杜国楹营销模式

Ⅰ 从背背佳到8848 再到小罐茶用同一个套路，为什么能频频收割“智商税”

追根究底，同一套路却一直收割“智商税”除了利用人民要面子的心理之外，还依赖于一张嘴。杜国楹能创下如此高的财富确实令人钦佩。

提到杜国楹，现在回过神的消费者可能已经清醒了。无论是从以前的8848还是后来的小罐茶，杜国楹总是用一种例行公事来赚钱。然而，他一再尝试，让无数人为此付出代价。所有这些都归功于杜国楹的“三寸不烂之舌”。

8848手机，为杜国楹带来了20亿的收入。然而，事实已经证明，对中国人民来说，“保全面子，别无选择”确实是一个“永恒”的真理。杜国楹大张旗鼓地征收智商税，但当他后来推出一公斤6000元的茶叶时，销量仍然飙升，甚至达到20亿元。

Ⅱ 国内营销大师前十排名

中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。
第一名：牟其中
机会主义的成功不可复制
当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。
当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。
当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。
无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。
第二名：史玉柱
做营销只有一个词：消费者
史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。
在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。
但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。
如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。
第三名：路长全
营销不是卖更好而是卖不同
路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。
路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。
依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。
第四名：叶茂中
冲突理论打天下
叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。
叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。
叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河！并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任！
第五名：杜国盈
智商税收取专家
杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。
杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。
“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。
第六名：李光斗
中央电视台品牌顾问
李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。
李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。
第七名：李智勇
商品艺术化，艺术商品化
广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功操盘多个百亿品牌。天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。
广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。
第八名：陈丹
正邦品牌设计创始人
正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。
正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。
目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。
第九名：刘志永
网推天下创始人，事件营销专家
网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。
所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。
网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。
第十名：朱玉童
深圳采纳营销策划公司总经理
2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。
长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。
从业十三年创造了TCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。
2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。
当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。

Ⅲ 西安永安保险公司国杜营销中心

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杜国楹：请直接拨打010-65388888然后询问杜国楹经理的手机或是办公室电话就可以啦，不过建议在询问的时候讲点艺术，说你是杜总朋友之类

Ⅳ 杜国楹的人物语录

产品是道，营销是术
对于苹果，弃其形，学其神

Ⅳ 名人电子词典的强强联合

一个是千万望子成龙的家长们眼中的“英语专家”，一个是驱动掌上电子设备奔腾十余年的“技术引擎”——好记星与名人的“闪电联姻”着实出乎人们的意料。以至于消息传出时，有些业内资深人士竟以为是六年前著名的“英特尔收购名人、商务通”谣言的翻版——名人当年的“老冤家”商务通此前已与好记星所属的橡果国际签署战略合作协议——英特尔难以化解的“掌上恩怨”，好记星似乎也就无从下手，持此观点的人不在少数。
然而，事实确凿。好记星总经理杜国楹与名人原董事长佘德发共同证实：2007年开始，“好记星”与“名人”将作为橡果国际旗下的ELP双王牌，分别专注于英语学习机和专业电子词典领域，共拓英语电子产品市场。
“好记星一直矢志不渝地坚持用户导向，而名人则是一家在技术创新方面极具心得的公司。双方联合就是要实现‘用户导向’与‘技术驱动’的双剑合璧，为消费者提供更丰富的产品和服务，并且通过品质和品牌的竞争，引领行业更健康的发展。”杜国楹说。
“市场龙头”联手“技术名人”
尽管仅用3年时间就积累了300多万用户，尽管目前稳据ELP市场的半壁江山，但好记星总经理杜国楹心中仍有诸多不甘。或许是广告策略太过成功的缘故，许多人只是将好记星这一“市场龙头”的成功简单地归结为广告和营销，而这一直让杜国楹耿耿于怀。
“很多人只是看到了好记星的广告，但并没有留意广告背后我们付出的艰辛努力。为了让消费者切切实实地应用到更具成效的英语学习工具和学习方法，我们建立了覆盖全国的咨询调查网络，建立了以专家、科研院校及海外科技中心为核心的高端研发群，建立了包括多条自动化生产线的生产中心，建立了包括‘PCL’（presale consulting）服务系统、‘专家销售’和CRM专业客服管理系统在内的服务体系，建立了集咨询、体验、销售、下载于一体的‘好记星下载中心’。正是由于没有看到这些，在许多人眼里，好记星的成功就仅仅源于广告。”杜国楹说。
事实上，好记星一直致力于满足消费需求，同时创造和引导需求，在资源储备和产品应用上投入巨大。真金白银并购名人，无疑是充分的证明。尽管具体金额并未透露，但仅就名人在ELP市场驰骋十余年这一沉甸甸的历史来看，收购资金一定数目不菲，好记星构筑“大英语产业平台”的战略更加明显。杜国楹认为，好记星作为学习机行业的第一品牌，三年中虽然完成了市场阵营的重新划分，但是在技术研发和行业背景上仍需提速与深积；而名人科技一直致力于专业设计、开发、生产、销售中英文掌上设备，凭借强大的技术实力和不断创新的产品屡屡推动行业的发展，在业内素以“技术名人”著称；“市场明星”联手“技术名人”，将首次打通ELP市场从需求分析、技术开发、技术应用、产品设计、上市销售到售后服务等各个环节，从而真正引领ELP市场发展，为消费者创造更多的价值。 “名星”组合，ELP市场新拐点
好记星与名人的组合，还有许多新的意义需要阐发和解读，比如：从单纯的市场领导者、技术领导者向真正的行业领导者的飞跃；中国ELP行业第一次试水双品牌运营；“需求导向”与“技术驱动”双剑合璧后新的行业标准的确立；等等。然而对于削尖了脑袋挤进ELP市场的中小品牌来说，好记星与名人的联姻却绝对不是一个好消息。此前E百分淡出市场、诺亚舟伦敦上市受挫，已使中小品牌深感市场竞争的残酷，此次好记星与名人的闪电联姻则无可置疑地传达出一个鲜明的信息：ELP市场已经不可避免地步入了巨头时代。
在巨头竞争时代，能征服市场的已不再是机会和运气，而是对用户需求的绝对满足以及在技术创新上踏踏实实的努力。认识到这一点，也就不难理解为什么市场上充斥着诸多对“名星”组合之后形成市场垄断的担心：短期内再也无法出现一个可以与之抗衡的对手，是否有利于ELP行业的技术进步？两者相加的市场份额，是否会形成ELP市场的价格垄断？……
实际上，无论对于消费者还是对于ELP市场，“名星”组合都是一件必然而必需的事。
首先，就ELP市场目前的需求容量来说，200多家企业的数量显然太多了，未来必然会形成一家综合性企业为主导，其余2—3家企业瓜分细分市场的“巨头时代”。好记星联姻名人显然加速了行业整合的进程，一场优胜劣汰的格局震荡风雨欲来。
其次，ELP包括学习机、电子词典、复读机等诸多产品品类，市场也因此充斥着各种各样无谓的概念之争。“名星”优势互补，以“好记星”品牌主打学习机市场，“名人”品牌主打电子词典市场，有助于消费者廓清不必要的概念迷雾，更加关注应用价值，从而加速ELP市场的规范化。
再次，名人一直以技术创新而著称，而好记星则以技术整合和应用而见长，两者联姻将为ELP行业带来一波技术升级浪潮，为ELP行业技术标准的建立提供了契机。
最后，好记星和名人整合之后，彼此的技术优势和营销优势都能得到最大限度的发挥，这为成本节约开拓了空间，对于消费者来说，产品升级与价格普及，值得期待。
毫无疑问，“名星”组合将ELP市场推向了一个新的历史拐点。在这一拐点之前，凭借一款产品、一项技术、一部词典甚至一本单词表都还有可能取得成功；然而在这一拐点之后，任何成功的企业，都必然是严格遵循“用户导向”同时又具备雄厚的技术创新和技术整合实力的“巨头”，而目前这样的企业并不多见。对于一个习惯了200多家品牌诸侯纷争的市场来说，这不能不说是个进步。

Ⅵ 杜国楹的人物经历

1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。
1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。
1994年，他辞去教师工作开始创业。
1998年，组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场，并获得巨大成功，“背背佳”至今仍是矫姿带产品的代名词。
2003年，杜国楹创立“好记星”品牌，掀起了英语学习机市场的迅猛发展，而“好记星”也成为了英语学习机的代名词。2005年好记星并入橡果国际，杜国楹出任橡果国际副总裁职务，橡果国际于2007年5月3日美国纽交所挂牌上市。在好记星的创业的几年中，杜国楹完成了一次从营销制胜到产品制胜的思维转变，提出“企业持续的生命力靠产品”的观点，并在2007年收购了名人掌上电脑，开始了原笔迹数字书写技术的研究和探索。
2009年，杜国楹离开橡果国际，创立“E人E本”品牌。并于2010年1月7日推出了全球首款平板电脑E人E本T1。E人E本正是他历经五载艰苦探索、将消费者的需求演变为科技产品的结晶，他颠覆性地定义了具有浓郁中国格调的商务平板电脑，使得E人E本成为中国商务平板电脑第一品牌。
2011年，杜国楹荣获“中关村高端领军人才”称号。
2012年，杜国楹所创办的壹人壹本公司获得第十一届中国企业成长百强榜冠军（非上市公司）

Ⅶ 杜国楹做了什么事情，竟然让一些人这么恨他

杜国楹是当今比较有名的企业家，社会上有很多人不喜欢他，他们主要分为两类：一类是商家因为杜国楹十分会做生意，把商家们的生财之道都抢走了，一类是消费者因为杜国楹的一些产品并没有像宣传的那样好。消费者有一种被欺骗的感觉，其实杜国楹并没有做什么，只能说他是一个合格的商家和生意人，对于经商有一定的头脑，对于营销手段也是强于其他商家的。

不过作为一个商家来说多多少少都会有一些质疑声音出现的，杜国楹让人们讨厌的地方无非是他对于产品的营销宣传十分的离奇，让人们有时不敢去检验他的产品。当然商家所产生的产品都会在营销宣传的地方下一些功夫，最开始新奇的宣传手法的确会让人们产生兴趣，但长久依靠营销而不注意产品的质量，也是会让企业的形象受损的。

Ⅷ 最近宅在家，想利用这个机会提升下自己，看了看小罐茶老板杜国楹的课觉得讲的还是挺多干货的

同求，有资源的话，私聊，有花费只要不太高都可以接受。

Ⅸ 如果用别的企业家来形容的话，你们觉得杜国楹和谁最像

真不好说，我觉得杜国楹像是中国版的科特勒，创业者导师啊 。最近在听杜总黑马的创业课，专很多人都说他属是营销鬼才，但他其实非常强调做好产品，营销和产品是相辅相成的关系，没有好产品，小罐茶不可能火到现在，没有好营销，在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。能看出来，杜国楹在努力把创业者关注的重点从广告转移到满足顾客需求上来，做好产品，传递正确的价值观，这点很难能可贵。可能大家对于营销还是有些看法，不过，我觉得杜国楹式的营销本身没有问题，不用吹也不必黑，respect。