A. 选择策略：宜人贷和人人贷哪个好
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B. 个人贷款客户的营销策略有哪些
银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上版银行营销三种。
一、权贷款网点机构营销
网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直
客式”个人贷款营销模式。
二、网上银行营销
网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而
言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销
合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。
C. 营销策略有那些
很多 也很全 你自己看看吧
市场营销策略
教学目的与要求:市场营销是联系企业与消费者的纽带.在科学技术不断提高,社会生产日益现代化的当今社会,企业经营的关键在于销售,在于市场.企业经营的成败,取决于其市场开拓和营销能力.学习本章,主要要树立正确的市场营销观念,掌握企业如何进行目标市场的选择及制定科学的市场营销策略等问题.
第一节 市场营销功能
一,现代市场营销观念
随着社会经济,特别是科学技术的快速发展,消费需求变化加快,市场竞争进一步激化,企业开始制定长期的市场营销计划,以满足消费者需要为出发点来发掘企业资源,规划企业的整个经营活动.企业从消费者的需要出发,设计,生产或提供消费者满意的产品和服务,通过最大限度地满足消费者的需求来实现企业的目标.现代市场营销观念应该包括以下三个方面的内容:
1.以消费者为中心,以满足消费者的需求作为企业生存条件.在制定企业任务,目标,方针和策略时,必须以消费者需求为前提,通过满足消费者的需求来实现对社会需要的满足,同时实现企业自身目标.
2.充分利用和挖掘企业的一切资源,发挥企业的优势,在企业内外条件的动态平衡中,实现企业的目标.要做到这一点,就必须有一套行之有效的市场经营战略,策略和手段.
3.要以长远利益为准绳,不仅考虑企业的现实利益,而且更要重视通过消费者潜在需求的满足,实现企业,消费者和社会发展的长远利益目标.
二,市场营销的基本功能
市场营销的基本功能可概括为如下四个方面:
1.了解用户需求.
2.指导企业生产.
3.开拓销售市场.
4.满足用户需要.
三,市场营销系统
市场营销功能是通过企业的市场营销系统来实现的.企业的市场营销系统一般由市场调查与市场预测系统,信息反馈系统,营销策略系统,产品功能系统,广告宣传系统,定价系统,产品分配与推销系统,服务系统,储运系统,计划,控制与分析系统构成.
第二节 市场细分化策略
一,市场细分化
市场细分化,是指根据消费者的不同特征把市场分割为若于个消费者群,每一个需求特点相类似的消费者群就是一个细分市场.市场细分化不是从产品出发的市场分类,而是从区别消费者的不同需求出发,根据消费者购买行为的差异性,把消费者总体划分为许多类似性购买群体.市场细分化是企业在研究市场营销环境和消费者购买行为的基础上选择与确定目标市场的重要手段.
(一)市场细分化的意义
1.有利于企业发现新的市场机会,形成新的目标市场.市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未能得到充分满足的消费需求.任何企业都不可能满足所有消费者的一切需求,因此市场机会始终是存在的.实行市场细分,研究现有产品对各个细分市场需求的满足程度,有助于企业发现在总体市场研究中难以发现的企业自身条件又能加以满足消费需求,从而形成新的目标市场,使企业在竞争中居于领先地位.
2.有利于及时反馈信息和调整营销策略.市场细分后,消费者相对集中,企业比较容易了解消费者的意见和要求,信息反馈加快,企业可以及时地根据消费需求的变化调整自己的营销策略,提高企业的应变能力.
有利于企业提高经济效益.市场细分化对提高企业经济效益的作用主要表现在两个方面:
在市场细分化的基础上,企业可以集中人财物力,集中优势兵力打歼灭战,取得较理想的经济效益.
市场细分后,企业可以面对自己的细分市场,生产出适销对路的产品.既能满足消费者的需求,又能加速商品的周转,有效地利用企业的资源和发挥企业特长,提高产品质量,从而降低企业的生产,销售成本,提高企业的经济效益.
(二)市场细分化的要求
为了使市场能够符合实际情况,为选择目标市场提供科学的依据,对市场细分有以下几个方面的要求:
1.把市场细分作为一个过程来进行,也就是市场分片集合化的过程.企业先把总体市场按照划分标准分成若干个小的分片,然后再把一些小的市场分片相应地集合成较大的市场分片,减少分片数,使其有一定的规模,以适应商品的供销情况,并减少企业的营销费用.
2.市场细分的差异必须明确,清楚,也就是细分依据标准要确切可用,很难度量的依据是不可用的.各分片应当有各自的购买群体,有共同的特征,类似的购买行为.
3.每个细分市场必须有适当的发展潜力.一个细分市场是否大到足以实现企业的营销目标,取决于这个分片的人数和购买力.当然,每个分片的潜在需求大小,还有待于企业去开拓和发展.
4.市场细分必须在一定时期内能够保持比较稳定,也就是具有一定程度的稳定性.只有这样才能够成为企业制定较长期的市场营销策略的依据.如果变化太快,突然出现,突然消失,企业据以制定营销方案是会带来很大风险的.
二,开拓目标市场的策略
市场细分化的目的是要选择目标市场.企业在市场细分的基础上,应选择那些既能充分利用本企业资源,发挥企业优势,又能较好地满足消费者需求,取得良好效益的细分市场作为自己的目标市场.
企业开拓目标市场的策略一般有三种:
(一)无差异性市场策略
1.含义:无差异性市场策略,是指企业把整个市场看作一个大的目标市场,认为市场上所有消费者对企业产品的需求是共同的,不存在大的差异,因此企业只向市场投放单一的产品,并采用最广泛的销售渠道和广告宣传形成向市场推销.
2.适用:这种策略适用于大宗经营或大批量生产的企业.
3.优点:企业可组织专业化,大批量生产,大量运输和销售,使产品生产成本,销售费用都大大降低,取得较好的经济效益.
4.缺点:以单一品种满足整个市场的需要,风险较大,在市场竞争激烈,需求量发生变化的情况下,可能使企业陷入困境.
(二)差异性市场策略
1.含义:差异性市场策略,是指企业在市场细分的基础 上选择若干个市场面,针对不同的促销方式,以有差别的产 品分别满足不同市场面的需求.
2.适用:绝大多数在质量,性能等各个方面有差异的产品和几乎全部耐用消费品等.
3.优点:企业实行多品种经营,能较好地满足不同消费者的需求,有利于扩大销售额,保持经营的稳定,增强企业的竞争能力.因此,在竞争日趋激烈的情况下,为了保持企业的市场占有率,越来越多的企业采用了这种策略.
4.缺点:由于产品品种多,批量小,生产成本的销售费用相应提高,同时也受到企业资源条件的制约.
(三)集中性市场策略
1.含义:集中性市场策略,是指企业将其产品集中在某一个市场面,实行专业化生产和销售,采用这种策略的目的,是谋求企业在较小的细分市场上取得较高的市场占有率.
2.适用:资源能力较差的中小企业.
3.优点:可以使企业集中使用有限的资源,降低生产与销售费用,扬长避短,在较小的细分市场的竞争中占据有利地位.
4.缺点:经营风险较大,由于市场面狭小,适应性差,一旦需求发生变化或出现强有力的竞争者,产品销路急剧减少,企业就会陷入极为困难的境地.
三,产品一市场组合策略
在选择目标市场时,企业还要同时考虑用何种规格,性能,质量的产品去满足目标市场的需要,或求得在市场上的进一步发展,按照产品和市场的不同,可得到四种不同的产品一市场组合策略:
1.市场渗透策略.这是一种以原有产品在原有市场上尽力保持原有用户并同时力争新用户的策略.实行的前提是企业和产品在现有市场上声誉较好,又有一定的销售潜力.其具体途径可以是通过扩大销售服务,使老用户增加购买,也可以通过加强促销努力,争取新的用户以扩大市场占有率.
2.市场开发策略.这是一种为原有产品开辟新的销售市场的策略.当原有产品在原有市场上的市场占有率已很高,再无销售潜力时,就要为老产品寻找新的目标市场或新的用途.
3.产品开发策略.这是一种以新产品或更新换代产品满足原目标市场不断发展的需要,以巩固在原有市场地位的策略.产品开发策略可以分为两种具体方式:产品取代性策略,是对老产品进行更新换代以更好地满足原用户的需要;产品多样化策略,是在产品系列中增加新的品种,以满足原有用户的多种需要并争取新的用户.
4.多角化策略.多角化经营策略,是一种以不同产品满足不同市场需要,求得产品市场综合发展的策略.当企业在保留原服务方向基础上增加新的服务方向时,一般采取此种策略.多角化策略的优点是:
能提高企业的经营稳定性,某个市场面需求锐减时企业不致受到严重影响.
能增强企业应变能力,滞销产品减产后可将资源转而生产畅销产品.
(3)有利于提高盈利水平,可以利用共同技术生产并实行资源的综合利用.
(4)有利于提高企业声誉和竞争能力.企业向同一市场投放多种产品和产品占有广大市场,都会影响顾客心理,树立企业实力雄厚和产品质量优良的形象.
第三节市场营销组合策略
一,市场营销组合策略的概念与内容
市场营销组合策略,又称为市场营销组合,是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段,以销售产品,并取得最佳经济效益的策略组合.
市场营销的因素有多种组合方式,运用最广泛的是所谓"4P"的分类方法.把市场手段或营销因素分成四大类:产品,价格,销售渠道,销售促进.
二,市场营销组合策略的特点
1.营销组合因素的可控性.市场营销组合的因素,是企业可以主动控制的因素,企业有选择的余地.企业可以通过市场调研,针对目标市场的特点,决定自己的产品组合,拟定定价目标,选择销售渠道,采用某种促销方式.
2.市场营销组合的动态性.制定营销组合策略时,只要其中一个因素发生变化,就会影响其他因素,形成新的组合.
3.市场营销组合策略的复合性.企业可控制的"4P"组合是企业的整体营销策略,而每个P所包含的因素也有一个组合问题.
4.市场营销组合策略的统一性.各种营销手段都会对顾客的购买行为产生影响,因而必须采取整体最优营销手段,以保证市场营销活动的有效性.
三,制定市场营销组合策略的原则
1.价格,促销方式要服从产品和分销渠道.
2.市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定.
3.市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加.
4.市场营销组合策略的制定要有对策性,避免盲目竞争:
(1)要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正面竞争.
(2)要尽量采取非价格竞争策略.
(3)对策要有利于加强产品在市场上的地位.
第四节 价格策略
价格的高低直接决定企业盈利水平,也直接影响消费者的购买行为.价格决策是企业经营决策中最重要的决策之一.
一,影响价格的主要因素
1.产品成本.产品成本是定价的基点,如果产品价格低于产品成本,企业就会得不偿失.一般情况下,产品的价格应高于其成本.
2.市场价格水平.市场价格水平是产品定价的重要依据.当企业产品具有特色或是质量较高的名牌产品时,企业可以把价格定得高于市场价格.出售质量较差或已被淘汰的商品时,产品定价应低于市场价格.
3.产品的供需状况.当市场对产品的需求量大于供给量时,价格就会出现上升趋势;相反的情况下则出现下降的趋势.
4.竞争对手状况,企业定价的高低是与竞争对手的产品及其服务和价格综合比较的结果.竞争对手较弱时,企业可以将价格定得较高而获取高额利润.
5.国家的宏观经济政策.在市场经济条件下,国家不直接干预商品的价格.主要通过宏观经济政策和税收,信贷等经济杠杆来影响价格的形成和变化.
二,价格策略
按照产品与市场情况,灵活地运用各种定价方法与策略,可以吸引顾客,刺激购买,扩大产品销路,实现营销目标.
(一)新产品定价策略
在企业的新产品上市,竞争对手还没有同样的产品跟上时,企业有两种价格策略可供选择;
1.速取策略.
( 1)含义.速取策略,又称之"撇油策略".这是一种高价策略,在新产品投入市场时把价格定得高一些,利用一定时期的垄断地位,及时获取较高的收益.
(2)适用.满足用户需要,需求量较大,需求弹性较小,仿制较难的新产品.
(3)优点.①单位产品利润大,短时间内即可收回投资,当竞争者跟上来时,企业已获得了丰厚的利润;②能使顾客产生质量优良的印象,树立产品的形象,更有利于吸引求新顾客的注意;③如销路不能扩大,企业还可以采用降价策略扩大销路.
(4)缺点.以高价投入市场,可能会出现声誉尚未树立而销售增长缓慢的不利形势;如畅销,高价带来的高额利润会诱使大批竞争者进入市场,造成价格猛跌直至无利可图.
2.渐取策略.
( 1)含义.渐取策略,又称之为"渗透策略",是指以低价将新产品投放市场的一种策略.
(2)适用.市场已有类似代用品,顾客对价格较为敏感,或易于仿制的新产品.
(3)优点.①可迅速吸引大批顾客,在短时期内打开产品销路;②对竞争者诱惑不大,可减少竞争,使企业获得并保持较高的市场占有率;③可使企业经营稳定,获取长期利润.
(4)缺点.新产品开发投资一般较大,要较长时期才能收回.这时期如市场情况发生变化(如,竞争企业将性能更好的新产品投入市场),企业就会无利可图.
(二)折扣价格策略
1.含义.折扣价格策略,是指非正式的或一定时间让价的策略.
2.优点.能吸引顾客加大购买量或成为企业的长期顾客;在一定时期内能增加销售额,加速企业资金周转;比降价具有更大的灵活性.
3.形式.业务折扣,数量折扣,现金折扣和季节性折扣.
(三)差别定价策略
根据需求中的某项差别而制定不同的价格.包括细分市场差价,式样差价,销售地点差价.
(四)心理价格策略
心理价格策略是考虑到消费者购买心理而实行的各种价格策略的总称,主要适于零售企业使用.
1.零头价格.
2.整数价格.
3.声誉价格.
4."特价品"价格.
5.投标价格.
第五节 促销策略
促销,是指以人员或非人员的方法,说服和帮助顾客购买某项商品或劳务,或使顾客对卖方的观念产生好感.促销可以分为人员推销或非人员推销二大类;非人员推销又可分为广告,公共关系和营业推广等各种方式.
一,广告策略
(一)广告的概念与作用
广告是指通过大众传播媒体,把企业的产品或劳务的信息传递到目标市场上去,以增强消费者的了解和信任,扩大产品的销售.广告在沟通市场信息,扩大流通,指导消费,促进生产等方面发挥了越来越重要的作用.
广告的作用主要可概括为五个方面:
l.传递信息.
2.激发需求,刺激购买.
3.树立形象,开拓市场.
4.介绍知识,指导消费.
5.促进竞争,淘汰落后,减少重复生产.
(二)广告的种类
根据广告的目的和内容,可将广告划分为商品广告和企业广告;根据广告的传播媒体,可将广告分为形声广告,文图广告和实物广告.
工商品广告,分为三种开拓性广告,劝导性广告,提醒性广告.
2.企业广告,是提供企业信息的,着重介绍企业的名称,厂牌,商标,地址,历史情况等,以增强企业在行业,社会和消费者中的形象和建立起好的声誉.这类广告一般是着眼于长期性营销目标的.
3.形声广告,是指以电影,电视,电台广播等为传播媒介的广告.其特点是传播面积大,传递信息迅速及时.
4.文图广告,是指以报纸,杂志,产品目录,广告牌等为媒介的广告.
(l)优点.作用时间长,可文图照片并用,信息容量更大,说明更清晰,报刊,杂志,产品目录等还可以长期保存,传阅和查找.
(2)缺点.感染力差,易被忽略.
5.实物广告,是指以橱窗,展销会,博览会等为媒介,展示产品实体的广告.
(三)广告设计的要求
广告设计必须符合下列要求:
1.真实性.广告必须真实,不能浮夸,欺骗或攻击他人.
2.针对性.必须针对顾客的心理特征,消费偏好等选择设计方案,突出广告主题.
3.创造性.在内容或形式上都必须独具特色,吸引力强.
4.简明性.必须简明扼要,在有限的版面,时间内输出尽可能多的信息.
5.艺术性.内容上要给以知识和美的享受,在形式上力求文图并茂,具有艺术感染力.
6.合法性.广告在内容,项目,形式上都必须遵守国家广告管理法律和其他有关法律法规.
(四)选择广告媒体
选择广告媒体应综合考虑以下五种因素:
1.产品种类及特点.不同的产品应选择不同的广告媒体.
2.目标消费者接触媒体的习惯.选择媒体时应与产品销售对象的习惯相适应.
3.产品销售范围.媒体的覆盖面应与产品销售范围相一致.
4.广告的目的和内容.同一种产品,可以因广告目的或内容的不同而选择不同的媒体.
5.媒体的成本.综合考虑费用与效果的关系.
二,人员推销的特点
1.人员推销和顾客保持直接接触,具有很大的灵活性.
2.推销人员可以事先对潜在顾客进行研究,推销的成功率高.
3.推销员的活动往往可以促成及时的购买行为.
4.推销人员除了承担推销工作以外,还可以同时兼做市场服务,收集情报,进行市场调查研究等工作.
5.推销人员可以促使买卖双方从单纯的买卖关系,发展到建立深厚的个人友谊,互相信任,发展长期的合作.
三,公共关系
在从事"公关"活动时,要从企业的自身条件,产品特点以及"公关"的目标出发,综合,灵活地运用各种"公关"手段.具体来说,可运用到以下各方面:
1.宣传企业在国民经济中的地位,以及对社会的贡献,宣传新技术在本企业的应用,宣传现代化管理方法在本企业取得的丰硕成果.
2.介绍产品的特点和使用中给用户带来的利益,介绍产品知识,引起用户对产品的兴趣.
3.密切与新闻报道部门的关系,通过他们宣传企业的方针政策和产品,服务水平.
4.组织或派人参加有关产品的学术交流活动.
5.参加各社会团体举办的社交活动,以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动,或以企业名义举办文体活动.
6.密切与中间商的联系,互通情报信息,及时把产品的改进与创新情况,通过中间商传播给用户."'
7.有目的地收集和学习同类企业的经验,坚持互相协作,互相支援.
8.对社会和用户的意见要求,要及时处理,尽量予以满足,以消除顾客的不满.
9.与大专院校,科研单位,学术团体加强联系,争取技术指导和成果转移,并使他们从中得到实惠.
10.编印有关企业及产品知识的书籍,发表有关学术论文,开展以促进销售为目的的合理馈赠活动.
四,营业推广
营业推广,是指企业采取的能刺激顾客的强烈反应,促进短期购买行为的各种促销措施,营业推广的主要特点是向顾客提供特殊的购买机会或优惠条件,能迅速地吸引顾客的注意激起购买行为,在短期内扩大销售.
第六节 销售渠道策略
一,销售渠道与中间商
中间商在商品销售中具有十分重要的作用.
1.中间商是连结生产者和消费者的桥梁.
2.中间商可以使生产企业减少交易量,提高销售效率,节省销售费用,扩大销费半径.
二,销售渠道结构
1.消费品销售渠道结构.消费品的销售渠道结构,一般有四种形式:
(l)直接销售渠道.由生产企业把产品直接销售给消费者.
(2)经过零售商的销售渠道.
(3)经过批发商一零售商的销售渠道.
(4)经过代理商一批发商一零售商的销售渠道.
2.工业品销售渠道结构.工业品的销售渠道结构,一般也有四种形式:
(1)直接销售渠道.
(2)经过经销商的销售渠道.
(3)经过代理商的销售渠道.
(4)经过代理商一经销商的销售渠道.
D. 哪里的p2p行业分析比较好呢
中商产业研究院出品的《2017-2022年P2P信贷行业投资战略研究报告》可以参考下
据悉这家公司是新三板上市企业商情数据全资子公司，中国行业研究第一股，下面是目录
第一章 中国P2P信贷行业投资背景 13
第一节 P2P信贷行业发展背景 13
一、P2P信贷的定义 13
二、P2P信贷的基本特征 14
三、P2P信贷行业产生背景 14
四、P2P信贷行业兴起因素 15
第二节 P2P信贷平台基本情况 17
一、P2P信贷平台操作流程 17
二、P2P信贷平台运行分析 18
（一）P2P信贷平台优点分析 18
（二）P2P信贷平台风险隐患 19
三、P2P信贷行业投资特性分析 20
（一）P2P信贷行业进入门槛分析 20
（二）P2P信贷行业投资收益分析 21
（三）P2P信贷行业投资风险分析 21
第二章 中国P2P信贷行业市场环境分析 22
第一节 PEST模型下P2P信贷行业发展因素 22
一、P2P信贷监管政策制定方向 22
二、宏观经济对行业的影响程度 24
三、信用环境变化对行业的影响 24
第二节 P2P信贷行业政策环境分析 24
一、小微企业贷款扶持政策 24
二、金融服务扶贫政策 25
三、P2P网贷监管办法已拟定 26
第三节 P2P信贷行业经济环境分析 28
一、居民消费水平分析 28
二、消费者支出情况分析 29
三、社会经济结构变动趋势 30
四、国内经济增长及趋势预测 31
第四节 P2P信贷行业微金融环境分析 33
一、中小企业信用状况分析 33
二、小额信贷融资需求分析 34
（一）个人消费贷款规模分析 34
（二）小微企业贷款规模分析 34
三、小额信贷资金供给分析 35
（一）小额贷款公司运行分析 35
（二）农村金融机构运行分析 36
（三）民间借贷行业运行分析 38
第二部分 行业深度分析 40
第三章 国外P2P信贷行业发展概况 40
第一节 国外P2P信贷发展历程 40
第二节 国外P2P领域四大板块 40
第三节 国外P2P最新发展趋势 42
第四节 发达国家P2P信贷现状 42
一、英国P2P信贷现状分析 42
二、美国P2P信贷现状分析 43
三、日本P2P信贷现状分析 44
四、其他发达国家P2P信贷现状分析 44
第四章 国外P2P信贷运作模式及行业平台分析 46
第一节 国外标杆P2P信贷运作模式 46
一、英国ZopaP2P信贷平台 46
（一）平台发展规模分析 46
（二）平台客户群体分析 46
（三）平台业务流程分析 47
（四）平台贷款市场份额 47
（五）平台运营流程分析 47
（六）平台风险防范机制 48
二、美国ProsperP2P信贷平台 49
（一）平台发展规模分析 49
（二）平台业务流程分析 50
（三）平台模式特点分析 50
（四）平台贷款利率分析 50
三、美国KivaP2P信贷平台 52
（一）平台发展规模分析 52
（二）平台客户群体分析 52
（三）平台运作模式分析 52
（四）平台运营特点分析 52
（五）平台的优势与阻碍 53
四、美国LendingclubP2P信贷平台 54
（一）平台发展历史分析 54
（二）平台发展规模分析 55
（三）平台业务模式分析 56
（四）平台盈利水平分析 59
（五）平台收费种类和依据 60
（六）平台风险防范机制 61
（七）平台核心竞争力分析 62
第二节 国外P2P信贷平台主要情况分析 63
一、国外P2P信贷主要平台分析 63
二、国外P2P信贷经营模式分析 64
三、国外P2P信贷监管模式分析 64
第三节 国外主要P2P平台核心竞争力分析 65
第四节 国外P2P平台发展特点分析 66
第五节 国外P2P平台未来发展趋势 67
第五章 中国P2P信贷行业运行现状分析 69
第一节 P2P信贷行业市场分析 69
一、P2P信贷发展历程分析 69
二、P2P信贷行业现状分析 70
第二节 P2P信贷行业发展规模分析 70
一、网络借贷交易规模分析 70
二、网络借贷平台人数分析 71
三、网络借贷行业运营数量 72
四、网络借贷贷款数量统计 73
五、网络借贷行业利率分析 73
第三节 P2P信贷行业收入来源分析 74
一、利息管理费 74
二、VIP费用 76
三、充值费用 78
四、提现费用 79
第四节 P2P信贷行业不良贷款分析 82
一、P2P信贷行业不良贷款产生原因 82
二、P2P信贷行业不良贷款分析 83
三、网络贷款行业风险准备金分析 84
第五节 P2P信贷模式及案例分析 85
一、P2P信贷运作模式分类 85
二、典型P2P信贷商业模式分析 87
（一）阿里小贷模式分析 87
（二）拍拍贷模式分析 88
（三）宜信模式分析 90
（四）齐放模式分析 91
（五）3P银行模式分析 92
（六）人人贷模式分析 93
（七）积木盒子模式分析 95
三、积木盒子运营案例分析 97
（一）积木盒子P2P信贷平台运营经历 97
（二）积木盒子P2P信贷投资人分布 98
（三）积木盒子重新融资成功因素分析 99
（四）积木盒子P2P信贷创新模式分析 99
第六节 P2P信贷行业020发展模式分析 99
一、宜信020发展模式分析 99
二、银客网首推“P2P+020”模式 100
三、人人贷020发展模式分析 101
第七节 P2P信贷行业存在问题分析 101
一、监管不明确 102
二、借款人的信誉风险 102
三、信贷平台存在的风险 102
第三部分 竞争格局分析 104
第六章 中国P2P信贷行业竞争与合作分析 104
第一节 P2P信贷行业SWOT分析 104
一、P2P信贷行业竞争优势分析 104
二、P2P信贷行业竞争劣势分析 105
三、P2P信贷行业发展机会分析 106
四、P2P信贷行业发展威胁分析 106
第二节 P2P信贷行业竞争格局分析 108
一、不同性质企业竞争分析 108
二、P2P信贷价格竞争分析 109
（一）网络平台借贷利率竞争 109
（二）网络平台成交规模竞争 110
三、P2P信贷品牌竞争分析 112
第三节 P2P信贷行业运营主体分析 113
一、商业银行P2P信贷业务分析 113
（一）商业银行P2P信贷规模分析 113
（二）商业银行P2P信贷平台分析 113
（三）商业银行P2P信贷利率分析 114
（四）商业银行P2P信贷贷款余额 114
（五）商业银行P2P信贷投资人数 115
二、风投公司P2P信贷业务分析 116
（一）风投公司P2P信贷规模分析 116
（二）风投公司P2P信贷平台分析 116
（三）风投公司P2P信贷利率分析 117
（四）风投公司P2P信贷贷款余额 117
（五）风投公司P2P信贷投资人数 118
三、民营企业P2P信贷业务分析 119
（一）民营企业P2P信贷规模分析 119
（二）民营企业P2P信贷平台分析 119
（三）民营企业P2P信贷利率分析 120
（四）民营企业P2P信贷贷款余额 120
（五）民营企业P2P信贷投资人数 121
四、上市公司P2P信贷业务发展分析 122
（一）上市公司P2P信贷规模分析 122
（二）上市公司P2P信贷平台分析 122
（三）上市公司P2P信贷利率分析 123
（四）上市公司P2P信贷贷款余额 123
（五）上市公司P2P信贷投资人数 124
第四节 P2P信贷关联行业合作模式分析 125
一、P2P信贷与银行业合作分析 125
二、P2P信贷与小额贷款公司合作分析 126
三、P2P信贷与民间借贷中介合作分析 127
四、P2P信贷与信托公司合作分析 129
五、P2P信贷与第三方支付机构合作分析 130
第五节 P2P信贷行业分析 131
一、P2P信贷行业政策分析 131
二、P2P信贷行业创新分析 132
三、P2P信贷行业进入者分析 132
四、P2P信贷行业退入者分析 133
五、P2P信贷行业替代品分析 133
第七章 中国P2P信贷行业重点区域分析 135
第一节 P2P信贷行业区域发展总体情况 135
一、P2P信贷平台区域分布分析 135
二、P2P信贷区域性成交量分布 136
三、P2P信贷区域性贷款余额分布 136
第二节 北京市P2P信贷行业发展分析 137
一、P2P信贷发展环境分析 137
二、P2P信贷运营平台数 138
三、P2P信贷成交量情况 139
四、P2P信贷贷款余额分析 139
第三节 上海市P2P信贷行业发展分析 140
一、P2P信贷发展环境分析 140
二、P2P信贷运营平台数 140
三、P2P信贷成交量情况 141
四、P2P信贷贷款余额分析 141
第四节 浙江省P2P信贷行业发展分析 142
一、P2P信贷发展环境分析 142
二、P2P信贷运营平台数 143
三、P2P信贷成交量情况 143
四、P2P信贷贷款余额分析 144
第五节 广东省P2P信贷行业发展分析 144
一、P2P信贷发展环境分析 144
二、P2P信贷运营平台数 145
三、P2P信贷成交量情况 146
四、P2P信贷贷款余额分析 146
第六节 江苏省P2P信贷行业发展分析 147
一、P2P信贷发展环境分析 147
二、P2P信贷运营平台数 147
三、P2P信贷成交量情况 148
四、P2P信贷贷款余额分析 148
第四部分 发展前景展望 150
第八章 中国P2P信贷行业发展趋势与投资前景 150
第一节 P2P信贷行业发展瓶颈分析 150
一、P2P信贷平台征信体系瓶颈 150
二、P2P信贷行业风险控制瓶颈 150
三、P2P信贷行业监管空白瓶颈 151
第二节 P2P信贷行业发展趋势分析 151
一、市场规模扩大，资金价格下降 151
二、市场风险加剧，倒闭平台增加 151
三、借款区域向中小城市扩散 152
四、借款者由个人向企业扩散 152
五、市场细分与整合并存 153
六、征信技术正规化发展 153
七、平台业务范围拓宽 153
八、民间金融线上化趋势 154
九、机构投资趋势 154
十、投资便捷化、移动化 154
第三节 P2P信贷行业投资前景分析 154
一、行业整体将继续高速发展 154
二、行业即将面临第一轮洗牌 155
三、行业将逐渐完善相关政策 155
四、与本土小额借贷公司合作 155
五、小型平台抱团避行业淘汰 155
六、P2P网贷发展多元化模式 155
第九章 中国网络信贷平台经营分析 157
第一节 B2C网络借贷平台经营分析 157
一、阿里小贷P2P信贷平台 157
1、平台发展简况分析 157
2、平台用户规模分析 157
3、平台业务范围分析 157
4、平台营收情况分析 158
5、平台主营业务分析 158
6、平台贷款费率分析 159
7、平台不良贷款分析 159
8、平台风险防范机制 159
9、平台放贷客户分析 159
10、平台竞争优势分析 160
二、全球网P2P信贷平台 163
1、平台发展简况分析 163
2、平台业务范围分析 163
3、平台发展战略分析 164
三、融360 P2P信贷平台 165
1、平台发展简况分析 165
2、平台商业模式分析 166
3、平台市场前景分析 167
四、易贷网P2P信贷平台 167
1、平台发展简况分析 167
2、平台贷款费率分析 167
第二节 P2P网络平台经营分析 168
一、红岭创投P2P信贷平台 168
1、平台发展简况分析 168
2、平台用户规模分析 168
3、平台交易情况分析 168
4、平台产品结构分析 168
二、宜人贷P2P信贷平台 169
1、平台发展简况分析 169
2、平台用户规模分析 169
3、平台交易金额分析 170
4、平台产品结构分析 170
三、拍拍贷P2P信贷平台 171
1、平台发展简况分析 171
2、平台用户规模分析 171
3、平台贷款费率分析 171
4、平台交易金额分析 172
四、陆金所P2P信贷平台 172
1、平台发展简况分析 172
2、平台主要产品分析 172
3、平台风险控制分析 173
五、温州贷P2P信贷平台 173
1、平台发展简况分析 173
2、平台主要产品分析 173
3、平台风险控制分析 173
第十章 P2P信贷业务管理与风险控制 174
第一节 P2P信贷业务风险划分 174
一、信用评估风险 174
二、政策风险分析 174
三、系统安全风险 175
四、市场风险分析 175
第二节 P2P信贷贷款业务管理 175
一、信贷业务管理原则 175
二、信贷资金管理分析 175
三、授信业务审批流程 176
四、贷款发放流程分析 176
五．信贷业务贷后管理 176
第三节 项目公司风险防范措施 176
一、建立风控部门 176
二、小额分散原则 177
三、数据化风控模型 178
第十一章 2015-2020年P2P信贷行业面临的困境及对策 180
第一节 中国P2P信贷行业面临的困境 180
一、优胜劣败，适者生存 180
二、防御系数低、风险高 180
三、恶性循环，信用危机 180
四、受房地产市场低迷影响 181
第二节 P2P信贷企业面临的困境及对策 181
一、P2P信贷企业面临的困境及对策 181
二、国内P2P信贷企业的出路分析 185
第三节 中国P2P信贷行业存在的问题及对策 187
一、中国P2P信贷行业存在的问题 187
二、P2P信贷行业发展的建议对策 188
三、市场的重点客户战略实施 189
1、重点客户战略的必要性 189
2、重点客户的鉴别与确定 191
3、重点客户的开发与培育 193
4、重点客户市场营销策略 197
第四节 中国P2P信贷市场发展面临的挑战与对策 199
一、P2P信贷市场发展面临的挑战 199
二、P2P信贷市场发展对策分析 200
第五部分 发展战略研究 202
第十二章 P2P信贷行业发展战略研究 202
第一节 P2P信贷行业发展战略研究 202
一、战略综合规划 202
二、技术开发战略 202
三、区域战略规划 203
四、产业战略规划 203
五、营销品牌战略 203
六、竞争战略规划 205
第二节 对我国P2P信贷品牌的战略思考 206
一、P2P信贷实施品牌战略的意义 206
二、P2P信贷企业品牌的现状分析 206
三、P2P信贷品牌战略管理的策略 206
第三节 P2P信贷经营策略分析 208
第四节 P2P信贷行业投资战略研究 209
第十三章 行业发展预测与投资建议 211
第一节 国内P2P信贷行业发展预测 211
一、市场容量预测 211
二、市场需求预测 211
三、发展趋势预测 212
（一）行业内部发展趋势 212
（二）政策支持趋势 213
第二节 P2P信贷行业的投资建议 213
一、P2P信贷平台运营建议 213
二、规范P2P信贷发展模式的建议 214
E. 信贷产品营销策略
这个就太多了！关键是你是否能够清晰找到你的目标用户群体，这是个问题
F. 如何制定个人贷款营销方案，要具体详细点，谢谢
无抵押贷款，正规复快捷，不限制制户籍，只要你在广州工作或生活即可。只需要提供身份证、工作证明，个人近三个月银行流水、住址证明就可以办理，1-3天放款
满足以下条件即可申请：
年龄在21-55周岁。
上班族 在广州工作或居住不少于6个月；拥有稳定的职业，月收入不低于2000元。
私营业主 工商注册满一年；对公或对私流水月进项在2万元以上。
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G. 市场营销策略有哪些
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”大营销组合策略由即为4P。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,
包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,
还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合,
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,
它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,
实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重
http://ke..com/view/13859.htm这个是
4P
与4C
但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~
H. 营销策略的基础是什么
商场如战场。优胜劣汰，适者生存，大势所趋，竞争日益激烈，每个企业都有被挤出市场的危险，技术更新、信息快速传播、经济全球化意味着进入市场的壁垒已被打破，企业优势几乎会在一夜之间丧失殆尽。
如何摆脱这种命运呢？经营决策者如何立足于不败之地呢？如何拓展商场的发展空间和赢得越来越多的顾客呢？因为失去顾客的企业是没有生命力的，企业和生存的发展都离不开营销对象——消费者即顾客，所以顾客就是上帝，顾客永远是对的，这条理念靠什么维系呢？
只有诚实的，良好的信誉，才足以赢得顾客的长久信赖与消费，才可以使顾客成为企业产品的义务广告员，从而赢得更多的顾客，实现最佳营销业绩，使企业充满无限商机和长足发展。
为人处世，交朋结友也是以诚信为立足之本，企业要想赢得顾客的信赖和更多的顾客，都离不开良好诚实的信誉和“顾客至上”的信条。营销商品信誉包括产品质量的合格，价格的合理，竭诚服务的承诺与履行。这些是稳定老顾客，开发新顾客，增加顾客回头率，提高市场份额占有率的重要先决条件。真正达到物美价廉，信誉第一，顾客至上，利达三江，财源不断的境界，才不会在商界激烈竞争中淘汰出局或破产。
同时，只有产品质量可靠，性能优越，功能齐全，价格合理，超值服务，才能达到顾客的满意，即满足顾客的需求，才能保持顾客与企业艮期合作的良好的关系，降低营销成本，最终实现营销的目的，增强企业竞争力。
企业不讲究信誉，以欺诈行为谋取暴利开始，以被索赔、被起诉倒闭而告终的事例，在台资、港资、独资、中外合资企业中时有发生，直接影响企业与顾客之关系，企业形象受损，共同经济效益大大降低，顾客的经济损失引起对经销商、生产厂家的直接或间接的抱怨和索赔，产品订单剧减，工人工资难以支付，银行贷款无能力偿还，还被诉诸于法庭，败诉赔款，破产关门，这就是欺骗顾客、不负责任、不讲信誉的结局。
深圳某家国际贸易公司通过国际商品展览获取中东某国经销商的大量订单，深圳这家公司以低价转给顺德某家工厂，因为工厂人多事少，尽管价格低于成本价还是无条件的接收了订单，只是为了企业暂时的生存，没有长期发展的策略，于是在产品生产过程中，偷工减料，用劣质价廉的材料投入生产，没有按客户要求生产，当产品出货到中东市场发现质量不合格时，时间已过了一个多月，产品大量积压，难以打开市场销路，面对所蒙受的巨大损失，外商顿觉被骗，于是速发传真到深圳某国际贸易公司，内容全是抱怨和索赔，拒不付货款，该公司急了，像沸腾的开水，将外商的传真反馈给该产品的生产厂家，这家民营企业老板如梦方醒，顿觉不妙，该老板声称产品的价格给得太低，只能用此等材料生产，不然就会亏得更多。他以此为由据理力争，不愿承担质量差的相应责任和经济损失，深圳某公司只好将该生产厂家老板推上了被告席，经过庭审和激烈辩论，以被告败诉而告终，被告原本以侥幸心理蒙骗客户却害了自己，落得资不抵债，多年苦心经营的企业就这样毁于一旦。
从此中东客商再也没有给深圳某公司下订单，并且将原已下的大量订单转移给别的重合同、守信誉的国际贸易公司。
那么，深圳某国际贸易公司和顺德民营企业的老总们是否在失败中悟出什么道理呢？
以上事实，严峻地告诉商界人士，失掉顾客后果是可怕的，要恪守“顾客就是上帝”的信条。
如果说顾客就是上帝，营销是企业成功的关键因素，那么取信于顾客，实现营销目的、目标的手段只有靠诚实良好的信誉。