中间商的功能 169
7.2.2 汽车销售渠道中间商的类型 170
7.3 汽车分销渠道的设计与管理 171
7.3.1 汽车分销渠道设计的影响因素 172
7.3.2 汽车分销渠道设计的基本流程 172
7.3.3 汽车分销渠道的评估 174
7.3.4 汽车分销渠道成员的选择与管理 175
7.4 我国乘用车销售体制分析 177
7.4.1 我国乘用车销售体制的发展 177
7.4.2 我国乘用车现有的分销模式
特点 178
7.4.3 汽车4S营销模式 181
本章小结 188
复习思考题 189
营销实务 189
学习任务8 实施汽车产品促销策略 190
学习目标 190
8.1 促销及促销组合的概念 191
8.1.1 促销的含义和作用 191
8.1.2 促销组合策略 196
8.2 人员推销 199
8.2.1 人员推销概述 199
8.2.2 汽车人员推销的流程 201
8.2.3 促销人员的管理 202
8.2.4 人员推销的策略与技巧 205
8.3 广告 210
8.3.1 广告概述 210
8.3.2 广告媒体的选择 212
8.3.3 广告的设计与效果评价 217
8.4 营业推广 221
8.4.1 营业推广概述 221
8.4.2 营业推广策略 222
8.4.3 营业推广设计应注意的事项 226
8.5 公共关系 227
8.5.1 公共关系概述 227
8.5.2 公共关系的执行原则 231
8.5.3 公共关系活动的策略 232
8.5.4 公共关系促销决策的过程 233
本章小结 235
复习思考题 237
营销实务 237
参考文献 238