水平营销模式组织图

『壹』 水平营销和纵向营销有什么区别

首先需要理解水平和纵向的意思。水平就是企业所在价值链的某个环节，和其在同一个环节的对手、合作伙伴等。纵向就是整条价值链，从上游到下游。所以这两种营销方式就很容易理解了。
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『贰』 什么是市场营销及水平营销

美国市场营销协会是这样定义市场营销的：“在创造、沟通、传播专和交换产品中，属为满足客户、合作伙伴以及整个社会带来价值一系列活动、过程和体系。”简而言之，市场营销就是”把社会需要和个人需要转变成商机，这样就既能满足别人的需要又使企业获得利润。”
水平营销是用横向思维来考虑产品的各个方面，如目标市场、用途、使用情况等，从而创造出原创性的理论、全新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为新市场的领导。确切地说，水平营销是跨越原有领域进行的水平思考，而不是在以前的界限内兜圈子。
水平营销是“跳出思维盒子”的创造性思考，这是“现代营销学”之父菲力普.科特勒对水平营销的最具长信之作。水平营销不同于纵向营销的逻辑思维，它本质上是一种基于知觉的创造。
菲利普.特勒还认为水平营销虽然属于一种思维的跳跃过程，但这种过程也是有法可依的，即应用创造性研究的成果。他还指出水平营销的6种横向置换的创新技巧，它们分别是替代、反转、组合、夸张、去除、换序，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。

『叁』 提高销售水平的方法有哪些

1、欲抄取之，先予之

老子在《道德经》中说："既以与人己愈有，既以予人己愈多"只一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到。

2、知己知彼，百战不殆

拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。

3、以迂为直，曲线前行

德国战略学家冯克劳·维茨将军说："往往最迂回，最曲折的路是达到目标的捷径"市场营销也是如此，最直接的办法，往往是最愚蠢，最没有效果的。

这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进。

4、质量第一，数量第二

销售技巧中最关键的一项要素就是数量，成功是一种几率，数量越多成功的几率也将随之提高。市场中有这样一句话："销售永远是一个数字的游戏"，这句话没错，但还可以加上这样一句："追求质量会让这个游戏更精彩"。

『肆』 水平营销定义

水平抄营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。
应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。

『伍』 《水平营销》

『陆』 水平营销和纵向营销有什么区别

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。
有两种截然不同的创新之道：一种是在某一特定市场内部的调整；另一种是通过对产品作适当改动，来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。第一种叫做纵向营销，后者叫做水平营销。

『柒』 名词解释:水平营销

在纵向营销思维之外，一些公司已经在运用另一种思维，探索开发出了新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为了新的市场的领导者。科特勒将这种思维方式称为水平营销。

水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。例如，日本伊仓产业公司原是一家从中国进口中药的贸易公司，然而在西药称霸的时代里，中药的销路并不好，药品大量积压在仓库。后来，该公司将中药和日本人习惯的茶饮联系起来，决定在东京中央区开办一家把中药与茶结合起来的新行业，结果这个称为“汉方吃茶店”的生意之好，令人羡慕。中药和茶并无本质上的关联，但跳出中药的行销领域，伊仓产业公司创造了新的市场，这是1974年的事。

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。例如，聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引入塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。

科特勒认为水平营销是一个过程，虽然它属于一种跳跃性的思维，但也是有法可依的。应用创造性研究的结果，他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。

『捌』 水平营销和纵向营销有什么区别

打个比方有100家店，你产品要进这100家店就是水平营销，你有100个品项一家店只进了50个，经过努力单店进货达到了98个这就叫纵向营销！

『玖』 什么是分销渠道，分销渠道有哪些类型

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

类型：

一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

四、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；

(9)水平营销模式组织图扩展阅读

分销渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

6、实体分销，即储藏和运输产品；

7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。