营销案例送衬衣

『壹』 富绅男装衬衫的营销策略

市场营销
对衬衫始终情有独钟
富绅多年来始终专注于衬衫，并在产品开发和技改投入上不遗余力。
陈成才认为，富绅衬衫初期能在投放市场的短时间内就在全国打响知名度，与富绅衬衫准确的市场定位，新颖的产品设计，优良的面辅料选用是密不可分的。为了求得完美的衬衫领型设计，设计人员对人体的相关部位、生理特点和活动幅度、频率等进行深入分析，精心设计出最佳领形曲线，使富绅衬衫衣领外形美观，穿着舒适，永不变形，成为富绅独有的富绅领，体现了富绅衬衫的名品风范。
随着时代的变化，人们的消费习惯也在不断改变。富绅根据不同时期人们消费习惯的变化，设计出不同的新产品，如高支全棉免烫衬衫、超丝面料衬衫、防静电衬衫、导汗衬衫，以及高科技含量的环保系列如：木桨纤维衬衫、竹纤维衬衫、天然彩色棉衬衫、纳米衬衫等等；在款式方面，设计了28种领型，21个袖款，所开发的衬衫款式有上千种之多，丰富的产品使消费者总能找到各自所需的消费品种。
与时俱进联手变革创新唱大戏
富绅作为较早打造品牌的民营企业，经历了国内服装业13年的风雨，清楚地认识到在当今服装经营环境下,要保持富绅可持续发展的能力，必须以变革创新的思维，对品牌进行重新整合和对企业进行战略性的经营，才能不断提升核心竞争力。2003年，经国家工商局批准，富绅集团成立，成为富绅核心竞争力提升的第一步。
为了适应生产国际顶级衬衫和不同系列产品的需要，富绅公司对生产流程配套设施进行重新设计安装，对现有生产线进了柔性化技术改造。添置三维立体剪裁设备，增强灵活快速反应的能力；同时, 还添置自动裁剪设备、更新缝纫整烫设备和安装西装生产线，生产休闲西装、职业西装、休闲夹克服装系列；对车间进行低尘化改造，以适应生产高级服装的需要。
富绅的服装生产技术改造项目被广东省人民政府列入2003年省重点扶持技改项目。

以文化创新为契机挑战服装市场竞争
富绅最初的崛起是伴随着“争当全国首，敢为世界先”企业精神成长起来的。富绅的出现，打破了当时外资品牌对中国服装中高端市场的垄断局面。同时，随着富绅在时尚、工艺、品质等方面的精益求精和不懈努力，“千锤百炼、富绅精品”成为中国民众家喻户晓的广告语。富绅，一度成为同行兄弟争相学习和效仿的行业标杆和领头羊。然而，随着外资的不断涌入和本土服装企业雨后春笋般崛起，中国服装行业迎来了“百花齐放、百家争鸣”的鼎盛时代。在同质化程度日益严重的非常时期，富绅发展面临了新的挑战。
多年的市场实战经验告诉富绅，单纯的品牌化道路已经不足以满足富绅在市场竞争中保持领先的需要。面对品牌文化时代的挑战和机遇，富绅深刻反思了企业生命力的根源所在。一个企业要有生命力，单纯的只是生产、服务和营销上的战术是不够的，品牌价值的最终货币体现依然需要依靠文化的积累和创新。就在这个品牌文化时代，富绅通过总结以往品牌经营的道路，深刻体会到品牌需要的源头之水是文化创新。
陈成才作为南国时尚的先行者、实业家，创新并领导了南国时尚品牌联盟的建立，推动了南国时尚产业的发展。倚仗多年对产品和市场的专业悟性和战略智慧，发起并实施构建了富绅品牌文化语言体系，提出品牌文化时代也就是创新文化时代新富绅战略。
细节之处入手提升品牌形象
谈品牌文化很轻松，做起来却很不容易，服装行业很容易入门，但是做得好的不多，办一个服装厂容易，搞好一个品牌不容易，品牌和文化是企业各种行为的具体表现，从每一个细节入手，把每一个细节作到更好，是富绅自身品牌文化的重要组成部分。因为富绅人始终明白品牌文化的建立、完善，不是单纯的表现在面料要好，花色要美，做工要优良，款式要丰富，包装要精美，品牌文化是各种行为的综合表现，是一个立体的、全方位的运作过程的综合体现。富绅经过17年运作，从名字、LOGO、颜色、集团标准的制订，从每一个细节做起，如何招聘代理商，如何设立办事处，如何做好售后服务，通过日积月累才形成今天的富绅品牌文化。富绅品牌文化的最终体现是富绅人努力后所做的最后表现，就是文化表现，是经过岁月的积累、沉淀后丰富的品牌文化体现。
富绅品牌先后被评为“中国十大男装品牌”，“富绅”牌衬衫被评为“中国十大名牌衬衫”。曾连续四年获评全国销售“金桥奖”，公司2000~2005年连续6年被评为全国服装行业销售收入、利润“双百强”企业，连续8年被评为重合同守信用企业，并被授予“质量管理先进单位”称号；2004年富绅衬衫获评“中国名牌产品”，成为广东首批获此殊荣的服装企业；2005年“富绅”休闲服获“国家免检产品”殊荣；2004年、2005年连续2年在中国服装协会举办的年度服装大奖中获品质奖项；2006年富绅衬衫已连续第十年荣登全国市场同类产品十大畅销品牌宝座，并连续5年跻身同类产品市场销量前十名。
集聚专家人才之合力续写新品牌战略辉煌
富绅集团董事长陈成才说，我觉得谈品牌文化很轻松，但做起来却不那么容易，特别是搞企业经营人，要经过很多的努力才能够逐步实现理想状态。以前有人问我什么是品牌，什么是企业文化，我说，企业经过你努力后所做出的最后表现就是文化表现，团队中的人才，最终拥有趋同的非凡能力，你的品牌就会越叫越响，这时，企业文化就日益深厚丰富。
品牌和文化是企业各种行为的具体表现，你做得好就表现得好，做得不好自然就表现得差。我以前理解搞一个品牌，第一是面料要好，第二是花色要好，第三是做工要好，第四是款式要好，第五是包装要好。其实它是各种行为的综合表现，是一个立体的、全方位的运作过程的综合体现。
当富绅遇上志同道合、同样热爱民族文化时尚大业的国际服装设计大师张肇达和中国著名品牌策划专家李基海博士，三人碰撞出了思想的火花。在倡导品牌文化的时代，他们凭着对“民族的才是世界的”这句金玉良言的同样领悟，并肩用实践去见证。
2006年，富绅集团特别邀请中国服装设计界的名师张肇达任集团总顾问，张肇达多年来在中国和世界的时尚舞台，演绎着服装传奇，对服装战略的规划和发展有着精辟的见解；同时，富绅也邀请了中国一些著名品牌策划专家任集团的策划和战略总监，实施品牌文化创新，倾力打造富绅成为中国更具实力，更具竞争力服装集团企业。
凭借这批专家对服装市场深厚的了解和多年的策划经验，对富绅进行了准确的战略把脉，并制订了新时代的富绅集团计划，成立了富绅国际品牌营销事业部、富绅高级男装事业部、富绅贵族服饰事业部、富绅夫人经典女装事业部、富绅公子时尚男装事业部、富绅小姐时尚女装事业部、富绅宝贝童装事业部、富绅职业装设计制作事业部、富绅进出口贸易事业部等新的经营实体，

『贰』 影响衬衫销售变化的原因

（来1）衬衫销量从第一季度到自第三季度呈上升趋势，第四季度剧降；羽绒服销量第一季度和第四季度明显上升，第二、三季度销量很少．主要原因是受天气变化的影响． （2）天气冷时，要多购进羽绒服，天气热时，应多购进衬衫．

『叁』 假如你是某公司销售助理王海 给d写一封回信内容1感谢对方订购100件衬衫英语作文拜托各位了 3Q

David Smith Hello. I is sales manager Wang Hai, thank you very much for your order 100 boxes of our shirts, we thank you for your support. Here I suggest we cooperate in the future can be used when the carton to pack instead of wooden cases, cartons and convenient portability, low cost, we and other Usa Inc trading are also used in carton, effect is very good! After seeing the hope to reply, look forward to working with you to cooperate next time! Wang Hai

麻烦采纳，谢谢!

『肆』 在俄罗斯卖衬衫的营销方案

某宝现在海外客户一直在增加，你也可以试着在亚马逊上尝试一下，全球最流行的网购平台。

『伍』 某商店销售5种领口大小分别为38，39，40，41，42的衬衫（单位：cm）．为了调查各种领口大小衬衫的销售情

（1）根据扇形统计图中的数据，
40cm所占比例最大，所以众专数为40cm，
而中位数为40cm；

（2）根据属扇形统计图的数据可知：
衬衫的领口大小的平均数=42×0.09+41×0.2+40×0.34+39×0.19+38×0.13=39.98cm．
答：衬衫的领口大小的平均数为39.98cm．

『陆』 年轻男士适合买什么牌子的衬衫想送给男朋友一件白衬衫当生日礼物。他刚20岁，但是已经上班了，做销售...

很多人都觉得送礼是一件费神的事情吧，其实送礼物的意思就是美好的祝愿，内没有必要添加太多的杂念容，简简单单的就好，不需要太华丽太奢侈，礼轻情意重，这样想就好了。可是现在很多人都对送礼麻木了，却又不得不去追赶这样的趋势，人们为了送礼而忙活，都忘记了自己最需要的是什么，需要的就是诚心诚意的祝愿。比起那些花了大价钱买的东西，我更喜欢用心去挑选的有意思的小玩意儿。我平时没事就喜欢淘宝，前几天就在淘宝发现了一件很有爱的小东西哦，它叫祝愿袋，是我在“助你发财”这个店铺里淘到的，祝愿袋，寓意很好的名字，我像是发现了惊喜，就进去和卖家聊了起来，掌柜的范飞和苑英很耐心的给我介绍，说这是开过光的哦，很多人都是冲着这一点来的，我就更感兴趣了，开过光的应该会给人带来好运的吧，这样的东西送人应该很有意义。于是我就买了几个，没事的时候就当是小惊喜送给闺蜜或者亲朋好友，我想要给他们祝愿，想要看到他们脸上开心的笑容。大家没事的时候就送送这样的小礼物吧，相信一定会收获美好的心情的。不管你送他什么他都会觉得很开心的。

『柒』 案例分析题 1.假定江苏无锡有一家男式衬衣制造商，其产品主要是供应上海市场。据预测未来的市场销售量将增

1 因为上海和无锡来之间距离近，经济发源达交通相对便利，公路运输经济实惠，速度快！ 而西部到上海距离远，远距离铁路的成本比公路的运输成本低。
2 是。 因为在该省建厂利润最大。
3 交通是否便利、地区的需求量大小、运输成本、工人的工资、当地政策等

『捌』 赠送衬衫只付运费的营销故事

具体故事忘记了，大致意思是这样的。
买一批廉价衬衫，声称免费赠送，然后和版快递权商量好快递价格。运费=衬衫成本+利润+实际运费。
让消费者支付衬衫的钱可能不大愿意，可是支付运费总不能讨价还价吧，因为快递的运费在民众的潜意识里是作为一种固定且无法议价的费用存在着的。利用了消费者爱占小便宜心理。

『玖』 （自编题）某品牌专卖店准备采购数量相同的男女情侣衬衫，并以相同的销售价x（元）进行销售，男衬衫的进

（）由题意知120-（x-50）≤120，
得：x≥50，
而当x=100时，120-（x-50）=70，
再由70-2（x-100）≥30，
得：x≤120，
故自变量取值范围为50≤x≤120．

（2）y1＝