1. 如何做好活动营销的宣传工作
营销活动做得再热闹,要想达到目的,传播至关重要,通过传播,让目标群体了解到品牌,了解到企业所运作的事件,避免让事件营销成为企业自己的独角戏。
一、传播的意识要强,做了好事要留名
企业利用事件营销的最终目的是要提升品牌的影响力并创造良好的价值,因此做了事就要及时、主动地宣传出去,通过传播手段传达给消费者。在时间分配上,为了使事件在最佳的时期以最佳的姿态呈现在人们眼前,要对媒体的发布进行科学的管理,过早或过晚都会使受众对事件的反应大打折扣。
二、主动传播,雁过留声,做了好事自己讲
在营销中,要从全局上把握住宣传的关键点,抓住传播的新闻点、新闻由头,为媒体提供新闻素材,达到事件同步传播的程度。这样就发动了媒体的传播势能,最终也就抓住了目标受众的眼球。
三、加强传播的强度和跨度,天天讲、月月讲、年年讲
事件营销成功的企业无不把事件营销看作积累品牌的长期战略,通过长期、连续的事件营销传播,品牌得以持续积累。事件营销要“花一分钱做事,花九分钱宣传”,同时更要保持事件营销的长期宣传效应,将事件营销作为长期的品牌发展战略,更加系统地整合利用各种营销手段,使各种营销手段间能有机地配合和互补。
四、确保营销活动准确无误进行,给目标用户留下好印象。
我们公司举办了一场电商活动。为了使活动有序的开展,我们使用了一款日事清的管理软件。这个软件规划了工作中的一切事务,创建任务、分配成员、限定日期。每条任务都会自动分解到每个成员的日程中,员工每天只需按照日程中的任务行动,抓好落实就行。
五、选择强势媒体,居高声自远
2. 如何设置影响者营销活动
当代社会,企业逐渐从“以生产为中心”转变为“以市场为中心”,使得社会的关系结构发生了根本的变化,长期形成的以行业为主的竞争方式开始向全方位转向。也就是说,一个企业要生存和发展,不仅要生产出好的产品,还要迎合市场的需要,同时还能被政府及社会各个阶层所欣赏,取得公众的信任,在社会上塑造一个令人满意、尊敬的形象。而影响者营销可以利用当今社会的转变使生产者和消费者的关系更加紧密。今天,小编就和大家一起来看看影响者营销的厉害之处吧~
华纳音乐集团在2013年举办了SXSW Music Residency,尼康公司想借此机会做出一点不同的尝试。因此,与其他公司不同,尼康在音乐节上并没有亲自去记录所有的音乐表演节目,而是让每一个尼康粉丝手持尼康相机去记录。他们挑选出粉丝,并给每位粉丝一部装有Wifi的照相机,去拍摄为期三天的音乐表演并允许他们可以立即通过社会化媒体上传共享。 SXSW上的与会者都是音乐领域的佼佼者,所以,他们自然会成为尼康新相机理念传播的最有影响力的人选。效果不错,通过尼康上传的现场视频平均浏览时间为11分钟,远远高于行业平均时长2分钟。 启发:Be generous,和粉丝们真诚分享。尼康在SXSW音乐节中和他的粉丝共同分享了他最新最好的相机,通过粉丝的亲身体验,把这款新相机传播出去。不出所料,音乐节上的人在tweeter上传照片和视频,在社群里的曝光传播高达1.66亿余次。但是,他们在这次音乐节上承担了风险,把他们最新最好的相机(甚至是品牌声誉)交给他们的粉丝,不过也让尼康获得了社交媒体的称赞。
所谓影响者营销,并不是简单地让大家眼里的网红、大号对消费者进行洗脑安利。而应该利用当今发达的大数据技术筛选、分析,找到最合适的影响者。与此同时,也要像上文中的IBM和尼康公司一样找到最适合自身产品和公司定位的影响方式,这样才能用好影响者营销这个大杀器。也才能达到提高品牌的曝光度和品牌意识、提高客户忠诚度的目的,最终获得产品销量上的增长。
3. 企业如何通过社会影响力营销赢得客户
社会影响力营销是一门艺术,它运用了社会媒介来作为整体市场营销活动中的一部分。在社会影响力营销的发展初期,企业可以通过以下八步来赢取优势、吸引客户。
1. 想客户所想
社交网络与博客的兴起使消费者之间得以打破物理距离上的隔阂。他们会密切留意对方的购物体验。
他们观察、评价,并直接或间接地影响他人的购买行为。若想影响你的顾客,公司必须能用他们的思维模式去思考,并真诚参与这类媒介,与顾客展开对话。
2. 收集客户信息
网络上的博客、评价、排名为消费者提供了丰富的知识库。参与这类博客的商家可以从中深入了解自己品牌在他人眼中的形象,并收集与品牌相关的所有信息。从长期看,这些信息将为公司的成功打下基石。
3. 简洁清晰地表述产品优势
研究发现,有22%的网购者会在购买前参考其它顾客的评价,因此公司应确保所售产品或服务的质量,并以一种容易被顾客吸收的方式来描述产品的特性与优势。
4. 先在公司内部建立口碑
社会影响力营销能为消费者提供相互影响的空间,而作为公司,你当然希望这种影响是积极正面的。
在公司内打造一个网络,树立产品口碑,让内部人员成为品牌的代言人。他们将会以自己的方式,在自己的关系网中推广品牌。这样的推广更具可信性,并会带来强大的、正面的影响力。
5. 放大公司的成功营销案例
虽然消费者更喜欢从其它顾客那里打听看法与意见,但这并不表示公司就要闭口不言。你可以通过塑造、放大公司真实的营销案例来加强品牌知名度,将消费者引导向那些早已成为产品忠实客户的个人或群体中。
6. 让消费者分享产品体验
除了专注于打造品牌形象,提升产品体验,塑造口碑外,公司还可以创造一些让消费者以自己的方式来延伸品牌空间的资产。
确保顾客能轻松地从公司网站上采集信息,并转发到其它地方 – 比如其它用户论坛或博客。
7. 紧跟顾客的脚步
消费者花费了大量的时间在社交网站上与其他人互动。因此,公司应当积极在这些社交网站上直接向他们提供信息。
8. 贪大求全不如术有专攻
与其同时尝试多种社会营销战略,不如先专注于其中一样,将其发挥最大功效。不要盲目邯郸学步,而是找出一个适合自己公司的方式来与消费者进行互动。
4. 如何提升市场营销及推广方面的影响力
如何提升市场营销及推广方面的影响力之前,我们需要请考虑以下
步骤,以确保获得最大的收益。
1.树立知名度
提高在当地团餐市场的影响力及信誉度餐厅在临开业前及开业后的一段时间内,要在当地具有较大影响力的媒介上做到“狂轰滥炸”式的宣传攻势,开业一段时间后,可以定期的组织一些公益性的促销或宣传活动。
2. 建立和收集客源信息
人事档案建立客源档案主要是记录客人的喜好、忌讳、出生年月、公司店庆等内容。届时提前发放贺信以此来加强与食客的联系,使我们有一批稳定的客源,可以这样说,假如建立3000个客源档案;哪怕这3000人中一年只来消费一次,那么每天就有3000除以360等于8.3人/次,而这8.3人次的话一定会带来另外的客源。
3. 创造良好的用餐环境
良好的用餐环境及气氛也能吸引客人前来消费,不要说整体,那怕就是在每一个包房的设计都有风格,就会使客人在每次来用餐都是其有赏心悦目、焕然一新的感受。
4.打造品牌,树立的设想
打造企业规范服务理念,突出服务特色,由细处见真情,以情情见功夫餐饮服务的经营管理首先应是管理人员制订各类标准化服务程序和服务标准,树立服务人员对客人的仁爱之心。服务员要在真正意义上了解客人,充分体现对宾客的关爱。要有换位的服务意识,替宾客着想,以特色服务来体现服务档次,以创新来给宾客“心动”的感受,温馨服务的回味。
保持看家特色菜品,及时开创新菜,保持各类菜品质量,展现餐饮实力。
5. 如何做一份营销策划书,提高店面知名度和影响力
营销策划案
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
6. 如何打造有影响力正能量的销售团队
如何打造是一个方面,有影响力这个太难,正能量,只要不是负面的,都可以认为是正版面。
所以,首权要问题是如何打造;团队这个东西,是由许多人因为共同的目标和共同的利益而纠缠在一起的团体,在这个团体里面,能够资源共享,相互互补,从而达成个人无法达成的任务或目标,所以一个团队应该是具备互补性质,且个人能力突出的需要有共同目标的。
而一个优秀的团队,取决于团队成员个体的优秀以及领导者的风格,这些先不论,但是一颗螺丝搞坏一锅汤的典故相信还是听说过的,摒弃一类,吸引同类,为之团队重要的命题之一。
有影响力这个需要长期的积累,在客户顾客群体里面有一定的信誉度,不然影响谁,所以影响力是针对顾客群里的感知而言,需要达成这个目标,太难,一流的团队做一流的事情,但是一流的团队并不出名,听说过马云,你听说过马云真正出力的团队人员都有那些么?
正能量就不说了,不要搞传销,不要搞反人类的事情就行了。要想带好销售团队,天时地利缺一不可,再牛逼的向导,遇上坏天气,也带来不了最美的风景。
7. 如何通过网络活动营销打造和提升网站影响力
网络活动营销,抄即是利用网络平台,袭通过精心策划的具有鲜明主题,能够引起轰动效应的,具有强烈新闻价值的——一个单一的、或是系列性组合的营销活动,达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
做好行业数据分析,进行整体布局,定位人群,了解你的产品在网络上怎么布局才是最合适的?
你的客户年龄?职业?学历?你行业和对手的目前状况?你的产品在城市分布情况?你的产品未来基本趋势?
网站定位多看看数据趋势,策划一系列网络活动和话题来围绕自身优势进行网络曝光,结合网络各平台资源,持续引爆话题为你的网站持续引流,建议借力微博,微信这几条渠道都可以
8. :如何做营销活动的宣传
事件营销活动做得再热闹,要想达到目的,传播至关重要,通过传播,让目标群体了解到品牌,了解到企业所运作的事件,避免让事件营销成为企业自己的独角戏。
定律一:传播的意识要强,做了好事要留名
我们经常讲雷锋的先进事迹,有一句流传的话是“雷锋出差一千里,好事做了一火车”。但雷锋同志是做了好事不留名的。当然这种精神非常可嘉,但如果放在企业身上就不能这样含蓄了。企业利用事件营销的最终目的是要提升品牌的影响力并创造良好的价值,因此做了事就要及时、主动地宣传出去,通过传播手段传达给消费者。在时间分配上,为了使事件在最佳的时期以最佳的姿态呈现在人们眼前,要对媒体的发布进行科学的管理,过早或过晚都会使受众对事件的反应大打折扣。
定律二:主动传播,雁过留声,做了好事自己讲
钱钟书曾说过:“一个人不说你坏话的时间的长短,取决于你最近一次请他吃饭所点菜的好坏。”在如今的注意力经济时代,一个企业受尊重的价值往往是用物质无法衡量的,这是一笔无形的资产。所以在事件营销中,要从全局上把握住宣传的关键点,抓住传播的新闻点、新闻由头,为媒体提供新闻素材,达到事件同步传播的程度。这样就发动了媒体的传播势能,最终也就抓住了目标受众的眼球。
定律三:加强传播的强度和跨度,天天讲、月月讲、年年讲
事件营销成功的企业无不把事件营销看作积累品牌的长期战略,通过长期、连续的事件营销传播,品牌得以持续积累。事件营销要“花一分钱做事,花九分钱宣传”,同时更要保持事件营销的长期宣传效应,将事件营销作为长期的品牌发展战略,更加系统地整合利用各种营销手段,使各种营销手段间能有机地配合和互补。定律四:选择强势媒体,居高声自远