电厂计划营销工作

『壹』 电力市场营销主要是做些什么工作

工作内容包括电力市场营销、业务扩充、电力市场营销业务、电能计量、供用电合同管理、用电检查与营销稽查、电力营销管理工作

电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需求的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场，占领市场的目标。

电力企业为了实现经营目标，进行电力市场经营、规划、生产和销售决策，应用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有系统、有目的、有组织、有计划地收集、加工、处理电力市场信息，并得出结论的一系列调研活动称为电力市场调研。

电力市场营销管理是指电力企业为了使市场营销活动发挥出最大的效能和效益，对活动的计划、贯彻、实施等各环节进行严格、有效的管理。

(1)电厂计划营销工作扩展阅读：

电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性。

主要内容包括电力市场与电力市场营销、电力市场调查、电力需求预测、电力市场细分与目标电力市场、电力购买行为分析、电力市场竞争策略、电力产品与服务策略、电价策略、电力销售渠道策略、电力促销策略和电力需求侧管理。

《电力市场营销》的编写紧跟电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性

资料来源：网络-电力市场营销

『贰』 急求一份电厂粉煤灰销售方案

不必方案，现在粉煤灰这么抢手，打开大门就行了。

『叁』 大专学历学发电厂及电力系统专业，25岁，在小电厂做运行，现在工资两千多，看得见自己的未来

非常能理解您现在的心境和心情，因为我已经经历过这个阶段的，这已经是十年前的事情，SORRY，忘记讲了，我大学毕业接近13年了，不过，我是专科。当年毕业之后，我算是比较幸运地进入了一个比较大的集团公司工作，分管品质管理，可我喜欢销售，从上大学的时候，就喜欢上了销售。不过，当时的薪资还算是不错的，一个月有接近2K的收入，每天就是朝九晚九，时间长了，我就觉得非常没劲了，一方面，是因为物价在上涨，而工资并没有上涨；另外一个方面，是感觉升职无望。公司貌似是近几年没有扩张的计划了，而我们的主要领导都跟我年龄差不多，所以，即使熬的话，我也不一定能熬过他们，在这种情况下，我就毅然决然的选择了离职。
当我重新踏进求职的大门的时候，才发现，我真的是一无所长，在集团公司工作的这几年，专业知识基本上都还给老师了，在销售方面，人家嫌我没有经验，唯一可以炫耀的资本，就是我在某家知名的集团公司工作的经历，后来，我又上班了，不过，还是品质管理，和我集团公司的工作差不多，只不过，这个公司，只有十几号人而已，薪资比之前并没有涨多少，但我还是在历经两个月的碰壁之后，接受了这份工作。
再后来，我就一边工作，一边买些销售的书籍、光盘之类的来给自己充电，不好意思，当时的网络是没有现在这么发达的，同时，也在寻找着销售的机会，后来，终于有一家四五十人的工厂相中了我，让我去做我喜欢的销售，而且职务还不错，怎么也算是个区域经理级别了。
真正进入了销售这个行业之后，我才发现，销售，也不是一件非常容易做的事情，第一，您得了解自己所销售的产品，也就是要知道产品的卖点，还有竞争对手的一些情况；第二，就是要了解行业，得去开发客户，也就先要知道客户在哪里？辨别客户是否有价值等等；第三，就是要和人打交道，得去和人家沟通啊，怎么样进行有效的沟通，也是个很费脑筋的事情。此时的我才发现，已经光顾着学习销售技巧了，这块却是一个空白，当然了，又是一通恶补。
现在的我，从事销售工作已经9年了，植物也不算高，算是个分公司的销售部经理，年薪也还算是让我满意吧，最起码，去超市买食物的时候，不用看价格表了，买衣服，还是要看的。相比之下呢，我在那个集团公司的手下们，大部分都升官了，就连我手底下的质检员，以前都是合同工，我当时是正式编制的，现在最低的职位都是处长了，年薪比我现在都高。有的时候，我感觉非常懊恼，如果我不离开那家集团公司的话，现在可能已经是事业部长，或者是更高的级别了，当然了，也可能还是一个普通的工程师，这种几率都是有的；不过，仔细想想，有的时候还感觉蛮靠谱的，最起码，我有了他们所没有的阅历。
PS：虽然写的比较多，但是，我希望您能仔细阅读，从中能体味到什么，这乃是个人真实经历，希望能对您有所帮助！

『肆』 电力开发市场营销是什么

电力市场营销现状与策略随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展；带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。

一、农村电网用电量和电力市场结构

1.农村电网用电量情况

随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康，能源的消耗量也随之高速增长。据农电公司数据统计，1995～2005年，十年来农村用电量正以平均10%的速度增长。

2.农村电力市场结构

城乡农民第三产业发展很快，特别是商业、服务业、高科技行业，用电主要特点是行业间用电量差距较大。第三产业中各行业、事业机关单位、居民用电量大，约占总量的90%，其中事、比用电量和居民用电量加起来占到总量的70%。城乡经过产业调整后，以第三产业，特别是高科技产业为主的产业结构逐渐形成，在能源的使用上也多集中于这些行业。

二、供需趋势及市场潜力

1.供需趋势

商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的用电情况今后也应给予高度的重视。要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。目前已经实现一户一表。

2.市场潜力

2002年夏季，持续高温、高湿，让人感到闷热，空调、电扇的使用量猛增。随之而来的是用电量的骤增。据统计乡村最高负荷出现在7～8月间。根据监测发现 8月2日中午为16710万千瓦，比2000年中最大负荷增加了13%。夏季持续高温、高湿的自然特点使大量降温设备在同一时段使用，同时还要保障其它地方、企事业单位的用电，这是造成夏季电力负荷增长的多方面原因。国家提倡使用清洁能源，而且电价比天然气价格要便宜，居民会选择较为便宜的电力。所以电力市场开发潜力巨大。

总之，对夏季用电高峰负荷的监测和冬季采暖趋势还应有深入细致的分析研究，对采集的信息进行量化处理，从而得出科学、合理的分析结果，用于指导今后的工作。

三、电力市场开发及营销策略

1.能源结构分析

早在前几年供电公司负荷管理科针对能源结构情况，特别是电能使用占有情况作过调查。发现农村正在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。这些能源在当时都起着非常重要的作用。我们对这些能源的使用占有率作了统计。折合成标准煤计算结果得出电能的市场占有率为52%。但是到了2000年，对以上能源的市场占有率再次统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点，为51%。分析电能市场占有率下降的原因，主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。另外，年在冬季电采暖应用后，电力公司并没有抓住这一机遇，制定出相应可行的市场营销策略和整体规划，结果丧失了好的竞争机会，市场占有率没有明显的提高。

在了解目前改造清洁能源的市场发展情况后，我们要根据客观实际情况制定出切实可行的营销：方案。

2.市场营销策略

(1)逐步建立、完善电力营销的技术支持系统，建立先进的网络营销体系

电力营销技术支持系统是电力营销现代化建设中重要的组成部分。电力营销体系的建设工作涉及面广，它涵盖了数据采集、经营业务、管理决策等多方面的工作。因此必须针对各项工作的实际需要设计相应的技术支持系统。在此基础上将各部分技术支持系统进行整理，最终实现电力营销工作全过程都有技术系统进行支持，实现资源使用效益最大化。

电力营销技术系统应大体分为电力营销管理系统、客户服务技术支持系统、自动抄表系统、客户缴费技术支持系统和电力负荷管理系统这五大系统，它们之间相互制约又相互帮助；相对独立又相互关联。建立这样的电力营销技术支持系统是电力营销事业迈向现代化的客观要求。

(2)电力营销策略的制定

电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只有将产品销售出去后才能换来企业的经济效益。电能作为特殊的商品如何制定出合理的市场营销策略，就要从多方面考虑。影响营销策略制定的因素总括起来有价格因素、供电质量、服务水平等。这三个要素将成为今后制定营销策略的核心内容。

第一，价格营销策略。目前电力市场上的电价是由政府强行制定的，并没有通过市场需求来进行调节，它还是计划性质的电价。所以它的销售额并不能反映出电力企业真实的经营成本和经营状况。关于电价如何制定？是否根据市场的客观规律来制定出合理电力价格等问题就成为政府和电力部门需要研究解决的问题。针对目前电价存在的问题，电力企业要在电力市场发展的规律指导下，在政府法规、政策的要求下配合政府作好电价的制定工作，制定出合理的、适应经济发展需要的电价。

鼓励节能，削峰填谷。针对不同时段的电能使用量大小不同制定出不同时段不同的电价；针对不同电力使用量的客户特别是国有大型企业、高科技企业、国家重点扶持行业、居民等需求群体应制定不同的用电使用价格。通过价格很好的调整峰谷时段的电量，节约能源，使能源的使用更趋于合理。例如冬季采暖使用蓄热式电锅炉既解决了环保问题，又解决了电力企业在冬季电量使用低谷期的销售问题。

第二，优质营销策略。随着电厂与电网的彻底分离，电网加快了建设和改造的步伐，在建设改造过程中融入了很多先进的技术和设备。供电的安全性、可靠性不断提高，电压、频率、波形越来越稳定，供电质量有了很大的提高，目前已经能满足客户对电能质量的基本要求。但还需继续努力以逐步达到发达国家的质量水平。

第三，服务营销策略。电能销售额是否能提高，其中一个不可忽视的因素就是服务质量。电力企业服务水平的高低，直接影响着电力营销策略实施的结果。

电力企业中职工、干部应逐步转变自身的经营思想，树立竞争观念和市场观念，努力提高自己的业务技能。企业应加强对职工综合业务素质的培养，树立"客户至上，服务第一"的观念。同时应建立社会监督渠道，加强舆论监督和群众监督。如建立用户满意指数模型，运用层次分析法的思想构建多层次、多指标的用户满意指数测评体系，对供电质量、服务质量、服务水平等进行测评。也可以定期的进行用户问卷调查，通过问卷调查获取客户对电力企业服务的总体质量综合的测评，以达到提高服务质量的目的。

总而言之，目前我国电力工业改革进入到了重要的发展时期。十五计划的制定和实施，中国改革开放步骤的加快将推动我国电力体制改革逐步深化。电力市场将进一步开放，逐步建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场。在新的形势下，要继续坚持"客户至上，服务第一"的原则，同时以市场需求为导向指导我们的生产；并通过制定实施科学合理的市场营销策略来达到电力事业加快发展的最终目的

『伍』 电力市场营销问题 急

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『陆』 发电厂及电力系统可以去报电力营销岗吗

当然可以报考，电力营销是发电厂和电力系统最重要的管理部门和生产部门，很多人从事电力营销工作。

『柒』 为什么电厂的生意这么难做电厂的活这么难揽电厂大修对什么物资的需求量最大做电厂的生意销售什么好

1.因为你和电厂领导关系不好。
2.在关系不好的情况下，什么活都难揽，反之好揽。
3.大修时电厂领导对钱的需求最大。
4.关系到了销售煤炭最好。
回答完毕

『捌』 那位大哥知道电厂中计划营销部都做哪些工作啊求助啊！！

负责跑电量，就是去和网调搞关系，争取发电量