开展营销活动活动现场

⑴ 活动营销的意义和好处都有哪些

市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用：
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

⑵ 如何开展聚类市场营销

河北唐山联通结合今年第四季度聚类市场光纤改造专项活动契机开展专项营销，目标锁定重点聚类市场，以驻点现场拦截和商铺走访的形式共计走访客户近9000户，实现光纤改造200余户，新发展各类业务600余个，新增收入107万元。

据了解，唐山联通采取的主要做法是：一是提前谋划，有针对性地制定营销方案。从全市161家名单制聚类市场中选取78家高价值的聚类市场作为活动现场，通过系统数据分析结合活动现场特点分别制定营销措施，有目的地开展活动。
二是前后台联动，实现现场受理、现场安装。为确保活动开展的有序、有效，本次活动人各现场设立营业座席，营业人员现场受理业务；营销人员采取驻点和实地走访的形式开展业务宣传；经过前期协调，活动现场增配安装人员，确保现场受理的业务及时调试完毕。三是整齐划一，规定现场营销动作。
活动之前，通过动员会的形式对各现场销售行为做出了明确规范，每天对当日的业绩进行排名，对当天的营销进行总结，营造出一个比学赶帮超的良好营销氛围。四是借力商务沃网，开展线上维系和营销。 充分利用商务沃网的信息采集及客户管理优势，引导客户通过扫描二维码的方式注册商务沃网，开展有针对性的线上维系和营销。五是后续跟进，延展性营销到位。
本次营销活动的时间是有限的，但是经过连续预热宣传，许多处于犹豫期的客户还有后续办理业务的需求，特别是光纤改造区域后续需求旺盛，为了避免活动结束后后续营销乏力的现象，唐山联通要求对拜访客户100%发放包片客户经理的业务名片，并通过电话回访的形式至少开展两次回访营销。

⑶ 市场营销仅仅是卖方的活动吗

答复：包括以下几点主要内容？
（1）、所谓“阈限理论”解释为市场营销策划中的长度与深度，与知相关的话题是长度与深度进行关切度融合，与知相关的长度与深度进行统筹规划管理，以及合理优化配置的经营运作为前提条件。
（2）、在市场营销策划中不仅考虑营销活动的周期变化与收益效率问题，不仅以商家的促销活动为中心思想，以全面预期策划畴办营销活动与准备工作就绪，以商家的短期利益获得收益和回报率，以结合市场营销管理人员组成战略决策层，以尽全力全程策划营销活动的过程与执行情况，为营销活动前期规划工作做好铺垫，以营销活动主办方着手拟定促销活动的主题中心思想，以共同探讨和研究营销活动的计划与安排的后续事项，以做好预算营销活动的经费，以准备联络婚庆主持人司仪，以搭建好营销活动节目的现场赛事平台，以营销主题活动开展价格促销、设置奖金项目、与观众互动节目、竞赛活动、馈赠礼品、电子奖励券、以旧换新、促销折让等等诸多营销活动的详细规划与实施细则的其它说明事项。
（3）、在市场营销活动的阈限理论中以做到对客户服务百分之百满意度，以做到让客户认同其产品的价值观念，以做到让客户认知产品的品牌和声誉，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以全心全意为顾客着想，以及时为客户排忧解难，以做到以“顾客就是上帝”为服务理念，以实现顾客的价值和承诺，为顾客及客户提供个性化产品服务和增值服务。
谢谢！

⑷ 如何举办一场套路很深的营销活动

一般一个企业的营销活动是伴随着企业的发展规划进行着，比如说做一场活动吸引一些新粉丝关注等等。那么，对于一场营销活动，如果还要套路更深的话如何进行呢？

今天，明美无限本着自己对一些营销活动的见解的心得体会分享给大家，以飨大家一点思路。

活动门槛设置

当你的活动如火如荼的胜利举办时，活动现场来了除了老粉丝外，当然可能还有很多的新粉丝过来了解了解。这时，在活动的火热阶段，你们的套路可以来了。比如说，跟现场的粉丝们要求成立一个群，拉来的群成员至少50人起，当然人数是越多越好。那么，肯定也要把工作人员也拉进这个群，进行红包发放，活跃气氛等等，把这次的品牌营销活动广而告之，当然，这个拉群的粉丝也是有一定的奖励驱动。所以，综合这么一看，粉丝去活动现场参与活动，不仅有礼品可以拿，而且还把这个活动的信息告诉给了其他的新粉丝，那么，接下来的很多活动群就可以准备起来社群营销了。

企业的很多营销活动都是随着市场变化而进行调整的，但是万变不离其宗的是：吸粉推广宣传。如何把握一场活动的最高ROI也是每个市场营销人员需要去权衡考虑的重要方面，当然每场的活动套路也是随机应变的。

那么，你们如果对明美无限今天分享的以上这些观点还存在其他的疑问需要交流的，又或者对于在互联网营销方面你们如果还有什么样的心得体验都可以在评论区留言给明美无限参与一起讨论互动。

⑸ 怎样提高路演（现场营销）活动的效果

本文整理自：《路演活动策划认识》。 首先，要有完整的全年促销规划。规划中要对路演时间做好全年的投放安排，以便能够在路演活动前留出充足的时间对活动进行仔细的分析和研究，使产品和路演活动能够得到有机的结合。
其次，在确定活动方案时，商家/厂家要和广告公司进行充分的沟通。厂家作为资源的投入方要对广告公司提供的路演产品有一定的要求，广告公司的产品必须能够完全迎合厂家的各种需求。要分清我们厂家是路演产品的购买者，你广告公司是产品的供应者。所以在路演产品供应商选择上忌讳只选同一家广告公司作为供应商，要多选几家进行比较，选择最适合这一次或者是几次活动的供应商。
第四，路演活动时卖场内外要形成有机的配合。最近看到的好多路演，现场都没有产品的展示和现场小型活动的配合，很多路演活动都简化到了只是搭台演出。一场好的路演活动需要有更多的卖场内外的配合，在消费者欣赏厂家和商家提供的文艺演出的同时，能够近距离的接触到活动的主题和产品是至关重要的。所以，路演活动时要尽量利用一切可能利用的场地和方法，形成产品信息、促销信息与消费者的良好沟通。
第五，路演活动要进行活动后的及时评估。每一次活动都不会是百分之百的成功或是失败，都会在活动中暴露出一定的问题，所以活动后的评估总结是至关重要的。它可以为我们在今后活动策划中形成更加完善的活动方案提供经验和教训。根据自己前期组织的一次路演（现场营销）活动的经验，野草认为，还需要增加一点：在活动开始之前的至少一个星期之内，针对活动的目标受众开展预告式的宣传，尤其是要突出宣传活动当天将会以赠送或抽奖产生的最贵重奖品，以便吸引尽量多的目标受众届时前去参加活动。相关文章：《路演（现场营销）是什么意思？什么是路演（现场营销）？》《为什么路演（现场营销）活动没效果？》《如何评价/评估小区现场营销活动的效果？》《员工为什么怕参加小区现场营销？》《制定小区营销方案应关注的七大要点》《制定小区营销方案的过程中应该根据小区的不同类型细分推广目标》

⑹ 企业开展营销活动有什么意义

1。针对来企业本身的营销活自动，可以帮企业在消费者心目中建立良好的企业形象。使之对该企业产品有好感。
2。对产品的营销活动，很明显的一点是可以促销产品，实现更多赢利，另外可以建立产品的品牌，为产品增添附加值。
3。从对社会的角度上来说，可以丰富人们的物质文化生活，创造更多的社会财富，引导消费。

⑺ 开展微信营销有哪些活动

形式2：晒照有礼

版形式3：口令权发红包

形式4：抽奖有礼

形式6：病毒式H5互动

形式7：投票/评比活动

形式8：有奖调研/问答活动

形式9：用户拉新有礼活动

形式10：猜谜活动

形式11：征文征稿活动

形式12：用户访谈活动

另外，我的观点是，活动形式只是思维的方向与方式，好的运营者要有自己的活动展现方式，用有感染力、有表现力的文字图片将活动形式包装起来，推出来才能够让人眼前一亮，否则又不过是千篇一律，没有个性而已。

⑻ 预计一个月下雨天，如何开展银行营销活动

下雨天的话想展开营销活动，你可以搞一个送雨伞或者一次性雨衣再送杯热水，热茶之类的活动，然后举办在室内或者过道等等可以遮雨的地方，而且下雨也不是一天24小时都在下，等没雨的时候在搬出来做活动。

⑼ 展销会期间开展怎么样的营销活动更吸引人

你问的是一个看似简单，其实质是一个非常复杂的问题。

这个问题没有办法简单从“搞些什么活动”的角度去问答。“现在的问题不在于产品，而是在于活动”，这句话是不合适的，为什么这么说呢？

因为，试想你是一个打算买家具的客户，你去参加一个家具展会，你走进一个展厅，一看里面的家具一点也引发不了你的兴趣，但他们打的折扣却很大，送的礼品也不错，这个时候，你会买吗？

家具不同于其它的商品，它不像手机，今天买了一个，明天不喜欢就换一个，家具是一种耐用的商品，因此消费者买的时候通常都是相当谨慎的，所以只有在产品被认同的前提下，促销活动才能真正的发挥作用。

对你而言，在展会上那些展台的设计、美女促销员、大幅海报等等，只是吸引客户注意力的第一步而已，如何将注意力转化为兴趣，如何将兴趣转化为渴望，如何将渴望转化为成交，那才是你需要去用心思考的，只有想清楚了这些，然后在每个环节去设计一些相应的活动，来推动潜在客户向前走，那才是王道。

最后给一些具体的小建议：1、必须明确自己的品牌跟其它品牌的差异化优势是什么？2、必须明确自己的品牌主要针对的是哪一类消费者？3、必须清楚这类消费者的特点，和来展会时最关心的是什么？只有这样，才能设计出真正有效的促销活动（可以是：限时打折、现场秒杀、现场团购、抽奖送大礼、互动游戏促销、交叉销售送大礼等等）。

希望能帮到你。

⑽ 家装营销活动策划！

首先来你要搞活动，必须了解自自己公司的优缺点，与其他公司的不一样在哪？然后有哪些我能做到的，其他公司做不到的，比如工程质量，我的特别有自信，活动内容就是当初签单保质期一般5年你20年，如果你材料能拿到特别便宜，那活动就是主材低价，市场没这价，如果你们设计很牛X，就设计费打折，平时1万，活动1千等等。。。。有些公司搞活动赚钱，有些公司搞死，做好充分准备，让业务跟设计师签军令状等等，祝你成功