1. 如何处理合规经营和科学发展的关系
业务科学发展和合规经营，就像鱼水之情，鱼儿离不开水，没有鱼儿，
水便也失去了应有的灵性和活力。所以业务发展离不开合规经营。他们相辅相成，缺一不成！
首先，合规讲的是要遵守已经法定程序决定的法规和遵从符合绝大多数业界人士共同认可的规则、准则等，有的可能带有强制性。发展则是在遵循法律公平性和科学规律性基础上的创造性探索，不是可以无视法律、科学而随心所欲的“护身符”。
其次，银行合规的目的是在确保安全性的基础上保证和提高效益性、流动性，而发展的目的也是要提高效益和流动性，但同样也离不开以安全为基础的保障。可以说，合规与发展在安全性上是有共同基因的。
第三，强调合规并没有封闭发展的大门，在合规的基础上发展，在发展的平台上达到更高质量和更有效益的合规，这应该是两者的共同求索。合规不能扼杀发展的动力，发展也不能抛弃合规的基因，如果把握了这个原则，相信合规与发展是相得益彰的关系而不是此长彼消的关系。合规与发展是可以互补和共容的。
从某种意义上讲，合规也是效益，合规也是生产力，培育合规文化是保证合规经营的长效机制、治本之策，是化解各类风险，实现持续健康成长的内在要求，是健全内控系统的主要基本，是光大银行实现提高成长质量、持续稳健经营的主要保障。
谈到业务发展就不能不谈到金融创新。以舍弃合规经营为前提、以削弱“内控严密、运营安全”为代价的业务创新，是不可取的，也是不可持续的。银行合规管理与金融创新“一个都不能少”。
1、合规经营是底线
首先，银行业所遵循的法律、规章都是在经过不断实践调研、多方反复征求意见和法律程序严格审查后发布的，其间许多条款是在汲取许多商业银行经营教训和惨痛代价基础上的经验总结，能从基本上保证商业银行往一个健康稳健的方向上发展。
其次，以往的案例和经验表明，银行出现的问题和风险大多数是由于违法违规事件所导致，合规经营不仅能够通过减少违规事项降低由此带来的坏账损失，同时可以减少银行遭受监管处罚和行政诉讼而导致财务损失的可能性，持续提升银行的声誉和品牌价值，降低业务拓展和外部融资成本，最终提升银行的市场价值。简而言之，就是“合规也可以像其他业务一样创造价值”。
2、金融创新是出路
首先，唯有持续的金融创新才能有效避开同质化竞争。目前大多数商业银行提供的产品和服务存在极大的趋同性，大家都在做相同的事情，而且进入者也越来越多，银行的议价能力越来越弱；但同时，银行经营成本仍在刚性增长，导致整个利润空间降低。所以，如果银行不创新、不贴近市场、不快速贴近客户复杂的需求，就失去了竞争力，结果就是稍微提一下价客户就走了。目前，多数创新产品着眼于协助客户实现财富增长（如依托多种信托产品或信贷资产业务的重新组合等），我们近几年开发的进口付汇增值、大宗商品出口结构化融资、跨境人民币结算业务均是通过多项银行业务整合开发而成，达到银企双赢的目的。
其次，唯有持续的金融创新才能适应日益国际化的金融监管要求。目前金融监管的不断加强和巴塞尔协议Ⅲ的使用，使得资本约束和监管约束对银行经营的影响加剧，在这种背景下，银行业必须通过金融创新增加中间业务收入对银行利润的贡献，以实现股东价值最大化的经营目的。
3、二者相辅相成
可以说，合规与创新其实就是“一块硬币的两面”，二者之间最大的共同点就是为银行创造价值：通过金融创新提供差别化产品和服务吸引更多的客户，提高产品定价和议价能力，降低经营成本，实现风险转移，从而取得更大的经营利润；通过合规管理缓释监管约束，规避法律风险，同时为创新产品销售提供法律支持，也保障了利润来源的合理性和合规性。
2. 结合基金行业合规性要求！在私募基金销售过程中需要规避及注意的问题，并给出你合理化的建议。
1-根据《私募募集行为管理办法》：
2-
募资提示：2016年7月15日前
尽快完成相关从业人员基金业务资格的获取。
尽快设立管理人实体并向基金业协会申请进行私募基金管理人登记。
《私募募集行为办法》正式生效之前拟任管理人从业人员进行的募资活动目前没有必须提交或完成管理人登记的要求，可以照常进行，但募集活动和推介文件应避免有上述第一条第四项所列的十二种行为（现行规则也有类似要求，新规则更加细化和严格），允许公开宣传的信息仅局限于上述第一条第五项所列的两种情况。
需要确保募集的对象为特定的符合合格投资人资格者（即使是在《私募募集行为办法》正式生效之前的募集活动，也最好能按照新规的要求，在开始推介之前以问卷调查等方式对投资人的风险识别和承担能力进行评估，并由其书面确认符合合格投资人资格，尤其是针对个人或者由个人组成的投资实体而非一般意义上的机构投资者），募集方式不会涉及任何公开募集或针对不特定对象的情况。
3-募资提示：2016年7月15日后
1. 如管理人拟自行募集，则在募集前应当在基金业协会完成私募基金管理人登记，否则不得从事私募基金的募集活动；如管理人委托其他机构进行募集，该机构必须：
在中国证监会注册取得基金销售业务资格，以及
已成为中国基金业协会会员
2. 从事私募基金募集业务的人员应当具有基金从业资格（包含原基金销售资格）。
根据基金业协会的规定，私募基金管理人必须拥有2名以上高管，且
❖ 从事私募证券投资基金业务的私募基金管理人，其高管人员（包括法定代表人\执行事务合伙人（委派代表）、总经理、副总经理、合规\风控负责人等）和基金经理均应当取得基金从业资格。
❖ 从事非私募证券投资基金业务的各类私募基金管理人，至少2名高管人员应当取得基金从业资格，且其法定代表人\执行事务合伙人（委派代表）、合规\风控负责人应当取得基金从业资格。
在此基础上，《私募募集行为办法》要求从事私募基金募集业务的人员应当具有基金从业资格。
3. 资金募集活动应当遵循特定流程，其必要阶段和文件如附件一（募集活动流程表）所示。
4. 私募基金推介活动不得有下述十二种行为：
(1) 公开推介或者变相公开推介；
(2) 推介材料虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；
(3) 以任何方式承诺投资者资金不受损失，或者以任何方式承诺投资者最低收益，包括宣传“预期收益”、“预计收益”、“预测投资业绩”等相关内容；
(4) 夸大或者片面推介基金，违规使用“安全”、“保证”、“承诺”、“保险”、“避险”、“有保障”、“高收益”、“无风险”等可能误导投资人进行风险判断的措辞；
(5) 使用“欲购从速”、“申购良机”等片面强调集中营销时间限制的措辞；
(6) 推介或片面节选少于6个月的过往整体业绩或过往基金产品业绩；
(7) 登载个人、法人或者其他组织的祝贺性、恭维性或推荐性的文字；
(8) 采用不具有可比性、公平性、准确性、权威性的数据来源和方法进行业绩比较，任意使用“业绩最佳”、“规模最大”等相关措辞；
(9) 恶意贬低同行；
(10) 允许非本机构雇佣的人员进行私募基金推介；
(11) 推介非本机构设立或负责募集的私募基金；
(12) 法律、行政法规、中国证监会和中国基金业协会禁止的其他行为。
5. 募集机构仅可通过合法途径公开宣传如下两类信息：
(1) 私募基金管理人的品牌、发展战略、投资策略、管理团队、高管信息；以及
(2) 由基金业协会公示的已备案私募基金的基本信息。
3. 为什么不合规营销会比学术营销效果更好
首先，从营销和商业规则角度来讲，如何进行“利益驱动”是个永恒的主题。比如说对大内众消费品来说，降价容可能会带来促销，让产品周转更快，但是医药相对有一个比较独特的特点，就是对单一病人来说，降价与否，他的使用量并不会增加，因为它是处方药，是按照规定服用的，当然从长期来看，依从性和使用肯定会更好一些。
第二，从成本结构来说。做学术营销、合规推广以及组织很多高水平的学术会议，请专家构建技术载体需要消耗巨大的成本，同时要构建起这样的体系，需要很多高等级高水平的人才，最终药企的成本就会大幅度增加。
当带金销售给回扣的时候，直接与销量挂钩，越过一切中间环节，这些并不需要特别高水平的业务员，而只要是有亲和力、能够搞客情和勤奋的业务员。
所以这样的医药销售体系不需要医药专业毕业的大学生、研究生，也不需要在领域做多长时间，甚至很多是相对层次比较低的小商贩、房产中介和务工人员即可，只需要符合上述这三点。
4. 银行营销客户送礼品是否合规
不合规，属于不正当竞争。如果曝光，银监会，人民银行会对当事银行进行处罚。
5. 如何创新合规的营销学术活动策划，组织，执行与评估
建议使用专业的学术会议活动管理平台，例如百格学术管理平台
1、场地寻找：直接提交场回地需求，答快速响应
2、活动网站：无需技术人员，傻瓜式操作，支持中英文，可个性化设置
3、活动宣传：全渠道活动推广，设置渠道推广跟踪链接
4、报名注册：票价优惠、支付方式、是否支持外币、报名成功通知内容
5、会前通知：邮件、短信、微信的通知，实时反馈发送数据统计
6、学术管理：摘要设置-提交-评审-结果通知-完整论文上传
7、现场签到：多样的签到方式，现场信息临时调整，数据同步
8、现场互动：互动墙、酷炫弹幕、抽奖、打赏，high爆现场
9、展位、接送、用餐、分房管理：无需纸质凭证，扫描胸卡即可轻松完成进出控制及信息采集
10、旅游预订：在线创建旅游形成
11、全程活动数据分析：报名、渠道跟踪、收款、流量来源、签到、访问量、表单数据等等的统计
管理平台能够帮助人高效的进行活动管理，但是人具有主观能动性，也不能过于依赖平台
6. 怎么样操作返利才算合法合规
返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内内容。“返利”就是容供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。
返利是很多生产企业采取的促销方式，虽然在促销政策上无可厚非，但是也要注意处理好相关的关系以及业务，友情提醒一下，处理的好与坏，合法与违法有时候真的就在一线间。就看收到返利时的形式是怎么样的了，以一般纳税人（商业企业）为例，如果给予的方式要求开增值税票的，则视同销售进行账务处理，这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，违法
7. 信用卡外部营销规范常用合规文件包括
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新手使用信用卡特别注意几下几点：
(1)发卡行若为吸引消费者申请信用卡而给予第一年特别优惠时，必须特别注意。这些促销活动的优惠通常都是短期的，不要被一时迷惑，选择信用卡还是要优先考虑长期利益。
(2)避免申请超过您负担能力的卡数。先评估自己的消费习惯、需求和财务状况，再决定需要选择几张信用卡。
(3)您必须在收到新卡时立即签字，并将旧卡剪碎，以免遭冒用。
(4)您必须妥善保管您的信用卡，一旦遗失必须立刻挂失。
(5)不论信用卡或签帐卡，您都必须维持良好的信用记录。
(6)预借现金方便是方便，但代价很高。
(7)使用循环信用可以帮助您理财，但须注意：循环信用是一种信用贷款，让您不必在缴款期限内，将所有消费金额一次还清，只要在每个缴款期限前先缴一部分的金额，但是循环信用必须另外再付利息。
(8)防止信用卡的欺诈行为。
(9)换新地址或联络电话时，要立即通知发卡行。
(10)在特约商店刷卡消费，您无须多付手续费。
(11)如果您因为没有付款，而被催收单位催缴，您有责任立即偿清欠款，严重时将负担法律责任。
8. 如何合规合法的前提下开展证券营销活动
证券营销市场竞争激烈啊，我看有的银行网点里面坐四五家证券公司的人员，确实不好做，只能是慢慢来了，深耕细作···
你的证券知识要非常扎实，靠你的专业水平去交朋友，开拓自己的人脉。
9. 合规经营的途径有哪些
财务制度、考勤制度、薪酬管理制度、绩效考核制度、员工晋升降级制度、太内多了，任何容一点你都可以制定相关的制度，如办公室环境管理制度、员工休假制度、员工奖励与惩罚条例、公司车辆管理制度、办公用品管理制度、合同管理办法、会议制度如果是服务业，还可以制定投诉管理制度、服务品质标准等根据你的实际需要，大小范围都可以指定相关的管理办法，一般都是由行政部门起草，在公司公布采纳意见，拟订初稿，报上级审核签发！