泰安居然之家营销策略

『壹』 居然之家的重点业务

主要负责家装设计和施工业务，其主要业务特点是：
【高端化设计】
为资深设计师提供独立设计工作室，聘请海内外知名设计师加盟，为中高档人群提供一对一的个性服务，引导家装设计潮流；
【标准化装修】
以专业化的设计师团队和居然之家家具建材卖场为依托，从设计到材料，从施工到验收，全过程实行标准化服务，让装修变得简单化和快乐化；
【透明化价格】
实行清单式透明化报价，让消费者一目了然；设计和施工相互分离，杜绝材料回扣和变相增项，切实保护消费者合法权益；
【提供实景样板间体验】
根据实景楼盘设计出不同风格的1：1的样板间，定期进行更换，让消费者在装修之前完成对装修后的新居体验。 尚屋家居生活馆
主要负责“后家装”时代的家居用品和家居饰品的经营管理。 成立居然尚屋家居用品有限公司的目的是完善居然之家“一站式”购物的特征，加速居然之家与现代零售商业的接轨。尚屋家居在北四环店和金源店开有两家分店，营业面积超过10000平方米，主要经营餐厨、家纺和家饰等家居用品。年销售收入1.5亿元。从2008年开始，尚屋家居将陆续进入居然之家的每个分店，并作为一个独立的商业零售业态开始全国连锁。 超市公司
超市公司除在居然之家每个分店都开办了一家3000平方米左右的五金涂料超市外，也在居然之家系统之外进行专业化连锁的探索，预计今后的3-5年内，超市公司将每年新开5-8家连锁分店，销售收入超过10亿元。 超市化经营和市场化经营并举，是居然之家主动迎击国际大型家居建材超市的竞争，与时俱进的重要标志，也是居然之家区别于传统的家居建材市场和完全现代意义上的家居建材超市的重要标志。 居然之家北四环店
位于北京市朝阳区北四环东路65号，东边是北京最大的居民小区--望京新城；西边与亚运村和奥运村为邻，在北京市家居建材行业中位居前列。北四环店营业面积近6万平米，是一个为顾客提供家居设计、装修、装饰材料、家具及家居饰品一站式服务，集产品展示和销售于一体，市场、超市、专卖店等多种业态互动共存的大型家居建材主题购物中心。 居然之家十里河店
位于北京东南角著名的家居建材一条街-十里河商业街，北接CBD中央商业区，南眺亦庄经济技术开发区，是CBD南端规模最大、档次最高的家居建材购物中心。十里河店营业面积51000平方米，其中市场部分48000平方米，超市部分3000平方米，年销售额10-12亿元人民币。 居然之家玉泉营店
位于北京市丰台区玉泉营环岛西南角，环境幽雅，交通便利，是目前京城南部地区家居建材商圈最具规模和档次的家居建材购物中心之一。玉泉营店营业面积近40000平方米，其中市场部分35000平方米，超市部分5000平方米，年销售额近7亿元人民币。 居然之家世纪金源店
位于世界最大的商业单体--金源时代购物中心(Shopping Mall)，是居然之家实现市场、超市、专卖店等多种业态完美组合的一个分店，也是我国第一家真正意义上的家居建材主题购物中心和博览中心。金源店营业面积60000平方米，其中市场部分56000平方米，超市部分4300平方米,年营业额预计在15-18亿元人民币。2004年12月初被中国建筑装饰协会评为全国首家五星级家居建材商场。 居然之家沈阳店 居然之家西安店 居然之家呼和浩特店 居然之家昆明店 居然之家哈尔滨店 居然之家槐荫店 居然之家北园店 居然之家泰安店、居然之家淮安店等。

『贰』 泰安红星美凯龙是不是现在的居然之家

是的。

泰安红星美凯龙世博家居生活广场-2008年6月6日开业，
2009年2月11日转为居然之家。

『叁』 泰安居然之家，之前是什么家具城

之前叫红星美凯龙

『肆』 浅谈家具卖场营销的管理方法

家具卖场的营销 ：
一、导购员能力决定卖场业绩
1、 寻找榜样，认真模仿。研究模仿优秀同行的行为和策略，并不断实施；
2、 刻苦学习，勤加背诵。应该熟悉产品知识，家具色彩和艺术欣赏，家具搭配和美学，导钩沟通和谈判技巧，特别是导购的话语应结合场景，至少反复背诵600句。
3、 充分利用销售日记，提升销售业绩。
营业日记包括：
1） 客户的基本情况，客户的姓名和电话；
2） 顾客需求信息，顾客所性订购的产品及其型号；
3） 顾客跟进情况，记录我们电话跟进的时间和情况；
4） 订购情况及原因，通过营业日记让思考养成习惯。
这样导购员分析顾客心理，促成交易的能力将大大加强。
4、 导购员要设立销售目标，每天激励自己，没有看到结果不轻易放弃。养成写销售日记的习惯，对每天的得与失细细的总结。
5、 养成朗读习惯，对经典文章、话语多朗读，让自己的声音充满关爱和魅力。每天朗读1小时，坚持三个月，你的思维和反应能力一定超越同行。
6、 认识自己的优势，在销售中突出优势，发挥长处，让自己的信心倍增。
7、 导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩是立足之本。没有业绩要有压力，有了业绩要更加谦虚，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奋。
8、 导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问，顾问式销售要求家具顾问首先就是要学会提问，事事为客户着想，发挥自身专业优势帮助客户设计布置好他的家。
做一名家具顾问应时刻铭记：永远没有什么是最好的家具，要做的很简单，就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。
二、联合营销是趋势
每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限，要想把企业做大，就要学会合作，把相关行业的品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的机会。
三、构建家具差异化核心竞争力 最有效增加销售的三个方法：
1）增加客户数目；
2）增加客户单笔交易额；
3）增加客户回头交易数目。

『伍』 居然之家做销售没经验好做吗

1、销售准备
销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等都是准备的基础。

2、调动情绪，就能调动一切
谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通，积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

3、建立信赖感
如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率，两个人只要有共同点，就容易凑到一起，容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

4、找到客户的问题所在
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题，他顾虑的地方在哪里，一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

5、提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的告诉你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

6、做竞品分析
我们很多销售都知道不讲竞争对手的不好，错了！这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

7、解除疑虑，帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上就掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则客户买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问，抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

8、成交，踢好临门一脚
很多销售员，前面都做的很好了，但就是成交不了，其实这是一种自我设限心理。成交的阶段是你帮助客户下决心的时候，但往往这个时候，很多销售不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

9、做好售后服务
真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

10、要求客户转介绍
人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。

『陆』 居然之家（泰安店）怎么样，好不好的默认点

买家具 就 到居然之家 呵呵呵

『柒』 求泰安市最大的几个家具卖场名称及地址

1.五马家具大厦 东湖公园对面
2.居然之家 龙潭南版路
3.红星美凯龙 龙潭南路
4.光彩家居会展权中心 泰山大街西段
5.东亚商城 火车站
6.心中乐家具城 财源大街
7.银座中心店
8.岱宗坊附近好像还有一个 在一个院子里面

『捌』 泰安市主要的商业区有哪些，例如中心银座、大润发、居然之家这类的。

还有温州步行街、通天街都算是吧。

『玖』 泰安市有几家居然之家，

只有一家，是在龙潭南路（几号不确定），在瑞丽酒店的北边，公交站牌是徐家楼站，2路，26路可到，下车即到。