『壹』 求故事营销成功案例
ZIPPO是世界排名第一的打火机制造商,至今没有任何打火机生产厂商能够撼动其版霸主地位,这除了归功于权其过硬的质量和出色的防伪设计以外,一个个扣人心弦的小故事也为其夯实基础。被鱼吞入肚中的打火机完好无损、越南战场上为安东尼挡住子弹救其性命、靠ZIPPO的火焰发出求救信号、甚至用打火机可以煮熟一锅粥等一系列的小故事,让听众大为折服。虽然ZIPPO打火机价格不菲,但因为其传奇的故事中反映的过硬的质量和丰富的情感,使其成为馈赠佳品,甚至成了一种身份的象征,所以ZIPPO不需要将大量的资金投入到广告中,更不需要搞什么“假日促销”,只要打出一个专柜,自然会有消费者上门。
『贰』 市场营销案例分析:百事可乐公司广告策划失败的原因!!!求!!
百事可乐在营销中缺乏起码的真诚,以愚弄广大受众和消费者为乐专。证明百事可乐的产属品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的,因为他们曾使用欺骗来制造噱头。来自理性的判断会让消费者担心,百事可乐喜欢使用欺骗手段,会不会他的产品也是有可能存在问题的。
『叁』 百事与可口可乐的奥运争夺战案例
两乐的奥运争夺战
可口可乐和百事可乐这对老冤家在奥运会赞助上争夺也十分激烈。早在1980年第22届奥运会上,百事可乐就与可口可乐进行了一场激烈的营销战。由于百事可乐在奥运会开幕前两个月便在各比赛场地竖起大面积广告宣传牌,并在多处地方设点推销,在运动会期间向各国运动员和大会工作人员散发赠饮券,给获奖运动员赠送纪念品,又多次举行酒会招待各国运动员及名流贵宾,结果名声大振,在那次广告竞争中,百事可乐的盈利超过可口可乐约三分之一。
自从国际奥委会推出了TOP计划后,可口可乐就不惜血本投入巨资连续成为TOP赞助商,也同时赚取了丰厚的利润。例如1996年亚特兰大奥运会,可口可乐公司在当年第三季度的盈利增加了21%,达到9.67亿美元;而同期百事可乐的利润却下降了77%,只有1.44亿美元。
可口可乐的体育营销至今已有近百年的历史。自1928年赞助奥运会以来,1930年赞助第1届世界杯,可口可乐从未停止过赞助这些活动(1980年莫斯科奥运会痛失阵地,马上就明显落后百事可乐,于是在1984年洛杉矶以超过赞助费900多万美元力保在手)。可口可乐的赞助预算在营销预算中一直占据重要位置。尤其是1996年,高达6.5亿美元,约占当年营销预算13亿美元的一半和销售额185亿美元的3.5%。另据可口可乐消息称,在长野冬奥会的时候,在当天可口可乐的销售额比预期的要上涨3%,奥运会是主要因素之一。可口可乐还通过悉尼奥运会使其品牌在澳大利亚受到了空前的欢迎,并有力地提升了品牌价值。可口可乐也希望能在希腊和北京奥运会上取得巨大的成功。
『肆』 辽宁春晚、百事可乐如何运用“猴王IP营销”
2月6日,美猴王六小龄童登上了辽宁春晚,也算是圆了大家一个情怀梦。辽宁春晚用3D投影技术,帮助六小龄童再现了西游记的诸多情景,效果实在惊艳。这种用全新技术与视角来诠释经典的做法,找到了传统与新潮的平衡点,有看点也有情怀。
其实,早于辽宁春晚前一个月,百事可乐就用类似的“传统与新潮”手法,重新诠释了猴王精神。百事将六小龄童(章金莱)的家族故事,拍成了《把乐带回家之猴王世家篇》微电影。
微电影用年轻人的新鲜角度,重新诠释了猴王精神,勾起了大家对六小龄童、西游记的怀念,也激起了大家对猴王精神的讨论。
此时,我们不妨思考,如何激活优质的IP,让其成为激发情怀的引爆点?如何赋予经典IP足够的现代元素,吸引更多年轻人群?
为此,周愔采访到百事可乐广告创意的操盘手——文明广告创始人及创意领袖骆耀明(Andrew Lok),一解其中奥秘。
Q:每到年末,都会涌现一大波“潸然泪下”式情感营销案例。在同质化的背景下,如何挖掘到差异化的题材/内容??
??A:在前期准备阶段,我们做了很多采访调研。发现很多80、90、95后都有一种怀旧情怀,常走复古路线。而这几年春节恰恰缺乏一点传统的年味,所以我们就选择了六小龄童这样的人物,希望通过他能带出一点年味。
Q:六小龄童作为86版《西游记》的扮演者,对80后人群影响较大,能打动90后一代吗?此前是否有过顾虑?
A:90后不一定认识六小龄童,但《西游记》作为寒暑假必播电视剧,想必很多95后都是知道的。我们希望通过六小龄童唤起大家的童年记忆。这个广告创意,正是由文明广告的一位90后同事提出的。
Q:您怎样看经典与潮流,传统与年轻?
A:百事可乐一直在倡导年轻精神,它伴随着每一代年轻人成长,也成为年轻精神的代表。我们希望用猴王的故事,打动现在的年轻人,以及曾经年轻过的人。但并不是说故事的主角一定是年轻人,也并不是说要完全迎合年轻人的胃口。
1、传统的季节就要做传统的东西:春节是非常传统的季节,我们为什么不能说好一个传统的故事,却非要迎合各种新传播趋势、技术形式?
2、不要为了追潮流而追潮流:抓年轻人眼球,并不是说年轻人最喜欢什么、年轻人中最流行什么,就要在广告中展现什么,拿这些点与其交流。而是要透过潮流的外表,观察年轻人真正在乎什么,并用新鲜的角度去呈现。品牌对潮流有自己的态度,才能吸引年轻人。
Q:如何讲好一个故事?
A:百事可乐已连续五年推出春节主题营销活动——“把乐带回家”。“乐”包含几层含义:把自己带回家、把自己的快乐带回家、把百事可乐带回家。
百事希望通过娱乐明星、表演艺术家,去传递这种快乐,把乐带给更多的家庭,同时也传递自己的品牌精神。
今年猴王世家系列作品,也将出发点放在,通过猴王世家的表演,给更多的家庭带去无限快乐。
Q:如何说服六小龄童,出演商业广告?
A:关键是要用特定的谈判方法。我们没有把艺人当做一个花瓶或工具,而是先做足功课,去了解他们对某个合作的态度和期待。从这个角度来谈,才有可能促成项目的落地。
六小龄童知道猴年会有很多品牌来找他,但他希望即便是商业广告,也能传递出文化意义,富有有艺术风采。我们的剧本重点讲六小龄童猴王世家的故事,六小龄童很看重这点。
出身猴戏世家的六小龄童,是家族最后一个表演猴戏的人,没人传承他的艺术(猴戏传男不传女),他需要以自己的方式把故事说出来,比如影片中在灯光下练眼神等情节,都是六小龄童自己补充的。
Q:猴王世家微电影播出后,获得了还不错的口碑,符合您的预期吗?
A:播出前,我们预计反响应该会很好,但不确定一定能打动年轻人。现在来看,网络上反应最大的就是90后,这点挺出乎意料的。如果让我猜其中的原因,我想应该是情怀故事讲的好吧。
Q:猴王是否应该上春晚”网络公关事件,是百事幕后策划的吗?
A:这个问题我不方便透露,持保留意见。我们也和品牌方(百事)讨论过,人算不如天算。
Q:您已经为百事操作了五年的“把乐带回家”贺岁广告,请问今年是您最满意的一年吗?
A:应该是最顺利的一年。创意提出来之后,一次性就通过了。包括百事的中高层,以及不同年龄层次的同事都没有提出异议。
『伍』 2016 年优秀的营销案例和广告案例有哪些
2016年优秀复的营销案例制和广告案例有很多。如百事可乐猴年广告、支付宝敬业福、新世相逃离北上广、故宫淘宝魔性H5、NB的《每一步都算数》、豆瓣《我们的精神部落》、淘宝二楼《一千零一夜》、江小白的酒、杜蕾斯的借势营销
希望可以帮助你。
『陆』 百事可乐这次邀请六小龄童拍的广告为什么如此成功
1.猴年,应景。2.情怀,当年看西游记的都长大了。3.广告刚出来时,正好是春晚没邀请六小龄童,正好是个热门话题
『柒』 百事可乐成功打入印度市场的关键因素是什么反映了什么营销观念!
显然,百事可乐成功的关键不在于产品口味比可口可乐好,也不在于广告技术比可口可乐高超,而是在于它在“政治战”与“公众舆论战”上比可口可乐要胜一筹。毫无疑问,政治与公共关系已成为市场营销中心出现的两个考虑要点。针对上述状况,美国营销专家菲利浦·科特勒提出了大市场营销观念,即现代市场营销已突破了以产品、价格、促销与销售渠道(4PS)为主体的旧营销格局,现代营销观念在4PS基础上还应加上两个P,即“政治力量”(political power)和公共关系(public relations)。科特勒认为:在贸易保护主义重新抬头和政府干预经济力量加强的情况下,即使企业的产品适销对路,价格、销售渠道和促销都适当,这种产品还是未必能卖出去。例如,日本大米生产成本至少是美国的7倍,然而美国大米却迟迟打不开日本市场,原因是日本通过一整套复杂的法律和行政壁垒来排斥美国大米的进口;美国建筑行业是世界上最有竞争力的,但由于同样的原因在日本建筑项目投标中屡屡失败。因此,重视大市场营销观念势在必行。 大市场营销观念虽然有美国人提出并最先付诸实践,但做得最好的却是日本人。如:日本汽车厂商对美国政治、法律的影响力就比福特、克莱斯勒、通用汽车公司三巨头的影响力要强大得多。1990年,日本共有140个政府机构和企业在美国雇佣了院外活动和宣传活动的代理机构。日本通过金钱收买等方式把一大批美国的政府高级官员聘为自己的国外代理人,并通过他们来左右美国的贸易政策。这些日本聘用的“说客”中有总统特别助理、总统顾问、白宫副新闻秘书、副总统办公厅主任、美国国际贸易委员会主席等要人。通过他们,日本产品源源不断打入美国市场并获得大量优惠,如日本汽车厂商通过对美国政府的影响而避免了向美国缴纳每年5亿美元的进口税。1987年,日本东芝公司对苏联及捷克等国出售美国规定的“受控产品”,包括潜艇推进器及计算机芯片等,美国本拟对其进行制裁,美国的制裁将使东芝公司每年减少30亿美元销售收入,东芝公司通过其“政治营销”摆脱了制裁。 事实上,从来没有纯粹的政治也从来没有纯粹的经济,政治活动与经济活动总是交织在一起互相作用的。大市场营销观念充分考虑了政治影响与公众舆论,使企业化被动为主动。因此种种营销观念在国外盛行就不足为奇了。
『捌』 百事可乐的营销战略带给我们什么启示
百事可乐在美国上市时的定位为:消费者差异化行销,广告语:年轻一代的选择!自这个内广告推出后,销量猛增容,当时的可口可乐试图改变口味迎击百事可乐,最后遭到全美消费者的唾弃。它的营销战略给我们的启示是:企业产品消费群需要准确定位,不能全面打击,准确的定位会让企业有限的资金都向着一个高地攻击,如果火力分散会造成,不但高地没攻下,部队却伤亡过大。然后就是消费群定位的准确度,由于百事可乐定位年轻一代,使得愿意尝新的年轻人,去尝试属于他们的可乐,迎合了年轻消费群尝新心理,所以,容易成功。
『玖』 分析百事可乐乐事微电影营销的成功之处
“传播者是错的,受众是对的。”这句话的意思是,你要传达的内容必须版为受众所接受。品牌的权传播不能站在企业自身的角度,简单叫卖产品的优势。而是应该通过预期消费者头脑里已有的想法,将人们头脑中已经存在的东西与品牌进行有效连接。当消费者产生相关需求时,便会自然联想到该品牌。通过反复强化,我们最终能使该品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌,也就是说该品牌将成为行业NO1。
『拾』 求市场营销经典案例分析题“可口可乐和百事可乐之争”的答案
1、百事可来乐利用“帅自哥靓妹形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“加量不加价”等促销方法,快速形成青春靓丽、好喝实惠的品牌形象,吸引年轻一族形成品牌偏好,迅速占领市场。
2、百事可乐采取的竞争战略是“迎头定位法”,在可口可乐还没有完全明白之前迅速占有市场,夺得领先地位。这种竞争战略的特点是快速高效,可口可乐当时的却是被打“懵”了,慌不择路,竟然作出了“改变原始配方”等下策,导致自己多年形成的铁杆的“品牌忠诚者”的强烈反对,使其很快意识到自己的错误并及时纠正,认识到自己最大的优势是独一无二的产品品质,从而保住了自己的市场领导者地位。
3、孙子兵法谋攻篇曰:“知彼知已,百战不殆”,要在竞争中获胜,就要对自己和竞争者有一个全面的了解和把握,借助“五力模型”、SWOT战略等进行分析,准确把握双方的优劣势,避实击虚,以己之长攻其之短。