Ⅰ 请举例说明住宅类新房和二手房的营销策略分别有哪些
你好，针对你说的这个情况。其实也比较简单的。新房房龄比较新。二手房房龄比回较老。但是新房交付时间答比较晚，二手房是现房，你可以立马住进去的。新房你不知道你对门住的是什么样的人，但是二手房你可以知道。新房对应的学区一般都不怎么样，二手房对应的学区是比较清楚的。
Ⅱ 新房销售技巧
1、市场研究。
（1）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可均衡产品的市场供需。
（2）竞争产品的分析。较大的敌人在本栋大楼、本社区。
2、作好售屋前准备工作。
（1）充分了解委托销售新房之优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动之理由。客户心动的原因有几点：新房合乎需求；客户喜欢该新房；价值大于价位，也就是物超所值。针对缺点，应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。
（2）搜寻针对新房优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，寻找说服客户之说词，做出“答客问”。
③强调新房之增值潜力。如附近有重大工程建设，政府公共设施、学校、市场、公园预定地，道路交通之新工
客户下订的决心增加。
新房销售技巧，这些你知道吗？
（2）展示技巧。
①首先，集中客户。每周三、六下午看房的人较多，业务人员守现场时带上300份DM趁早散发，并让一组组客户慢慢看，造成多人竞争的气氛。
②促销策略。客户上门后，用多组电话做促销。
③引导对谈。接电话者先了解售屋资料，再留下对方资料，有客户不易，一定要态度亲切。然后约定带看时间，集中在某一时段。
（3）成交技巧。
与客户谈判，核心在这3点上。
名列前茅点，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给对方时笔尖朝自己；谢谢、对不起，要讲得自然得体；除了“价格、条件”外处处替对方着想；要取信对方，攻心为上。
第2点，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。
第三点，在时间上是否急迫借以杀价——了解屋主卖屋迫切性。下列几种情况通常表示屋主急于出售新房：屋主要求买方在短期内付清价款；越接近屋主售屋期限，屋主越急于脱手，价格较好杀；屋主要求较高签约款；售屋字条的电话变为其他电话，可能是售屋者换为其他中介公司
Ⅲ 最近在找工作，已经通过几家面试，想问一下，写字楼租赁，新房销售，二手房中介，这三个工作，哪个有发展
那要看你在抄什么城市了，如果在一二线城市，其实这三个方向都可以做的，没有哪个中介公司说另俩不做。但如果是小城市或者中等城市，要看城市近期发展情况，比如一个普通华东华中地区省会，比如南昌合肥这样的，城市大拆迁时期已经过去，城市土地出让和商品房开发热潮也降温了，你这时候做新房销售就踩错节奏了，而类似城市写字楼需求有，但没可能火爆（城市规模太小，三产公司较少）。这样前期新房过多，二手房销售或者转租资源比较多，可以结合学区房销售和租赁来做。如果你是小城市，那看看这个城市是不是在利用优质中学分校噱头拉地皮价格，如果是，说明该城市打算炒作土地出让金价格，跟着会有一系列促进新房销售的政策出台，那就显而易见了。
Ⅳ 新房售楼部应该如何配置一线销售人员数量呢
多少楼啊 每个楼销售额多少 然后加起来 分到每个人每月任务多少 一算变得出
Ⅳ 卖新房有什么销售技巧
很多人是逼单，其实我更喜欢带客户出去转转，这个也要提前做功课的，自己内要去跑，到交通多长时间，走到容医院大概多长时间，太远的就打车，舍不得孩子套不得狼。逼单不一定能成，但是不逼单基本不成。问客户要问两点，一点是觉得房子怎么样，说房子不好不一定不想买，毕竟嫌弃货的多是买货人。顺便把大概价格说一下，这里只能往高说，不能往低说，但是不能太高，所以你看房的时候要提前知道那一套新房大概多少钱。
Ⅵ 怎么才能做好新房销售
一：在复当地比较有影响制力的地方做广告，特别是墙体的大幅广告，以及当地的报纸；二：推出几套特价房，做为吸引顾客的眼球；三：在自己的销售中心的周围以及附近，多做些广告，还有就是在工地上，多找些合作的如墙漆等合作商，让他们做些广告，你节约了成本，也达到了宣传的效果；四：销售中心的销售人员，这个是最关键的，当客户进来，也就有50%的希望，如果培训的好，让顾客感觉说的有道理，也就OK了。
Ⅶ 请举例说明住宅类新房营销策略分别有哪些
我做房产十五六年了，你参考一下：打折促销、名人代言、电视广告、路牌广告、网络营销、网络推广、电销机器人、招聘代理商、渠道商，直播推广
Ⅷ 我是一名房地产销售员，该用什么话术邀约客户来看房
房产销售人员在做电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。
1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观非常棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙了，这套房子前天被人订走了，昨天我不甘心啊，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我怕……
2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟着大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨了××元，××楼盘价格也上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声……
涨价理由还包括：央行给银行定向投放1.5万亿资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……
咱们打电话，总是要为客户提供一个利益诉求，不能光有自己的诉求，而忽略客户的利益。上述两个话术，既照顾了客户的利益，也表现我们为客户做了增值服务（期房没有电梯的哦，一层一层爬楼观景），还有“逼单”成分，造成某种抢购气氛。客户接到这样的邀约电话，真的能沉住气吗？或许内心无法淡定了。
请大家记住，随时掌握销售主动权哦，几次被客户拒绝，这里面就一定有问题，咱们应该停下来提几个问题，千万别傻干和蛮干啊。
好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以网络学习下~~~
Ⅸ 地产部门在某楼盘第3期开盘的新房销售后邀约客户活动
开发商如果尚未把房屋移交给物业进行管理，则不用和物业办理什么手续
已经移交给物业看管的房屋，开发商应该按照物业的规定办理登记和领取钥匙等手续。封包阳台前后还需要物业进行现场审验。
Ⅹ 销售新房与销售二手房对销售人员的要求有什么不同
目前来说对销售二手房的销售人员要求高多了。
新房大多都是取决于消内费者的理念和他自身的需求容而定的，只需要销售人员稍微对客户灌输一点思想 介绍介绍自己项目就行了，相对来容易很多。
而目前二手房就相当难做了 由于市场竞争力量非常之大，在一个相对大一点的城市你随处可见二手房的中介公司。二手房销售人员做的就不单单是销售更大的难点就是在寻找房源上面，相当的难。好的房源你找不到，你能找到的房源又很难符合市场的需求。作为一个想卖二手房的人心态永远都是觉得他自己的房升值空间会相当的大可卖可不卖的心态，他给的价格也是远远高过市场价位的，对于中介公司也相当难以接受的。所以说卖二手房不竟竟要的是销售技巧机遇也占很大一部分。