营销推广计划书支出预算

『壹』 关于销售预算

上年度11月销售额为5000/10%=50000元
上年度12月销售额内为18000/40%=45000元

项目 1月,2月,3月
销售量1000,1500,2000
单价50,50,50
销售收入容合计50000,75000,100000
现销收入30000,45000,60000
回收前期应收账款18500,19500,27500(注:50000*10%+45000*30%=18500,下同)
现金收入小计48500,64500,87500

『贰』 淘宝推广费用预算和占比多少才最佳

题主：初期推广费（占比在整个店铺的支出中占比10%-30%，但是这个也是根据运内营者的策略来决定的） 初期容店铺有很多方面不足（这时大力的推广，就会有点像，新手开车一下子就把油门踩到底，容易出事，因为初期团队还在磨合，还有很多地方可能有问题，但是还没发觉的问题，所以店铺初期 不建议大力的推广，而是循序渐进的一点点增加）

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『叁』 预算广告费的支出怎么计算

对于不同情况的考虑构成了对广告的不同选择，广告学家哈斯伯特（HarsbertHase）举出了常用的四种方法：
（1）百分率法：
以一定期间内销售额或盈余额的一定比率，计算出广告经费。
以销售额为标准时，可根据上年度或过去数年间的平均销售总额，再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时，根据上年度或过去数年度的平均毛利额，再根据次年度一年间的预定利额计算法。
（2）销售单位法：
以商品的一件，或同类商品的一箱等某一数量为单位，以这一单位广告费，再乘以销售数量而算出。
例如罐头每箱单位定以10元为广告费，若一年共售一万箱，则一年的广告费为10元×10000箱＝100000元。
（3）邮购法：
根据特定的广告而得来的询问价和定货的人数，来算定广告效果，找出广告费和广告效果的合理关系，以归纳的方式来决定广告经费。例：
单位广告费目录印刷费＋销售信印刷费＋邮费销售产品件数有了单位广告费数字，即可算出某一定销售额需要若干广告费。
（4）目的完成法：
先树立一定的销售目标，决定达到这一目标所必需要的广告活动和范围，然后可以算定充分的广告经费。
广告预算编制一定要考虑公司财力来决定，同时要充分控制，详细列表，总预算、各类预算要确实而详尽。

『肆』 销售与管理费用预算具体预算什么

管理会计CMA全面预算的内容
全面预算是由一系列预算构成的体系。具体包括业务预算、经营预算和特种决策预算三大内容。
业务预算是指与企业日常经营活动直接相关的销售、生产、材料采购、制造业务的各种预算。
经营预算是指与企业日常业务直接相关、具有实质性的基本活动的预算，通常与企业利润表的计算有关，主要包括：销售预算、生产预算、直接材料消耗及采购预算、直接人工预算、制造费用预算、产品成本预算、期末存货预算、销售与管理费用预算等。
特种决策预算是指企业不经常发生的、一次性的重要决策预算。专门决策预算最能直接地体现决策的结果，是实际中选方案的进一步规划。
例如，企业固定资产的购置、扩建、改建、更新等都必须在投资项目可行性研究的基础上编制预算，具体反映投资的时间、规模、收益以及资金的筹措方式等。

『伍』 什么是销售预算，生产预算，直接材料预算，直接人工预算，制造费用预算的汇总

销售预算是根据市场情况对销售量、品种、价格、金额的预算，
生产预算是根据库存和销售预算对生产品种、产量、和制造费用生产成本的预算
直接材料预算根据生产预算对各品种使用的原材料数量、品种进行预算
直接人工预算根据生产预算对生产产品需要的直接人工工资及福利进行预算
制造费用预算根据生产预算对需要的备品备件、设备维修等制造费用进行预算

『陆』 销售预算的编制过程

销售预算一般包括以下步骤： 在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为固定成本。而随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为变动成本。
主要的固定成本包括销售经理和销售人员的工资，销售办公费用，培训师的工资，被增训销售人员的工资，例行的销展示费用，保险，一些固定税收，固定交通费用，固定娱乐费用，折旧等等。
变动成本通常包括提成和奖金，邮寄费，运输费，部份税收（增值税），交通费，广告和销售促进费等。
本量利分析
当区域销售经理被分配年度销售和利润目标后，他必须保持对达到目标过程的控制。这种控制最好按月进行。本量利分析法（BEA）是一种有效的分析方法。
盈亏平衡点（BEP）是本量利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。其计算公式如下：
BEP=FC/(P－VC)
BEP(盈亏平衡点)
FC(总固定成本)
P(单位产品售价)
VC(单位产品的变动成本)
通过调控变动成本和固定成本，就可以知它们对利润的影响。
利润与费用的变化
根据上一步骤，销售经理需要知道各种行动对公司盈亏平衡点（BEP）的影响。他可以建立一组象图表4-3的数据。
当公司的价格、成本、销售量处于盈亏平衡点（BEP）时；
这时，销售收入刚好弥补所有的成本费用。公司处于零利润的状态。这只是一个理论上存在的状态，很少有公司刚好处于这种点上。但有些公司接近这种状态，也可以认为是处于盈亏平衡点（BEP），以便于分析和管理。
当固定成本先下降而后又上升，而价格和变动成本不变时；例如一个销售人员离开公司，固定成本下降，盈亏平衡点下降。如果销售量不变，则利润会增加。
相反，销售经理决定将两个区域分割为四个，就需要增加2个销售员，这时，固定成本会上升，盈亏平衡点时的销售量会增加。如果销售量不变，则利润将下降。
在第一种情况下，销售经理决定削减交通费用，让销售人员更多的用电话。单位变动成本会下降。假定销售量没有损失，盈亏平衡时销售量就会下降，因此，利润会上升。另外，如果销售经理增加销售员的交通费用。变动成本会上升，从而盈亏平衡点也会上升，如果销售量不增加，则利润会很快下降。
销售经理想要决定价格对利润的影响。通过试验各种价格和成本的变化，销售经理可以看到其对盈亏平衡点和利润的影响。
本量利分析之后，销售经理要确定为达到最高管理层确定的销售额和利润目标所必须的成本费用。 他知道各种变量的变化以利润的影响。他还应该了解那种变化是可行的。
从一定意义上讲，本量利分析是一个预测工具，因为它预示了成本费用变化对盈亏平衡点和利润的影响。这种方法同样可以用作评估和控制工具。前面的例子过于简单化，但说明了这种分析的概念，当实际费用发生时，销售经理也可以根据不同的变量来对目标影响的重要性来分析偏差发生的原因，进行有针对性的调控。

『柒』 营销费用预算怎么算

以销售收入预来算为百基础，通过分源析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用最有效的使用。在销售收入预算、销售成本预算确定以后，再结合按照销售收入预算确定的销售税金以及事先确定的目标利润度。
销售费用预算可以分为变动性销售费用预算和固定性销售费用预算。变动性销售费用预算就是为了实现产品的销售量所需支付变动销售费用的预算。变动性销售费用预算要内以预计的销售量为基础分费用项目进行确定。
固定性销售费用预算就是为了实现产品销售所需支付的固定性销售费用的预算。上述费用的确定，需要对过去发生的上述费用进行分析，考察上述费用支出的必要性和效果，或者采用零基预算法来确定上述各容项费用的预算数额。